合作营销经理 阿斯利康

阿斯利康在中国 概况

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作为中国处方药市场最大的跨国制药公司，阿斯利康中国区总部位于上海，在中国大陆主要城市设有 23个办事处，业务覆盖中国香港特别行政区，现有逾3500名员工，分布在生产、销售、临床研究和新产品开发等领域。阿斯利康坚持“立足中国，长远发展；立足中国，全球共享”的理念。2001年阿斯利康在无锡投资一亿三千四百万美元，建设了阿斯利康在亚洲最大的生产基地。2006年4月，公司宣布向无锡工厂追加3500万美元投资，以进一步提高产能。2008年 阿斯利康宣布在无锡供应基地再追加投资5000万美元用于引进全球制剂生产设施、建立区域包装中心和高科技收发中心。

2006年5月，阿斯利康决定投资一亿美元，在上海建立研发基地–中国创新中心。该创新中心将重点放在转化科学，为中国拥有自己的创新能力做贡献。合作伙伴将是各大医学院、医学研究所和有基础研究能力的医院。该中心初期的研究将集中于癌症领域。 使命

? 阿斯利康的使命是开发、供应和推广优势治疗领域中富于创新、质量上乘的医药产品。

? 阿斯利康致力于保持高度的企业责任，加强对中国市场的长期承诺，成为中国医学界的首

选合作伙伴。

医药代表岗位实习报

告

阿斯利康医药代表实习实践报告

个人原医药代表酒实习报告范文 有效防止雷同！简单修改即可使用！

姓 名：李XXX 学 号：20170820008 专 业： XXXX 指导老师： 实习时间：XXXX-XX-XX—XXXX-XX-XX

汾酒实习报告书 20XX年XX月XX日

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目 录

汾酒实习

前言 ····················································3 一、实习目的及任务·····································3

1.1实习目的········································3 1.2实习任务要求···································3 二、实习单位（岗位）简介······························4

2.1实习时间········································5 2.2实习单

一种新型的营销方式——合作营销

合作营销

——一种新型的营销方式

徐 松

在市场竞争日益激烈的今天，很多企业正在对推销员进行周密的培训，向他们传授推销产品的各种技巧，其中包括向零售商推销竞争者产品的技巧。还有的企业正在放弃那些能促进企业及其零售商销售的全国性电视广告。上述两种做法代表着市场营销中一种新型的营销方式－－合作营销。

合作营销是零售商和生产企业用来增加双方收入和利润的一种合作方式。它要求零售商和生产企业共同参与从广告到存货管理等一系列营销活动。

合作营销一问世立即受到人们的青睐，其关键在于它的思维方式与众不同。进行合作营销的生产企业不再把向零售商推销其产品当做首要任务，他们认识到，要想调动零售商的积极性，企业应知道零售商感兴趣的是某一类商品，而不是某一个品牌的商品，不论它是食品还是家具等其它产品。合作营销的目的就是生产企业和零售商一起设计出对双方都有促销作用的营销方案。

合作营销对商业的影响最大，它不仅影响零售商的销售，也影响企业的销售。例如美国摩托罗拉公司同零售商一起制定合作营销方案，使经销商按顾客需要制做广告，结果摩托罗拉生意大增，比三年前计划开始实施时增加了6万多笔。

合作营销之所以

历年真题及参考答案

2005年11月营销经理助理资格证书考试题

(课程代码：9995)

本试卷分第1卷(选择题)和第Ⅱ卷两部分。第1卷1至5页，第Ⅱ卷6至ll页。共100分。考试时间为150分钟。 第1卷(共35分) 注意事项：

1．答第1卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、课程代码用铅笔涂写在答题卡上。

2．每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再涂选其他答案。不能答在试卷上。

3．考试结束，将本试卷和答题卡一并交回。 一、单项选择题(每小题1分。共计25分)

下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中。只有一个选项是正确的。

1．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是 A)生产导向

C)推销导向 B)产品导向

D)营销导向

2．下列关于关系营销与传统营销的区别的描述中，正确的是 A)关系营销不注重为顾客服务，传统营销注重为顾客服务 B)关系营销关心如何赢得顾客，传统营销强调保持顾客 C)关系营销把视野局限于目标市场，传统营销涉及的范围广泛 D

合作方式及合作期限

建议开发商以“策划销售”的方式与代理商合作，由开发商提供广告费，代理商根据项目特点，将项目进行定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场销售等进行一系列的整体运作。

以“策划销售”的方式与代理商合作，开发商可以直接、有效的控制广告推广费用，避免代理商虚报广告推广成本从中谋取利益，减少开发商不必要的广告开支。

合作期限一定要在合同中明确，并且要对开发企业有利，与代理商初次合作最好不要将代理期限签的太长，而合作期限也不是一成不变的，应根据市场情况，制定代理商的销售任务，如在一定时间内完不成任务，代理合同将自动解除。这样可以给代理商制造一定压力，让其尽自己最大能力去销售房屋。

二、严格控制销售价格

销售基价（代理销售项目的底价）由开发商制定并提交代理商执行，销售基价表应作为销售代理合同的附件出现在合同中，代理商可依据市场情况在征得开发商书面同意的情况下有权灵活浮动。代理商应该严格执行开发商制定的销售基价，在没有开发商书面授权的情况下，不得擅自给客户任何形式的折扣。如遇特殊情况，代理商应及时告知开发商，作个案处理。

开发商应严格控制代理商的销售价格，防止代理商将价格制定的过低，

将房屋低价销售以迅速获取佣金提成，从而降低了开

酒吧营销经理的注意事项

酒吧是一个集体是一个团队它的成功与失败都和每一个员工密切相关.尤其是业务经理，直接联系着酒吧的兴旺.

作为酒吧的业务经理，一定要注意自己的言行和外表，更不要忘记自己的首要任务就是留下自己的联络方式，以便日后联络业务。

那怎么样才能做到留住老客户，发展新客户。以下几点是酒吧的营销经理必须学习的课程。

1. 老客户光顾酒吧，作为营销经理，理所应当去招待，但也要掌握一个时间和度。要看这个老客户是谁的客人，如果已经有其他人的招呼，就不必停留太久，交给老客户固定的招呼人去接待。

2. 作为一个营销经理如何让自己招呼的客人圈子活跃起来，让客户有一种亲切感是极其重要的，通俗的说，营销经理脸皮要厚点，多动脑，别只会喝酒，要注意多与客户交流。 3. 作为一个营销经理上班期间都要佩带齐自己的必须用品。如：对讲机、耳线、工号牌、名片。这样不管在任何位置上，客户都能一目了然知道你是酒吧的工作人员，更好提供客户的需要和帮助，以便相互联系。

4. 一个营销经理上班时必须要积极点，不要每天一副事不关己的样子，要用心去观察周围的事物，以便日

帅康橱柜无锡地区营销策划方案

帅康橱柜无锡地区营销策划方案

2010-11-02

营销案例

题目：帅康橱柜无锡地区营销策划方案

参赛学校无锡职业技术学院经济管理学院

参赛选手戴芳、伏云龙

指导教师衣鹁

联系方式 137********

摘要

中国橱柜产品行业发展迅猛，整体市场规模已经达到700亿元左右人民币。由于橱柜市场前景普遍看好，使厨房家电成为不少人眼中的“富矿”，建材行业和家电行业都在不遗余力地争食这块蛋糕。在此背景下，帅康橱柜也于2008年正式进入无锡市场。

本案例以无锡帅康橱柜为研究对象，通过对无锡地区的目标市场、消费者行为，以及产品自身进行分析，得出结论：帅康橱柜目前在无锡的知名度较小、帅康厨房电器的知名度很大、国内目前很重视环保。因此，无锡帅康橱柜提出“帅康橱柜关心您的健康”的宣传口号，制定了“买帅康橱柜、优惠厨房电器”的促销活动，并且针对帅康橱柜知名度较小的问题，开展了大力度的宣传推广活动。

目录

一、背景 (1)

二、目标市场分析 (1)

（一）无锡橱柜市场分析 (1)

（二）无锡橱柜竞争格局分析 (2)

（三）帅康橱柜竞争对手分析 (3)

三、消费者行为分析 (4)

（一）消费者购买能力分析 (4)

（二）消费者购买心理分析 (5)

四、产品定位说明 (5)

（一）

新的销售年度,区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售,销售人员就不了解企业的营销工作重点,甚至不明白产品增长点在哪里,日复一日机械地做简单的推销工作,同时,销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱,销售人员的业绩优劣难于评价,面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下,

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姐才放盐

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区域经理年度营销计划要点新的销售年度 .域销售经理最重要区的工作内容便是出台下一年度的营销作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作奄点 . 甚至不明白产品增长点在哪里 .日复一日 机械地做简单的推销工作，时，售管同销理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱 .售人员的销 业绩优劣难于评价，对竞争对手的进攻面措手不及只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销一作 .确 明出利润目标。为提高经营的平均毛利润， 销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，厚利品种、利品种、利或无如薄微利品种，经营过程中加大厚利品种的销在售和市场投入力度，当减少微利品种的适 销售投入，甚至取消某些微利或无利品 种。

福彩活动合作协议书

合作协议书

甲方： 乙方： 地址： 地址：

根据中华人民共和国《合同法》，经甲、乙双方充分友好协商，乙方作为甲方活动现场的指定执行单位，达成如下合作协议，双方本着诚实守信、互惠互利的原则履行本协议。

一、合作内容

本协议涉及内容为：《XXXX》营销宣传活动，具体为两大部分：

第一部分：文艺表演、有奖互动、抽奖、爱心捐赠，时间为17：00～20：30； 第二部分：现场销售、公益图文展览，时间为9：00～20：30。

二、合作时间

本协议签订之日起至营销宣传活动结束。

三、合作费用

合作费用总计人民币 元整（RMB 元整）。

四、权利与义务 （一）甲方权利与义务

（1）负责监督《XXXX》营销宣传活动场地租赁的实现；

（2）对《XXXX》营销宣传活动所涉及的事项提出明确要求，以供相关单位执行； （3）在本协议涉及活动完成后7个工作日内一次性付清款项。 开户银行名称： 银行开户全称： 银行账号：

（二）乙方权利与义务

（1）负责本协议涉及的现场活动所需舞台（含灯光、音响、主持人等）搭建诸项目相关工作及

银行客户经理营销经验分享

各位领导、同事：

大家好，我是XXXXXXXXX，首先感谢分行给我这次机会在这里给各位领导及同仁汇报我的工作情况。

为努力扩大分行基础客户群体，提高客户质量和贡献度，为2013年企业金融业务实现再次跨越发展奠定良好基础，分行开展了为期半年的“抓客户、强基础”专项营销竞赛活动。在领导的关心与指导及分行相关业务部门的通力支持下，截止6月末，本人今年上报并审批通过了大型授信客户1户，中小型授信客户7户，共新增8户授信客户，已经落地6户，超额完成了分行下达的竞赛任务。成果的取得与分行领导和各部门同事的关心、指导是分不开的，同时在工作中我也收获了一些营销体会在这里汇报给各位领导及同仁。

首先，在营销方面，科学运用营销手段，锁定目标客户。 所谓万事开头难，当业务发展还处于初期阶段时首先要经历一个非常艰难的时期。作为一名银行客户经理可能都曾体会过当业绩指标重重压在肩头时却又迷茫的不知该到何处去寻找自己客户，花了大量的时间跑市场、陌生拜访、电话营销但最后发现几乎很难成功，我也有过切身的感受。其实对于大多数资源不多或是刚走上岗位不久的银行客户经理来说这些都主要的营销手段，只是没有科学的使用，造成了营销成功率很低。简单的分析一下就可以找