佛系管理和狼性管理

如何运用狼性文化进行管理

狼性管理

狼性管理，顾名思义，便知是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也：野、残、贪、暴。自古以来它总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入。格格不入的原因便是中庸之道的主导精神：“循规蹈矩、忍辱负重”。数千年来，以至直到现在，这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守，惰性十足，同步自封，闭关自慰。总以为自己是最好的，不善于进取拼搏，不善于向别人学习，至使我们落后其他先进国家几十年，某些方面至使落后上百年。

中庸提倡“人性”“理性”，而现代精神的许多成功实例已经证明，中庸之道的“人性”“理性”已经不符合时代的步伐，只有大胆地想象，大胆地实践，大胆地探索，才能使科技发展，才能推动社会进步。邓小平同志“中特理论”已经向封锁中国数千年的中庸精神开了第一枪，紧接而来的便是无数敢于吃螃蟹的成功的人和事。究其精神实质，这些敢于吃螃蟹的成功的人士，都是中庸的叛逆，都具有一种不安于现状的野性，当这种野性发作的时候，他们是什么也不顾的。许多工科技领域的成功人士不正是这样做的吗？他们为了理想，为了实现理想，忘我地、拼命地工作，有时几天不吃不喝不睡，这时候原始的野性在这一特定的环境中暴露无遗。而正是他们这种“野性”的发作，振了中

读狼性管理有感

读狼性管理有感 陈军辉

前一段时间我们李经理为了提高我们质量管理部各项工作，给我们推荐了”狼性管理”这套书。通过阅读和感悟，我个人觉得我们目前只要做到”团结精神”和”执行力”这两点我们就是一个优秀的团队。

首先说一下”团结精神”.一说起”团结精神”我想起了一首歌，而这首歌我上小学时就会唱，”团结就是力量”.这首歌唱的非常好。我们每个人基本都会唱，歌词的内容我们有又多少人能够理解呢？质量管理部是一个大团队，每位组长或者拉长和下属是一个团队，每条产线也是一个团队。虽然我们大家每个人在这个团队里职务不同，分工不同，但是有一个相同点，我们每一个人都是这个团队的一份子。为了整个团队荣誉，我们大家就必须尽心尽力，只要我们大家共同努力，众志成城就没有我们过不去的坎。我们每个人在日常的工作中都会遇到各种各样困难，即使自己无法解决也不要气馁，因为你不是一个人在战斗，这个时候你就要用团队力量去解决问题，问题也就迎刃而解，这个时候你就会发现，原来团队的力量是这么的强大。所以我们每个人在工作时都尽心尽力，精诚团结，做好我们的本职工作，维护我们整个团队的荣誉。一荣俱荣，一损俱损。 其次就是”执行力”.”执行力”做得最好的地方是哪里，

狼性营销团队建设与管理

【课程背景】

狼与雄狮、猛虎、猎豹相比，算不上是猛兽，但狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。

将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们营销团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。 【授课方式】 讲解点评+案例分析+视频解析+互动游戏+情景讨论 【课程大纲】

引言：了解狼性团队，打造狼性团队

什么是狼性团队，了解团队成员的团队角色

第一章 向狼群学习，进行狼性团队建设 一、狼群团队建设的模式

1.领袖凭实力当选，冲锋在前，表率作用 2.目标统一、分工协作、执行到位的组织管理 按实力分配工作角色，没有怨言，坚决执行到位 3.团队成员互相沟通、协同作战的团队精神 无偿支援，决不袖手旁观

4.按功行赏、功大先吃得绩效文化 5.学习型组织，全员共同提高 狼群是不停地互相学习的团队

二、按狼性原则选择、任用团队领袖和成员 1.狼王的五点情景领导力 2.营销员的招聘与选拨 3.克服传统体制的弊端

1）摆脱个人好恶或摆脱任人唯亲 2）勇于处理绩效差的人并任人唯贤

第二章 狼性

狼性营销团队建设与管理

【课程背景】

狼与雄狮、猛虎、猎豹相比，算不上是猛兽，但狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。

将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们营销团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。 【授课方式】 讲解点评+案例分析+视频解析+互动游戏+情景讨论 【课程大纲】

引言：了解狼性团队，打造狼性团队

什么是狼性团队，了解团队成员的团队角色

第一章 向狼群学习，进行狼性团队建设 一、狼群团队建设的模式

1.领袖凭实力当选，冲锋在前，表率作用 2.目标统一、分工协作、执行到位的组织管理 按实力分配工作角色，没有怨言，坚决执行到位 3.团队成员互相沟通、协同作战的团队精神 无偿支援，决不袖手旁观

4.按功行赏、功大先吃得绩效文化 5.学习型组织，全员共同提高 狼群是不停地互相学习的团队

二、按狼性原则选择、任用团队领袖和成员 1.狼王的五点情景领导力 2.营销员的招聘与选拨 3.克服传统体制的弊端

1）摆脱个人好恶或摆脱任人唯亲 2）勇于处理绩效差的人并任人唯贤

第二章 狼性

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狼性的本质是目标管理

作者：宗磊

来源：《中国房地产·市场版》2015年第08期

一支优秀的销售团队，就像李云龙的独立团一样，一接触就给人完全不一样的感觉：充满昂扬的斗志，有种不怕吃苦不服输的劲，遇到问题想办法而不退缩，我们把这样敢打敢拼的团队称之为“狼性团队”。显然，没有狼性，就不可能有销冠团队。 狼性精神根源于目标管理

没有一个领导不希望自己的销售团队充满狼性。问题在于如何打造狼性。这里面有两个误区。

第一个误区，在于把狼性同激励机制捆绑起来。有一句说：重赏之下，必有勇夫。这句话有一定道理，但不是全部。案场奖佣金制度很重要，但高薪未必马上能找到最好的人，佣金高低也未必和团队战斗力成正比。当高激励常态化后，会存在边际效应递减的现象，所以常态的高激励未必会形成常态的狼性。

第二个误区，是指望通过团队建设来打造狼性。团队拓展活动、大培训、喊口号等运动型的团建对团队士气有一定提振，但往往也就一两个星期的疗效。所以，形成团队真正的狼性，需要一个体系性的，内生的机制，仪式型活动可用在重大节点进行提升，而不是一个解

狼性营销主讲人：周万春

适用范围：营销培训

内 容 提 要

营销呼唤狼性--战斗性

狼性营销法则--敏锐的洞察力 --不屈不挠的精神

狼性团队合作

1

第一部分 营销呼唤狼性--战斗性

2

营销呼唤狼性

狼的一生，是战斗的一生， 战斗是狼的生存基调，这种战斗性，

赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，而这正是成功的营销人员必备的性格。

3

营销呼唤狼性销售是一项非常具有挑战性的工 作，也是一项最能体现残酷竞争 的工作，它需要销售人员具备： 战斗的激情——主动、勇敢； 战斗的技巧——敏锐、灵活； 战斗的谋略——知己知彼，选择 时机； 战斗的意志——坚韧、顽强。 而这些销售必备的素质，也正是 狼在战斗生涯中，不断取得胜利 的高效法则。

4

营销呼唤狼性

“狼性营销”这个词，最早见于华为的企业文化。通过“狼性”文化，华为打造了一支营销铁军，在 本土，华为用三流的技术卖出了一流的市场，并且

华为铁骑已跨过亚非欧，把战火烧到了太平洋彼岸的美国。由此可以看出，在销售过程中，发挥“狼 性”的特点，就会使得猎物手到擒来，并且，企业

如果能成功地塑造“狼性”文化，就会大大提高整个团队的销售业绩。

5

营销呼唤狼性

在今天这个激烈的竞争时代，在销售这个残酷的竞争领域， 不仅需要学习狼的精神，狼的血性，还

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高管必备：最狼性最完整的企业管理手册

企业运营与管理是个“细活儿”，你必须拿捏好管理松与紧的分寸，把握好尺度：过松导致员工精神的散漫和局面的失控,过紧又会扼杀激情和创造力。一松一紧之间，体现了运营与管理艺术的境界。

高效地管理员工有难度,但也并非做不到，关键是要找到规律、遵循规律.按照规律管理员工，难以驯服的员工会变的温顺，低效的团队会变地生机勃勃。管理没有捷径可走。

01一定要树立制度高于一切的管理思想

制度是保障一个组织正常运行的基石.随意践踏制度的管理注定是失败的管理。管理者最忌讳而又最容易犯的错误就是把个人意志凌驾于制度之上，长此以往，制度形同虚设,员工的行为、组织的运行必然产生不可逆转的偏差。

1．建立健全组织结构

２．建立严格的用人制度

３.设计好薪酬制度

4.建立竞争机制

5．制度的建立和完善应始终放在首位

6.坚决抛弃法不责众的思维定式

7.制度下以身作则

02管理有威信，管理才会出成效

制度是管理的一根标杆,但有了制度、按制度办事并不意味着一切问题都解决了，管理者的个人威信对管理的成效也有着举足轻重的影响。当然，树立威信不是一朝一夕的。需要管理者多个方面把握好自己.

1．威信是管理者的第一要素

2。树立威信要有战术

３.慎重表态,说道就要做到

４．用自己

狼性总经理

唤起中国企业的狼性

高层领导者的最大使命就是迫使员工进化

适者生存是大自然的演变规律，同样适用于企业的发展过程。当整个企业失去危机感的时候，就是一个成功企业衰退的开始。作为总经理一定要把员工头脑里小富即安的思想打掉，迫使员工不断的进化，只有这样才会换来企业真正的持续进步！

——危机是创造出来的：要做一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如履薄冰。 如果不是强者淘汰弱者，就是弱者淘汰强者

当弱者形成群体的时候，他们存在的唯一方式，就是想方设法为强者设置障碍，然后把强者淘汰。 沃尔玛、 GE ，“大”、“强”的同时，却充满活力，因为他们奉行：“强者淘汰弱者”的狼性哲学。

——行动能力是淘汰出来的：你最重要的工作不是把最差的员工变成表现不错的员工，而是要把表现不错的变成最好的。 跨国公司的狼性逻辑

优秀公司的衰落，首先都是文化出了问题。“我们太成功了”，这个“太成功”就成了阻碍进步的根源。当企业所有的人都躺在功劳簿上的时候，我们就会丧失了奋斗的精神，我们就会丧失了对消费者的敬畏，这就是一家公司衰落的真相。

——衰落是文化溃烂招致的：文化和原则是无形的制度，没有对文化和原则底线的坚守，就没有企业的持续稳定。

唤起

深夜，寺里一人一佛，佛坐人站。

　　人：圣明的佛，我是一个已婚之人，我现在狂热地爱上了另一个女人，我真的不知道该怎么办。

　　佛：你能确信你现在爱上的这个女人就是你生命里惟一的最后一个女人吗?

　　人：是的。

　　佛：你离婚，然后娶她。

　　人：可是我现在的爱人温柔、善良、贤惠，我这样做是否有一点残忍、有一点不道德?

　　佛：在婚姻中没有爱才是残忍和不道德的，你现在爱上了别人已不爱她了，你这样做是正确的。

　　人：可是我爱人很爱我，真的很爱我。

　　佛：那她就是幸福的。

　　人：我要与她离婚另娶她人，她应该是很痛苦的又怎么会是幸福的呢?

　　佛：在婚姻里她还拥有她对你的爱，而你在婚姻中已失去对她的爱，因为你爱上了别人，正所谓拥有的就是幸福的，失去的才是痛苦的，所以痛苦的人是你。

　　人：可是我要和她离婚后另娶她人，应该是她失去了我，她应该才是痛苦的。

　　佛：你错了，你只是她婚姻中真爱的一个具体，当你这个具体不存在的时候，她的真爱会延续到另一个具体，因为她在婚姻中的真爱从没有失去过。所以她才是幸福的而你才是痛苦的。

　　人：她说过今生只爱我一个，她不会爱上别人的。

　　佛：这样的话你也说过吗?

　　人：我……

　　佛：你现在看你面前香炉里的三根蜡

今天我们去爬高耸入云的黄山，慕名去看举世闻名的迎客松。

逐渐我们进了二环。它建在悬崖边，一失足就会掉进万丈深涯。我们先进入一线天”。狭窄的通道，长满青苔的山壁，只有一丝阳光透了进来。我看着这漆黑的环境，完全不知方向，丝溜”一声，我脚底一滑，幸亏前面有一位姐姐护着，不然就摔跤了。走啊，走啊，终于重见光明了。可后面还有更大的困难只见一条条栈道纵横交错，直到谷底，就像一条巨龙俯卧在山间，气势雄伟，但同样很危险，只有一面面山壁的依靠。我不觉退缩了，可又想作文到马上就能看到闻名中外的迎客松了，不能半途而废。于是踏上了第一级台阶，鼓起勇气，走了下去。途中遇到了许多石头悬在另一个石头上，仿佛随时要跌下来似的。

渐渐地，雾散了，显现出迎客松的容貌。瞧！那群柏叶伸出外旁，像一只巨大无比的手来迎接我们这些游客。而游客呢？他们都拿出照像机，咔嚓”，咔嚓”地按下快门，与大明星”迎客松和影，记下那可贵的时刻。

我突然想到如果不看迎客松，就不可能爬过这么多台阶，坚持不懈来到这个地方。说明一个人要有理想，不然就不成大器！