房地产三板斧培训

三 板 斧

一板斧：升值、保值——有钱干什么 二板斧：入市良机——晚买不如早买 三板斧：价格合理——不买别人买我的。

一、保值、升值

1、目的：给客户灌输买房是最佳的投资的观点，激发客户的购买欲望 2、投资的不同方式： 1） 放银行获取利息。 5年前利率最高达到12% 现在：2.25%， 扣除利息税后仅余1.8%

存款实名制，防止腐败，杜绝灰色收入。 日本是0利率

2） 更可怕的是通货膨胀

通胀定义：货币发行的增长速度远远高于经济增长的速度，就象给牛奶里掺水，奶越来越稀，钱也越来越不值钱。 通胀的影响：钱在通胀下就象阳光下的冰块，对人们及生活影响很大。 例一：改革开放初期的万元户是大款 说法：1万2万贫困户 10万8万刚起步

百万富翁不算富（中国现有大约300万到400万左右） 例二：20年前，一碗面只需要1毛钱左右 现在，一碗面需要5元左右

例三：东南亚金融危机，货币贬值即人们的财富缩水，被蒸发掉了。 在香港，大富豪中有的人的财富被蒸发掉了40%——60% 中产阶级变成无产阶级或负资产阶级。 例四：在国民党时期，中国由于战争及腐败，通胀很严重 1937年，100法币(法定的货币)=2头牛 8年后，100法币=2个鸡蛋

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2018曲靖公务员考试申论备考

--作文的高分“三板斧”

第一斧：掌握写作技巧能事半功倍

磨刀不误砍柴工，掌握作答规律，写作才能有如神助。首先明确作文写作标准：立意要准，做到不跑题，一旦跑题偏题，便是白写;结构要清晰，做到逻辑严谨，一旦逻辑混乱，便是不知所云;内容要出彩，做到充分详实，一旦大段抄袭，便是内容空洞;卷面要美观，做到干净整洁，一旦潦草删改，便会影响心情。

第二斧：强化写作训练是关键环节

正所谓，师父领进门修行靠个人。掌握了写作的方法后，系统练习是必不可少的。在练习中发现问题，在练习中解决问题。只有在不断写作的过程中才能查找出自身的不足。例如，有的考生总喜欢跑题偏题，有的考生不会写标题，有的考生论证语言匮乏，有的考生则是不会写结尾。发现不足便可对症下药，可以咨询老师解决之道，也可以专项练习将其逐个突破。

第三斧：加强积累储备乃致胜法宝

巧妇难为无米之炊，没有积累，注定难以下笔成章。一要积累名言，名言对于提高文章档次来说，能起到立竿见影的效果，可以是历届领导人讲话，可以是古今中外伟人的格言，也可以是古文诗词;二要积累事例，用事例论证论点，力

更多公职类考试

- 抱着好奇心及讨教如何培养团队的问题找到了《阿里三板斧》这本书。这

是阿里资深员工写的,更真实些。以下是我能网为大家带来的关于《阿里巴巴三板斧》读书笔记(37页PPT)说课讲解，以供大家参考!

《阿里巴巴三板斧》读书笔记(37页PPT)说课讲解

管理的真相“一个优秀的管理者，是通过成就别人来成就自己的”

管理者通过成就自己团队的成长，支持团队成员进步，成就团队成员的价值，获得自己管理者的价值。

中高层的管理者要理解，优秀的管理者是通过自己团队的努力，成就其他团

队的价值。因为我们都是大团队达到最终目标一个环节和一个组成部分。

高层的管理者通过成就体系之外的价值，来成就体系之内的价值。体系之外

的价值，例如我们行业就是我们的买家。就像为什么我们那么喜欢一些知名品牌

的产品，他们的产品带给我们使用的满足感，喜悦，这是品牌带给我们的价值体现。

基层管理者三板斧

定目标、追过程、拿结果。

1定目标团队最大的问题是没有目标，没有目标导致团队漫无目的的等待，

一直等下去事情会散。

2追过程要追踪我们像目标努力时候的每个细节和过程，前面越清晰，越知

道问题出来哪里，前面不清晰，会导致连问题都不知道在哪里。所以现场管理非

常重要，一定要在现场看。

3拿结果一线管理者在每个阶段都要拿出明确的

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2018曲靖公务员考试申论备考

--作文的高分“三板斧”

第一斧：掌握写作技巧能事半功倍

磨刀不误砍柴工，掌握作答规律，写作才能有如神助。首先明确作文写作标准：立意要准，做到不跑题，一旦跑题偏题，便是白写;结构要清晰，做到逻辑严谨，一旦逻辑混乱，便是不知所云;内容要出彩，做到充分详实，一旦大段抄袭，便是内容空洞;卷面要美观，做到干净整洁，一旦潦草删改，便会影响心情。

第二斧：强化写作训练是关键环节

正所谓，师父领进门修行靠个人。掌握了写作的方法后，系统练习是必不可少的。在练习中发现问题，在练习中解决问题。只有在不断写作的过程中才能查找出自身的不足。例如，有的考生总喜欢跑题偏题，有的考生不会写标题，有的考生论证语言匮乏，有的考生则是不会写结尾。发现不足便可对症下药，可以咨询老师解决之道，也可以专项练习将其逐个突破。

第三斧：加强积累储备乃致胜法宝

巧妇难为无米之炊，没有积累，注定难以下笔成章。一要积累名言，名言对于提高文章档次来说，能起到立竿见影的效果，可以是历届领导人讲话，可以是古今中外伟人的格言，也可以是古文诗词;二要积累事例，用事例论证论点，力

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财务培训学习心得

精诚所至金石为开；要做好一件事的必要条件就是增强自身实力端正己身态

度！很幸运来到这个公司并能参加此次学习培训，让我在工作中不断提升技能，学会去发现问题解决问题。

培训的时间合计起来也不过24小时，但在这里面获得的知识却不可衡量。学习财务上的处理流程、发票真伪的辨识、房地产相关的税种、房地产企业运营流程及销售所需要的相关证件等等。须知门外汉要做到干一行爱一行不容易，了解自己的工作才是敲门砖，所以很感谢财务总监王姐，不辞辛苦的在工作百忙之中抽出时间为我们选课本、备课与讲解，真的辛苦了！也很感谢公司给与此次学习机会，物质上精神上的支持与鼓励，不管目的怎样，都是双赢的，相信通过这次学习，我们会更拉近彼此的关系，更得到认同与自豪！

与以往在其他公司的工作经历比起来，在这个公司更能让我感受到大家庭的温暖与惬意，大家都如兄弟姐妹一样和睦相处共同进退互相帮助，不管职务的不同与职位的高低。为让大家庭更能不惧风雨更增辉煌，提升技能更是每个家庭成员不可推卸的责任，也是我们作为一名会计人员的职业道德。所以要做好做财务，就要耐得住心性做得稳板凳；身材不惧走样体重不怕超载；款项出入精打细算，台账更新实事求是，日清月结绝不拖拉，

无需整理即可使用。

房地产新人培训课程

目录

壹 认识代销业 ................................................................ 2 叁 住宅建筑基础知识 .......................................................... 3

一 社区部分： ···························· 3 二 单体部分： ···························· 5 伍 市场调

房地产销售管理培训

房地产销售管理培训

第一部分 组织架构及管理制度 一.销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 一)组织架构示意置业顾问 销 售 主 管 营 销 总 监 销 售 经 理 经 理 助 理

置业顾问

置业顾问

置业顾问

置业顾问

房地产销售管理培训

二)主要岗位职责

1.销售部经理 1)负责销售部日常管理工作； 2)完成公司下达的销售部的各项销指标和任务； 3)根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动 4)负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督； 5)制定项目营销体系和销售价格策略 6)业务工作的培训与考核。 2.销售主管 销售主管由销售部经理任命，上报项目总监，销售主管 向销售经理汇报项目业务工作和案场管理工作。

房地产销售管理培训

↘案前准备期

⑴ 接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料： ⑵ 与销售经理讨论制定案场人员编制 ⑶ 参与案场置业顾问的招聘 ⑷ 制定售前培训计划 ⑸ 编写销讲资料、答客问、各类统一说辞 ⑹ 负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核 ⑺ 参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划 ⑻ 参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线 ⑼ 根据本项目特色细化案场管

房地产案场置业顾问策划培训大全

? 电话接听

一、

规范要点

1. 按轮接次序接听电话，致标准问候语 2. 了解客户认知途径

3. 获得客户联系方式，邀约来访 4. 接听态度 5. 3个突出卖点介绍 二、

标准动作

1. 左手执话筒，右手执笔

2. 讲义夹《来电登记表》摆在右手边，随时查阅和记录 三、

接电话术

1. 户型面积说辞（见电话说辞） 2. 报价说辞（见电话说辞） 3. 卖点说辞（见电话说辞） 4. 销售信息说辞/广告信息解释

? 迎客接待 ? 进门

一、

规范要点

1. 主动迎客

2. 主动问候“你好！欢迎参观恒大金碧天下”

3. 主动询问客户以前是否来过 4. 主动做自我介绍 5. 指引客户到沙盘区 二、

标准动作

1. 左手持讲义夹标准站立、面带微笑、目光迎客、主动上前询问 2. 伸出手臂做指引状，引导客户进入售楼处

? 沙盘讲解

一、

讲解要点

1. 强调楼盘的整体优势 2. 讲解中探寻客户的需求 3. 尝试做户型推荐 4. 主动邀请客户入座洽谈 二、

说辞内容

1. 从大的区域规划到小的社区位置和指标 2. 从外围的生活机能到内部的社区配套 3. 从整体的设计理念到园林景观 4. 从楼座摆位到户型面积 三、

标准动作

1.

房地产基础知识培训

培训目的：

新经纪人通过该培训项目， 新经纪人通过该培训项目 通过该培训项目，了解进行房地产中介业务的基础知识， 了解进行房地产中介业务的基础知识， 了解相关房地产法律法规基础知识， 了解相关房地产法律法规基础知识， 普及与房地产中介业务的基本概念。

培训对象：

21世纪体系内的加盟店刚刚入行的新经纪人

基本概念：

房地产 房产 地产土地 、土地所有权、建筑物、权益土地——地球的表面及其上下一定范围内的空间。 地球的表面及其上下一定范围内的空间。 土地 地球的表面及其上下一定范围内的空间 土地所有权分国有土地与集体土地所有权， 土地所有权分国有土地与集体土地所有权， 集体 转为国有才能转让 建筑物——人工建筑而成，由建筑材料、建筑构配件 人工建筑而成， 建筑物 人工建筑而成 由建筑材料、 和设备等组成的整体物， 和设备等组成的整体物，包括房屋和构筑物两大类 权益——产权、使用权、抵押权、典权等等 产权、 权益 产权 使用权、抵押权、典权等等。

土地（国有土地、集体土地所有权）： 1、发展商只有得到土地使用权才能建房 、

2、获得土地使用权方式 a.招标、拍卖（主要方式）六类用地（商业、娱

招标、 招标 拍卖（主要方

低层、多层、高层

按建筑高度划分，房屋可分为低层房屋、多层房屋和高层房屋。 低层房屋

低层房屋是指高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3层建筑物，如平房、别墅等。低层房屋一般建筑结构简单，施工期短，建造成本低廉，给人以亲切安宁、有天有地的感觉，它的舒适度、方便度和空间尺度优于高层。人们特别喜欢以此为住宅。但是，低层房屋占地多，土地利用率低，特别是在寸土寸金的城市难以广泛开发。

多层房屋

多层房屋指高于10米、低于或等于24米的建筑物。多层房屋一般为4-7层，一般采用砖混结构，少数采用钢筋混凝土结构。多层房屋一般规格(房型)整齐，通风采光状况好，空间紧凑而不闭塞。与高层相比，多层房屋公用面积少，得房率相应提高，这是很多人喜欢多层房屋的主要原因。

高层房屋

高层房屋是指高于24米的建筑。8层以上(可含8层)的建筑体，一般可分为小高层、高层和超高层。

人们一般把8层至12、13层的建筑称为“小高层”。小高层住宅一般采用钢筋混凝土结构，带电梯。小高层有多层亲切安宁、房型好、得房率高的特点，又有普通高层结构强度高、耐用年限高、景观系数高，污染程度低等优点，很受购房人欢迎。

高层房屋(指15层以上、24层以下的建筑体)因为建筑结构和