佰草智慧的口碑

山东艺术学院毕业艺术设计

佰草集现代中草药个人护理专家

- --济南专卖店品牌宣传推广策划书

指导老师：叶霞 专业名称：艺术设计学 学位级别：学士

班 级：09艺术设计学 姓 名：彭佃彩 学 号：200906393 论文提交日期： 论文答辩日期：

前言

背景：

日用化工行业是我国最早开放的领域之一，早在上个世纪八十年代末，宝洁、联合利华两大国际日化巨头进入中国市场后，中国本土化工企业就面对激烈市场竞争。随后，雅芳、欧莱雅等国外化妆品集团纷纷加入中国市场。这些国际跨国企业无论是从生产技术、资本积累、管理模式等都比中国新兴的本土企业更具有竞争优势，中国日用化工市场很快就被外来资本蚕食。

上海家化这样的老牌日化企业，充分意识到在高端市场寻求突破，是增强企业未来整体竞争力必由之路，在改革、调整企业发展方向目标后。上海家化联合股份有限公司在1998年推向市场一个具有全新概念的品牌----佰草集。在上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜。

上市之初，佰草集品牌遭遇的第一个难题就是，“很多人对中草药有很强的排斥心理”。究其原因，中草药给人的直观联想是，“难看的颜色和难闻的气味”。在接受到市

摘 要

中国的古代人在几千年前就已知道了利用天然药物内服或外用达到美容的目的，佰草集作为中草药化妆品行业的领军者和先行者，秉承中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。从1995年正式立项研究、2008进驻法国丝芙兰到2011年年营业额超过12亿元，佰草集用十几年的时间演绎了一个名族品牌的崛起。

然而，每一个新行业的诞生面临的却是更为残酷的竞争。当中草药化妆品逐渐成为一种潮流，众多国内外的化妆品产业都争相进入此行业时，佰草集应该怎样去提高自己差异化的“门槛”，在已有的行业优势上推陈出新，捍卫自己的市场和维系企业理念都是亟待解决的问题。

本分析在市场调研的基础上，合理运用PEST模型、波特五力模型、4P模型和SWOT模型等营销分析工具，从佰草集企业出发，围绕佰草集目前的产品、目标人群和目标市场之间的三维关系做了较为深入的研究，提出“品牌”是佰草集在激烈的竞争中突围的法宝，并分别从佰草集品牌突围的“势”、“力”、“法”、“术”、“道”五个板块着手，以实现其在国内外市场品牌认知度和美誉度的提升，彰显品牌价值，成

沈阳理工大学学士学位论文

摘 要

中国化妆品业经过改革开放近三十年的发展，已经步入了成熟阶段。目前，行业内企业众多、业态复杂、竞争激烈，无论是跨国公司还是国内中小型企业，想在这个市场上生存都不容易。另外，中国化妆品业近年来却一直保持着高速增长的态势，各种市场机会层出不穷。药妆品是近几年来新兴起来的化妆品系列，市场竞争的日益激烈，公司的发展面临着许多威胁与挑战。本文正是在此种背景下对佰草集药妆品的营销策略进行研究，期望对企业的发展带来帮助。

本文以研究佰草集营销策略为出发点，在充分收集文献资料和了解企业内部情况的基础上，运用市场营销学的基本原理和方法，研究和分析了上海家化佰草集药妆品的营销环境，在对佰草集营销策略现状分析的基础上，对如何在不利的药妆品市场营销环境下，利用自身机会与优势、规避威胁和弱势，制定出符合企业内、外环境条件的营销策略，提高企业自身的竞争能力，维持企业的生存和发展进行了初步的探索，并对公司在营销策略中的不足提出了自己的看法，以期对公司未来的发展起到积极作用。

关键词：药妆品；营销策略；营销环境

I

沈阳理工大学学士学位论文

Abstract

China's cosmetics industry developed and

优爵网络匠心十年品质保证4cdd747876232f60ddccda38376baf1ffc4fe38f

武汉靠谱的网络口碑营销推广公司，什么是网络口碑，网络口碑推广技巧

一、什么是"口碑"

这是《麦肯锡季刊》对于“口碑”的分类，很能给我们一些启发：

1、经验性口碑：经验性口碑是最常见、最有力的形式，通常在任何给定的产品类别中都占到口碑活动的50%～80%。它来源于消费者对某种产品或服务的直接经验，在很大程度上是

在经验偏离消费者的预期时所产生的。

评：这个效果最好，像三只松鼠、小米无不是这种口碑方式的专家。课上王欣老师还讲到

一个名叫“市长之家”的酒店，在客人离店的时候，服务员会把一瓶矿泉水给到客户，跟客户以信的经验相比大大超出了预期。

2、继发性口碑：营销活动也会引发口碑传播。最常见的就是我们所称的继发性口碑——消费者直接感受传统营销活动传递给他们的信息，或所宣传的品牌时形成的口碑。这些消息对消费者的影响通常比广告的直接影响更强，因为引发正面口碑传播的营销活动的覆盖范围以及影响力相对来说都会更大。

评：这就是我们所说的为啥要持续做线上和线下活动的真谛。

3、有意识口碑：不如前两种口碑形式常见的另一种口碑是有意识口碑——例如，营销者可以利用名人代言来为产品发布

互联网时代网络口碑营销的思考

摘 要:口碑营销是近年来企业进行营梢传播的常用营销策略之一。互联网的出现使得消费者的口碑传播行为呈现出新的特点，同时为企业进行口碑营销活动提供了新的机会。互联网时代的口碑营销与传统的口碑营销相比，具有不同的产生机制、特点和作用方式，因此其营销策略也是不同的。本文对互联网时代的口碑传播作一分析，并由此提出一系列营销策略。

关键词: 口碑营销，互联网，营销策略

一、引言

随着互联网普及，信息传播方式发生了重大变化。MSN、QQ、BBS、博客等成为现代人必备的信息交流手段，这为现代营销提供了绝佳的传播平台，古老的口碑营销在与互联网技术结合之后焕发出勃勃生机。网络口碑是一种借助于互联网传播而形成的口碑。而网络口碑营销是以网络口碑为基础的，利用消费者在网络传播中之间积极的传播来带动产品的宣传和销售的一种营销策略。

二、网络口碑营销的内涵及特点

（一）内涵

网络口碑营销是网络营销和口碑营销的有机结合，是一种借助于互联网的新的口碑形式，也是消费者之间社会互动的一个重要形式，其本质是消费者通过网络互动形成的关系集合。我们要将网络口碑与网络口碑营销的概念区分清楚，不能将两者混为一谈。网络口碑营销首先是一种

毕 业 论 文

题 目：佰草集新七白多效美白护理礼盒营销策划方案 作 者： 学 号： 专 业： 指导老师：

年 月 日

佰草集新七白多效美白护理礼盒营销策划方案

内容摘要

如今，美已成为人们的一种追求，化妆品市场也越来越大，不管是女士还是男士，都有其特定的消费市场。化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。因此，化妆品的品牌营销取代传统的产品营销，将营销的重心放到了品牌上，注重品牌价值的增加和品牌资产的累积。本文通过分析化妆品市场，并结合佰草集新七白多效美白护理礼盒及佰草集自身发展状况，通过分析得出佰草集品牌营销成功的原因，希望对化妆品行业起借鉴作用。

关键词：佰草集，品牌营销，化妆品

Abstract

Today, the United States has become a kind of pursuit

篇一：有关跳舞草毕业论文

变异株系红茎跳舞草与绿茎跳舞草

生物学特性分析

摘 要

以跳舞草绿秆株系和变异的红秆株系为材料，从跳舞草的形态特征和光合作用来探究绿秆株系和红秆株系在一定的温度下对声音的敏感程度以及对不良环境的抵抗程度。结果表明:在一定温度下，红秆株系的跳舞草比绿秆株系的跳舞草更敏感。红秆株老叶光合作用的净光合速率值明显比绿秆老叶的大，新叶的气孔导度值也明显要高。

关键词:跳舞草，变异，光合作用

目录

摘 要 .................................................... 0 关键词: .................................................. 0

1 前言 ................................................... 3

1.1 跳舞草的植物学特征 ................................... 3

1.2 跳舞草的生态习性 .................................. 4

1.3探究跳舞草的目的和意义 ............................. 4

1.4 跳舞草的

篇一：跳舞草

跳舞草

一个月来，在简单的两点一线之外，我开始有所期待。忽然发现生活的节奏开始跳跃。

那天，姐姐交给我一盆跳舞草时，我简直有种受宠若惊的感觉。她可是头一个对我的耐心、细心必须出如此大的信心的人呀！我十分慎重地接过，一转身就开始犯愁：这可是娇贵的跳舞草，绝不像我平常种的那些仙人球，几天不浇水照样活出勃勃生机

由于跳舞草是喜光植物，要在冬天将它养活绝非易事。担负着如此巨大的考验，我成了一株跟着太阳转的向日葵。每天早上一起床，就上阳台勘察一处最可能照到阳光的地方来安置跳舞草，下午放学再转移到阳光最充足的地方如此这般重复了几天之后，想必是诚心打动了跳舞草，小家伙终于出来接见我了！可以想象，对于一个第一次将仙人球之外的植物养活的人，这是一件多么激动人心的事，在我的栽种史上，这可以算是一个里程碑了。我迫不及待地打电话向姐姐汇报，她也相当兴奋，于是，电话两头笑声此起彼伏，直到我发觉对面的阿婆好奇地往这边探脑袋

依然每天浇水，每天为了跳舞草跟着太阳转，但似乎它对我的精心伺候已经司空见惯，所以不为所动了，好几天了，它那停留在1.2cm的高度总是让我泄气。但也正因为这样，我愈发期待，期待它长到说明书上写的几十厘米，更期待某天它真能够在轻柔的音乐声中翩翩起舞！

如果你问什么的生命很顽强，那我会毫不犹豫的回答：草”！草虽然很平凡，不引人注意，而且它也不向花那样多姿多彩，不向树那样高大挺秀，不向果那样芬芳，但它的生命很顽强！

草听到春姑娘的脚步声，和呼唤声，它兴奋极了，立刻就从土里钻了出来，给人们报春。它那又绿又亮的声影多可爱呀！它长在路边，为人们引路，长在金黄麦浪的田野旁，长在连绵起伏的高山，长在一望无际的草原，长在波光粼粼的河岸旁，好像在看小溪的演唱会，长在每一寸有泥土的地方，到处都是草顽强的身影，这样的情景让我情不自禁，不由自主的想起了野火烧不尽，春风吹又生”的诗句来。

草又听到了夏姑娘的脚步声了，因为它变的更有生机，更可爱呢！草就像一片绿地毯，躺在上面，眼晴望着天空，突然觉的天空、极明、极静、极宽广，顿时感觉心旷神怡，会让你解除任何的烦恼！躺在上面可以安安心心的睡个好觉，做个好梦，还可以听风的小草讲悄悄话，有时候还会听见小鸟唱歌，如果你当时伤心或生气，会渐渐变成开心或高兴。草就像一片绿色的海洋，让我和小伙伴们在里面像鱼儿一样自由自在的穿梭，玩耍，嬉戏。

这个社会上有很多向草这样的人，比如说清洁工，他们虽然没有豪华的房子，车子，但是他们心灵是美丽的，还有医生，医生会辛苦自己，来换

明日草（长寿草）

2009年11月19日 星期四 下午 4:58明日草,学名:Angelica keiskei 科名:繖形花科

别名:长寿草、八丈草（原产於日本长寿岛之称的八丈岛上）、还阳草、珍立草、咸草、明日草、海峰人参及天赐草等等.

植物特性:多年生草本植物，茎为黄绿色，圆形与芹菜相似，切开会流出黄色的汁液。生命力强，今日摘叶，明日又长出新叶。依植株外形，分成青茎种、红茎种与混合种等三品种。叶株第三年开始抽苔长高，白色小花，花瓣五枚，开花期:夏季。秋天种子成熟之后，植株会枯掉。

原产地:日本东京都八丈岛，在日本栽培已有二十多年历史，

本省於十多年前，南投县农会即有少量引进试种，目前种植面积约有30公顷，主要种植於南投县、嘉义县、桃园县、苗栗县等山区。

用途:嫩茎叶可供蔬菜、全草可供药用，据称秦始皇时，派三千童男童女去寻找长生不

老的草药，就是明日叶。

在传统药草上明日叶有显著的记载，明末药草名家李时珍先生的本草纲目、日本宝永六年「大和本草」、及日本正德二年医寺岛良先生的「和满三才图会」中，都以最高地位推崇明日叶为具有相当价值的珍奇植物。也是传说中秦始皇追寻的长寿神草。

富含成分:因具有特殊之成份，将茎部切下时，会流出黄色的乳汁，这种黄色的汁