中国医药市场现状

中国医药市场的四个发展时期

医药经理销售培训

中国医药市场的四个发展时期

目录

中国医药市场宏观分析 区域医药经理管理角色/职能 销售过程中的销售跟进与监控 跟进工作与目标达成，计划执行与业绩 考核的管理监控方式 销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售 的技能操作2

中国医药市场的四个发展时期

中国医药市场环境的宏观分析 与微观市场研究

中国医药市场的四个发展时期

中国医药市场的四个发展时期

85年—90年

过渡期— 计划经济向市场经济 过渡

90年—95年

合资企业崛起期— 机构体制的变革 — 市场营销理念的树立 — 优秀人才辈出4

中国医药市场的四个发展时期

中国医药市场的四个发展时期

95年—2000年

国营、民营企业迅速成长期— 市场经济的日益成熟 — 优秀企业家出现 — 对人力资源的重视

2001年—2005年

企业的集团化经营期— 小企业发展困难

— 企业的集团化经营 — 企业的国际化经营5

中国医药市场的四个发展时期

问题讨论

你认为我们企业的管理水平、理念和发 展态势处于哪个时期？

中国医药市场的四个发展时期

医改及社保对处方药市场的中长期影响

医药体制改革对处方药影响的主要因素— 药品招标采购及采购方式的改革 — 药品收支分开核算 — 药品定价 — 医

中国医药市场的四个发展时期

医药经理销售培训

中国医药市场的四个发展时期

目录

中国医药市场宏观分析 区域医药经理管理角色/职能 销售过程中的销售跟进与监控 跟进工作与目标达成，计划执行与业绩 考核的管理监控方式 销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售 的技能操作2

中国医药市场的四个发展时期

中国医药市场环境的宏观分析 与微观市场研究

中国医药市场的四个发展时期

中国医药市场的四个发展时期

85年—90年

过渡期— 计划经济向市场经济 过渡

90年—95年

合资企业崛起期— 机构体制的变革 — 市场营销理念的树立 — 优秀人才辈出4

中国医药市场的四个发展时期

中国医药市场的四个发展时期

95年—2000年

国营、民营企业迅速成长期— 市场经济的日益成熟 — 优秀企业家出现 — 对人力资源的重视

2001年—2005年

企业的集团化经营期— 小企业发展困难

— 企业的集团化经营 — 企业的国际化经营5

中国医药市场的四个发展时期

问题讨论

你认为我们企业的管理水平、理念和发 展态势处于哪个时期？

中国医药市场的四个发展时期

医改及社保对处方药市场的中长期影响

医药体制改革对处方药影响的主要因素— 药品招标采购及采购方式的改革 — 药品收支分开核算 — 药品定价 — 医

基药制度对中国医药市场影响深度分析

《关于建立国家基本药物制度的实施意见》中明确要求：对政府举办的医疗卫生机构使用的基本药物，实行省级集中网上公开招标采购，并坚持“质量优先、价格合理”的原则。

一.「安徽模式」首创的「双信封制」带来的影响

1.唯低价论

从基药招标的实践来看，由安徽省首创的“双信封制”是各省基药招标的主流模式。由于前期“安徽模式”对经济技术标要求过于宽松，导致企业恶性低价中标。这种“唯低价是取”的招标模式引发了后续的一系列药品质量及低价常用药品供应短缺的问题。

2.对唯低价论的修正

自2010年四川蜀中制药药品质量事件曝光后，国务院办公厅发文要求对“双信封”模式进行了修正。其后，部分省份对商务标环节进行了改良，比如，北京市在招标政策中规定，除了最低价中标外，还有两个经济技术标和商务标综合评审最高分的药企同时中标；江苏、福建、宁夏、甘肃和青海省在招标中先对基药进行质量分组。这些双信封制的“变种”模式，其实质都是给予了竞标药品技术、质量方面更多的考虑。

此外，上海和重庆采取的是“综合评分制”，比如在上海的基药招标政策中，技术分（包括质量、信誉和服务）权重为70%，价格分权重为30%。与双信封制相比，药品的技术质量在

经典

关注中国医药市场新变化

朱晓刚 2008.9.25

经典

内容提要1

中国药品市场总体格局 中国药品市场品类变化 中国药品市场格局变化趋势 中国医药工商业排名和大体发展趋势

2

3

4

5

中国医药商业值得探讨的几个问题

经典

中国药品市场总量中国药品市场以高于GDP的速度快速增长! 中国药品市场以高于GDP的速度快速增长! 的速度快速增长平均增长率4500

单位:亿元4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 01年说明: 说明: 总体市场是指以药品平均零售价格计算的中国药品市场零售总规模. 总体市场是指以药品平均零售价格计算的中国药品市场零售总规模.

4100 3562 3131 2687 2367

(01-07) 14.96%

1782

2080

——同期 国民生产 总值的平 均增长率 约为 10.02%

02年

03年

04年

05年

06年

2007年

经典

中国药品市场格局零售终端以显著高于医院终端的速度快速增长! 零售终端以显著高于医院终端的速度快速增长!平均增长率4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年

2014年中国医药市场发展蓝皮书

第一篇[产业经济部分] 第二篇[医院终端部分] 1、中国的卫生机构状况

2、2007-2013年中国药品医疗终端规模

3、中国医院终端化学药和中成药各大类药品市场份额状况 4、中国医院终端化学药主要大类重点品种前10位分析 5、中国医院终端中成药各大类重点品种前10位分析 第三篇[零售终端部分] 1、中国零售药店发展概况 2、中国药品零售终端规模 3、中国药品零售行业集中度

4、中国药品零售终端主要大类重点品牌前10位分析

第一篇 [产业经济部分]

1、医药工业总产值情况

我国七大类医药工业总产值在“十一五”期间复合增长率达到23.31%，进入“十二五”，仍然保持快速增长势头，在2011年及2012年分别增长了26.50%和20.10%。2013年达22297亿元，同比增长18.79%。

我国化学原料药工业在“十一五”期间，由于受外贸出口整体滑坡，医药原料药外需大幅萎缩的影响，复合增长率由“十五”期间的19.11%降至17.21%，进入“十二五”，外贸萎缩仍在持续，2011年及2012年分别增长21.37%和15.10%。2013年达3954亿元，同比增长16.35%。

由于医药内需保持稳定，我国化学制剂工

什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据

2013-2017年中国医药市场竞争格局与发展前景研究

报告

【出版日期】2014年

【交付方式】Email

中国医药流通市场现状与发展趋势

中国医药流通市场现状与发 展趋势

中国医药流通市场现状与发展趋势

全国医药商业运行情况 医药商业的主要影响因素分析

全国医药商业市场新格局全国医药流通产业发展趋势

中国医药流通市场现状与发展趋势

全国医药商业运行情况

中国医药流通市场现状与发展趋势

全国医药商业销售规模单位：亿元 总销售 纯销售 2007年1-11月 销售金额 3005.87 1680.29 2256.19 1270.19 504.15 281.12 29.85 18.94 同比增长 13.46% 14.74% 15.31% 16.27 % 8.58% 13.27% -6.01 % -10.60 % 2006年 销售金额 3360 1878 2433 1436 586 291 51.67 37.74 同比增长 12% 14.51% 16.52% 19.47% -2.66% -4.59% 1.97% 2.08% 2005年 销售金额 3000 1640 2088 1202 602 305 51 37 同比增长 16.64% 16.56% 18.43% 18.42% 10.84% 12.24% 17.84% 23.23%

七大类医药商品

药品类中成药类 医疗器械类

总销

2014年中国医药市场发展蓝皮书目录及产业篇

2014年中国医药市场发展蓝皮书目录

第一篇[产业经济部分]

1、医药工业总产值情况 2、医药工业销售收入情况 3、医药工业盈利水平 4、中国制药工业百强企业 5、医药商业销售增幅回落 6、医药商业效益水平总体趋稳 7、药品终端市场规模扩大 8、医药外贸情况 第二篇[医院终端部分]

1、中国的卫生机构状况

1.1中国卫生资源配置总量增加，资源结构出现调整。 1.2历年来我国卫生总费用变化 1.3近年来卫生总费用支出构成变化 1.4人均卫生费用历年比较

2、2007-2013年中国药品医疗终端规模

3、中国医院终端化学药和中成药各大类药品市场份额状况 3.1 2007-2013年中国医院终端化学药各大类药品市场份额 3.2 2007-2013年中国医院终端中成药各大类药品市场份额 4、中国医院终端化学药主要大类重点品种前10位分析 4.1抗肿瘤和免疫调节剂 4.2全身用抗感染药 4.3心血管系统药物 4.4消化系统药物 4.5血液与造血系统药物 4.6神经系统药物 4.7肌肉骨骼系统药物 4.8呼吸系统药物

4.9全身用激素类制剂(不含性激素) 4.10生殖泌尿系统和性激素类药物

5、中国医院终端中

《2016-2022年中国医药外包市场现状分析及投资风险发展规划报告》共八章,包含国外医药外包重点企业分析,国内医药外包重点企业分析,医药外包市场投资分析及前景展望等内容。

2016-2022年中国医药外包市场现状分析及投资风险发展规划报告

http://www.77cn.com.cn

《2016-2022年中国医药外包市场现状分析及投资风险发展规划报告》共八章,包含国外医药外包重点企业分析,国内医药外包重点企业分析,医药外包市场投资分析及前景展望等内容。

什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

《2016-2022年中国医药外包市场现状分析及投资风险发展规划报告》共八章,包含国外医药外包重点企业分析,国内医药外包重点企业分析,医药外包市场投资分析及前景展望等内容。

行业

中国医药行业展望

第二版 医药和生命科学行业

引言 3

第一章 现代医学起源—传统中医药：敢问路在何方？ 第二章 非处方药市场：迎来东西方的较量 第三章 医疗器械—孕育无限商机

第四章 研发外包机构：制药企业价值链提升的受益者 第五章 制造外包机构：成为世界的强者 第六章 跨国和本土制药公司：在华研发的演进 第七章 税收优惠政策：打造在中国的世界研发基地 第八章 市场经营和销售：驾驭贿赂和腐败的风险 第九章 药品价格下调—谁是受益人？ 第十章 复杂的分销体系带来的风险和挑战 第十一章 知识产权保护：会越来越好吗？ 第十二章 医药领域—行业整合大潮中的前锋 第十三章 资本市场和财务报告：从中看些什么？ 结语 展望

目 录

引言

《中国医药行业展望》，是普华永道积极探索中国医药市场后出版的第二篇报告。该报告适合中国医药行业的各界人士以及对医药行业有兴趣的投资者阅读。在回顾分析2006年出版的第一篇报告的基础之上，该报告新增了6个重要的论题，并与时俱进地对以前的论题进行了更新和拓展。距普华永道上一篇中国医药产业报告的问世，已有三年之久；这三年中，中国和全球医药产业前进的步伐却从未停息，产业