传统企业的电商之路

传统品牌的电商之路分享者：太子龙 曾哥

新浪微博:@电商曾哥 1124544@http://www.77cn.com.cn

我走过所谓的路 设定好目的地，别迷路! Are you ready ?! Go !Go! Go !

我走过所谓的路

Who am I?IT与电子商务 跨界职业经理人 历任鸿星尔克集团IT中心总监，电商项目总监；太子龙集团电商总监。 在鞋服行业有近10年的IT与市场管理从业经验，对于运动时尚服装产业行业价值 链有深刻的理解与实战经验, 熟识服装行业生产流程及专卖店连锁经营销售管理 流程。参与上市企业的核心变革，能全方位理解鞋服行业发展趋势。从市场到IT, 从IT到电商，凭借宽广丰富的视角、战略系统的思维方式、高效的执行力、多品 牌运营力不断为品牌创造全新价值！ 目前有志于中国鞋服行业新型业态---电子商务的深入研究与成功实践.

Who am I?

在电商里做了什么事？将某国内运动品牌带入年销亿元，月销千万的门槛

培养出数个年销亿万级线上分销商，十多个五千万级分销商。屡创类目单店单日销售第一 订单处理及物流发货能力业内第一

设定好目的地,别迷路!

目的地一 当网购已经成为消费者重要的购物方式之一，品牌的 销售渠道自然需要从线下向线上延伸。

刘博：《蜕变与抉择，传统企业转型电商之路》 Part 1

吴晓波：谢谢主持人，大家下午好！

我上午和大家用一个上午的时间，讲了我对传统企业互联网转型的看法，那么整个下午的部

分，会请到四位重量级的嘉宾，两个是来自BAT，两位来自对互联网经济有特别深的研究，我认为 也是中国排在前五位的最好的互联网研究专家，来讲他们对互联网转型的看法。第一位是红花会的 舵主，大家看过《书剑恩仇录》没有，我们请到的是家洛同学。大家知道阿里巴巴有很多的花名， 刘博同学在阿里系统的花名，就是家洛，我和他认识的时候，他当时在主管淘宝学院，是淘宝整个 面向淘商、网商的学习系统的总教练，后来他到了淘宝系，现在是淘宝网的市场营销中心的总经理， 我们来请家洛兄，请刘博谈他阿里巴巴和大家的关系，有请家洛。

刘博：谢谢吴老师，他的魅力很强大，他的魅力不仅是在互联网，他无形中的魅力也很强大，他也 了智能马桶盖的文章，写完之后，关于智能马桶盖的销量一路往上飙升，可见吴老师的魅力是非常 强大的。

今天来到会上，我想和大家做一些关于一些企业，或者是阿里巴巴过去的一些事情，和传统

企业的一些结合，看能给大家带来一些什么东西。

我在阿里巴巴十年，这是我第十个年头，可以这样说，我也是赶上了中国电

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杭州：跨境电商打造“网上丝绸之路”

作者：

来源：《乡村科技》2017年第31期

作为“电商之都”的浙江省杭州市，日前在跨境电商方面再创重大成果。记者从第二届全球跨境电商峰会上获悉，eWTP杭州实验区建设正式启动。未来，该试验区将以“一带一路”为引领，充分利用基础设施互联互通和跨境电子商务双重便利优势，积极推进市场层面和制度层面的创新探索与联动发展，着力建设自由便捷、开放高效的世界电子贸易大通道，加快打造网上丝绸之路枢纽。

2016年，阿里巴巴董事局主席马云提出了eWTP概念，即“电子世界贸易平台”，旨在建立一个企业主导、多方参与的世界电子贸易平台，推动建立全新的、适应互联网时代的贸易体系，以帮助中小企业和年轻人更方便地进入全球市场、参与全球经济。据悉，在马来西亚打造全球首个eWTP试验区后，杭州系国内首个eWTP试验区落地的城市。

“eWTP的本质，是希望把在中国围绕着跨境贸易创新所沉淀的经验形成?中国方案?，再推向全球。”阿里巴巴集团CEO张勇在演讲中表示。据介绍，杭州试验区其中一个重要功能就是，发挥阿里巴巴等eWTP倡议方的作用，

电商的探路

2014年的白酒行业电商大潮让本已受国家“三公消费”，陷入行业低谷的白酒企业又开始虚火上升。各大白酒企业面对电商热潮，仿佛找到了救命的最后一棵救命稻草。电商大潮虽然疯狂，但如何通过这一新兴的渠道获得市场的热情反馈，获得销量的提升却不得不需要考虑。白酒企业做电商渠道，开发新的盈利增长点，这是顺应时代发展的，但不能仅仅只是看到行业热潮的表面，还需要切合自身实际，寻找自身的电商发展之路。

那作为一个区域性白酒品牌，如何进行电商渠道的运作？

要运作电商渠道，首先要弄清楚电商的本质，电商渠道可以通过哪几种模式进行运作。目前白酒行业白酒电商的运作主要为以下几大模式：

? 企业对消费者，即B2C，企业或者专门的电商平台针对消费者，与传统的零售没有

多大的区别；

? 企业对企业，即B2B，这种应用比较少，至少在目前看来还没有完全铺展开来。未

来如果真有企业实现的话，可以理解为企业通过电商渠道对其经销商或大客户进行分销，不同于B2C的零售；

? 消费者对企业，即C2B，这种模式在当前应用的较少，体现为私人定制，主要为服

务内容和方式有了改变，其本质上与B2C一样；

? 线上到线下，即O2O，这种模式区别于以上的电商模式，强调将线上的消费者带到

线下的实体店

2017年天猫京东电商企业电商运营组织结构及岗位职责

电子商务运行部策划

运营中心组织架构

运营中心主要职能

◆运营部职能

●负责团队内部资源的由上到下地整合，计划，组织，跟进团队的运营事务，掌控全局，综合统筹，把控团队方向。

◆商品部职能

●根据市场销售趋势，定制销售货品，预见市场流行趋势，快速准确下单订货，跟进货品到货周期，分析货品数据，

注意商品的动销率。

◆推广部职能

●根据流量指标，通过直通车、钻展、活动等手段，提高店铺流量，增强营销效果同时降低费用。

◆营销部职能

●负责项目推广定位和主题策划设计工作，通过自身主题式营销和结合淘宝活动，增强买家的购物体验，同时增强

营销效果，提供店铺转化率。

◆销售部职能

●直接面对消费者，以最优的服务态度，利用销售技巧，寻找和满足买家的需求点，并提供良好的售后服务，提供

买家良好的顾客体验。

◆物流部职能

●管理库存，安排配货、发货等物流相关事项。

◆运营中心组织岗位设定说明

●运营主管， 1人

●运营，根据项目数

●推广主管， 1人

●活动专员， 1人

●直通车专员， 1人

●钻展专员， 1人

●美工主管， 1人

●美工， 5人

●策划主管， 1人

●策划， 1人

●销售主管， 1

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试论电商环境营销渠道与传统营销渠道的冲突

作者：郭子琪

来源：《商业经济研究》2016年第16期

内容摘要：本文以互联网渠道与传统渠道在营销上的冲突为研究对象进行分析，对渠道上的冲突，及其形成的原因进行研究。随后以化妆品企业为案例，对化妆品企业与传统分销商的冲突、化妆品企业与网络分销商的冲突、化妆品网络分销商和传统分销商的冲突进行实证分析。最后提出解决电商渠道和传统渠道在营销上冲突的建议。 关键词：电子商务 营销渠道 出台 对策

传统的营销渠道是直接建立在人与人之间关联上的，这种渠道的层次较多，并且难以收集和传递企业所需要的各种相关信息，从而产生出渠道的传递效率低下、传递成本高以及市场反应不及时等问题。在此背景下人们开始将渠道的建设转移到互联网中，进而形成了电商环境下的营销渠道，但新型渠道和传统渠道同时存在也产生了两者之间运行的冲突。渠道之间的冲突和竞合关系是市场经济环境下存在的正常现象，但是如何合理处理好这两种渠道的关系则直接影响到企业的发展。所以，研究电商环境与传统环境下的不同营销渠道就具有十分重要的现实意义。

电商

双十一期间电商企业营销的策略

摘要:自2009年11月11号“双十一”活动节成立以来，各电商平台为求得更大利益纷纷加入其中，并采取了各具特色的营销策略与手段。时至今日，“双十一”为各电商企业带来了巨大盈利，也为消费者带来了更加便捷自由的购物平台，但同时诸多问题也日益突显。为了这一购物节能更好更长久的发展，电商企业还需制定出更完善的营销策略，以求得自身和消费者都能在这一活动中拥有更好的体验。

关键词：“双十一”；营销策略；天猫淘宝

一、“双十一”购物节的成立与发展

2009年11月11号，天猫（淘宝商城）利用“光棍节”这一说法举办了大型的购物促销活动，成交额达到5200万元，活动取得了巨大成功。此后每年双十一来临之际，天猫都会举行同样的促销活动，以期塑造自己的商业节日。随着活动的不断发展与繁荣，其他电商平台也纷纷加入其中，包括京东、当当、苏宁易购等，以期在这一空前繁荣的购物节中分得一杯羹。数据显示，2016年11月11号当天，全网销售额达到1695.4亿元，已经达到09年双十一成立之初销售额的3200多倍！其中，淘宝天猫销售额占比达到71.2%，远远高于位列第二三名的京东（19.6%）与苏宁易购（2.5%）。除销售额的逐年递增外，品牌参与度的增加也预示

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电商的县域模式

作者：曾诗淇

来源：《农产品市场周刊》2016年第01期

2014年10月，阿里巴巴启动了“千县万村计划”农村战略，并计划在未来3至5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。

2015年12月29日，在淘宝大学县长电商研修班一周年发布会上，阿里巴巴集团CEO张勇宣布，农村淘宝村级服务站点已经超过1万个，覆盖全国20余个省份。会上，阿里巴巴集团总裁、阿里研究院院长高红冰指出，目前县域电商的发展呈现六大特征：县域电商规模化、县域网购普及化、移动端消费释放县域购买力、电商模式多元化、服务体系生态化、政府行动和观念进一步加强。这些特征也为县域电商带来了发展机遇。

不仅如此，县域还成为了电商扶贫的主战场，阿里研究院报告显示，在832个国家级贫困县的阿里零售平台上培育了将近2000万个淘宝用户和30万个淘宝卖家。国务院扶贫办国际合作和社会扶贫司巡视员曲天军对电子商务在降低流通成本、带动实体经济发展、促进地方就业等方面发挥的作用给予充分肯定。他表示，电子商务为贫困地区老百姓带来了经济发展弯道超车的机会，在国

《移动电商运营》第6章：移动电商产品运营

第6章 移动电商产品运营

本章主要内容

6.1微商城产品运营概述

6.2有赞微商城运营的六脉神剑

6.3有赞微商城营销玩法

6.4有赞微商城店铺数据分析

6.5小程序部署和运营

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第6章 移动电商产品运营

本章学习目标

l 了解微商城的私域流量特点。

l了解产品运营的基本知识

l 了解有赞微商城的账号配置内容。

l 了解典型微商城产品的后台操作。

l 掌握RFM模型分析方法。

l 了解有赞微商城的典型营销玩法和本质区别。

l 了解小程序的主要特点和开发工具。

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6.1.1微商城产品运营概述

产品运营是一项从内容建设，用户维护，活动策划三个层面来管理产品内容和用户的职业。产品运营基本知识

主要职责：

l了解你的产品；l了解你的用户；l

连接好你的产品和你的用户；

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6.1.1微商城产品运营概述

l内容建设：UGC型的产品，运营人员要做的就是引导用户群自发产出合适的内容；媒体型的产品，运营人员只要尽力满足大部分用户群的口味就好了，基本思想是用户需要什么给什么。l通过创造、编辑、组织、呈现网站或产品的内容，从而提高互联网产品的内容价值，制造出对用户的黏着、活跃产生一定的促进作用的内容。

产品运营基本知识—内容建设

l创作内容（采集或原创，包括各种类型资

◆电子信息工程专业

培养目标：培养基础知识厚，专业能力强，具备数字及模拟电路设计开发能力、计算机软硬件的应用能力、电子信息系统设计及分析能力、电子设备及嵌入式系统的产品研究与开发、电子测量技术与仪器、通信网络管理与维护、计算机通信网络、可编程控制器运用技术，德智体美全面发展，能够在科研机构、企事业单位从事科学研究、工程应用、管理及教学工作，以及能适应地方经济建设和社会发展所需要的工程应用技术人才，同时为学生进一步深造奠定基础。

◆电气工程及其自动化专业

培养目标：培养德、智、体、美全面发展，具备电工技术、电子技术、控制理论、计算机应用技术、信息获取与处理技术等较宽工程技术基础和一定的电气管理知识，能运用所学知识和实践技能解决工程实际问题，能在装备制造、系统运行、自动控制、信息处理、试验分析、研究开发、电气工程管理以及电气与计算机应用等领域工作的“高素质、强能力、应用型”宽口径复合应用型工程技术人才。

◆汽车服务工程专业

培养目标：培养具有较强的汽车工程的基础理论，以及汽车营销检测与维修，汽车市场服务知识，具备“懂技术、善管理、会服务”的能力与素质，能适应汽车产品销售服务、汽车售后服务、汽车生产服务、汽车检测与维修服务、汽车运输服务、新能源汽车