stp分析案例范文

Company

LOGO

苹果iPhone STP案例分析万有引力，从苹果开始 ！

Contents2011.11.28

苹果公司及iPhone简介

市场细分(Segmentation)

目标市场(Targeting)

市场定位(Positioning) 广告宣传

Company Logo

第一部分

苹果公司及 iPhone简介

苹果公司简介http://www.77cn.com.cn

苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑 (Apple Computer),在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼 亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球 电脑市场占有率为3.8%,它在高科技企业中以创新而 闻名。 苹果公司现在主要经营五条生产线：Mac、iPod、 iPhone、iPad、Itune,其中iPhone的推出使得苹果正 式踏入通讯领域，随着iPhone不断推陈出新，iPhone 4的全球热卖以及诺基亚的没落，使得苹果公司仅通过 销售一款iPhone 4手机而成为全球第4大手机厂商，也 是所有手机厂商中增长率最高的厂商。Company Logo

iphone简介http://www.77cn.com

“喜茶”作为在线红茶饮料被很多人夸大或嘲笑，但是今天我们不说这些了，我们只是从整个喜茶品牌策划案例中了解并了解喜茶的品牌发展道路！

洗茶品牌策划中如何引起消费者的共鸣

1.根据年轻消费者的心态设计商店的品牌形象

喜茶坚持独创性，在饮茶方面有许多艺术思想，逐渐使茶成为一种生活方式。在商店的品牌形象设计中，西cha始终坚持高外观价值，因为当今的年轻消费者群体对产品质量和外观有很高的要求。对于那些具有较高外观价值的品牌形象，年轻消费者更愿意将其发送给朋友圈进行宣传。因此，难怪喜茶如此严格地控制外观。

2.产品是强势品牌的保证

品牌可以坚强，不能离开特色产品。凭借其奶酪和奶茶套，由于年轻消费者对高质量的热爱和尝试新事物的心理，喜茶通过一系列高质量的描述成功地吸引了消费者的注意力。此外，借助低脂茶的概念，女性消费者不能放下它。

3.跨境营销以吸引更多目标受众

西cha了解年轻消费者的热爱，并与主要品牌合作实施其跨境营销策略。例如，西cha与W酒店合作时，他们共同设计了行李牌，礼品盒，手提包和红酒搅拌器，不仅方便了消费者，而且还推广了自己的品牌。但是，应注意的是，在整个“茶叉”品牌策划过程中，也需要选择品牌合作伙伴。只允许那些年轻，高端和时尚的品牌，因为目标受众是相同

“喜茶”作为在线红茶饮料被很多人夸大或嘲笑，但是今天我们不说这些了，我们只是从整个喜茶品牌策划案例中了解并了解喜茶的品牌发展道路！

洗茶品牌策划中如何引起消费者的共鸣

1.根据年轻消费者的心态设计商店的品牌形象

喜茶坚持独创性，在饮茶方面有许多艺术思想，逐渐使茶成为一种生活方式。在商店的品牌形象设计中，西cha始终坚持高外观价值，因为当今的年轻消费者群体对产品质量和外观有很高的要求。对于那些具有较高外观价值的品牌形象，年轻消费者更愿意将其发送给朋友圈进行宣传。因此，难怪喜茶如此严格地控制外观。

2.产品是强势品牌的保证

品牌可以坚强，不能离开特色产品。凭借其奶酪和奶茶套，由于年轻消费者对高质量的热爱和尝试新事物的心理，喜茶通过一系列高质量的描述成功地吸引了消费者的注意力。此外，借助低脂茶的概念，女性消费者不能放下它。

3.跨境营销以吸引更多目标受众

西cha了解年轻消费者的热爱，并与主要品牌合作实施其跨境营销策略。例如，西cha与W酒店合作时，他们共同设计了行李牌，礼品盒，手提包和红酒搅拌器，不仅方便了消费者，而且还推广了自己的品牌。但是，应注意的是，在整个“茶叉”品牌策划过程中，也需要选择品牌合作伙伴。只允许那些年轻，高端和时尚的品牌，因为目标受众是相同

引言（Introduction） ........................................................................................................ 2 正文（Text） ................................................................................................................... 2

一、案例概述............................................................................................................ 2 二、中心问题............................................................................................................ 2 三、问题分析与解决 ..................................

引言（Introduction） ........................................................................................................ 2 正文（Text） ................................................................................................................... 2

一、案例概述............................................................................................................ 2 二、中心问题............................................................................................................ 2 三、问题分析与解决 ..................................

伊利蒙牛液态奶的STP营销（一）

华南农业大学 公共管理学院 2004级公共事业管理7班 陈蔚柔 摘 要：2005年中国人均乳品消费量达到了9.7千克，与世界乳品人均消费量100千克相比，消费差距十分明显。乳品消费习惯已经扩散到了城市各个年龄层次，消费量和消费人群的扩大，使得乳品行业开始了跨越式发展，其中2000年到2004年更是被行业称之为中国乳业的黄金五年。以光明、蒙牛和伊利三大乳业巨头为例，这三家企业在这5年的时间里的销售额平均增长率都达到了50％，其中蒙牛更是达到了100％，被行业惊赞为“蒙牛速度”，鉴于国内液态奶有如此态势，通过比较分析伊利和蒙牛液态奶的市场细分、市场选择、市场战略的异同点，试图发现其营销方面的优胜点，并为其提出有效的发展战略——改变北强南弱的市场格局，居安思危，迎战外国品牌。

关键词：伊利，蒙牛，液态奶，市场细分，市场选择，市场定位

国内液态奶态势的思考

伊利和蒙牛是我国液态奶行业的两大巨头，他们的地位和营销策略在行业中举足轻重，但国内液态奶态势对他们的影响也不容忽视，经过对液态奶国情，政府作为和行业作为三个方面的集中探究，我认为伊利与蒙牛液态奶的经营面临着多重机遇与挑战。

（一）机遇就在于

1、 我国人均

重庆城市职业学院

营销策划实务课程设计

题 目 宝洁公司STP分析

院 （系） 工商管理系

专业班级 市场开发与营销

学生姓名 学号

学生姓名 学号

学生姓名 学号

学生姓名 学号

学生姓名 学号

学生姓名 学号

指导教师

年 月 日

前言

宝洁作为进入中国市场的日用消费品企业巨头之一，创始于1837年的美国，企业在发现中国这个市场过后，毅然决定进入中国市场，提高中国市场日用消费品的质量及服务，并且结合市场需求特点，对产品及公司进行准确定位。如今宝洁已经成为世界上日用消费品最大的公司之一。宝洁的发展历程说明，它一直重视产品及服务，而正是这一点就决定了宝洁现在的成功。宝洁日化产品在中国的高端市场趋于饱和, 进而转向中低端市场。宝洁从主要精力放在创新产品、投放广告方面向降低产品成本方面转型，宝洁在高端市场趋于饱和情况下, 推行低价位策略明显考虑了低收入者的消费水平, 从而与国内知名品牌争夺庞大的农村市场及低端市场

目录

前言........................

蒙牛swot与stp分析

蒙牛STP营销战略与SWOT分析

邱少吟 主讲人 *** 1205110102127 队员******

蒙牛swot与stp分析

主要内容

一、蒙牛公司简介 二、SPT分析 三、SWOT分析 四、总结

蒙牛swot与stp分析

一、蒙牛公司简介

蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市， 是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚 洲五百强之列。 中国最大的乳品供应商之一，同时也是全球液态 奶（UHT）冠军。根据IDF（国际乳品联合会） 的统计，全球乳业增量的50%来自中国，中国乳 品产量的50%来自内蒙，内蒙乳品产量的50%来 自蒙牛。

蒙牛swot与stp分析

一、蒙牛公司简介

目前，蒙牛拥有3万多名员工，在全国建立 了40多个生产基地。拥有液态奶、酸奶、 冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品 项.

蒙牛swot与stp分析

“一个真正的大品牌,一 定是历史使命的率先 承担者;一个企业如果 不关心国家、民族的 大事,老百姓肯定也不 会关心你的事,这样的 企业跑不快、走不远、 跳不高。”——牛根 生

蒙牛swot与stp分析

二、STP分析

NO.1市场细分（market segmentatio

目标市场STP分析

现阶段国内电话机市场行业法杖迅速，各大电话机企业更加注重提升产品质量，在外观设计、功能等各方面有了更高的要求。电话机品牌随着人们意识的增强而占据一定的市场，科技不断的进步发展，各式各样的实际品牌统统涌现。市场上电话机品种繁多，品牌之间的竞争激烈。面对电话机市场影响问题，有必要对电话机市场进行细分，了解电话机市场才能选择合适的目标市场来定位品牌。

本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。

一、 市场细分

本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。

1. 我公司有低档、中档和高档三种不同类型的电话机，根据年龄和职业分

别对两个地区做出市场细分。 ① 华东地区

年龄 职业 农民 工人 个体户 学生 教师 公务员 自由职业 职业 所占比例 农民 29% 工人 21% 工人在消费者群体中占较大比例 中档 高档 8-16岁 17-25岁 26-40岁 41-50岁 50以上 低档 个体户 13% 个体户对电话机的需求较前两者低，这类消费者主要将电话机用于店铺中 学生 16% 教师 7% 公务员 自由职业 6% 8% 农民阶层占最职业大比群体例，对特点 电话机需求大

雅诗兰黛STP分析 分析 雅诗兰黛品牌内涵

雅诗·兰黛(E 1946年，雅诗兰黛夫人凭借着想为每个女性带来 美丽的渴望创立了雅诗兰黛品牌。历经半个多世纪，它以领先科技和卓越 功效在全球赢得广泛美誉。如今，雅诗兰黛的护肤、彩妆及香水产品系列 已在全球130多个国家销售。坚持为每个女性带来美丽的初衷、致力于科 研的突破和创新、保持与顾客良好的交流，这些优秀传统延续至今并成为 未来发展的宝贵基础。而与时尚先驱创造性合作、邀请多位在各自领域有 突出成就的精英人士代言，则赋予品牌全新的魅力和内涵，象征着雅诗兰 黛的当代精神，更传达了品牌长期以来所推崇的优雅和内涵，共同诉说着 女性美的回归——年轻、自信，极富女性魅力。雅诗兰黛夫人一直认为 “每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚”。由此，她将自己的生活品位 和对时尚的敏感度融入雅诗兰黛品牌中，不但重塑了美国化妆品行业的面 貌，更影响了全球的化妆品市场。stee Lauder) 全球最大的护肤、化妆 品和香水公司，与其创始人同名。

STP战略分析定义STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、 Targeting、Positioning三个英文单词的缩写， 即市场细分、目标市场和市场定位的意思。