欧派厨柜卖点

欧派厨柜企业有限公司 厨衣培训部 导购教研组

欧派厨柜主要卖点:

1、 门板、台面花色和品种业内最全而且都是自己生产加工的，会使顾客的选择范围更大，质量、售后格外能够有保证。

2、 公司规定不得做不完整订单，这样会使得顾客能够买得上正宗的品牌产品，对售后和质量方面没有后顾之忧。

3、

4、 （一步到位） 上门安装的）

5、 更稳定并且更加人性化，方便操作。

6、

命。

7、 U证家人的健康。

8、

、 E1

10、

11、 采用性能很稳定的“科诺斯洛”进口柜体，无论是质量还是环保都是有保证的。

12、 五年保修让顾客更放心。

13、 业内独家承诺，环保不达标赔偿十倍价，免除了顾客的后顾之忧。

欧派厨柜企业有限公司 厨衣培训部 导购教研组

14、 欧派时尚系列标配BIUM配件，质量更有保证。

15、 水晶板可做圆弧门，先封边再加工面板，可以满足顾客的个性化要求，且质量更好。

16、 衣柜艺术烤瓷门板报图片可自己提供，可以满足顾客的个性化要求。

17、 尊贵系列全部柜子标配铝横梁，经典时尚系列功能柜标配铝横梁，增加承重力，减小变形机率，保证了台面的使用寿命。

18、 行业内 第一家获得“中国名牌”19、 大多数台面增加了“间苯树脂”，。

20、 认可的，更有保证。

21、

22、

欧派厨柜终端销售话术厨衣培训部 营销培训师 麦纪兰

Mai

讨论问题 如果你是一位顾客，你来到店里购买厨柜， 你最会关注哪些方面？

安全、环保、实用、 操作方便、美观、品 牌

Mai

内容提要1 2

接待破冰与关系维护 产品释疑 价格异议 产品成交异议

3 4

Mai

破冰与关系维护Mai

情景一:当客户一言不发或回答:我随便看看常见出招: 1、好，没关系，你随便看看吧2、不说话跟在顾客后面 3、那好，你先随便看看，有需要的时候叫我

Mai

情景一:当客户一言不发或者回答:我随便看 看话术演练: 1、是的，装修房子是件大事，一定要多了解，多 比较。没关系，你先多看看，可以先了解我们的 品牌和产品。我们的产品全部都采用世界最精湛 的生产工艺，最流行的风格设计，而且品质服务 都有保证！相信应该有一款厨柜会适合您的! 您的房子在哪个小区，说不定您的小区里也有 用我们的产品的呢！

Mai

情景一:当客户一言不发或者回答:我随便看 看话术演练: 2、没关系，买东西就要多看看，现在赚钱都不得 不容易。尤其是在装修房子这么重要的事情，多了 解一下完全必要，不管你买不买，我们的服务都是 一流的。不过，小姐，我真的很想向您介绍我们最 新开发的这款XX系列，这款卖的非常好，您可以先 了解

整体衣柜设计标准

内容大纲 整体衣柜的功能分区 趟门衣柜的设计标准 直型柜的设计标准 顶柜的设计标准 转角柜的设计标准 圆弧柜的设计标准 趟门的设计标准

平开门衣柜的设计标准 开放式衣柜的设计标准 功能件的尺寸标准 书柜类的设计标准

一、整体衣柜的功能分区 悬挂区 叠放区 储物区 功能区 展示区

二、趟门衣柜的设计标准1、直型柜的设计标准 标准宽度：– 312mm、462mm、562mm、782mm、可变尺寸<1200mm的任意尺寸 以上尺寸为单元柜净空宽度，其中一个“一”字柜里只能存在一个可变尺寸 此宽度标准时针对传统的cad下单的要求设定的 尺寸超宽：1201mm--1600mm,背板用9mm板加LY3902铝框进行拼接 产品整体宽度大于2.4米以上应考虑分两个单体柜拼制 600mm、650mm 外侧板为600mm,中侧板为490mm 外侧板为650mm,中侧板为550mm

标准深度：–

标准高度：– 1950mm、2100mm、2250mm、2400m (如有需要，可在以上设计标准高度上加顶柜，特殊高度2150mm的使用见下页)

单元柜上下分格参数：– – 衣

整体衣柜设计标准

内容大纲 整体衣柜的功能分区 趟门衣柜的设计标准 直型柜的设计标准 顶柜的设计标准 转角柜的设计标准 圆弧柜的设计标准 趟门的设计标准

平开门衣柜的设计标准 开放式衣柜的设计标准 功能件的尺寸标准 书柜类的设计标准

一、整体衣柜的功能分区 悬挂区 叠放区 储物区 功能区 展示区

二、趟门衣柜的设计标准1、直型柜的设计标准 标准宽度：– 312mm、462mm、562mm、782mm、可变尺寸<1200mm的任意尺寸 以上尺寸为单元柜净空宽度，其中一个“一”字柜里只能存在一个可变尺寸 此宽度标准时针对传统的cad下单的要求设定的 尺寸超宽：1201mm--1600mm,背板用9mm板加LY3902铝框进行拼接 产品整体宽度大于2.4米以上应考虑分两个单体柜拼制 600mm、650mm 外侧板为600mm,中侧板为490mm 外侧板为650mm,中侧板为550mm

标准深度：–

标准高度：– 1950mm、2100mm、2250mm、2400m (如有需要，可在以上设计标准高度上加顶柜，特殊高度2150mm的使用见下页)

单元柜上下分格参数：– – 衣

欧派集团出差管理制度

JTTY-129

1.目的：为规范出差管理，明确出差申报流程、补助标准及管理要求，特制定本制度。

2.适用范围：本制度适用于欧派集团各事业部、各部门（合资分公司另有制度规定的按制度执行，未有制度明确的参照本制度执行）出差的管理。

3.主要内容：

3.1出差定义与分类：

3.1.1出差：本制度指公司员工因公务需派遣到常驻工作岗位以外的地点工作，包括参加会议、商务洽谈、商务考察、担任临时职务等。

3.1.2出差分类：依据出差性质、日程、目的地等，出差分为外勤、省内出差、省外出差、国外出差、派驻（不含常年派驻）四大类型。

3.2出差（不含外勤）审批

3.2.1所有出差须事先由出差人或部门填报《出差审批表》（附件一），详细列明职务、出差事由、出差时间、乘坐交通工具、同出差人员名单、详细线路、拟住宿方式（对方安排还是自住）等内容，经合规签批人批准后方可出差：

3.2.1.1省内出差报批（须同时符合下述3.2.1.3规定）：

①计划费用每人3,000元（含交通、食宿、通讯等补助，下同）以下的，由部门负责人签批；

②计划费用3,000元及以上、5,000元以下的，由事业部主管副总签批（橱柜、家具营销部门分别由橱柜营销副总、家具营销总经

XX-XX-050

欧派家居集团薪酬管理制度

第一章薪酬设计原则...........................- 2 -第二章薪酬结构及薪资标准.....................- 3 -第三章绩效奖金和效益奖金计算办法.............- 5 -第四章薪资支付方法...........................- 6 -第五章薪酬管理办法...........................- 6 -

XXXX集团

20XX年07月

第- 1 -页共- 7-页

第一章薪酬设计原则

第一条薪酬制定的理念

保持五大平衡：

1、外部市场情况和企业情况平衡：企业薪酬制定要考虑企业所处环境的外部市场水平，包括行业平均水平、地区平均水平、行业人才特点等；

2、岗位价值和个人能力平衡：具体人员的薪酬制定要同时考虑该人员的岗位价值和该人员的个人能力；

3、公平和业绩平衡：薪酬制定要同时考虑整个团队共同努力、共同绩效的整体平衡和个人努力、个人绩效的明确激励；

4、团队和个体平衡：个人收入要和团队绩效挂钩，体现共同利益的激励和共同奋斗的文化；

5、保障和激励平衡：具体人员的薪酬制定要同时考虑该人员的基本生活保障需求和该岗位绩效保障的激励需求。

第二条薪酬战略

XX-XX-050

欧派家居集团薪酬管理制度

第一章薪酬设计原则...........................- 2 -第二章薪酬结构及薪资标准.....................- 3 -第三章绩效奖金和效益奖金计算办法.............- 5 -第四章薪资支付方法...........................- 6 -第五章薪酬管理办法...........................- 6 -

XXXX集团

20XX年07月

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第一章薪酬设计原则

第一条薪酬制定的理念

保持五大平衡：

1、外部市场情况和企业情况平衡：企业薪酬制定要考虑企业所处环境的外部市场水平，包括行业平均水平、地区平均水平、行业人才特点等；

2、岗位价值和个人能力平衡：具体人员的薪酬制定要同时考虑该人员的岗位价值和该人员的个人能力；

3、公平和业绩平衡：薪酬制定要同时考虑整个团队共同努力、共同绩效的整体平衡和个人努力、个人绩效的明确激励；

4、团队和个体平衡：个人收入要和团队绩效挂钩，体现共同利益的激励和共同奋斗的文化；

5、保障和激励平衡：具体人员的薪酬制定要同时考虑该人员的基本生活保障需求和该岗位绩效保障的激励需求。

第二条薪酬战略

《厨柜销售与认识手册》

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建立介绍店面展示厨柜的作业标准暨教育训练资料

目 录

一、 前言 二、 内容提要 三、 认识自己

四、 店面展示橱柜的介绍 五、 Q&A

六、 客户进门参观时的应对与接待 七、 了解客户的需求及我们可以给的承诺 八、 电话礼仪 九、 设计师的拜访

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------广州欧派厨柜企业有限公司 松江商场 021-57702645 -内部资料-

1

每日条信息更新，多维度检索、企业资

80000+

质匹配、甲方监控等功能，让中标快人一步！

1215312cd05abe23482fb4daa58da0116d171fdb 本报告于 2019年9月22日 生成1/1215312cd05abe23482fb4daa58da0116d171fdb 招标投标企业报告

欧派家居集团股份有限公司番禺分公司

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1215312cd05abe23482fb4daa58da0116d171fdb 本报告于 2019年9月22日 生成2/1215312cd05abe23482fb4daa58da0116d171fdb

本报告于 2019年9月22日 生成

您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照

目录

1. 基本信息：工商信息

2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标

的甲方排名、合作甲方排名

3. 股东及出资信息

4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚

5. 企业信息：工程人员、企业资质

* 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询

产品卖点技巧

如何挖掘产品卖点

做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。 如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。

1、卖点提炼的途径：

途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。

途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。

途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性