金日公司直销制度

厦门金日直销奖金制度

第一部分：资格的获得：制度分析QQ779267686

银钻金钻蓝VIP会

员

业绩额840p

v 2800

pv

5600

pv

8400p

v

16800p

v

周封顶

5000

元2500

0元

5000

80000

元

150000

一、效益工资：回本奖：100%?当A、B两个市场中小市场出现第一个同级别或以上级别会员时获投资额的21%.

?当A、B两个市场中小市场出现第二个同级别或以上级别会员时获投资额的21%.

?当A、B两个市场中小市场出现第三个同级别或以上级别会员时获投资额的58%。

?注：1、如果是以上级别的话，以上部分得基本工资;2、按实际投资的级别得效益工资。

二、基本工资：互动奖：12.5%?A、B、C三个市场的业绩额电脑自动由大到小排序，最大的市场为基础市场，其它两个市场为小市场，小市场新增业绩的12.5%.

三、津贴：培育奖：10%

一代二代三代管理人

数

5%

1-----2

人

3-----4

5%3%

人

5人含以

5%3%2%上

四、提成奖：点点提成都有奖金

18、60、120、180、360元

?会员市场体系中前三层所有C和C无限开拓的A、B，每点以会员相应级别按图表享受提成：元

银卡钻卡金钻蓝钻VIP 银1818181818钻1860606060金1860120

拥有中国合法直销牌照的直销公司 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 企业名称 雅芳（中国）有限公司 如新（中国）日用保健品有限公司 刘氏集团 宝健（中国）日用品有限公司 新时代健康产业（集团）有限公司 富迪健康科技有限公司 金士力佳友（天津）有限公司 南京中脉科技发展有限公司 安利（中国）日用品有限公司 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司 广东康力医药有限公司 康宝莱（中国）保健品有限公司 完美（中国）日用品有限公司 无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司） 玫琳凯（中国）化妆品有限公司 北京罗麦药业有限公司 广东太阳神集团有限公司 美乐家（中国）日用品有限公司 天津尚赫保健用品有限公司 服务网点核查备案日期 2006-07-24 2006-12-31 2007-02-06 2007-03-15 2007-03-15 2007-04-11 2007-04-20 2007-04-23 2007-05-28 2007-06-27 2007-06-29 2007-07-02 2007-08-17 2007-08-24 2007-09-03 2007-10-26 2007-11-05

可编辑

直销企业奖金制度比较

根据具体情况的差异，直销公司的奖金制度可以有以下多种不同的外在表现形式

◆从折扣比率计算方式区分- 有归零和累计，如美国安利公司和台湾兴田公司；

◆从奖金制度设计特征区分- 有美式、日式和台式，如美国安利公司、日本的日宝来福公司、台湾的伟新公司；

◆从设计结构上讲

有经典的积分制、代数制、矩阵、双轨等，其中双轨制是极受争议的一个特例，*作比较规范的有台湾直销协会会员公司泰商一生秀丽；

◆由时代和科技背景的不同-

产生第一波（过渡期，直销人员必须依靠个人的才能）、第二波（直销员必须是面面俱到的创业者，大多数的人根本作不到）、第三波（网络行销Network Marketing的区分）；

◆按奖金发放时间的不同- 年薪制、月薪制、周薪制、日薪制；

◆按累计时间的不同- 有短期累计（两月、三月、半年或一年）、长期累计（一年以上）；

◆按累计程度的不同- 可分为有限累计（业绩奖金部分累计）和无限累计（直达最高奖衔，全部累计）。

区别、分析和对比

一套制度应当是客观的。对企业来说，它必须能最大限度地激励直销员为公司销售更多的产品。对直销员来说，它也必须能为自己付出的辛勤劳动带来丰厚的回报。因此，对企业老总、体系领导人和从未接触过该公司但又期望在该公司

商业街运营管理公司----管理制度

遵循“统一管理、经营”的原则进行运营管理，为达到商业街整体运营管理，突

出商业街品牌管理，本商业街运营管理公司特别制定本制度。

第一章 员工行为准则

一、 基本原则

1、商业街运营管理公司倡导精诚团结，发挥“主人翁”的团队精神，追求“快乐融洽”的工作氛围和环境。

2、无功便是过，反对“随大流”作风。

3、诚实守信，员工的一切岗位、职务行为、都必须以维护公司利益、对社会负责为目的

4、认真履行职责，努力提高办事效率；不推诿扯皮，不延误工作。

5、自觉遵守国家的法律法规和公司各项管理规章制度。不迟到不早退，不用公司办公设施从事私人业务。

6、维护公共卫生，保持办公场所清洁。爱护公司财物，节约办公资源。

7、言谈文明、举止大方。接待客户、接听电话语气要和蔼，语言要简练，礼貌；着装得体大方。

8、上班时间必须着装整洁并佩戴工作牌。

9、员工因违反职业道德规定，给公司造成经济失者，公司将依法追究其经济赔偿及法律责任。

二、 经营活动

1、员工不能超越本职业务和职权范围开展经营活动。

2、员工除本职业务外，未经公司法人代表、总经理授权或批准，不能从事以下活动：

以公司名义考察、谈判、签约；以公司名义提供担保、证明；以公司名义对新闻媒介发表意见、

世界直销发展史

前言

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直销大历史 去年11月历史频道的姐妹电视台H2发布了大历史。一个有17个部分叙述关于地球的历史时刻节目。这个节目达到高潮部分是社会转换成现代新纪元。就像地球历史一样，直销历史也揭示了一些重大事件和关键时刻，重要时刻的变化影响了整个行业甚至帮助形成了现在的直销员。

所以我们好奇哪些是这些重要时刻？哪些可能是直销行业的“重大历史时刻”？以下是五个我们确定的关键时刻。

关键一：第一家直销公司

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直销大历史 这里没有爆炸性的直销时刻，没有事是无中生有开始的。业内人士介绍，在历史上最古老的分销渠道，是沿着文明发展开始出现的。伴随着狩猎者定居并建立城镇，第一个直销人开始在欧洲、非洲和亚洲出售他们的商品。

商品的物物交换逐步形成了庞大的网络贸易，接着到18世纪直接面向消费者的分销渠道开始在美国的小贩之间形成。独行者流浪在偏远人口的农村，为他们带去商品。但是这是另一个世纪，在1855年第一个直销公司成立之前。雷夫·詹姆斯·罗宾逊·格拉夫（ Rev. James Robinson Graves）开发出年轻人挨家挨户的销售产品，形成了今天被称为西南基础的商业模式公司。

大约160年后的今天，在美国从事直销

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金智公司实习报告

篇一：金智实习报告 一 公司简介

”金智科技”源于东南大学，创立于1995年，现位于南京市江宁经济技术开发区。2006年12月8日，”金智科技”在深圳证券交易所首发上市，股票代码：002090。

基于对信息技术和电力行业背景的深刻理解，”金智科技”以不断创新的高品质产品及服务创造最大客户价值为核心使命，坚持走自主创业、自我超越的”金智之路”。在电力自动化和企业级IT服务等领域，形成了具有自主知识产权、切合客户需求的系列软硬件产品和解决方案，在行业内保持着科技领先，已成为国内知名的高科技企业。

在电力系统自动化领域，公司自主研发的220kV智能化变电站自动化系统、大中型机组电气监控系统均处于世界领先水平，并在全国获得广泛应用。公司的电力产品及服务已覆盖全国所有省市，并成套出口至印度、巴基斯坦、越南、马来西亚、捷克、加拿大等十五个国家，具备参与国际大型电力配套工程与服务的综合竞争能力。 公司作为国内知名的专业大型企业级信息化解决方案提供商，在电力、交通、广电、政务等行业拥有领先的行业及品牌优势，实施了一批极具影响力的标志性项目。

公司在智能电网、新能

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金智公司实习报告

篇一：金智实习报告 一 公司简介

”金智科技”源于东南大学，创立于1995年，现位于南京市江宁经济技术开发区。2006年12月8日，”金智科技”在深圳证券交易所首发上市，股票代码：002090。

基于对信息技术和电力行业背景的深刻理解，”金智科技”以不断创新的高品质产品及服务创造最大客户价值为核心使命，坚持走自主创业、自我超越的”金智之路”。在电力自动化和企业级IT服务等领域，形成了具有自主知识产权、切合客户需求的系列软硬件产品和解决方案，在行业内保持着科技领先，已成为国内知名的高科技企业。

在电力系统自动化领域，公司自主研发的220kV智能化变电站自动化系统、大中型机组电气监控系统均处于世界领先水平，并在全国获得广泛应用。公司的电力产品及服务已覆盖全国所有省市，并成套出口至印度、巴基斯坦、越南、马来西亚、捷克、加拿大等十五个国家，具备参与国际大型电力配套工程与服务的综合竞争能力。 公司作为国内知名的专业大型企业级信息化解决方案提供商，在电力、交通、广电、政务等行业拥有领先的行业及品牌优势，实施了一批极具影响力的标志性项目。

公司在智能电网、新能

铭利五金制品有限公司

管

理

制

度

二○○四年元月

1

二、基 本 制 度

第一章 员工手册

一、总则

1.1 为了便于员工对公司的基本情况有一定的了解并在工作中能认真执行，以维护公司的生产经营、工作、生活的正常秩序，保障员工的合法权益，特制订本手册。

1.2 制订本手册的指导思想：以生产经营为中心，坚持把正面的教育工作与必要的行政手段、经济手段相结合，培训和造就一支纪律严明、工作有序、团结协作、文明有礼的员工队伍，充分发挥员工的积极性和创造性，保证企业奋斗目标的实现。

二、员工的权利和义务

2.1 遵纪守法，遵守国家法律和公司的规章制度；对同事和睦友善，互相帮助。 2.2 员工必须有爱厂如爱家的意识，树立“公司为我，我为公司”的企业文化理念，忠于职守，服从主管领导，认真负责，快节奏、高质量地完成各项工作任务。

2.3 管理阶层须以身作则，待人、处事公允，不得以职权谋私；要保持应有的信息畅通。

2.4 公司实行分级管理、逐层负责制，一切事务应循级呈报，不得越级（特殊情况除外）。

2.5 保守公司商业秘密。未经批准，各种图纸、资料、文件等不得擅自出借、窃取、亦不得透露他人；对因透露商业

直销沟通话术

直销工作是种人际关系的事业，而搞好这种关系，重点在于沟通！所以， 掌握一些常见直销沟通话术，就显得尤为重要。对于不同的人，需要沟通的重点也不同，但是我们通过掌握一些经典的直销沟通句型，就能与客户找到话 题，从而获得一个良好的开端，这对于我们的直销事业是非常有帮助的。以下 是直销沟通话术的中的常见经典句型：

第一条黄金句型：

任何事都可以拒绝参与，但不要拒绝了解

在电话邀约的过程中，我们总会遇到对方这样那样的拒绝，如果我们能用巧妙的话术、正确的有说服力的事实或是道理，化解或转移对方的拒绝，我们就能赢得邀约的成功。

电话邀约中，如果对方问：“有什么事吗？在电话中说清楚就好了。”如果你说：“我正在和朋友运作一个新的事业，这个新的事业有很多成功的案 例，相信你可以在这个事业获得更大的成功，这是我打电话给你的主要原 因。”对方有可能会说：“我现在的事业很稳定，不想再做别的事，以免分心。所以，我对你所说的事情不感兴趣，也不必去了解。”

面对这个问题，你可以说：“任何事情都可以拒绝参与，但不要拒绝了解。我们不愿意参与某件事，一定是因为对这件事不了解，当我们对某件事有了充分的了解之后，我们就会发现这件事的真实情况，就会发现这件事跟自己有很大的关

目录直销策划方案 全面介绍了目录直销各环节及要点。

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什么是目录营销？目录营销:是指运用书刊目录作为传播信息 载体，并通过直邮渠道向目标市场发布，从而获 得对方直接反应的营销活动。现代的目录营销更 加融入了互联网、话务中心等高科技手段，使得 目录营销更加系统化、科学化。 目录直销

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目录营销成功案例德国欧图，世界500强企业，是世界第 一大以纺织品、轻工产品为主的全球性邮购 公司，发展至今，目录细分为60多版本。 日本国誉株式会社(日本最大的办公文 具及办公家具制造商和销售商)面向中国 首次推出礼品目录营销模式，客户只需订好 预算，并送出礼品目录，收礼人就可自行挑 选礼物，从而完成送礼的全过程。 红孩子是国内目录销售做得最好的，红 孩子目前已经拥有天津、上海、杭州、广州 等多家分公司，未来两年的目标是在全国各 地建20个分公司。2006全年的销售额超过两 个亿 。 http://www.77cn.com.cn

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