海尔冰箱产品分析

消费者分析

一、 消费者总体态势

近年来我国实施的扩大内需的政策将使家电需求保持一定增长， 并且我国处于城市化加

速期。2010年我国人口城市化水平将达到 50%左右，每年将有2000万至5000万农村人口转

变为城市居民，可增加购买力约

860亿元至2150亿元，但我国居民部分家用电器和耐用消

费品的普及率还相当低，市场需求潜力巨大。新的消费周期将使家电市场发展领域进一步扩 大。在21世纪最初15年里，基本消费趋势将是持续的消费升级， 居民消费总体从重视生活

水平的提高向重视生活质量的提高转变，

人们更注重家电产品的品牌消费、

环保、节能、安

全，精神文化产品将成为消费的热点。智能化、方便化、个性化、绿色化的家电商品将成为 人们的消费时尚。

从流行趋势来看：彩板、

保鲜、节能成为冰箱销售主旋律。虽然目前市场上大多数的冰

箱产品仍然为白、银两色的传统外观，但通过观察我们可以发现，带有彩色面板的产品开始 渐渐成为流行趋势，

尤其是高端产品方面，这一点表现得尤为明显，诸如红、蓝等夸张颜色

的运用，让冰箱产品展现出了更多的个性。此外，随着禁氟令的实施、环保要求的提升，冰 箱的节能性能越发被消费者所关注，成为了影响购买的重要因素之一。另外值得注意的是， 冰箱的最基本功能 一一保鲜

篇一：看海尔事件后感

海尔，是一个已经渗透到我们生活中多个角落的家电名牌。张瑞敏的名字，也曾经被身边很多人提及。只是从来没有真正细想过，在这个著名的品牌后面，在这个很多人都耳熟能详的名人背后，有着怎样的经历，他到底是怎样的一个人，海尔是怎样被他做得家喻户晓，而他和我的生活又有什么样的联系。

曾经认为，类似张瑞敏一群人，离我们的生活都很遥远，他们那样的成功是我们遥不可及的。我们根本就是两个世界的人。但是随着自己的成长，也有自己的梦想，也许最后自己不会会像他一样辉煌，但是可以肯定的是，自己一定会收获一份属于自己的成就。

整个电影没有耀眼的明星、华丽的衣服、震撼的音效及超高的特技，但它是一部真实的影片，他讲述了一个几近破产的一个企业起死回生的辛酸路程。是海尔的创业史、奋斗史、发展史。

以前在看类似的电影时，我都会很不屑，因为觉得这些都是在电视、电影里面的人和事，肯定有这样的人存在，但是离我的生活都太远了，所以一般都不会去看。可是这次，我却是一直都带者一种激动、崇拜、热血沸腾的感觉看完这部片子。因为张瑞敏虽我不认识，可是海尔距离我的生活的确是太近了。别人能够，为什么我们不能？那本书名《为什么幸运的人总是幸运，为什么幸运的人总是不幸》，最近一直在我的心里，随时

冰箱 开发流程

新产品设计开发控制流程

1 引言

为加强和规范浙江博克电器有限公司（以下简称：公司）新品开发方面相关管理制度。

2 范围

规范公司新产品从策划到投产流程，确保新产品开发进度、质量、成本满足规定要求。

3 术语和定义

3.1新产品

稳定批量生产前的产品统一界定为新产品。 3.2 新产品策划

是指从搜集新产品策划基础信息到下达《新产品策划书》的系列活动过程，主要包括市场调研、新产品提案、策划方案设计、项目决策四个主要阶段及相应阶段的评审。《新产品策划书》包含的内容应满足作为项目设计输入的要求。 3.3 方案设计

主要活动内容包括：对结构系统、制冷系统、电气系统等进行定性设计；对主要设计参数进行计算和确定；绘制总图及关键零部件图；外观造型设计；目标材料成本及模具设备投资预算等经济分析；同时考虑环境影响，确定环保参数。 3.4 技术设计

以方案设计结果为依据，完成全部技术参数计算和确定，分析绘制全套图纸；编制生产技术工艺要求等技术文件、新增材料和工装模具明细表。 3.5 模具开发

主要内容包括：制定模具开发技术方案、模具招标、试模、模具制件确认、模具调拨和验收等。 3.6 试制

为了验证产品的结构、制冷、电气等性能是否满足策划要求，以及验证新增工装模具开发

冰箱 开发流程

新产品设计开发控制流程

1 引言

为加强和规范浙江博克电器有限公司（以下简称：公司）新品开发方面相关管理制度。

2 范围

规范公司新产品从策划到投产流程，确保新产品开发进度、质量、成本满足规定要求。

3 术语和定义

3.1新产品

稳定批量生产前的产品统一界定为新产品。 3.2 新产品策划

是指从搜集新产品策划基础信息到下达《新产品策划书》的系列活动过程，主要包括市场调研、新产品提案、策划方案设计、项目决策四个主要阶段及相应阶段的评审。《新产品策划书》包含的内容应满足作为项目设计输入的要求。 3.3 方案设计

主要活动内容包括：对结构系统、制冷系统、电气系统等进行定性设计；对主要设计参数进行计算和确定；绘制总图及关键零部件图；外观造型设计；目标材料成本及模具设备投资预算等经济分析；同时考虑环境影响，确定环保参数。 3.4 技术设计

以方案设计结果为依据，完成全部技术参数计算和确定，分析绘制全套图纸；编制生产技术工艺要求等技术文件、新增材料和工装模具明细表。 3.5 模具开发

主要内容包括：制定模具开发技术方案、模具招标、试模、模具制件确认、模具调拨和验收等。 3.6 试制

为了验证产品的结构、制冷、电气等性能是否满足策划要求，以及验证新增工装模具开发

冰箱行业的分析

家电科技｜Ｃｈｉｎａ　Ａｐｐｌｉａｎｃｅ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ27

冰箱行业的分析

28标准 检测 认证　｜Ｓｔａｎｄａｒｄｓ／Ｔｅｓｔｉｎｇ／Ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ

［问题］

如图７所示。

压缩机舱底与侧壁之间有较大缝隙，标准试验指可轻松由此进入并触及内部导线（如图８所示），此处的导线应按照Ⅱ类结构的要求进行防护，因此这种仅依靠基本绝缘进行防护的导线不符合标准要求。图７

［整改］

可以将裸露的带电部件完全由附加绝缘包裹牢固；或减小底部缝隙，确保标准试验指无法进入压缩机舱。图

８

［问题］

如图９所示，电冰箱门控灯开关使用“扣榫结构”安装在冰箱内壁上。

使用ＧＢ４７０６．１－１９９８第２２．１１条规定试验指甲可将其

图９取下，如图１０所示。

［整改］

当采用“扣榫结构”安装部件时，应注意到其安装牢固程度是有标准考核的，在设计安装尺寸和确定加工工艺时应

图１０先按照标准要求进行验证。［问题］

如图１１所示，此处为某大容量冰柜的电源软线固定装置。ＧＢ４７０６．１－１９９８第２５．１５条规定：带有电源软线的器具，应有软线固定装置，以使导线在器具内的连接处免除张力和扭矩，并保护导线的绝缘防止磨损。

仅仅使用“塑料线扣”这样简单的软线固定方法，不但不能满足标准要求，而

冰箱行业的分析

家电科技｜Ｃｈｉｎａ　Ａｐｐｌｉａｎｃｅ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ27

冰箱行业的分析

28标准 检测 认证　｜Ｓｔａｎｄａｒｄｓ／Ｔｅｓｔｉｎｇ／Ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ

［问题］

如图７所示。

压缩机舱底与侧壁之间有较大缝隙，标准试验指可轻松由此进入并触及内部导线（如图８所示），此处的导线应按照Ⅱ类结构的要求进行防护，因此这种仅依靠基本绝缘进行防护的导线不符合标准要求。图７

［整改］

可以将裸露的带电部件完全由附加绝缘包裹牢固；或减小底部缝隙，确保标准试验指无法进入压缩机舱。图

８

［问题］

如图９所示，电冰箱门控灯开关使用“扣榫结构”安装在冰箱内壁上。

使用ＧＢ４７０６．１－１９９８第２２．１１条规定试验指甲可将其

图９取下，如图１０所示。

［整改］

当采用“扣榫结构”安装部件时，应注意到其安装牢固程度是有标准考核的，在设计安装尺寸和确定加工工艺时应

图１０先按照标准要求进行验证。［问题］

如图１１所示，此处为某大容量冰柜的电源软线固定装置。ＧＢ４７０６．１－１９９８第２５．１５条规定：带有电源软线的器具，应有软线固定装置，以使导线在器具内的连接处免除张力和扭矩，并保护导线的绝缘防止磨损。

仅仅使用“塑料线扣”这样简单的软线固定方法，不但不能满足标准要求，而

目录

1

摘 要

我们将对海尔集团2008年度至2010年度的财务报表，包括资产负债表、所有者权益变动表、利润表和现金流量表对其财务状况进行纵向分析，并与行业水平和同行业标杆企业美的集团横向比对，总结出其优势与劣势，提出理财优化方案。

公司简介

1.海尔集团简介：

海尔集团创立于1984年，创业26年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、2010年营业额1357亿元的全球化集团公司。\海尔\已跃升为全球白色家电第一品牌，并被美国《新闻周刊》（Newsweek）网站评为全球十大创新公司。

海尔要创造互联网时代的世界名牌。互联网时代世界名牌的特点是能快速满足用户的个性化需求，企业需要大规模定制而非大规模制造。海尔抓住互联网的机遇解决这一挑战，积极探索实践\人单合一双赢模式\，通过\倒三角\的组织创新和\端到端\的自主经营体建设，实现从\卖产品\到\卖服务\的转型，创造出差异化的、可持续的竞争

1

优势。

目前为止，海尔集团一共经历了四个主要的战略发展阶段： 名牌战略阶段（1984年—1991年）

特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的

西 南 大 学

分销渠道管理论文

题目 海尔集团分销模式分析

学 院

专业名称 工商管理

姓 名

指导老师

二009年12月8日

目 录

一、海尔的发展过程及在国内家电行业的排位………………………. 3 二、海尔的分销渠道现状……………………………………………….6 （一）渠道结构分析………………………………………………….6 （二）渠道成员分工………………………………………………….7 （三）典型的海尔模式商业流程……………………………………8 （四）伙伴型关系营销渠道的研究…………………………………8 三、海尔集团分销模式利弊分析………………………………………9 （一）海尔分销模式的优点…………………………………………9 （二）海尔分销模式的弊端…………………………………………10 四、海尔集团分销模式变革的建议……………………………………11 （一）创新营销观念……………………………………………………11 （二）建立战略联盟，解决渠道商冲突…………………………. ……12 （三）完善网络销售渠道，发展多元化销售渠道…………………

海尔品牌营销策略分析

[摘 要]随着中国市场经济的发展,品牌营销作为企业营销的一个高级阶段,在企业营销中发挥着越来越重要的作用。文章以海尔品牌营销的实践为例,从其品牌的产品组合、渠道组合、促销和定价策略等四个方面总结了海尔品牌营销的成功经验,以及它对中国企业品牌营销的实际借鉴意义

[关键词]海尔;品牌营销;策略

一、海尔的品牌营销

海尔的策略是将集团品牌划分为企业牌(产品总商标)、行销牌(产品行销商标)和产品牌(产品类别名称)三个层次。从家电的长线产品考虑,海尔将各类别家电产品统一以Haier总商标统筹,叫做产品总商标;结合各产品特点,策划确定出产品主题词,以该主题词为中心,根据品种、型号扩充,演绎出一系列行销商标,如冰箱的王子系列,分别定位出小王子、小小王子、大王子、双王子、冰王子和雪王子等产品品牌配合总商标同时推出,最大限度地发挥了Haier名牌的连带影响力,大大降低了广告宣传中的传播成本。

1.海尔的品牌产品组合策略。(1)单一品牌战略。单一品牌战略是指企业的多种产品使用同一品牌的战略,一种品牌成功后,又延伸到其他产品上,使用该成功产品的同一品牌。海尔单一品牌战略的具体内容有:1)海尔采用的是完全的单一品牌战略。在海尔企业,冰箱、空调、彩电、电脑

青岛海尔财务报表分析

三、获利能力分析

盈利能力关系投资者的回报, 是债权人收回债权的根本保障, 是企业至关重要的能力。

1. 营业利润分析 青岛海尔的利润构成分析

根据上表分析，企业的利润率是逐年提高，表明企业的盈利能力是逐年提高的，但是销售毛利表现为2009年比2008年提高了，2010你那比2009年有所下降，

说明2010年的成本比例有所提高，在利润增加的情况下，成本增加的比例高于收入，说明要注意控制成本。

营业收入：

2010年的收入比2009年2008年有大幅度提高，主要是公司经营业绩大幅提高增长所致。

营业成本

2010年的成本比前两年的增加较大，主要原因是业务增加和原材料价格上涨所致。 2. 期间费用分析

期间费用是企业降低成本的能力, 与技术水平, 产品设计, 规模经济和对成本的管理水平密切相关。

期间费用每年都有增加，但是期间费用率2009年最好，说明2009年期间费用管理水平提高，2010年有所下降，在增加收入的同时也应注意控制期间费用。 3. 盈利能力指标

(1) 资产报酬率和净资产报酬率。这两项指标呈上升趋势( 见下表) 。说明企业盈利能力不断提高。

通过以上分析可见，公司的整体盈利水平还是很高的，也要注意应收账款，存货、期间费用的控制，提高