护肤品营销推广方案思路

遮瑕膏经验篇

完美就是要把瑕疵通通变不见，零暗沉、零毛孔、零痘疤、零泛红、零黑眼圈，反正就是把本来不属于脸上的东西通通消除。

1.依照肤色选择饰底霜：这种色彩互补的原理可以将你的肌肤颜色调到最漂亮的状态。

2.T字部位用珠光打亮：不利用有润色效果的隔离霜或是饰底乳有助于提升肌肤明亮度，让肌肤呈现最自然的透明感。

3. 暗沉非遮不可：如果你的黑眼圈严重就要用偏橘色的遮瑕产品来遮盖。 4. 鼻翼两侧不要漏：鼻翼两侧如果只靠肤色的遮瑕仍旧遮不住时，加一点绿色的遮瑕膏！

5. 饰底、润色隔离都可以：如果饰底对你来说太繁杂，一个偷懒的方式就是在隔离霜的选择上就选择带有珠光或是具有润色效果的产品！

6. 利用互补色让底妆不再厚重：有的时候利用一些颜色互补的原理来打底，你会发现自己脸上自然无痕迹。

7.创造一脸自然透亮的裸色肌：肤色明亮之后接着就是要拥有均衡透亮的肤质，利用质地不一样的粉底，创造出你所需要的肌肤触感。

8. 均衡调整肌肤颜色：粉底液或粉底霜的颜色选择应该以两颊的颜色为基准。 9. 修饰小脸从打底开始：选择颜色深一点的粉条，在你想要看起来比较瘦的地方。

10.粉底轻轻拍底妆不厚重

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目录

一、引言………………………………………………………………………………………………………………2 二、市场分析……………………………………………………………………………………………………2

1、企业及产品情况分析…………………………………………………………………2

2、市场现状……………………………………………………………………………………………3

3、目标市场策略…………………………………………………………………………………4

4、竞争对手分析…………………………………………………………………………………4

5、SWOT 分析…………………………………………………………………………………………5

6、消费者状况分析……………………………………………………………………………7 三、营销策略……………………………………………………………………………………………………7

1、营销目标……………………………………………………………………………………………7

2、目标市场描述…………………………………………………………………………………7

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3、市场定位……………………………………………………………………………………………8

市场营销 案例 案例分析

大宝护肤品：工薪阶层的选择

大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费者群体性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。大宝正是靠着群众路线获得了市场。

在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发展，必然会造成渠道越来越窄。于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销

XX品牌护肤品淘宝电商店运营推广策划方

案

0

前言

首先感谢有意于投资或加入到我们事业里来的各位朋友和投资人，让我们大家有在

电商的大浪潮下淘宝的机会。

随着中国网络的高速发展，网上购物是网络作为网民实用性工具的重要体现，随着

整体网购环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网购市场的增长趋势明显。据淘

宝网统计去年全网销售增速达到79.9%，其中商城增长更是高达363.3%。美容护肤类目

2016年网上销售额突破150亿元，站总市场份额的6-9%。根据艾瑞咨询调研数据显示，

护肤类商品仅次于女装、手机、卡点、男装类商品，成为网购交易量第四大商品品类。随

着网络和网购的高速发展，电商已经“侵蚀”了越来越多行业在传统销售渠道的市场份额，

护肤品自然也无法幸免。

现阶段包括国际知名品牌如雅诗兰黛、欧莱雅等，国内品牌：御泥坊、京润珍珠等

众多企业已先后高调进入电商。作为新兴的商业模式，这是时代发展的必然。作为专业线

护肤品的领军人物，作为以创百年民族品牌为企业目标的我们。又岂能错过这千载难逢的

良机！

我们正是看到了护肤品电商的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发

1

展现状，首先选择在“天猫”这个平台开设：XX旗舰店，通过天猫提高品牌知名度，增

加线上线

XX品牌护肤品淘宝电商店运营推广策划方

案

前言

首先感谢有意于投资或加入到我们事业里来的各位朋友和投资人，让我们大家有在

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加线上线下的销量实现

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0

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首先感谢有意于投资或加入到我们事业里来的各位朋友和投资人，让我们大家有在

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随着中国网络的高速发展，网上购物是网络作为网民实用性工具的重要体现，随着

整体网购环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网购市场的增长趋势明显。据淘

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2016年网上销售额突破150亿元，站总市场份额的6-9%。根据艾瑞咨询调研数据显示，

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加线上线

男士护肤技巧与护肤品选择

男士护肤技巧与护肤品选择 护肤贴士： a、平时补充维他命B6,可以减少皮脂 分泌。 b、每周最少一次深层清洁，彻底去除 皮屑和污垢。 c、控油之外，还要注意给肌肤补充水 分，达到水油平衡。

男士护肤技巧与护肤品选择 护肤贴士： a、目前正是一年中最干燥的季节，嘴 唇也很容易干燥，建议男士随身携带一支 润唇膏。 b、建议男士使用保湿型紧肤水，它可 以清除表皮残余油脂、收敛毛孔并保持肌 肤的PH值呈弱酸性，能使肌肤柔软。

30岁男士护肤技巧与护肤品选择 护肤贴士： a、尽可能少抽烟。据调查，吸烟者若 经常日晒，皮肤老化指数将高于不吸烟者 的12倍。 b、适量补充维生素E以及胶原蛋白， 可延缓肌肤衰老。

如何选择护肤品




三个误区（广告、价格、追求“白”）

四个方面（安全性、品质、性能、服务）

使用护肤品一定要安全，要有正规的卫生准证，很多护肤品根本没有严格的安全保障措施而流通到市面上，使用后皮肤就出现一系列的问题，连修复都修复不了。

护肤品的品质是非常重要的、护肤品的好坏关键在于底油，底油共有3 种。首先是矿物油：矿物油是从矿石中开采出来的，石油中提练出来的专门用它作护肤品的底油。市面上有80%的护肤品是用矿物油做底油的，用矿物油做底油的护肤品抹在皮肤上，油脂越积越多，就包裹了你的细胞，护肤品中的营养物质既不容易吸收又不能排出细胞废物，这就加速了细胞的死亡，延缓新陈代谢，加速衰老。其次是动物油：有10%的护肤品是用动物油作底油的，用动物油作底油的护肤品和用矿物油作底油的护肤品对皮肤的影响是相似的，只是没有矿物油对皮肤的危害大。最好的是植物油：植物油能完全被细胞
吸收后，又分解。反过来不仅能及时补充细胞的营养，又能促进细胞新陈代谢，延缓衰老。

选择优质的护肤品一定要注意它的性能这是非常关键的，贵的护肤品不一定真的适合您的皮肤，护肤品还是要选择适合自己皮肤的才是最好的。

另外一点就是服务。优质的服务会给您带来意想不到的收获！

妮维雅广告创意策划

妮维雅广告创意策划

第一部分、市场分析

一、营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势

企业的目标市场是18-35岁男士。抚州的总体经济水平相对于上海，北京，南京等大中型城市来说还是相对薄弱的。由于抚州处于内陆形势，经济的发展提升水平还是比较缓慢的。所以人均消费水平相对于其他城市较低。

(2).市场的政治，法律背景

妮维雅是德国一个大型全球性护肤品与身体护理品品牌。妮维雅品牌积极跟进中国的发展趋势。中国自加入世贸组织以后，就积极的融入全球经济的发展。中国也热烈欢迎国外企业到中国发展来促进中国经济的提升。抚州市在关于关于化妆品行业发展也作出些法规，严打在化妆品方面的夸大宣传。

(3.)市场的文化背景

妮维雅男士化妆系列针对的是18-35岁的男士，妮维雅男士化妆品系列所推崇的男士的青春，激情，朝气的氛围是与中国主流文化相适应的。虽然抚州地区的经济发展还比较缓慢，但是年轻男士对于化妆品的消费意识还是比较前列的。年轻的男士还是容易接受外来思想，妮维雅男士化妆品系列所打造的做体面男人的思想也是适合当今年轻男士的追求。

2市场营销环境中的微观制约因素 1、

企业的供应商与企业的关系：妮维雅有德国总部的支持，

齐 齐 哈 尔 大 学

论 文

题 目： 精细化工产品护肤用化妆品的分析 学 号： 2011800043 姓 名： 张蔚 年 级： 财管114 系 别： 经济与管理学院 专 业： 财务管理

指导教师：樊琳琳

完成日期：2014年10月30日

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摘要

“爱美之心人皆有之”，人类对本美造型的化妆品自古以来就 有不断地追求，化妆品已成为每个人生活的必需品了。化妆品能使人显得漂亮美丽，帅气英俊，但是其与人的健康有密切关系。

近年来随着人们生活水平的逐步提高，现代人越来越重视保护自己的皮肤了。精细化工产品已经参透了我们生活的方方面面，并且精细化工产品的范围也十分广泛。

大家知道，要想使面部皮肤保持光洁柔嫩、健康美丽，除了日常皮肤的内外部调理之外，护肤品的应用也起着不容忽视的作用。护肤品不仅能够修饰和