三只松鼠公司治理案例

三只松鼠公司案例分析

安徽三只松鼠电子商务有限公司

战略报告

三只松鼠公司案例分析

目录

1. 公司概况 ....................................................................................................... 3

2. 公司发展历程 ................................................................................................ 3

3. 公司的使命 ................................................................................................... 5

4. 公司愿景 ....................................................................................................... 5

5. 未来战略目标 ...................................

揭秘三只松鼠投食店：日均6千人流量是如何做到的？

2016-10-10 09:17

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10月8日，三只松鼠投食店开业已满一周。据透露，横跨国庆长假，投食店开业一周的总销售额高达110万元，超过5万人进店。

“这是一个2.5次元的空间，是线上二次元和线下三次元的纽带。它的定义是城市的歇脚地。”三只松鼠创始人章燎原这样介绍道。

从开业第一天起，这家零食店门口就不乏排队进店的忠实粉丝。日均六千的人流量背后，有哪些故事?手握自带IP优势的“三只松鼠”这张好牌，创始人章燎原又将有哪些布局和规划?

9月30日，我们带来了最新鲜的探店报告。现在，记者深度挖掘，希望能找到这些问题的答案。

一家2.5次元的投食店如何建立?

开业前两个星期，投食店还是一片狼藉的模样。原本放在中间的休闲吧台区，由于进店体验不够好，临时被全部推倒重新搭建。换灯光线路、调配人员加班加点，直到开业前几日，O2O事业部总监徐凯的团队还天天加班到凌晨7点，夜以继日码货赶工。

为了让店铺效果和消费者体验达到最佳，这样的“伤筋动骨”已经不是第一次。店铺内玻璃钢材质的小松鼠造型，一直做到第四个版本才满意。徐凯亲自跑到工厂抠每一个细节，眼睛的颜色、使用的材料全都确保调配到

三只松鼠经营模式分析

安徽三只松鼠电子商务有限公司，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是目前中国销售规模最大的食品电商企业。三只松鼠品牌于2012年6月19日上线。三只松鼠是以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企业。三只松鼠网络渠道覆盖天猫、淘宝、京东、1号店等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、、西南四大物流中心，可实现日处理订单量10万单，并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。

以下具体分析三只松鼠的营销策略

（一）大打情感品牌 1.精准定位，起好名称

好感和喜感是快速消除距离感、征服市场与人心的一张好牌。三只松鼠的目标人群定位非常明确，它的客户群体定位是80、90后互联网用户群体。三只松鼠从命名开始，就很注重契合目标消费者的特点。三只松鼠卡通形象可爱又好记，传播性也强，再配上贴合80、90 群体心智的超萌动漫形象，迅速成为网购群体关注喜爱的品牌。

2.品牌形象渗透到企业的各个环节

三只松鼠一直不遗余力的塑造传达属于自己的松鼠森林式文化，无论是产品描述页的第一屏，还是服务卡上的文字、包裹箱、果壳袋、附赠的手机挂件、插卡套、员工工作环境等各个细节和场合，都无一不流露着松鼠文化。利用松鼠的形

一、三只松鼠简介

安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业，也是目前最大规模最大的食品电商企业。三只松鼠品牌与2012年6月19日上线，当年实现销售收入3000余万元。2013年一月，月销售额突破2200万元，位列食品销售第一，2013年全年销售收入突破3.26亿元，2014年双十一单日销售额达1.09亿，全年销售额突破10亿人民币，三只松鼠正在创造中国食品电商奇迹的一个又一个数字。三只松鼠最初是由五名创始团队组建，到现在全国雇员超过1700余人，三只松鼠的网络渠道覆盖天猫、淘宝、京东、一号店、QQ网购、美团、唯品会、聚美优品等各种渠道。并已建成全国华南区、华北、华东、西南四大物流中心，可处理日订单十万单，并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。三只松鼠目前正朝着建立互联网新农业生态圈为使命，到2020年形成超过100亿元销售的新型食品产业集团的红花为战略姆目标奋然前行。

二、 三只松鼠目前的销售管理分析

2.1组织建设和销售渠道

通过有效的分工，产生1+1>2的情况，根据精简有效、统一指挥、管理幅度、权责对等、分工协调原则建立销售组织。销售组

哈尔滨理工大学学士学位论文

三只松鼠营销策略分析

摘 要

现如今，全球经济发展已经进入了网络经济时代，互联网已遍布全球，人们的生活随着互联网的进入发生了翻天覆地的变化。国家出台“互联网＋”行动计划，促进电子商务、工业互联网和互联网金融（ITFIN）健康发展，引导互联网企业拓展市场，商业模式革新，电子商务随着网络迅猛发张起来。互联网以其独特的优势与凝聚路，吸引着大量传统企业改变其原有的商业模式，从事网络销售。再这样的环境与机遇下，三只松鼠2012年异军突起，以其独特新颖的营销方式迅速占领了国内电子商务食品市场很重要的份额，成为坚果市场的排头兵。

本文为了达到以下研究目的：一是了解我国目前电商行业环境；而是了解三只松鼠能在众多食品品牌大佬中杀出重围的原因；三是通过对三只松鼠公司营销的案例分析，指出三只松鼠公司营销中的不足，并提出相应的发展策略，促进三只松鼠的持续发展；四是通过研究不仅指出三只松鼠的成功所在，更为其他企业的营销提供参考建议。

本文通过对三只松鼠营销环境的分析，现在的营销状况，营销过程中存在的问题以及解决问题的建议几部分队三只松鼠的营销进行了分析。其中对于三只松鼠定位于纯线上销售、情感营销、体验营销、市场定位、生产管理、竞争

对三只松鼠营销案例的研究毕业论文

目 录

1 三只松鼠公司及其营销策略 .......................................................... 2 1.1产品策略 ................................................................................. 2 1.2促销策略 ................................................................................. 3 1.3 渠道策略 ................................................................................ 4 1.4价格策略 ................................................................................. 4 2 三只松鼠营销成功经验总结 .................................................

对三只松鼠营销案例的研究毕业论文

目 录

1 三只松鼠公司及其营销策略 .......................................................... 2 1.1产品策略 ................................................................................. 2 1.2促销策略 ................................................................................. 3 1.3 渠道策略 ................................................................................ 4 1.4价格策略 ................................................................................. 4 2 三只松鼠营销成功经验总结 .................................................

老游~

目录

一、 公司基本情况 二、 数据分析（宏观）

1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、

人口规模角度 人口结构角度 人口流动角度 宏观经济环境 消费者收入与支出 自然环境 社会文化环境

三、 微观环境分析

1、 2、 3、 4、 5、 6、

企业自身 供应商 营销中介 顾客 公众 竞争者

四、 三只松鼠SWOT分析 五、 市场定位

六、 消费者喜欢三只松鼠的原因 七、 节日策划

1、促销主题——新年伊始去旅行 2、目标

3、促销对象，区域及时间 4、促销实施 5、渠道

三只松鼠产品营销调研分析报告

一、基本情况

安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,三只松鼠品牌于2012年6月19日上线,当年实现销售收入3000余万元，2013年销售收入突破3.26亿元。

当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1 号店、QQ网购、 美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心,可实现日处理订单量10万单,并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。

二、数据分析（宏观）

关于三只松鼠的市场环境分析 关于三只

老游~

目录

一、 公司基本情况 二、 数据分析（宏观）

1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、

人口规模角度 人口结构角度 人口流动角度 宏观经济环境 消费者收入与支出 自然环境 社会文化环境

三、 微观环境分析

1、 2、 3、 4、 5、 6、

企业自身 供应商 营销中介 顾客 公众 竞争者

四、 三只松鼠SWOT分析 五、 市场定位

六、 消费者喜欢三只松鼠的原因 七、 节日策划

1、促销主题——新年伊始去旅行 2、目标

3、促销对象，区域及时间 4、促销实施 5、渠道

三只松鼠产品营销调研分析报告

一、基本情况

安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,三只松鼠品牌于2012年6月19日上线,当年实现销售收入3000余万元，2013年销售收入突破3.26亿元。

当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1 号店、QQ网购、 美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心,可实现日处理订单量10万单,并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。

二、数据分析（宏观）

关于三只松鼠的市场环境分析 关于三只

.. . . .. 老游~

目录

一、公司基本情况

二、数据分析（宏观）

1、人口规模角度

2、人口结构角度

3、人口流动角度

4、宏观经济环境

5、消费者收入与支出

6、自然环境

7、社会文化环境

三、微观环境分析

1、企业自身

2、供应商

3、营销中介

4、顾客

5、公众

6、竞争者

四、三只松鼠SWOT分析

五、市场定位

六、消费者喜欢三只松鼠的原因

七、节日策划

1、促销主题——新年伊始去旅行

2、目标

3、促销对象，区域及时间

4、促销实施

5、渠道

学习参考

.. . . ..

学习参考

三只松鼠产品营销调研分析报告

一、基本情况

安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,三只松鼠品牌于2012年6月19日上线,当年实现销售收入3000余万元，2013年销售收入突破3.26亿元。

当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1 号店、QQ 网购、 美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心,可实现日处理订单量10万单,并实现全国60%区域的