中国汽车经销商排名

2009年度中国汽车经销商50强排行榜名单 中国汽车流通协会的于元渤副会长发布2009年度中国汽车经销商50强排行榜。名单如下

1、 庞大汽贸集团股份有限公司。

经营品牌：

(1)进口车：奥迪Audi（进口）、斯巴鲁SUBARU（进口）、奔驰BENZ（进口）、三菱（进口）、JEEP（进口）、讴歌ACURA（进口）、菲亚特FIAT（进口）上海大众VW（进口）东风风神

(2)轿车：奥迪Audi、奔驰Benz、东风悦达·起亚KIA、丰田TOYOTA、一汽马自达MAZDA、上海大众VW、北京现代、广州本田HONDA、奇瑞、一汽大众、东风日产、东风本田、名爵、福特FORD、沃尔沃VOLVO、长安马自达MAZDA、海南马自达、道奇DODGE、克莱斯勒CHRYSLER

（3）卡车：解放、重汽、北汽福田、一汽解放、重汽、陕汽、川汽、东风、东风霸龙

（4）微面：上汽通用五菱、长安、哈飞、佳宝

（5）农用车：五征、时风集团

（6）工程机械：福田雷沃重工LOVOL、徐工

2、 广汇汽车服务股份公司。（网站建设中）

3、 浙江物产元通机电（集团）有限公司。

4、利星行（北京）汽车有限公司。

5、广东物资集团汽车贸易有限公司。

6、中国进口汽车贸易有限公司。

7、中升（大连）集

2010年度中国汽车经销商100强排行榜名单

来源：搜狐汽车 作者：综合报道 2011年05月30日02:52

为深入研究我国汽车流通行业发展，了解当前汽车经销商发展状况，对为我国汽车市场健康发展做出突出贡献的企业进行表彰，根据国家统计局《关于同意制发全国汽车流通信息统计报表制度等4项统计报表制度的函》的要求，中国汽车流通协会启动了2010年中国汽车流通行业百强排行榜发布工作。2010年中国汽车流通行业百强排行榜发布，以2010年度企业统计报表相关指标为基础，并借鉴国际通行的经验和做法，结合中国汽车流通行业发展的实际，总结2009年中国汽车流通行业五十强排行榜发布经验，以汽车销售服务总量等综合指标排序的方式，产生2010年度中国汽车流通行业企业百强排名。 以下是2010年度中国汽车流通行业百强排名详细名单：

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

企业名称

庞大汽贸集团股份有限公司（云南新星）

广汇汽车服务股份公司

利星行汽车

浙江物产元通机电（集团）有限公司 中升集团控股有限公司（Betterlife关联公

司）

广东物资集团汽车贸易公司 上海永达（集团）股份有限

中国汽车经销商行业市场分析报告

目录

第一节 周期性增量零售商→稳定性存量服务商 ........................................................ 5

一、我国汽车经销商行业正处大变革时代 .......................................................... 5 二、借鉴美国，后市场为汽车经销商主要盈利点 .............................................. 5 三、回看中国，我国汽车经销商盈利模式正在变迁 .......................................... 7 第二节 新车：产业链地位提升，盈利中枢逐步上移 ................................................ 8

一、回顾：车市增速下台阶，经销商业绩承压 .................................................. 8 二、深究：新车毛利率下行，拖累经销商业绩 ........................................

奔驰经销商活动指导

Mercedes-Benz Dealer Guidebook

DEBEN International Communication Group

Feb.18th, 2009

奔驰经销商活动指导

Content (内容)

Project Overview Introduction(概述)

Concept Overview ( 理念概述) Objective (目标) Strategy (项目策略) Responsibility (职责)

Event Module Concept & Implement Outline (活动模块与实施纲要)

奔驰经销商活动指导手册

Slide 2

奔驰经销商活动指导

Project Concept Overview为了进一步提升品牌形象，扩大市场占有率，MBCL将在2009年针对经销商的各类市场活动制定统 一的模式与标准，以规范活动流程，保证活动的有效推进。

经销商将免费获得

由总部指定的专业代理公司，对经销商活动进行指导，监督或 者全权执行

多种可供选择的推广活动套餐，详尽的活动指导手册

经销商要做的

选择您认为可行的活动套餐，协同总部指定的专业代理公司按 照指导手册予以活动的执行 选择您认为可行的活动套餐

现状篇

不管是经销商的业务经理，还是厂家的业务经理，现在大都处于这样一种精神状态：

企业或公司不大或不好！

工资福利待遇太差！

领导不是个东西！

经销商是自己与企业对抗的资本！

经销商是自己独立创业的条件！

经销商难缠！

市场不好！

结果：错的都是别人，没一个说自己的不是！而多数人一年到头不知给家带回去的是啥？

分析：

这种情况的出现可以说很奇怪，但精英们的这些观点站在现实的角度错了吗？没错！

现在全国农化行业的销售总额还不如德国拜耳公司的一半，这是农化行业的悲哀，也是我国晚起步之必然。所以企业不大是正常的，只不过我们业务经理的大小的标准却不是那么正确的标准！反之这也是国家要求农化行业整合根本原因之一。

话说回来，销售经理们到公司图的是什么？对于绝大数人来讲图的就是利而已！既然你来公司只是为了钱，又凭什么埋怨的企业或公司？你从一个公司跳槽到另一个公司为什么还在埋怨？一把年龄了还在销售一线上，你真的是老当益壮？为什么人家年薪百万而你却总囊

中羞涩？

其实我们很多业务经理的思维中连一个为什么都没有！如果不是领导问他为什么，他都没发现自己是

长城汽车特约销售服务商

加盟申请书

申请区域： 申请单位（公章）： 申 请 人： 联系电话： 申请日期：

第1页

每天进步一点点

声 明

本单位作为保定长城汽车销售有限公司（以下简称[长城公司]）特约[销售服务商]的申请人，自愿遵守如下承诺：

1. 本单位承诺提供申请书所要求的全部资料，如因资料的不完整造成[长城公司]对申请做出

不利的判断，一切责任由本单位承担；

2. 本单位承诺按本申请书要求所提供的所有资料和信息都是真实准确的。无论何种原因，

所呈交的相关申请资料中如有错误内容，[长城公司]将有权决定不再考虑其申请或者立即终止由[长城公司]与其签署的任何协议；

3. 本单位同意自行承担申请过程中所产生的一切义务和费用；

4. 本单位同意[长城公司]对认为有必要核对的资料进行调查，而不认为这是对其权利的侵犯； 5. 鉴于[长城汽车]承诺对申请者的所有资料保密，本单位在申请过程中向[长城公司]所提供

的所有文件（原件或复印件）等所有资料在今后将

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全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售训练课程

经销商开发与管理

经销商开发与管理主讲：李治江 2014.03.01

全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售训练课程

经销商开发与管理

第一单元 销售渠道规划

全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售训练课程

经销商开发与管理

对渠道的系统认识

渠道是高速公路，产品是车 渠道是帮助企业快速发展的通道 渠道是一个平台，聚合各方资源

全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售训练课程 渠道发展的四个阶段速度宽度 深度 弹性

经销商开发与管理

向速度要销量，快鱼吃慢鱼，大浪淘沙向铺市要销量 向管理、关系、陈列、促销要销量 向适应变化能力及创新要销量

全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售训练课程建设立体化渠道渠道的长和短 利用多级渠道形式渠道就长 利用的渠道级别少就短

经销商开发与管理

渠道的窄和宽 同时利用很多同级渠道成员就宽 同时利用很少同级渠道成员就窄

全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售训练课程建设立体化渠道

经销商开发与管理

渠道意义评估(销售增量、品牌传播)

产品的选择 渠道政策的制定 渠道内客户的选择

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销售

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目录

前言

企业简介

经销商的定位及作用

经销商的开发

前期市场调研

经销商的选择

经销商的谈判

申请报批、合同签订

经销商的维护、扶持

销售支持

内部管理支持

巡防制度

经销商的考核

考核指标

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第一部分 经销商的开发

一、前期市场调研

（一）基本市场的调查

1．由业务部组织内部合适人员或由城市经理组织业代对负责的区域进行基本市场的情况调查，从而确认销售渠道的发展趋势。具体调研的执行人员根据需调研市场实际情况及业务部人力资源情况确定。

2．调查的内容应包括：

（1） 区域基本情况：即人口、经济状况、消费者结构、购买力等。

（2） 市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。

（3） 消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好。

（4） 竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。

（5） 经销商情况：经销商数量、实力、业绩，经营特点，经营信

誉等。

（6） 零售商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。

3．调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场的进入方式。

4．根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的经销商，以备调查与选择。

（二）经销商的调查

1．在深入进行市场调查的基础上，对所确认的潜在经销商进行意向确认，对有意向的潜在经销商再进行调查。

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销售训练课程

经销商开发与管理

经销商开发与管理主讲：李治江 2014.03.01

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渠道意义评估(销售增量、品牌传播)

产品的选择 渠道政策的制定 渠道内客户的选择

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