市场营销选择题及其答案

第一章 选择题

1. 要完成一笔交换，必须满足的条件为（） A. 至少要有两个参与交换的伙伴

B. 参与的一方要拥有另一方希望获得东西

C. 参与的一方要能与另一方进行沟通，并能将另一方需要的商品或是服务传递过去 D. 参与一方要有接受或是拒绝的自由 E. 参与一方要有与另一方交往的欲望 F. 参与的一方要有足够的资金

2. 市场营销管理哲学的核心是正确处理（）三者之间的利益关系。 A. 企业 B. 顾客 C. 社会 D. 个人

3. 市场营销观念的特点，主要有（）

A. 以商品交易为核心，获取最大的经济效益

B. 运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求

C. 树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者的整体需求 D. 通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标

E. 市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产营销活动的中心 F. 以消费者需求为中心，实行目标市场营销

4. 推销观念产生和流行的条件有（） A. 产品过剩，市场供过于求

B. 非渴求产品，如保险、百科全书等，生产这些产品的企业，必须善于使用各种推销技巧去寻找潜在顾客，说服他们去接受这些产品 C. 非营利领域，如基金会、政治党派等 D. 企业卖什么，消费者就买什么

5.

第一章 选择题 1. 要完成一笔交换，必须满足的条件为（） A. 至少要有两个参与交换的伙伴 B. 参与的一方要拥有另一方希望获得东西 C. 参与的一方要能与另一方进行沟通，并能将另一方需要的商品或是服务传递过去 D. 参与一方要有接受或是拒绝的自由 E. 参与一方要有与另一方交往的欲望 F. 参与的一方要有足够的资金 2. 市场营销管理哲学的核心是正确处理（）三者之间的利益关系。 A. 企业 B. 顾客 C. 社会 D. 个人 3. 市场营销观念的特点，主要有（） A. 以商品交易为核心，获取最大的经济效益 B. 运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求 C. 树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者的整体需求 D. 通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标 E. 市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产营销活动的中心 F. 以消费者需求为中心，实行目标市场营销 4. 推销观念产生和流行的条件有（） A. 产品过剩，市场供过于求 B. 非渴求产品，如保险、百科全书等，生产这些产品的企业，必须善于使用各种推销技巧去寻找潜在顾客，说服他们去接受这些产品 C. 非营利领域，如基金会、

《市场营销学》单选题

《市场营销学》单选题

1．“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ B ）

A、愿望竞争者

B、一般竞争者

C、产品形式竞争者

D、品牌竞争者

2．A公司生产牛奶，目前的市场增长率和市场占有率都很高，是企业未来的“财源”。根据波士顿咨询集团分析法，牛奶是A公司的（ B ）

A、问号类战略业务单位

B、明星类战略业务单位

C、现金牛类战略业务单位

D、狗类战略业务单位

3．宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。（ D ）

A、品牌归属决策

B、家族品牌决策

C、品牌扩展决策

D、多品牌决策

4．不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（ D ）

A、广告

B、销售促进

C、宣传

D、人员推销

5．促销方式中的能体现买卖双方的双向信息沟通。（ B ）

A、公共关系

B、人员推销

C、销售促进

D、广告

6．大多数消费者只能根据个人好恶和（ C ）做出购买决定。

A、智慧

B、经验

C、感觉

D、能力

7．当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模相对较小，竞争威胁不大，市场上大多数用户对该产品没有

单选

第一章 导论

1. 市场营销学研究的市场是指某种产品的（ ）

A. 现实购买者 B. 潜在购买者需求

C. 现实购买者与潜在购买者需求的总和 D. 现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积

2. 市场营销的核心是（ ）。

A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销

3. 对市场营销学影响最大的学科是（ ）。

A. 经济学 B. 社会学 C. 历史学 D. 心理学

4. 市场营销管理的考察范围（ ）。

A. 只包括交易行为 B. 只包括转让行为

C. 既包括交易行为，也要研究转让行为 D. 是交换行为

5. 某人把一份补助金捐助给其他人，但并不接受任何事物作为回报，称之为（ ）。

A. 交换 B. 交易 C. 转让 D. 分配

6. 关系营销中的关系是指市场营销者为促使企业交易的成功而与其（ ）建立起长期的互信互利关系。

A. 顾客

B. 顾客和经销商

C. 顾客、分销商、以及供应商 D. 顾客、分销商、经销商、供应商

7. 市场营销学的研究对象是以满足( )为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。

A. 生产者本身 B. 消费者需求 C. 竞争者状况 D. 中间商选择

8. 顾客满意取决于产品的（ ）与顾客的（ ）比较

A. 价

国际市场营销学单项选择题及答案

单项选择题

1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（A ）

A、人口规模

B、人口分布

C、人口增长率

D、人口结构

2、国际文化环境中最敏感的因素是（B ）

A、语言

B、宗教C教育水平D社会组织

3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（C ）

A、语言

B、宗教C教育水平D文化要素

4、下列行为不属于政治干预的是（ B ）

A、没收、征用和国有化

B、外汇管制

C、政治冲突

D、本国化

5、国际商业纠纷解决的途径有（B ）

A、友好协商、谈判和诉讼

B、友好协商、诉讼、仲裁

C、友好协商、谈判、仲裁

D、诉讼、审判、仲裁

6、东道国“号召人民只买国货、反对进口、反对外国投资”等观念和行为是（A）的表现

A、民族主义

B、政局不稳定

C、文化分裂

D、经济主义

7、“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？（ A ）

A、消费需求复杂

B、购买批量小

C、消费需求的流动性

D、非专家购买

8、根据美国对社会阶层的研究，（ B ）是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主要消费群体，是各阶层中购买力最强的。

A、上上层

B、上下层

C、中上层

D、中下层

9、下列商品中较适宜采用无差异策略的是（ B ）。

A．服装

单选：

1市场营销学作为一门独立学科出现是在（20世纪初）

2一种观点认为，只要是企业能提高产品的质量、增加产品的供能，便会顾客盈门，这种观点就是（产品观念）

3市场营销的核心是（交换）

4以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（市场营销导向型）企业。 5在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（推销与广告的方法）。 6“适应企业界解决问题的需要”只是IBM公司为自己规定的（企业的任务）

7对哪些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好，环境变化不大的企业适宜采用（稳定发展）战略。

8某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店这就叫（前向一体化） 9市场营销组合是指（对企业可控的各种影响因素的组合）

10战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（最小）经营单位。

11消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（个人可支配收入） 12当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或者扭转不利因素的发展，这就是（对抗）策略。

13某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（扭转性营销）

14某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对

?

问题 1

得 2 分，满分 2 分

第一章

The only difference between the

definitions of domestic marketing and

international marketing is that marketing activities:

答案 所选答案：

1.

take place in more than one country.

正确答案：

1.

take place in more than one country.

?

问题 2

得 10 分，满分 10 分

To avoid errors in business decisions, it is necessary to conduct a cross-cultural analysis that isolates the self-reference criterion influences. List

the four steps that make up the framework for such

an analysis.

答案

所选1.Define the business proble

一、单选题

1．在社会营销观念中所强调的利益是（ D ）。 A、企业利益 B、消费者利益

C、社会利益 D、企业、消费者与社会的整体利益

2．“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（D ） A．产品观念 B．社会营销观念 C．推销观念 D．市场营销观念 3．市场营销的核心概念是（ D ）

A、交换 B、需求 C、需要 D、产品 4．市场营销组合的4Ps是指 （ D ）

A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地点、产品 C、价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地点、促销

5．为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的（ A ）：

A、社会营销观念 B、销售观念 C、市场观念 D、生产观念 6．以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（ C ） A．关系营销 B．绿色营销 C．公共关系 D．相互市场营销 7．“酒香不怕巷子

一、单选题

1．在社会营销观念中所强调的利益是（ D ）。 A、企业利益 B、消费者利益

C、社会利益 D、企业、消费者与社会的整体利益

2．“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（D ） A．产品观念 B．社会营销观念 C．推销观念 D．市场营销观念 3．市场营销的核心概念是（ D ）

A、交换 B、需求 C、需要 D、产品 4．市场营销组合的4Ps是指 （ D ）

A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地点、产品 C、价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地点、促销

5．为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的（ A ）：

A、社会营销观念 B、销售观念 C、市场观念 D、生产观念 6．以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（ C ） A．关系营销 B．绿色营销 C．公共关系 D．相互市场营销 7．“酒香不怕巷子

2017年10月份自考真题：《市场营销学》非选择题部分

非选择题部分

三、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。 26、简述密集型成长战略的含义及类型。 27、简述顾客让渡价值的含义及构成。 28、简述一手资料的收集方法。 29、简述市场定位的有效条件。 30、简述营销组织设计的原则。

四、案例分析题：本大题共2小题，第31题10分，第32题15分，共25分。

31、智辉公司的销售渠道以前依靠大客户和遍布全国的经销商，为了扩大市场份额、降低渠道成本，一年前公司新建了电商平台，以期更好、更快捷地为客户服务，实现当年销售额翻一番的战略目标。新渠道运行一年后，公司并未实现翻一番目标，主要原因是，大客户部、经销商与电商平台不能协同作战，新旧渠道之间互相抱怨指责，大客户部抱怨电商平台营销人员没有经脸，擅自给予潜在客户直接降价的优惠，把有潜力成为大单的客户变成了小单客户；经销商也不断投诉，抱怨电商平台抢了他们的老客户，导致订单额度下降；而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户，嫌弃新客户的订单额度小，不积极配合电商平台挖据新客户。总之，断旧渠道冲突不断，影响了智辉公司战略目标的实现