小米手机国内行业现状分析

小米手机SWOT分析

小组成员： 祝樊迪(经济法学.2014100522) 董晋露(经济法学.2014100532) 张世绪(经济法学.2014100521) 王春羊(民商法学.2014100511)

一、小米公司简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手 机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊 是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米 的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了用互 联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模 式。 小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统， 60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值 产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机， 帽子，男装、女装等都得到了广大消费者的好评，为小 米的成功奠定了很大的基础。

二、管理团队雷军林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 周光平金山软件董事长，著名天使投资人 谷歌中国工程研究院副院长，工程总 监、Google全球技术总监 金山软件人机交互设计总监，设计中 心总监，金山词霸事业部总经理 微软工程院首席工程师Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理

ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业， 北京科技大学工业设

[案例及解析]

一、小米手机是深度口碑营销的实战应用

无疑,在智能手机市场上,最火的手机是苹果,然后还有另外一个牌子的,热度在国内绝度不亚于苹果,那就是由小米科技生产的小米手机。小米成立两年多,2010年创投界对小米的估值为2.5亿美元,2011年就已经达到10亿美元,根据2011年下半年以及2012年的上行态势,小米公司的内部判断是,到2013年末小米手机的销售量将会达到800万到1000万台!(数据来源于《商界》杂志这是一个异常恐怖的数据,试问,有多少企业在创办两年内,单靠一个在外界看来已经相对竞争十分激烈的市场上能递交这样一个数据?国内同样有许多企业看中了智能手机这个庞大的市场,例如华为、酷派、OPPO、魅族等等,然后从目前的形势来看,要想超越小米,难上加难。我们都知道小米总裁雷军以及小米的大部分创业元老都是从事互联网行业的经营,所以很多人认为,小米的成功在于对互联网营销的深刻把握,其实,这是片面的,还有一种营销手段,被很多人忽略,然后却在雷军的一次演讲上被更多的人发掘、重视,并尝试在企业营销中使用,那就是口碑营销!

“第三个要讲的是口碑。我经常问大家一个问题,去过海底捞

吗?海底捞就真的比五星级餐馆好吗?.......其实,口碑的本质

篇一：小米手机助手连接小米手机完全使用手册

今天就带来小米手机助手的使用详解。欢迎各位米友来拍砖。

软件安装不是什么事儿，这里不作说明。4 R) f8 Y5 T; O1 n' F6 S7 _

打开软件后先设置相关的参数，点设置(下图内红圈处)

+ X p( l) s' B) D5 n- G

常规设置，可以根据个人的喜好设置。(我的在选中双击APK包直接安装应用，安装应用时只弹出来小米手机助手的界面，不能安装。不知道这是不是软件的Bug。)

7 J$ f, b2 q: k$ | U$ E6 d

备份管理，小米手机助手的备份默认在C盘的系统用户中，这对于备份来说，不是很保险，最好还是选择C盘以外的其它盘进行备份。

; L) S9 * Y& S6 A

点击设备管理再点击小米手机就会看到开启自动备份按钮。个人建议，如果手机和电脑经常而且频繁的连接(比如本人)，就不要选择开启自动备份，因为自动备份过于频繁会使备份文件太多，而不便于管理备份文件。0 ^; K% p; q G) q T9 x

设置OK，现在就开始小米手机助手的控机之旅+ M8 L% R5 R0 p

手机系统升级是小米手机 助手最基本也是最重要的功能。点击后，会自动检测系统版本，如果有

2013届本科毕业设计（论文）

题目：（中文） 浅论企业定价策略——以小米手机为例 （英文） Shallow theory of corporate pricing

strategy——Millet mobile phone for example

学 院 商学院 专 业 工商管理 行政班级 工商091 学 号 096010297 姓 名 金姚丹 指导教师 完成日期 2013-03-08

2013届宁波大学商学院本科毕业设计（论文）

诚 信 承 诺

我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《浅析企业定价策略——以小米手机为例》均系本人独

目录

1.网络营销的概念 ............................................................. 2

1.1网络营销的概念 ....................................................... 2 2.小米网络营销的环境分析 ..................................................... 2

2.1市场环境分析 ......................................................... 2 2.2小米手机的优势 ....................................................... 3 2.3消费者分析 ........................................................... 3 3小米手机的营销的策略 ....................................................... 4

3.1 病毒式营销（口碑营销） .................

经营方略

● 刘 飞

国内手机广告发展分析

内的手机广告也开始在探索中起步，手

进军。一大批基于移动互联网广告战略的公司浮出水面，如优蜜科技、易传媒、掌媒、捷步士、新网互联、汇海、挖棒等。苹果公司的“iPhone+AppStore”模式取得巨大成功，使得手机应用商店模式得到移动互联网业界的认可，并在2010年得到长足发展。手机广告应用平台将成为未来手机广告的发展动力。

手机广告的优势

本文中手机广告是指基于运营商的无线网络，利用手机唯一性、随身性、互动性的特点，以语音、短信、彩信和WAP等手机的功能作为信息载体，对手机用户进行的精确、互动的广告营销模式。

手机广告具有良好的互动性和可跟踪性，可以针对分众目标，提供特定地理区域的直接的、个性化的广告定向发布。手机广告的发布效果可以通过互动的量化跟踪和统计得到评估。手机广告的具体优势如下：

1.针对性强

手机是很私人的用品，人们通常用特别的铃声、图片或者待机铃声(彩铃)进行个性化设置，并很少借给他人，包括自己的家人也不例外。更为重要的是，手机号码就像身份证号码一样，结合个人的预留信息，为广告商提供了定向营销的可能性。

2.互动性强

广告主可以和用户交谈或者聆听，甚至可以建立一种直接的接触关系，使得互动广告传播效果更好

Adertising Plan Outline

广告计划大纲

广告1101 第九组

谢秋月20111304352 李雪玲20111304338 许克涵20111304350 史巧敏20111304180

日期：2012/7/2

公司（品牌/服务）名称：小米手机青春版

I． 概述

（用不超过二至三页的篇幅对整个广告计划进行概述，供主管审查用）

A． 前提——营销计划所提供的信息概述

1. 从行业信息来说，目前，全球智能手机出货量不断增长，出货量在全球整体手机的出货量中所占的比例不断增加，用户规模迅速扩大。国国内智能手机出货量市场规模大且在不断增长；中国智能手机市场被国外手机生产商诺基亚、三星和苹果这三大巨头占据一半以上的市场份额，尤其是高端市场，但中国企业竞争力已经逐渐凸显，尤其是华为和中兴，中国手机生产商主要战领中低端市场。互联网公司百度、阿里巴巴和小米等涉足智能手机市场，中国智能手机竞争非常激烈。

2. 在企业目前营销形势上，小米公司最主要的产品就是小米智能手机，现在小米手机处于产品生命周期周期的成长阶段，有很大的发展空间，小米公司该利用这阶段努力扩大市场。小米手机定位于中低端市场，最大的竞争对手是华为和中兴。小米手机的分销方法

产品及公司概述

2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。双核1.5GHz、1GB RAM、4GB ROM、1930mAh锂电池、Android

2.3.5最新系统以及工程纪念版1699元、零售版1999元，这些参数一次次刷新现有智能手机硬件标准，也将当天发布会一次次推向高潮。

小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通

MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。

小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

市场定位：为中国发烧友打造

小米手机是小米公司专为发烧友

小米手机详细拆机解析

1、凭借着发烧级的硬件配置成为了目前关注度最高的手机之一，而1999元超低的价格更是被媒体们称为手机市场 的搅局者，在手机发布之后更是有人爆出小米手机的制造成本不超过1200元，这与雷军宣称的不计划从第一代小米手机上赚钱的言论相悖，一度掀起了小米手机 到底造价多少的争论。

2、拆解小米手机使用到的工具非常简单，手机专用改锥一套(小米使用的是十字螺丝，并不是手机常见的六角螺丝)、三角塑料起子一个、胆大心细的大脑一个。

3、小米手机的固定螺丝都在机身内部，所以先要卸下电池盖和电池。

4、把电池盖和电池取下后可以看到八个螺丝，用十字改锥拧下，注意四角的螺丝与中间的四个螺丝大小不同，需要选用不同大小的改锥。上图中橘黄色圆圈中标注了小米手机机身背部的八颗螺丝。

5、小米手机有两个螺丝孔是有一次性标签遮挡(上面印有小米LOGO)，目的是防止用户自行拆机，用改锥把标签去掉即可看到螺丝，如果将此标签揭掉会失去保修。

小 米 手 机 广 告 策 划 书

班级：高市营12-2

策划人：张雅南

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目 录

1引言…………………………………………………………3 2 公司介绍…………………………………………………..4 3 产品介绍 ………………………………………………….5 4 市场环境分析……………………………………..6

5 营销提案………………………………………….22 6创意设计提案……………………………………..25 7媒介提案…………………………………………..27 8广告预算…………………………………………..29

9.广告活动的效果预测和监控????????????.29

结束语.....................................29

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前言

手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、 娱

乐、 学习等都离不开手机 如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上， 手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器 计算日常生活中的小账目； 工作上， 手机可以充当记事本 ,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；