大众甲壳虫营销策略分析

甲壳虫的历史：

德国汽车大众甲壳虫（Volkswagen Beetle）正式名称为大众1型（Volkswagen Type 1），是由大众汽车在1938年至2003年间生产的一款紧凑型轿车。1934年6月22日，德国汽车制造联合会委托著名的汽车设计师费迪南·波尔舍设计一款“大众汽车”。

“甲壳虫”这个名字第一次出现是在1938年7月3日的《纽约时报杂志》上，美国人认为这辆车像“一只可爱的小甲壳虫”。从1967年起，这辆车在德国正式被称为“甲壳虫”，而之前该车一直被称为“大众1型”。之后，这辆车在所有语言中都被称为“甲壳虫”。

产生：1930年代的纳粹德国。阿道夫·希特勒希望能够生产一款可以广泛使用的大众化汽车，于是委任工程师费迪南德·波尔舍来完成这项任务。

要求：可以载两个成人和三个儿童、最高时速100公里/小时、售价不超过1000马克。同时还推出了一项储蓄计划以使普通群众也可以买到汽车。所以甲壳虫也叫“人民车”。

发展：

1945年，二战结束，在同盟国的监督下，大众公司开始重新生产民用汽车。从此，甲壳虫汽车进入了快速、平稳的发展时期。

1948年 在德国已经有了1500名甲壳虫的私人用户。

1974年6月1日上午11点19分，位于沃尔

贾子轩是我们班长得最高最大的一个同学，他有一张圆圆的脸，眼睛非常灵活：一会儿睁得大大的，一会儿在眼眶里滴溜溜地转。虽然戴着眼镜，但还是透出一股机灵劲。他自称为甲壳虫”，可我却叫他调皮‘甲壳虫’”，因为他实在太调皮了。

那天课间，他又在和叶鼎言玩撞击游戏”了。撞击游戏”其实就是你撞过来，我撞过去，可调皮甲壳虫”玩得可认真了，他一边嗷嗷”叫着，一边向前冲过来，叶鼎言也不甘作文示弱，奋起反击，两个人好像产生了电光火石。

不巧的是，他俩玩得正嗨时，高若琛刚巧经过他们的战场”，一时，贾子轩刹不住车，啪”一声，高若琛被撞得跪在地上。调皮甲壳虫”却像旁观的人一样，呆呆地望着她。值日老师见了，赶忙把她扶起来，而且把调皮甲壳虫”狠狠地骂了一顿。看着他一脸无辜的表情，老师只能进行扣分处理。

这种调皮事儿，甲壳虫”干得真不少，所以我称他为调皮甲壳虫”。

甲壳虫汽车外壳的逆向造型设计

机制071班 肖泽东 指导教师：卢建波

主要内容一、设计任务 二、UG逆向的一般方法 三、设计过程 四、UG逆向造型的技巧 五、体会

一、设计任务 通过逆向造型得到一个甲壳虫汽车外壳模 型。

二、UG逆向的一般方法(一)简单介绍 (二)数据点的输入 (三)通过点构造曲线 (四)通过线构造曲面

二、UG逆向的一般方法 (一)UG逆向的介绍 逆向工程中用UG做逆向设计。一般是先输 入测得的数据点云，根据数据点连线，然 后构建曲面。 最后把片体构造为实体。 逆向造型遵循：点→线→面→体的一般原 则

二、UG逆向的一般方法 (二).数据点的输入 点测量 测点之前规划好该怎么打点。 点整理 连线之前先整理好点，包括去误 点、明显缺陷点。 一般测量软件可以预先设定点的安放层， 一边测点，一边整理。

二、UG逆向的一般方法 (三)、通过点构造曲线 在连线过程中，一般是先连特征点，后连 剖面点。 常用到的是直线、圆弧和样条线，其中最 常用的是样条线。 连成的样条线不光滑时还需要进行调整， 否则构造出的曲面也不光滑。

二、UG逆向的一般方法 (四)、构造曲面 在构造曲面的时候，要分成若干曲面进行， 尤其要保证面和面之

夕阳西下，红彤彤的太阳染红了天际，云朵都变得粉嫩粉嫩。它躺在半山腰旁，露出了两个金黄的小酒窝。太阳把余辉洒向大地，透过树梢，透过窗户，闪耀着它那金黄的光芒。暗夜的那张网渐渐织上天空。

我静静地躺在床上看书，突然，一只身披甲壳的黑甲虫引起了我的注意，我凑去一看，只见这只黑壳上许多红红绿绿的斑点，有很多细密又似树技的触角，它爬着，左边爬爬，又往右边爬，好像这是它的舞台，看着它左右哼哼的样子，我知道了它被水池给困住了。

这会儿它鼓足力气，一下子快速地冲上墙用脚快速地摆起来，它用那结实的触角抓住台阶的间隔。但是我想凭它怎么搞都上不去。作文果不其然，甲虫支撑不了多久，一下子就摔了一个四肢朝天，那黑溜溜的肚皮在那不停地摇晃，那滑稽的样子简直可以让人笑得前仰后合。

这个水池的高度对人来说不足挂齿，但对于这只甲虫就就是悬崖峭壁。那只甲虫一次次冲上去又一次次滑下来。我心想：这只甲虫永远都上不去了，就等死吧。

黑夜已经包围住整个天空，皎皎月光轻柔的地洒向大地。有声音发出在阳台了，当我去看得我时候，我瞬间被怔住了，又有好只几甲虫出现在那，它们玩起了叠罗汉，一只甲虫的手抓住另一只甲虫的脚，其它甲虫还送过来许多树技搭成一座桥，那只甲虫上了桥，甲虫们就用力把它拉上来。看着它们团

　　几天前看了一本书，书的名字叫《开甲壳虫的女校长》。

　　这本书是中国著名的儿童作家杨红樱写的。看了她的简介她以前当过小学老师、儿童读物编辑、儿童刊物主编呢！她19岁就开始发表儿童文学作品，现已出版童话，儿童小说50余部，总销量超过3000万册。

　　《开甲壳虫的女校长》这本书十分的有趣，如果你没有看过这本书的话，那可要认真的看一看喽。

　　新学期开学的第一天，马小跳和他那几个铁哥们就迟到了，原因是他们帮肋了一个开红色甲壳虫车，长得像马小跳妈妈的漂亮女人。马小跳和他的那几个铁哥们本来是8点钟在一个地方集合的，可是有一辆甲壳虫车停在了路边，这辆甲壳虫车没油了，马小跳他们几个人就帮这个长的像马小跳妈妈的漂亮女人把车推到了不远处的加油站，唐飞突然发现马小跳的衣服找不到了。那个长得像马小跳妈妈的漂亮女人就帮马小跳买了一套衣服。从这里，我看出马小跳非常的有爱心，很乐于助人，即使他们迟到了，但他还继续的帮那个长的像马小跳妈妈的漂亮女人。

　　他们的学校新换了校长，马小跳他们怎么也不会想到新来的欧阳雪校长就是马小跳他们上次帮她推车的那个漂亮女人。新来校长十分了解学生们的心里想的，所以她给学校的每一个同学的家长填一个表，还在学校大门的上面挂着一面横幅，上面用黄色的

　　几天前看了一本书，书的名字叫《开甲壳虫的女校长》。

　　这本书是中国著名的儿童作家杨红樱写的。看了她的简介她以前当过小学老师、儿童读物编辑、儿童刊物主编呢！她19岁就开始发表儿童文学作品，现已出版童话，儿童小说50余部，总销量超过3000万册。

　　《开甲壳虫的女校长》这本书十分的有趣，如果你没有看过这本书的话，那可要认真的看一看喽。

　　新学期开学的第一天，马小跳和他那几个铁哥们就迟到了，原因是他们帮肋了一个开红色甲壳虫车，长得像马小跳妈妈的漂亮女人。马小跳和他的那几个铁哥们本来是8点钟在一个地方集合的，可是有一辆甲壳虫车停在了路边，这辆甲壳虫车没油了，马小跳他们几个人就帮这个长的像马小跳妈妈的漂亮女人把车推到了不远处的加油站，唐飞突然发现马小跳的衣服找不到了。那个长得像马小跳妈妈的漂亮女人就帮马小跳买了一套衣服。从这里，我看出马小跳非常的有爱心，很乐于助人，即使他们迟到了，但他还继续的帮那个长的像马小跳妈妈的漂亮女人。

　　他们的学校新换了校长，马小跳他们怎么也不会想到新来的欧阳雪校长就是马小跳他们上次帮她推车的那个漂亮女人。新来校长十分了解学生们的心里想的，所以她给学校的每一个同学的家长填一个表，还在学校大门的上面挂着一面横幅，上面用黄色的

上海大众的细分析

上海大众，，，，，，

摘要：1985年3月，上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）成立，凭借着独特的产品定位，营销策略以及经营理念上海大众迎难而上，大胆探索，走出了一条利用外资、引进技术、滚动发展的道路，为中国汽车工业特别是上世纪90年代中后期轿车工业的快速发展，提供了崭新的发展理念和成功的实践模式。 本文首先通过对目前我国轿车市场营销特征及发展趋势的调查，结合上海大众当前市场状况和产品状况的分析，明确了我国轿车市场目前存在的用户已发生转变、市场消费模式还未成熟、营销竞争还处于产品和价格竞争的初级竞争阶段几大特征及上海大众市场营销方面所存在的问题，然后做出针对性的建议。 关键词：营销环境；市场营销策略；营销组合

0引言

上海大众汽车有限公司是一家中外合资的轿车生产企业。1985年开业以来，已累计生产销售轿车二百多万辆，产品包括普通Santana、Santana2000、Gol、Passat和POLO五大系列几十款车型。经过近二十年的逐步积累，滚动发展，目前已拥有三个整车厂和一个发动机厂，已成为我国生产规模最大和市场保有量最大的现代化轿车生产基地。

进入二十一世纪，随着我国加入WTO，我国轿车市场群雄纷争，竞争更趋激烈。上海大众如何面

【 Abbey Road 】【 1969-09 】

1.Come Together 2.Something 3.Maxwell's Hammer

12.Polythene Pam

4.Oh! Darling

13.She Came In Through The

5.Octopus's Garden 6.I Want You(She's So Heavy)

15.Carry That Weight

7.Here Comes The Sun

16.The End

8.Because

17.Her Majesty

9.You Never Give Me Your Money

Bathroom Window 14.Golden Slumbers

Silver

10.Sun King 11.Mean Mr. Mustard

1.Come Together

Lyrics：John Lennon Music：John Lennon Artist：John Lennon

Here come old flattop he come grooving up slowly He got joo-joo eyeball he one holy roller He

【 Sgt.Pepper's Lonely Hearts Club Band 】

【 1967-06 】

1.Sgt.

Pepper's

Lonely

Hearts Club Band

2.With A Little Help From 8.Within You Without You My Friends

9.When I'm Sixty-Four

3.Lucy In The Sky With 10.Lovely Rita Diamonds 4.Getting Better 5.Fixing a Hole 6.She's Leaving Home

11.Good Morning, Good Morning 12.Sgt.Pepper's Lonely Hearts Club Band(Reprise) 13.A Day in the Life

7.Being For The Benefit Of Mr.Kite

1.Sgt. Pepper's Lonely Hearts Club Band

Written：Paul Mccartney Artist：John Lennon/Paul Mccartney

It was twenty yea

毕业设计（论文）开题报告

机械工程 学院 20 13 届

题 目 上海大众汽车营销策略研究 课题类型 论 文 课题来源 自拟课题

学生姓名 张超军 学 号 201101090196 专 业 汽服专升本 年 级 班 11-4 班 指导教师 王 飞 职 称 讲 师

填写日期：2013年03月20日

一、本课题研究的主要内容、目的和意义 一、课题研究的主要内容 随着我国加入WTO，轿车的竞争日趋激烈，上海大众汽车营销策略也越来越重要，本课题将通过对我国汽车市场基本情况的了解，发现我国汽车行业面临机遇和挑战，认识到营销的重要性，从而对上海大众当前市场营销状况及存在的问题进行分析，分析上海大众营销的内部环境和上海大众的营销外部环境，最后要对上海大众市场营销策略及存在问题分析，要从产品策略，定价策略，上海大众汽车的客户关系管理策略，销售渠道策略，促销策略，售后服务方面分析，并提出建议。 二、课题研究的目的和意义 论文的目的： 1.进一步学习汽车营销方面的知识，增