采购合同谈判中的风险控制与合同管理

采购合同谈判中的风险控制与合同管理

采购合同谈判中的风险控制与合同管理

课程受益

作为采购合同的谈判者，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草

拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙，但是，这也会引发一些问题，例如由于律师的过度“严谨”，导致合同谈判的破裂；又例如，由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解，导致双方“鸡同鸭讲”，自以为已经谈判成功，而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题；再例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不成想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？

作为采购合同的管理者，我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者，那么，如何在合同执

行过程中抓住重点？如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径，都是需要我们思考的问题，如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？是否可以将法律和合同条款变成工作的助力？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

课程大纲

一 采购合同的准备

如何对供应商对进行法律资格审查？

确认双方的履能力

谁有权代表企业进行合同谈判？——代理与授权问题

准备好你的合同文本：为你的合同谈判画图

二 采购合同的谈判与签

采购价格、谈判与合同管理

第三章 供应商开发与管理

采购价格、谈判与合同管理

1.供应商主管的岗位职责

采购价格、谈判与合同管理

2.供应商关系专员的岗位职责

采购价格、谈判与合同管理

3.评估小组备案表

项目编号： 小组成立时间：

采购价格、谈判与合同管理

4.供应商基本资料表

采购价格、谈判与合同管理

5.供应商考核项目及评分标准表

采购价格、谈判与合同管理

6.供应商调查表

编号：

填表人：

采购价格、谈判与合同管理

7.供应商评价标准表

编号： 评价日期： 年 月 日

采购价格、谈判与合同管理

填表人： 审核：

采购价格、谈判与合同管理

8.供应商评分表

编号： 填写日期：

采购价格、谈判与合同管理

填写人：

采购价

合同管理的风险分析与防范

合同管理的风险分析与防范

随着我国市场经济体制改革的逐步深入，尤其是加入ＷＴＯ后建筑市场全面与国际接轨，国家在全国范围内开展的大规模建筑市场秩序整顿，都说明了国家对整顿建筑市场不规范行为的决心。但由于目前建筑市场“僧多粥少”，竞争激烈，导致了买方市场的严重倾斜，同时由于合同法律环境不好，合同法律体系还不完善，建筑施工企业的法律意识淡薄，造成建筑市场有法不依、执法不严的问题时有发生，业主常常用苛刻的合同条款把风险转移给承包商，造成风险承担上的严重不平衡。面对当前的实际情况，施工单位只有重视合同，重视合同管理才能有效的降低工程风险，增加企业利润。现就施工企业合同管理中的风险

分析与防范谈谈自己粗浅认识。

一、合同风险的常见形式

建筑工程承包合同的风险主要分为两类，一是合同本身所带来的风险，二是合同条款中存在的“陷阱”。

1、 采用固定价格合同带来的风险

采用固定价格合同，双方在专用条款内约定合同价款包含的风险范围和风险费用的计算方法，在约定风险范围内合同价款不再调整。这种合同形式，给建筑施工企业所带来的风险最大。在现代工程中，特别在合资项目中，业主喜欢采用固定总价合同，因为采用这种合同形式的工程竣工结算方式较为简单，比较省事，合同的执

秦海龙

采购必备的财务知识与合同管理

培训费用: 3980元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等） 主办单位: 北京万博汇管理顾问有限公司

培训时间: 常年开课 近期2015年6月10-11日 北 京 北大资源宾馆

培训对象：采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。

课程简介：使采购人员能够全面理解企业财务管理 学习三大财务报表的阅读和分析 学习从企业财务管理的角度改进供应商的运营及管理水平 了解供应商定价方法及如何从中寻找到降价的空间 掌握供应链成本分析工具，测算并平衡库存成本和物料成本达成总成本最小化

采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知企业经理、销售经理、采购部、物流部、市场部、财务部、销售人员等识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进

本课程的价值在于：讲授采购财务与合同知识的基础上，更注重如何与企业经营战略的结合。强调高度，更注重

秦海龙

采购必备的财务知识与合同管理

培训费用: 3980元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等） 主办单位: 北京万博汇管理顾问有限公司

培训时间: 常年开课 近期2015年6月10-11日 北 京 北大资源宾馆

培训对象：采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。

课程简介：使采购人员能够全面理解企业财务管理 学习三大财务报表的阅读和分析 学习从企业财务管理的角度改进供应商的运营及管理水平 了解供应商定价方法及如何从中寻找到降价的空间 掌握供应链成本分析工具，测算并平衡库存成本和物料成本达成总成本最小化

采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知企业经理、销售经理、采购部、物流部、市场部、财务部、销售人员等识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进

本课程的价值在于：讲授采购财务与合同知识的基础上，更注重如何与企业经营战略的结合。强调高度，更注重

设备采购合同执行与管理的规定

1. 目的和适用范围 1.1 目的

为了规范和加强设备采购合同的监督执行与管理，确保工程建设设备的质量、防止和避免股份公司的利益受到损害，特制定本规定。

1.2 适用范围

本规定适用于冶金设备科、通用动力科、电气设备科（以上三科简称专业科，下同）、综合计划科对设备采购合同的监督执行与管理工作。

2. 专业术语

2.1 设备采购合同的执行

对工程建设所需的设备而签订的书面设备采购合同生效后，严格按合同条款规定，认真履行直至全部义务履行完毕的全过程。 2.2 合同纠纷处理

指签订的设备采购合同在执行中，当事人之间就合同约定的权利与义务所发生的争执，实质是合同当事人切身利益发生冲突的一种反映。为妥善处理纠纷通常采用：协商、调解、仲裁和诉讼四种解决办法。

3. 管理职责

股份公司授权设备供应公司代表股份公司对外签订基本建设、技术改造和重点改扩建工程的设备采购合同，并归口统一管理。

股份公司总经理授权设备供应公司主要行政负责人及有关业务人员作为委托代理人，具体对外签订股份公司建设工程国内设备、委托加工合同；进口设备的国内招标，办理设备分交手续；库存积压设备的对外销售；仓

　采购合同范本（1）

　　购货单位： (以下简称甲方)

　　供货单位： (以下简称乙方)

　　签订日期： 签订地点：

　　为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

　　第一条 标的名称、品牌、规格、数量、单价及交付时间

　　名称 商标 规格型号 生产厂家 计量单位 数量 单价 金额 提交货时间及数量

　　合计人民币金额(大写)：

　　第二条 产品的质量标准，按下列第( )项执行：

　　(1)按国家标准执行;

　　(2)无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行;

　　(3)无国家和部颁标准的，按企业标准执行;

　　(4)没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

　　产品标准名称和编号

　　第三条 产品的包装标准和包装物的供应与回收：

　　第四条 产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点

　　1.产品的交货单位：

　　2.交货方法，按下列第( )项执行：

　　(1)乙方送货

　　(2)乙方代运

　　(3)甲方自提自运。

　　3.运输方式：

　　4.到货地点和接货单位(或接货人) 。

　　5.现场卸货由 负责。

　　6.产品交货数量

1. 三个基本谈判问题2. 工程合同谈判内容3. 工程合同谈判方法4. 如何成为谈判能手

工程合同谈判与签约

张水波2009-112009-11-06

教授

天津大学管理学院工程管理系

1. 三个基本谈判问题2. 工程合同谈判内容3. 工程合同谈判方法4. 如何成为谈判能手

讲座者介绍张水波 天津大学管理学院工程管理 教授 清华大学国际工程研究院特聘教授 香港大学工程项目管理博士 香港大学工程项目管理博士(PhD) 英国皇家建造师学会建造师(MCIOB) 英国皇家建造师学会建造师( ) 中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员曾在非洲、中东、中美洲从事国际工程项目管理，并为我国重大工程项目， 如西气东输、郑西高速铁路、西部管道、岭澳核电站，阳江核电站担任合同 与项目管理策划咨询顾问。

张水波博士讲稿

1. 三个基本谈判问题2. 工程合同谈判内容3. 工程合同谈判方法4. 如何成为谈判能手

讲座目录

1. 三个基本谈判问题 2. 工程合同谈判内容 3. 工程合同谈判方法 4. 如何成为谈判能手张水波博士讲稿 3

1. 三个基本谈判问题2. 工程合同谈判内容3. 工程合同谈判方法4. 如何成为谈判能手

1. 三个基本谈判问题

为什么谈判？ 为什么谈判？ 应该谈什么？

浅析建设工程造价咨询合同中的风险控制

一、案例简介

某建设单位（以下简称甲方）委托某造价咨询企业（以下简称乙方）进行工程结算审核，双方签订了建设工程造价咨询合同，并约定甲方按核减额的4%向乙方支付咨询费。在合同违约条款部分，双方约定：1、乙方专业人员不按咨询合同履行其职责，或与第三人串通给甲方造成经济损失的，甲方有权要求更换咨询专业人员，直至终止合同。乙方应承担5000元违约金。对甲方造成损失的，甲方有权要求乙方承担相应的赔偿；2、乙方在工程造价审核结算中必须认真审阅施工单位的结算资料，严格按审核工作流程进行操作，确保审核的误差率在±1%以内，一旦误差率超过±1%，甲方有权拒付与该次咨询业务相关的一切费用，乙方还应赔偿实际损失。

乙方经审核，确定工程造价为370万元人民币，核减金额为15万元人民币，按核减额的4%计算，甲方应支付咨询费6000元人民币。然而甲方对此结果有疑义，聘请了第三方对同一项目再次进行工程结算审核，审核出的工程造价仅为358万元人民币。为找出造价差异的原因，乙方随即对自身工程结算审核资料进行复查，发现主要是由于专业人员对一大型弧形窗户的工程量仅仅进行了大体估算，误差是由乙方自身疏忽导致。由于乙方的审核误差率达3

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载

采购合同：医疗器械采购合同

甲方：___________________

乙方：___________________

日期：___________________

说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与

义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用

时请详细阅读内容。

这篇《采购合同范文：医疗器械采购合同范文》是，希望对大家有所帮助。以下信息仅供参考！

甲方：，电话：

乙方：，电话：

甲乙双方根据年月日大埔县政府采购中心第号采购项目招标结果及相关招投标文件，经协商一致，订立本合同，供双方共同遵守：

条甲方采购的物品内容和成交价格：（金额单位：人民币元）

物品名称规格型号质虽标准数虽成交价格|

合计￥ |

免费配送物品：

甲方不再另付任何费用。

第二条物品的质虽技术标准、乙方售后服务及损害赔偿

1、物品的质虽技术标准按国家法律法规规定的标准、

招标文件和乙方投标文件所要求的技术标准执行。

2、保证是原产地生产的原装产品，否则按退货处理。

3、物品在免费保修期内，如果出现三次以上因质虽问题引起

的故障，公司负责更换同类新的物品。

4、乙方