传统营销与网络营销的整合方法

传统营销与网络营销的区别

传统营销与网络营销的区别

传统营销与网络营销的区别如下：

1）营销媒体不同

网络营销是利用互联网媒体展开营销活动的，而传统营销则是利用非互联网媒体展开营销活动的。

2）价格和成本不同

网络营销可以减少批发商、零售商等中间环节，从而节省中间营销费用，自然也可以减少销售成本。所以网络营销商品的价格要地低于传统营销商品的价格。

3）促销方式与消费者方便性不同

由于网络营销可以通过电子邮件、网页、网络广告等方式促销商品，同时还可以通过传统方式促销商品。所以，网络营销比传统营销更灵活、更有创意、更吸引消费者。此外，由于网络营销使消费者足不出户就能挑选、购买自己多需的商品和服务，因此对消费者来说比较方便。但网络营销不能保证信息的真实性，在网上购物时还需等待商家送货或邮寄，这在一定程度上给消费者带来了不便。

4）渠道与沟通的不同

网络营销离开网络便不可能去谈营销，而传统营销的渠道测多种多样。但另一方面，网络有很强的互动性和全球性，通过网络营销可以随时随地和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，并可以快速为消费者提供信息。

本科毕业论文（设计）开题报告书

网络营销与传统营销的整合发展

二级学院

专 业 班 级 学生姓名 学 号 指导教师

年 月 日

拟定的毕业论文 网络营销与传统营销的整合发展 (设计)题目 一、选题依据(包括目的、意义、国内外现状和发展趋势，主要参考文献) : 1、研究目的及意义 随着互联网的高速发展，新型的营销方式“网络营销”应运而生。 “网络营 销”已成为当今国际上营销领域中最热门的销售模式。然而传统营销模式也仍具 有强大的生命力，在市场销售渠道上仍发挥着积极的影响力。尽管网络营销对传 统营销形成了强烈的冲击，但网络营销不能完全取代传统营销。因此，网络营销 不能只考虑传统营销渠道，也不能只搞网络营销，必须将两者有机的整合起来， 才能取得良好的营销效果。不管维拉企业市场怎么变，企业营销的目的都是一样 的，就是尽可能采用一切方法，发现和创造消费者的实现需求和潜在需求。 在很大程度上，网络营销与传统营销具有相互促进作用，只有将网络营销与 传统营销有效结合才可以做到优势互补、相互促进，从而降低企业的成本以及周 转资金，给企业带来利润，给客户带来方便，最终实现企业与客户的双赢。 2、国内外现状 在中国，网络营销自 1997 年诞生

网络营销与传统营销方式的比较

关键词：网络营销，传统营销，纺织印染

网络营销（On-line Marketing，E-Marketing，internet marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

网络营销有广义与狭义之分。广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国外部分企业已经建立了广义营销的模式，而国内大部分的企业仍处于狭义营销的起步阶段。

在网络营销方面，国内企业与国外企业存在着较大的差距。由于有着先进的技术和先进理念的支持，无论从企业到个人，网络营销在国外都获得了普遍的接纳和认可，逐步取代了传统营销方式，成为一种高效、廉价、针对性强、影响范围广的营销手段。

例如，pacific sunwear是总部设立在加

网络营销与传统营销方式的比较

关键词：网络营销，传统营销，纺织印染

网络营销（On-line Marketing，E-Marketing，internet marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

网络营销有广义与狭义之分。广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国外部分企业已经建立了广义营销的模式，而国内大部分的企业仍处于狭义营销的起步阶段。

在网络营销方面，国内企业与国外企业存在着较大的差距。由于有着先进的技术和先进理念的支持，无论从企业到个人，网络营销在国外都获得了普遍的接纳和认可，逐步取代了传统营销方式，成为一种高效、廉价、针对性强、影响范围广的营销手段。

例如，pacific sunwear是总部设立在加

营销顾问

市场周刊

财经论坛

年

月号

网络营销中的渠道冲突与渠道整合史东北财经大学摘,

达大连。

辽宁

一

要

网络营销的出现衬分稍渠道和渠道冲突产生了许多影响。

本文将从分悄渠道的变化

、

梁道冲突

、

梁道改进和梁道整合等方面来阐述此问题

关键词

网络营梢

梁道冲突

分梢梁道

渠道整合

中图分类号

文献标识码

文章编号生产

一

一

一

。

一成,

、

徽笑曲线与分销梁道的变化、

和。亿生,

牛仔裤的制衣商一。。

公司。

、

就,

认为,

,

为了从电子商务取得区区意的风险,

。。。万的收人

而冒放弃,

传统的分销渠道由生产商品的流通渠道,

批发商

、

代理商静止的

、

零售商共同组形成商,

传统渠道

实在是不值得。

将自己的网站设会。

它以实物转移为纽带将分销渠道的各主体链接起来这种流通渠道是单向的。、

计成目的网站

用以提供信息和娱乐和。

当消费者要购买时。。。

、

实体的,

渠道到达

向他们推荐到出售该服装的相关网站去购买牛仔,

牛仔公牛。

的每一环节都至关重要

因此

,

商品在流通过程层层加价

,

消费者手中时别无选择。

,

商品价格与商品制造成本相差较大。

而消费者又

司采取的就是将顾客推向销售点去购买的做法

仔原来也采取在网上销售的做法网络营销对分销渠道、

但后来又改变了

但是网络营销的出现改变了这种状况的组织结构的改变主要体现在层次减少、

业务人员与直销人员减少、

我是做传统营销出身的，在一次偶尔的时机我进入了一家做互联网的公司，开端了接触网络营销的销售形式，如今做网络营销也有小两年了。一次在朋友的聚会上有个朋友问了传统的营销和网络营销到底有什么区别，两者相比终究哪个占有优势？于是我把我的一些网络销售的理念和实战经历停止了一下总结，如今拿出来很愿意跟广阔企业一同分享：

一，网络营销比传统营销难多了，

很多人都以为在网上卖东西应该会很好卖，如今固然是网络时期，但是在网上做生意的时机不一定就比传统的市场时机多，网络生意难于传统生意。其真实浩瀚的网络里，由于网络内容的过多，形成用户的留意力太过于分散。相比传统营销，网络营销对用户的行为控制力比拟弱。在从销售的五大过程即认知，信任，确认需求，商务会谈和签约来看，在网络中树立与客户间的信任是很难的

二，充沛应用网络三大优势

相比传统营销方式，网络营销有本身共同中央，其中最大的也是传统无法比较的优势是，网络营销能够集多媒体、强交互、结果可丈量与一身。

三，网上成果是内外因共同作用的结果

网络营销推行为您带来精确目的客户访问，它是外因，它必需与网站绩效（网站KPI）这个内因互相作用，共同产生结果。两者缺一不可。

四，简化销售流程消去销售阻力

难懂的生意，复杂的

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管理学作业答题纸

网络营销 补交作业（1-8单元）答题纸

学籍号： 141115707411 姓名： 刘鸿宇 分数： 学习中心： 呼和浩特市奥鹏 专业： 工商管理

本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。

题目1 [50 分]

请为HS公司丙品牌“网站设计各层次的产品内涵

核心产品：为爱传递惊喜，通过在线订购钻石礼品送出一份惊喜，表达对家人，

朋友或恋人的爱。

有形产品：钻石类饰品的在线零售网站。

* 勤加缘网(www.qjy168.com)，中国最大的免费B2B电子商务平台！ * 五个经典的网络营销方法

通过搜索引擎的优化，我们很容易的可以达到这样的目标，那就是比如通过搜索引擎的优化，然后提升我们的网站在搜索引擎中的排名。但那只是半个成功。 如果用户不点击你的网站，或者说用户不点其他页面，那么我们通过搜索引擎优化而获得的顾客并没有实际的意义!由于我们通过搜索相关关键词来获得的结果的多样性!使得提升排名并不再起到很独特的作用。个性化搜索结果根据地理位置和历史意味着你的网站排名高的网站可能为一人，但不是其他。

我们设计最大的获得网络营销的好处的方法就是利用流量统计，去分析顾客的点击情况，分析那片是顾客高 度关注的，但是很少产生实际效果的。然后您可以问您自己如下几个问题：

1：哪些竞争搜索结果中看到的是你的潜在客户?分析您网站上页面的关键词，描述，搜索结果。是否竞争对手为顾客提供免费的个案研究或免费的产品样品?然后考虑如何使你自己的标题标签和meta描述出来。把顾客重新拉回来!或者说从你的竞争对手中赢得更好的，更多的顾客!

2.您的内容是否能够实现提出的承诺在您的标题和 meta标签的描述?从您的顾客角度去考虑：您的顾客通过搜

一、单项选择题 (只有一个正确答案) 【1】 （）没有自己的数据库。 A: 机器人搜索引擎 B: 全文数据库检索 C: 目录式搜索引擎 D: 元搜索引擎 答案: D

【2】 网络作为一种传播媒介，与其他的传统媒介最大的不同就在于它的（）。 A: 时效性 B: 便利性 C: 丰富性 D: 交互性 答案: D

【3】 以下对网络营销的定义理解错误的是（）。 A: 网络营销是传统营销理论的继承和发展 B: 网络营销的手段和理念发生了很大的变化 C: 应该以互联网络技术为基础 D: 对立于市场营销的范畴 答案: D

【4】 网络营销以（）为依托。 A: 互联网络 B: 信息技术 C: 全球化

D: 互联网络以及其他信息技术 答案: D

【5】 协调的渠道关系主要表现在生产者和中间商的（ ）上。 A: 合作深度 B: 合作广度 C: 合作时间 D: 合作方式 答案: A

【6】 从构建企业与顾客的长期持续合作关系这一角度出发，建立、维系和发展顾客关系的营销过程是指（）。 A: 关系

网络营销与品牌建设

网络营销与品牌建设

中小企业网络营销的主流是自身营销性网站平台的建立与维护. 而营销性网站有三大基本要素: 一、营销性

即网络营销策划、软件系统与专业的网站内容的有机结合，这确保网站在网络中有好的营销表现，促使潜在客户源源不断地来访问网站； 二、粘度

即网站对潜在客户有很强的吸引力，使得潜在客户喜欢上网站的风格与产品，成为回头客； 三、信誉度

即网站对新老客户表现出极好的商业信誉，并通过老客户的口碑带来了新的客户。

品牌建设也有三个特征： 一、曝光度

产品只有通过不断地曝光，才可能引起潜在客户的注意； 二、美誉度

产品不断地冲击了潜在客户的眼球，带来了购买，如果产品的确好，则新客户会成为老客户，老客户会通过口碑带来新客户，形成良性循环；

三、忠诚度

当产品的市场占有率达到一定程度后，老客户会形成对产品的依赖性，并依拥有此产品为荣，一般情况下不想更换品牌。此时，品牌建设成功。

营销性网站与品牌建设其实就是一个问题的两个方面。

营销性好的网站自然会带来产品更多的曝光度，完成品牌建设的第