如何打造狼性销售团队

狼性团队

关于狼(一)

狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发 展承担一份责任。 狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情， 它们总能依靠团体的力量去完成。 狼的耐心总是令人惊奇，它们可以为一个目标耗费相当长的时间而 丝毫不觉厌烦。 敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及 锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。 狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。 在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使 得狼得以千辛万苦地生存下来。 狼群的凝聚力、团队精神和训练成为决定它们生死存亡的决定性因 素。正因为此狼群很少真正受到其它动物的威胁。 狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。

关于狼(二)

多么壮丽的场面！广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。 它们最常用的一种行进方法是单列行进，一匹挨一匹。领头狼的 体力消耗最大。作为开路先锋，他在松软的雪地上率先冲开一条 小路，以便让后边的狼保存体力。领头狼累了时，便会让到一边， 让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。这样它就可以跟队尾，轻 松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。 在一对头狼夫妇的带领下，狼

团队职业化-打造狼性企业销售团队培训

打造狼性企业销售团队培训课程有哪些？ 打造狼性企业销售团队培训培训讲师有哪些？ 打造狼性企业销售团队培训内训师哪位最权威？ 打造狼性企业销售团队培训方面培训讲师哪里找？ 国内最知名的打造狼性企业销售团队培训培训师是哪位？ 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 文化产业培训目标：

系统课程，全面学习 学用结合，切实提高 超越自身，再造卓越 集聚精英，广结朋友 课程收益:

1、掌握销售领导的角色和能力。 2、学习如何招聘与辅导销售人员。 3、学习如何优化销售队伍的工作效率。 4、建立销售激励体系，快速提升团队活力。 5、如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？ 6、打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力。

7、如何根据企业情况建立科学的销售活动量管理、销售业绩考核与薪酬激励系统？ 8、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的人员管理方法与业务管理体系 文化产业课程特色 了解与探讨员工激励

学会有效地自我激励与激励员工的技巧 掌握提升部属工作意愿的方法与技巧 培训背景：

——欢迎进入著名企管专家老师的《打造狼性企业销售团队培训》课程您将学习到:

管理要以人为本，这

培育狼性文化 打造高绩效团队

狼性文化， 狼性文化，顾名思义是一种带有野性 的拼搏精神。 的拼搏精神。它是企业文化中一枝独 秀的创举。 秀的创举。

狼性的三大特征： 狼性的三大特征：一是团结协作的精神； 一是团结协作的精神；二是敏锐的嗅 三是不屈不挠、 觉；三是不屈不挠、奋不顾身的进攻 精神； 狼性文化” 精神； “狼性文化”进入企业成为各 个媒体关注的焦点的确值得我们来思 考。

企业文化在现代企业管理中代表着企业的精 神高度、发展方向和企业素质。 神高度、发展方向和企业素质。而狼性文化 提倡一种使命、一种目标、 提倡一种使命、一种目标、一种凝聚力和诚 狼狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、 信。狼狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用 心专一、不达目的，则不罢休。狼性如此， 心专一、不达目的，则不罢休。狼性如此， 成功之势定矣。这与纳瑞森人为了实现“ 成功之势定矣。这与纳瑞森人为了实现“打 造中国动物保健品行业的旗舰”的初级目标， 造中国动物保健品行业的旗舰”的初级目标， 追求实现企业、员工、用户、 追求实现企业、员工、用户、社会四者完美 统一的最高境界： 创一流伟业、 统一的最高境界：“创一流伟业、谋永续经 建和谐家园、惠万代世人” 营、建和谐家园、惠万代

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抱团打天下——狼性团队建设

课程背景：

企业经营成功=30%战略+70%的团队执行！

“在成为领导前，你的成功同自己的成长有关；在成为领导以后，你的成功都同别人的成长有关”！杰克韦尔奇的这句话说明企业的经营和发展只有优秀的领导是不够的，还需要培养、建设优秀的、高绩效的团队才能成就企业的经营目标。一句话：没有执行力，就没有竞争力！

“一流的战略三流的执行”永远干不过“三流的战略一流的执行”！现如今，拖延已经成为一种流行病！康熙皇帝8岁登基、14岁亲政，16岁除鳌拜，20岁迎战吴三桂为首的三藩，经过八年的奋战，一举平定了战乱，维护了统一！这中间靠什么？靠的是流程、机制！ 《狼图腾》告诉我们：一个“羊”性的企业是没法生在的！商场如战场，如果将来只剩一类企业能生在，那只有“狼性”企业才能生存下来！企业要在未来的剧烈市场竞争中有一席之地，从员工个人层面到团队层面、再到企业层面，必须要提升团队战斗力！

本课程通过案例与演练深入浅出地剖析了优秀团队的八大特征、团队形成与发展的五个阶段的关注点与领导要素、在团队中如何建立信任与责任、

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 得分: 73

学习课程：打造高绩效销售团队

单选题

1.下列关于营销和营销管理，不正确的是： 回答：正确 . .

A

B

换的一种过程

营销中实际上存在着一条价值链，只有给客户创造价值，才可以创造企业的财务价值

营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交

.

C 营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标

的交换的一种过程

D 营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会

和管理过程

2.下列中属于推销观念的是： 回答：正确

A B C

酒香不怕巷子深

重点考虑消费者需要什么 重点考虑“能生产什么”

.

. . . .

D 以销售为中心的企业经营指导思想

3.下列中属于团队发展的摸索期的管理重点的是： 回答：错误

A B C

关注友爱，构建忠诚 管理自我革新 关注任务方面

. . . .

D 倾听，树立权威，排解冲突

4.下列中不属于女性销售员的优势

如何打造卓越团队

1、团队的概念 ： 由员工和管理者组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。 “人在一起叫团伙，心在一起叫团队”

2、团队合作的重要性，(华为的狼性文化、蚂蚁吃大象等） 3、群体和团队的区别（例子旅游团与足球队的区别）

4、团队形成的过程（成立期、动荡期、规范期、高产期、衰退期） 5、团队构成的五要素

a、目标(Purpose)目标是个人与组织进行某种活动所最追求对象的具体标准。团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。

b、人员(People) 高绩效的团队需要由具备不同优势、不同技能、人格各异的人组成，并根据组织的需要和团队成员各自的特点分别担负不同的岗位任务，通过团队成员的分工协作保证整个团队的高效运作（如唐僧师徒取经的职责分配，利益共享、目标制定、权利制约）（选人、用人、育人、留人） c、团队的定位(Place团队的定位包含两层意思：

△ 团队整体的定位，团队在组织中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责，团队采取什么方式激励下属?

△ 个体的定位，作为成员在团队中扮演什么角色?是订计划还

篇一：打造高绩效销售团队

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！

得分: 73

学习课程：打造高绩效销售团队

单选题

1.下列关于营销和营销管理，不正确的是： 回答：正确

.

. A B

换的一种过程 营销中实际上存在着一条价值链，只有给客户创造价值，才可以创造企业的财务价值 营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交

. C 营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标

的交换的一种过程

D 营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会

和管理过程

2.下列中属于推销观念的是： 回答：正确

A

B

C 酒香不怕巷子深 重点考虑消费者需要什么 重点考虑“能生产什么” . . . .

. D 以销售为中心的企业经营指导思想

3.下列中属于团队发展的摸索期的管理重点的是： 回答：错误

A

B

C 关注友爱，构建忠诚 管理自我革新 关注任务方面 . . .

. D 倾听，树立权威，排解冲突

4.下列中不属于女性销售员的优势的是： 回答：正确

A

B

C 更容易被培养为后备主管 易于管理 通

0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011

打造企业狼性团队2009.6

45

1

2

45241系统的核心关键

企业管控与执行突破

企业管控什么？如何管控？ 执行突破什么？如何突破？

制度和执行的

系统

课程大纲 模块一：优胜劣汰，适者生存 模块二：知行合一，行胜于言 模块三：目标导向，专注结果 模块四：让员工自动自发的秘诀

奔

跑

每天早上,一只非洲羚羊醒来，她的羊妈妈 就告诉她，必须比跑得最快的非洲狮子还 要快，否则她就会被吃掉； 每天早上,一只非洲狮子醒来，他的狮父亲 就知道他，必须比跑得最慢的非洲羚羊还 要快，否则他就会饿死； 不管你是狮子还是羚羊，当太阳升起的时 候，你就必须奔跑！

呼唤狼性！ 行业形势分析 狼来了 抢占先机者赢

影片《思考》给我们的启示：

自然界适者生存、优胜劣汰的法则， 同样适合我们的企业、团队和个人。 今天，我们要么被强者淘汰，要么 被弱者淘汰！ 未来能够生存发展的企业，一定是 具有狼性的企业；未来能够生存发 展的团队，一定是具有狼性的团队！

模块一：优胜劣汰，适者生存 谁在淘汰当今的中小民营企业 狼性逻辑：迫使员工进化 与狼共舞，在竞争中合作

谁在淘汰当今的中小民营企业

0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011

打造企业狼性团队2009.6

45

1

2

45241系统的核心关键

企业管控与执行突破

企业管控什么？如何管控？ 执行突破什么？如何突破？

制度和执行的

系统

课程大纲 模块一：优胜劣汰，适者生存 模块二：知行合一，行胜于言 模块三：目标导向，专注结果 模块四：让员工自动自发的秘诀

奔

跑

每天早上,一只非洲羚羊醒来，她的羊妈妈 就告诉她，必须比跑得最快的非洲狮子还 要快，否则她就会被吃掉； 每天早上,一只非洲狮子醒来，他的狮父亲 就知道他，必须比跑得最慢的非洲羚羊还 要快，否则他就会饿死； 不管你是狮子还是羚羊，当太阳升起的时 候，你就必须奔跑！

呼唤狼性！ 行业形势分析 狼来了 抢占先机者赢

影片《思考》给我们的启示：

自然界适者生存、优胜劣汰的法则， 同样适合我们的企业、团队和个人。 今天，我们要么被强者淘汰，要么 被弱者淘汰！ 未来能够生存发展的企业，一定是 具有狼性的企业；未来能够生存发 展的团队，一定是具有狼性的团队！

模块一：优胜劣汰，适者生存 谁在淘汰当今的中小民营企业 狼性逻辑：迫使员工进化 与狼共舞，在竞争中合作

谁在淘汰当今的中小民营企业

重庆迪马工业有限责任公司

如何打造一支有凝聚力的销售团队

管理增值，营销先行！营销团队是企业内部最有活力，最有热情的团队，也是企业经营的开路先锋和盈利杠杆，如何管理好营销团队是每一个领导者必须认真思考的问题，拿破仑说过，一头狮子带领的一群羊，能战胜一头羊带领的一群狮子。因此，不管员工是什么，只要营销领导者是一头狮子，能够牢牢地把整个销售团队凝聚融合到一起，使得整个销售团队心往一处想，力往一处使，那么这个团队就一定会发展壮大，其销售业绩也必将扶摇直上，一路凯歌。

凝聚力是销售团队的灵魂，那么销售领导者怎样才打造一支“集体嗷嗷叫”的销售团队呢？ 首先，精神意志上必须做到热爱和忠诚。

所谓“爱一行，干一行”，一个人在自已不热爱的企业和岗位上是呆不长久的，更不会迸射出工作的热情，因此，我们领导者要做优秀的“引导者”和“教练”，去引导和指导下属员工热爱其本职岗位，诱发他们对销售工作由衷的热爱，让员工乐于工作，善于找到工作中的乐趣，惯性地收获成就感和喜悦，有了对工作的热爱，才能产生狂热的工作热情，进而在激情的驱动下，员工才能提升工