包装体现产品的卖点

向一个CUO页学习 产品卖点挖掘和包装主讲：@杰夫姜洪峰

姜洪峰（Jeff/姐夫）

2002年，开始从事电商服务

2006年，创办商信文化传播

2009年，创办杰夫电子商务

2011创新中国创新之星5强

2011中国十佳电子商务服务商

公司从3个人发展到300人，3个事业部…

商信文化传播 杰杰科技

杰夫电商

杰夫学院企业内训 人才实训基地

案例分析成交的理由卖点补充卖点掘

步色曲彩排版字体

素材9

卖点挖掘设计包装

案例分析

一个保健枕产品促销活动单面

设计——“CUO”

【整体方面】：排版杂乱、颜色多变、字体繁多

【细节方面】：素材拼凑、精度很低卖点挖掘，表达逻辑叙述思路清晰卖点挖掘到位

成交需要N个理由

理由1

：突出核心诉求——睡眠质量。

理由2：挖掘痛苦——睡不好觉=慢性自杀。

理由3

：给予购买信心——从众效应

理由4

：权威组织认证，实用专利技术。

理由5

：营造全国热销的火热气氛。塑造品牌信任感。

理由6：给予强烈信心——受到各种官方渠道认可。

理由7

：再次给予强烈信心——各网络媒体也在报道推荐（软文或广告）。理由8：给予优惠和紧迫感——折扣、包邮、限量

理由9：给予超值感受——超值礼包，买一得多。。

理由10：定位目标客户群——谁应该用这个枕头？谁应该买这个枕头？理由11

：消除

产品卖点技巧

如何挖掘产品卖点

做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。 如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。

1、卖点提炼的途径：

途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。

途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。

途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性

墅园系列产品卖点

客户群体：

1，客户群体特质：有较高的文化水平，具备较好的文化基础，对法式文化有认同感，推崇雅致的家庭氛围，非常注重生活品质，懂得享受人生，有气质有独特品味的人，向往西方休闲的生活方式。

2，年龄跨度在30-60岁之间，准客户基本在45岁左右的中年人。 3，目标人群：大学教授（特别是文史类的）、海归学者，对外贸易公司的老板或高层有文化品位的设计师等成功人士。

墅园品牌的核心价值（一）

墅园，以欧美家具为主导的品牌，它必将包含着来自西方的价值观。文化方面，它传递法式文化，从而提升价值感。另一方面，作为中国本土的原创品牌，又必须符合本土化原则，西方文化与本土化之间的共同点是否存在呢？我们认为，在“家”文化中，世界是大同的，即人会寻求家庭的归属感。家庭应该传递一种基本的氛围：温馨恬静，安全放松，和谐。

墅园倡导的是一种和谐家园的理念。墅园相信，家具和居室环境和谐搭配，令人产生归属感，从而享受人生，体验关爱。墅园更相信，和谐的家居环境，孕育的肯定是家庭成员的和睦相处，和谐关爱。 因此，墅园的品牌核心价值就是和谐的家。

墅园品牌的核心价值（二）

墅者，为独立庄园式的居所，寓意奢华典雅；园者，比城市更贴近原始自然的环境，代表自由惬意。墅园诠释着奢华居所

墅园系列产品卖点

客户群体：

1，客户群体特质：有较高的文化水平，具备较好的文化基础，对法式文化有认同感，推崇雅致的家庭氛围，非常注重生活品质，懂得享受人生，有气质有独特品味的人，向往西方休闲的生活方式。

2，年龄跨度在30-60岁之间，准客户基本在45岁左右的中年人。 3，目标人群：大学教授（特别是文史类的）、海归学者，对外贸易公司的老板或高层有文化品位的设计师等成功人士。

墅园品牌的核心价值（一）

墅园，以欧美家具为主导的品牌，它必将包含着来自西方的价值观。文化方面，它传递法式文化，从而提升价值感。另一方面，作为中国本土的原创品牌，又必须符合本土化原则，西方文化与本土化之间的共同点是否存在呢？我们认为，在“家”文化中，世界是大同的，即人会寻求家庭的归属感。家庭应该传递一种基本的氛围：温馨恬静，安全放松，和谐。

墅园倡导的是一种和谐家园的理念。墅园相信，家具和居室环境和谐搭配，令人产生归属感，从而享受人生，体验关爱。墅园更相信，和谐的家居环境，孕育的肯定是家庭成员的和睦相处，和谐关爱。 因此，墅园的品牌核心价值就是和谐的家。

墅园品牌的核心价值（二）

墅者，为独立庄园式的居所，寓意奢华典雅；园者，比城市更贴近原始自然的环境，代表自由惬意。墅园诠释着奢华居所

产品技术白皮书模板

产品的储运、发送、运输安全规程及方案

一．目的

在搬运、发装载过程中严格执行本规程，确保作业安全，及发货及时性。

二．范围

成品、发送作业。

三．要求

1、认真贯彻“安全第一,预防为主”的方针。

2、服从领导：不违章操作，发现他人违章作业立即制止。

把事故消灭在萌芽状态。

3、操作人员必须是经过培训并取得操作资格的人员。

4、必须准确的理解使用说明书的内容，并遵守执行。

5、驾驶员在加油的过程中要严禁烟火，远离火源以防有爆

炸的危险

6、驾驶员在离开座椅前叉车门架应尽可能的处于低位置，

挂空挡，拉手刹，关闭发动机，拔下钥匙。

四．规程

（一）日常点检

（二）（1）叉车作业前，应检查外观，加注燃料、润滑油和冷却水。

（三）（2）检查启动、运转及制动性能。

（四）（3）检查灯光、音响信号是否齐全有效。

（五）（4）叉车运行过程中应检查压力、温度是否正常。

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产品技术白皮书模板

（六）（5）叉车运行后还应检查外泄漏情况并及时更换密封件。

（七）（6）电瓶叉车除应检查以上内容外，还应按电瓶车的有关检查内容，对电瓶叉车的电路进行检查。

（7）每季度对叉车进行保养维护,登记安全保养档案

（八）起步

（九）（1）起步前，观察四周，确认无妨碍行车安全的障碍后，先鸣笛，后起步。

（十）（2）气

机械设备包装及标志和发货管理规范

包装、包装标志、装箱发货管理规范

一、适用范围

本规范适用于本厂环保设备产品包装、包装储运标志、收发货标

志、装车发货流程的要求。

二、引用标准

1、GB/T 13384—92 机电产品包装通用技术

2、GB191—2008 包装储运图示标志

3、GB6388—86 运输包装收发货标志

4、GB/T 6543-2008 瓦楞纸箱标准

5、GB/T 6544-1999 瓦楞纸板标准

6、GB/T 5033-85 出口产品包装用瓦楞纸箱

7、GB/T 5034-85 出口产品用瓦楞纸板标准

8、AS2008 包装箱验收标准

三、包装的要求

包装的方法有箱装、敞装、局部包装、捆装、裸装、袋装和托盘

装等。

产品的包装应符合科学、牢固、美观和适销的要求，在正常的储

运、装卸条件下，应保证产品制造厂发货之日起，至少一年（出口产品至少二年）内不因包装不善而产生锈蚀、长霉、降低精度、残损或散失等现象，特殊要求按双方协议执行。

（一）包装箱的一般要求

包装箱含木箱、瓦楞纸箱、胶合板箱、纤维板箱、钙镁砼箱、竹

胶板箱、塑料箱、金属箱等。

机械设备包装及标志和发货管理规范

根据我厂的情况，对如下常用的包装箱作以

ISTA-3A包装测试标准.doc

ISTA-3A包裝測試標準

ISTA 3A 2006 - Page 1 of 25

ISTA, Your Alliance in Transport Packaging, is the world leader in Performance Tests for Packaged-Products.

ISTA 3 Series tests are advanced tests and are designed to:

Challenge the capability of the package and product to withstand transport hazards, but Utilize general simulation of actual transport hazards, and

Do not necessarily comply with carrier packaging regulations.

When properly executed, ISTA procedures will provide tangible benefits of:

Product to marke

ISTA-3A包装测试标准.doc

ISTA-3A包裝測試標準

ISTA 3A 2006 - Page 1 of 25

ISTA, Your Alliance in Transport Packaging, is the world leader in Performance Tests for Packaged-Products.

ISTA 3 Series tests are advanced tests and are designed to:

Challenge the capability of the package and product to withstand transport hazards, but Utilize general simulation of actual transport hazards, and

Do not necessarily comply with carrier packaging regulations.

When properly executed, ISTA procedures will provide tangible benefits of:

Product to marke

包装产品项目规划方案

投资分析/实施方案

报告说明—

该包装产品项目计划总投资12878.72万元，其中：固定资产投资10982.81万元，占项目总投资的85.28%；流动资金1895.91万元，占项目总投资的14.72%。

达产年营业收入16649.00万元，总成本费用12718.03万元，税金及附加217.01万元，利润总额3930.97万元，利税总额4690.18万元，税后净利润2948.23万元，达产年纳税总额1741.95万元；达产年投资利润率30.52%，投资利税率36.42%，投资回报率22.89%，全部投资回收期5.87年，提供就业职位270个。

包装产品广泛应用于食品、饮料、医疗卫生、化工等行业和产品，过去几年我国包装行业一直持续稳定增长，目前已成为仅次于美国的世界第二大包装产品生产国，2015年我国包装产值1.2万亿元，同比增长7%，预计2016年仍能维持5%

第一章基本信息

一、项目概况

（一）项目名称及背景

包装产品项目

（二）项目选址

xxx出口加工区

所选场址应避开自然保护区、风景名胜区、生活饮用水源地和其他特别需要保护的环境敏感性目标。项目建设区域地理条件较好，基础设施等配套较为完善，并且具有足够的发展潜力。

（三）项目用地规模

项目总用地

本科毕业设计(论文)

题目：鲜活水产品的运输包装设计

院 （系）： 机电工程学院 专 业： 包装工程 班 级： 学 生： 学 号：

指导教师： 曹 乐

2012年6月

本科毕业设计(论文)

题目：鲜活水产品的运输包装设计

院 （系）： 机电工程学院 专 业： 包装工程 班 级： 080214 学 生： 学 号： 指导教师： 曹 乐

2012年6月

鲜活水产品的运输包装设计

摘要

目前，国内外市场对水产品的需求量与日俱增，中国幅员辽阔，南北海岸线长，尤其是在远离海岸线的内地，城乡居民吃活海鲜更难。因此，如何实现南鱼北运、北鱼南调、东西互运等，确保水产品的鲜活运输，已成为人们关注的焦点。本文水产品的几种代表作为研究对象进行研究分析运输中所遇到的一些