宝洁招聘
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宝洁案例分析
宝洁公司案例分析
目录1、公司简介 、 2、企业文化 、 3、宝洁中国营销策略 、 4、 SWTO分析 、 分析 5、公益事业 、
公司简介 宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G, 始创于1837年,是一家美国消费日用品 日用品生产商, 日用品 目前全球最大的日用品公司之一。现任总裁兼 首席执行官麦睿博 麦睿博。2008年,宝洁公司是世界 麦睿博 上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。 宝洁产品包括美发美容、婴儿及家庭护理、健 美发美容、 美发美容 婴儿及家庭护理、 康护理、食品及饮料等。 康护理、食品及饮料
企业产品洗发护发品
护肤美容品
妇婴保健品
个人清洁品2011-12-22
口腔保健品
企业文化一、公司宗旨:为现在和未来的世世代 代,提供优质超值的品牌产品和服 务,在全世界更 多的地方,更全面的,亲近 和美化更多消费者的 生活。
二、价值观:坚信宝洁的所有员工始终是公司最宝贵的财富。
三、承诺:宝洁致力于美化世界消费者的生活。
宝洁在中国日化行业 占据了半壁江山, 凭借的是什么营销策 略呢??
1、多品牌战略 、 宝洁公司根据市场细分 产品,各以品牌为中心 运作。多品牌 多品牌的频频出 多品牌 击,使公司在顾客心目
宝洁STP分析
重庆城市职业学院
营销策划实务课程设计
题 目 宝洁公司STP分析
院 (系) 工商管理系
专业班级 市场开发与营销
学生姓名 学号
学生姓名 学号
学生姓名 学号
学生姓名 学号
学生姓名 学号
学生姓名 学号
指导教师
年 月 日
前言
宝洁作为进入中国市场的日用消费品企业巨头之一,创始于1837年的美国,企业在发现中国这个市场过后,毅然决定进入中国市场,提高中国市场日用消费品的质量及服务,并且结合市场需求特点,对产品及公司进行准确定位。如今宝洁已经成为世界上日用消费品最大的公司之一。宝洁的发展历程说明,它一直重视产品及服务,而正是这一点就决定了宝洁现在的成功。宝洁日化产品在中国的高端市场趋于饱和, 进而转向中低端市场。宝洁从主要精力放在创新产品、投放广告方面向降低产品成本方面转型,宝洁在高端市场趋于饱和情况下, 推行低价位策略明显考虑了低收入者的消费水平, 从而与国内知名品牌争夺庞大的农村市场及低端市场
目录
前言........................
宝洁卖场培训
卖场培训
宝洁大卖场培训资料
大店销售管理
目录
一大店概述
1.1大店定义
1.2大店特点
1.3大店类型
二大店重要性
三BL大店销售目标和策略
四大店管理运作系统
4.1区域商店划分
4.2销售政策
4.3销售人员管理
4.4建立和完善拜访制度
4.5店内管理
4.5.1客户渗透
4.5.2库存管理
4.5.3回款管理
4.5.4店内形象
4.5.5
4.5.6生意回顾
4.5.7有效
大店管理趋势
一大店概述
1.1大店定义
在当地具有一定规模和知名度,拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店
1.2大店特点
相对于小店而言,大店有如下主要特点:
1销量:根据不同的城市,一般应大于5箱/月,约1500-2000元以上,即使连锁店某单店<5箱,也应按大店对待。
2营业规模/面积:应大于20平方米以上,这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。
3知名度:在当地,地区内应有较高知名度,附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。 4产品线:应比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品,能够有机会达到或超过C点零售标准。
5营业地点:商业区或居民稠密的小区内,有较大的消费群。
6营业能力:同附近小店相比,无论在店堂环境,产品系列,还是竞争能力都应有较大的优势。
1.3大店类型
今几年,随着国内零售业
宝洁公司组织架构
宝洁品牌销售团队管理方案
序言
不依规矩,不成方圆
本方案旨在科学,规范地建立宝洁品牌销售部稳定高效的操作系统,提高组织机构整体动作能力,SOS方案是TSD方案的姐妹篇,两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作,犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。
方案的适用对象为M品牌公司销售部全体人员。 方案的编写尝试达到以下目标: 既强调全局整体性,又兼顾局部具体性 既具严肃性的权威性,又兼顾生动性和易读性 既是销售部的操作系统,又是销售部的培训手册
本方案共分五章,为方便阅读,每一章都有内容的提要和结构简图,建议读者先浏览各章首页,以迅速对本方案有一个整体了解:
销售部全体人员必须阅读此手册,如有任何意见和建议可以向培训与发展部提供;所有人员必须按照相关条款遵照执行。
本方案是第一期版本,随着生意的发展,内容会不断充实和完善,陆续推出新版本。 M品牌销售部 CATALOG目录
第一章 销售部整体概述
M品牌销售部的使命和目标,通过建立销售渠道和建设销售队伍,达到公司营销目标,并持续推动生意发展。
销售部整体架构为“3+3”模式:
3大硬件:SLT(销
宝洁公司在中国
概况 宝洁信息
建立时间 1837年
总部 美国俄亥俄州辛辛那提市
销售额 514亿美元(2003 - 2004财政年度) 利润额 64.8亿美元(2003 - 2004财政年度) 分公司分布 超过80个国家 产品销售 超过160个国家
产品种类 织物及家居护理、美发美容、 婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等 品牌 约300个 员工数 约127,000
董事长 麦睿博
营销策略
多品牌战略:营销单一品牌延伸策略便于企业形象的统一,资金、技术的集中,减少营销成本,易于被顾客接受,但单一品牌不利于产品的延伸和扩大,且单一品牌一荣俱荣,一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大,但灵活,也利于市场细分。宝洁公司名称P&G宝洁没有成为任何一种产品和商标,而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类,各以品牌为中心运作。在中国市场上,香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁士”,卫生贴用的是“护舒宝”,洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3
种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“碧浪”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多,恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击,使公司在
成功的宝洁 - 图文
案例分析
系别:管理科学系 班级:10财务1班 姓名:张 欣 学号:101209111
成功的宝洁 失败的润妍
1、请用波士顿矩阵及SWOT分析一下宝洁的润妍产品。
答:材料中提到“润妍最高市场占有率不超过3%”且其市场增长率也不高,所以润妍产品是市场增长率和相对市场占有率都低的业务单位,在波士顿矩阵图中是属于狗类。
20 市 场 增 10 长 率
0 10x 1x 0.1x
宝洁并购吉列案例分析
案例名称:案例类型:团队名称:团队成员:陈留欢、柴曼曼、冯湉湉、安燕飞、刘进财联系方式:
宝洁并购吉列案例分析 案例三 xxxxxx
15378705422
目录
一、并购背景介绍 ............................................. 3 二、宝洁并购吉列的动因分析 .................................... 3
1宏观经济背景 ......................................................................................................... 4
2优势互补,节约成本 .............................................................................................. 4 3扩大市场份额,获取战略机会 ...............................................
宝洁公司财务分析
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宝洁公司财务案例分析10组新闻播报
宝洁公司
宝洁公司
宝洁公司(P&G,Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司 之一,全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司, 所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括 洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、 医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国,宝 洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍 和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁在中国的产品
目录与其他公司横向比较 利润表分析 资产负债表分析 偿债能力比率
宝洁公司STP分析报告
宝洁公司STP分析报告
一、公司简介:
宝洁创于1837年,是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质:股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提,全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高,其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
2003-2004财政年度,公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
一九八八年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司,从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,在广州、北京、上海、成都、天津、东莞等地设有多家分公司及工厂,员工总数超过六千三百人,在华投资总额超过十亿美元。 二、STP分析 (一)市场细分
宝洁公司生产11种品牌洗衣粉、6种品牌的洗发水、4个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡、3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸、2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。
不同的人
宝洁公司营销战略分析
宝洁公司营销战略分析
一、宝洁公司简介
宝洁公司(Procter&Gamble)创立于1837年,是世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。宝洁公司2001年全年销售额达400亿美元,在世界500强企业中名列前茅。公司全球雇员超过10万人,在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司,所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展,宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
十六年来,宝洁公司奉行“亲近生活 美化生活”的企业宗旨,在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止,宝洁在华投资总额已逾10亿美元,拥有约4000名员工。自一九九三年起,宝洁公司连续多年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。 宝洁公司旗下品牌
美容时尚
OLAY SK-II伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙