奢侈品品牌营销策略

综合论坛 2 0 1 3年 7期 (中)

奢侈品在的营销策略宋贺(渤海大学文理学院辽宁锦州 1 2 1 0 0 0)摘要：在经济危机席卷全球的同时。几乎所有的实体经济都受到了这场金融海啸的波及，然而在中国.奢侈品的消费却并军突起，并且这种趋势将继续延续这种现象很值得进行进一步的研究和分析。 关键词：奢侈品营销策略一

、

奢侈品的发展现状和趋势

近年来随着我国经济的快速发展。人们消费能力的提高以及消费观念的改变，我国消费者对奢侈品的消费人数大幅上升，国外诸多奢侈品品牌发觉到我国奢侈品行业孕育的巨大商机和庞大的市场容量， B u r b e r r y、 G u c c i和L o u i s V u i t t o n等国外奢侈品品牌不失时机打入我国市场并取得了巨大的成功。 世界各国奢侈品市场销售份额下降和维持的情况下，中国奢侈仍然表现为上升趋势， 预计 5年后，中国奢侈品市场将会达到 1 4 6 亿美元以上的全球份额，占据全球奢侈品消费额的顶峰，越来越多的全球奢侈品企业已 经开始陆续抢占中国市场，中国势必成就全球最大的奢侈品贸易与消费中心。如何正确把握该市场的现状和发展趋势，运用怎样的营销策略，显得格外令人关注。 我国目前已经成为世界第三大奢侈品

奢侈品品牌知识培训奢侈品品牌知识培训讲师：谭小琥

礼品品牌知识培训世界品牌名表

Patek Philippe

(百达翡丽) 产地:瑞士

顶 级

厂建于1839年。表的平均零售价达数十万人民 币。他们是瑞士仅存的真正的独立制表商之一， 由头至尾都是自己生产，经典广告语：“没人 能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。” 他们创出各项新发明，取得多项专利，例如表 冠上链及调较装臵，并以其机械机芯的精确度 创下多项记录，至今未被打破。

礼品品牌知识培训世界品牌名表Vacheron Constantin(江诗丹顿) 产地:瑞士

顶 级

1755年创始经典广告语：你可以轻易

的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿。江诗丹顿在日内瓦的工厂年产量仅为6000 只表,每只表的生产图纸、记录、销售日 期及机芯表壳编号等资料，都完整无缺地 保留在公司的档案柜中。

礼品品牌知识培训世界品牌名表Breguet(宝玑) 产地:瑞士

顶 级

1775年，宝玑在巴黎开设首间钟表店。宝玑设计及制造的钟表，产品多元化，无

论腕表、航海天文钟及钟，设计匠心独具。 并发明大大减少自鸣表阔度的鸣钟弹 簧，以及世上第一个手表防震装臵PareChute,令手表不再那縻容易受损，性能 更加可靠。

礼品品牌知识培训世界

1、服装皮具类

、珠宝钟表类

奢侈品集团（含中国区域代理集团）

LVMH集团

Louis Vuitton路易威登

Loewe罗意威

Céline席琳

Berluti贝鲁缇

KENZO高田贤三

Givenchy纪梵希

Marc Jacobs马克 雅各布斯

Fendi芬迪

Thomas Pink汤玛仕品客

Donna Karan唐纳卡伦

Chaumet尚美

Richemont集团:

Cartier卡地亚

Mont Blanc万宝龙

Alfred Dunhill登喜路

Shanghai Tang上海滩

Van Cleef & Arpels梵克雅宝

Lancel兰姿

Chloé寇伊

PPR集团:

Gucci古弛

Yves Saint Laurent圣罗兰

Bottega Veneta宝缇嘉

Boucheron 宝诗龙

Sergio Rossi赛乔洛熙

Alexander McQueen亚历山大麦昆 Balenciaga巴黎世家

Trinity利丰集团

Cerruti 1881

Kent&Curwen

Gieves & Hawkes

Durban

ENVOLS欧蓝集团

Giorgio Armani

Emporio Armani

Armani Collezioni

Armani Jea

奢侈品品牌知识培训奢侈品品牌知识培训讲师：谭小琥

礼品品牌知识培训世界品牌名表

Patek Philippe

(百达翡丽) 产地:瑞士

顶 级

厂建于1839年。表的平均零售价达数十万人民 币。他们是瑞士仅存的真正的独立制表商之一， 由头至尾都是自己生产，经典广告语：“没人 能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。” 他们创出各项新发明，取得多项专利，例如表 冠上链及调较装臵，并以其机械机芯的精确度 创下多项记录，至今未被打破。

礼品品牌知识培训世界品牌名表Vacheron Constantin(江诗丹顿) 产地:瑞士

顶 级

1755年创始经典广告语：你可以轻易

的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿。江诗丹顿在日内瓦的工厂年产量仅为6000 只表,每只表的生产图纸、记录、销售日 期及机芯表壳编号等资料，都完整无缺地 保留在公司的档案柜中。

礼品品牌知识培训世界品牌名表Breguet(宝玑) 产地:瑞士

顶 级

1775年，宝玑在巴黎开设首间钟表店。宝玑设计及制造的钟表，产品多元化，无

论腕表、航海天文钟及钟，设计匠心独具。 并发明大大减少自鸣表阔度的鸣钟弹 簧，以及世上第一个手表防震装臵PareChute,令手表不再那縻容易受损，性能 更加可靠。

礼品品牌知识培训世界

1、服装皮具类

、珠宝钟表类

奢侈品集团（含中国区域代理集团）

LVMH集团

Louis Vuitton路易威登 Loewe罗意威 Céline席琳 Berluti贝鲁缇 KENZO高田贤三 Givenchy纪梵希

Marc Jacobs马克 雅各布斯 Fendi芬迪

Thomas Pink汤玛仕品客 Donna Karan唐纳卡伦 Chaumet尚美

Richemont集团: Cartier卡地亚

Mont Blanc万宝龙 Alfred Dunhill登喜路 Shanghai Tang上海滩

Van Cleef & Arpels梵克雅宝 Lancel兰姿 Chloé寇伊

PPR集团: Gucci古弛

Yves Saint Laurent圣罗兰 Bottega Veneta宝缇嘉 Boucheron 宝诗龙 Sergio Rossi赛乔洛熙

Alexander McQueen亚历山大麦昆 Balenciaga巴黎世家

Trinity利丰集团 Cerruti 1881 Kent&Curwen

Gieves & Hawkes Durban

ENVOLS欧蓝集团 Gio

中国奢侈品消费现状及营销策略

市场/贸易

CO-OPERATIVEECONOMY&SCIENCE

中国奢侈品消费现状及营销策略

□文/陈峰

珍奇等特点的消费品”，又称为非生提要随着中国经济的快速发展，稀缺、东西方经济的融合，奢侈品这个曾经远离大众视野的贵族产品正快速渗透中国市场，并为众多消费者所接受和追捧。据世2008年中国人奢侈界奢侈品协会报告：

品的消费达86亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。全球四大会计师事务所之一的安永会计师事务所2008年发布研究报告预测，中国奢侈品左消费2009～2015年年增长率为10%右；2015年销售额将突破115亿美元，占。在受金融危机影全球消费总量的30%

响，欧美各国奢侈品销售市场不断下滑的背景下，中国消费者高昂的消费热情和强大的消费能力令人刮目相看。中国奢侈品市场是真真切切客观存在的。经济界人士认为，积极扶持和引导中国奢侈品产业发展，对促进中国经济发展和社会进步将起到重要作用，并已到了刻不容缓的地步。

关键词：奢侈品；消费动因；营销策略中图分类号：F063.2文献标识码：A一、奢侈品的参考定义及要素奢侈品在国际上被定义为“一种超出

活必需品。奢侈品有广义和狭义之分，广义的奢侈品是指超出消费者基本需

中国奢侈品品牌管理与传播策略研究

李莉

（四川大学文学与新闻学院

【摘

要】本文在对国内外学者有关奢侈品概念、奢侈品品牌价值等方面的

610065）

望通过奢侈品消费来凸显自我的新的生活态度。这类消费者在消费奢侈品符号价值的同时，对其实用性美观度等品质价值会有更多顾忌。因而，相对低端或有促销活动的产品或是他们的首选。而在选择传播策略时，也需要更多的考虑选择新兴媒介来投放广告。

特色二：消费态度--常态的奢侈品消费逐渐形成。从古至今，我国并非全无奢侈的传统，时代的变迁使整个社会对奢侈主义有所宽容甚至向往，特别是年轻的富裕新贵和中产阶级追求高雅品位、富于情趣的生活，从而形成常态的奢侈品消费观念。如何将高雅的品位和富于情趣的生活态度在品牌的传播过程中凸现出来将成为重点所在。

特色三：中国传统--面子、身份象征、送礼。中国有儒学、关系学、集体主义的文化背景，"面子"和"身份"是这种文化背景下人们消费行为的重要特征。较之西方的传统奢侈品消费市场，中国的炫耀性消费在"面子"文化下得到凸显。"礼尚往来"的传统使得"礼品消费"也成为中国奢侈品消费市场的一个重要组成部分。在品牌的传播过程中，加入中国传统文化的精髓，将更能吸引一些高端的消费者。此外，传播时机的选择和传播媒介的选

探讨中国新奢侈品市场的发展原因

摘要:当今社会,趋优消费已经成为一个主流的趋势,在这场消费升级优化过程中,涌现出了大量的新奢侈品品牌,它们以自身独有的情感要求与质量特征既区别于传统的奢侈品又区别于中档普通市场品牌。中国以其独有的奢侈品消费生态与潜力反映了独有东方奢侈消费的文化。未来的几年里,中国的奢侈品消费将迅速发展,并将朝着年轻化,更成熟化的趋势发展

关键词:新奢侈品;趋优消费;炫耀性消费;奢侈品的生产与消费

一、什么是新奢侈品?与传统奢侈品的区别

总的来说新奢侈品是指这样一类产品和服务,它们比同类商品中的其他产品和服务质量更好,品味更高,也更让消费者们心驰神往,这些商品价格不菲,但是也不至于昂贵得让人可望而不可即。

让我们来看下国外对新奢侈品的归纳,这个概念是从多个商品的对比中总结出的。首先,是现成的超优质的产品类。这类产品的定价位于或接近同类产品之手,远远超过同类其他产品的传统售价,但是中档消费者依然买得起,因为相对而言,这些产品的价格只占消费者收入的较小的一部分。在中国,我们生活中接触到的打火机普通售价为1-2元,即使是金属的打火机的售价也在30-100元左右,而ZIP-PO的打火机的售价大

《奢侈品文化及品牌鉴赏》 主讲李原 【课程背景】 一项新的数据表明：中国已超越美国成为了世界上位居第二的奢侈品消费大国。目前，中国奢侈品的消费总额占到了全球的27.5%。再过五年,中国将会占据全球奢侈品消费市场的首位。 而支撑这种消费数据背后的中国奢侈品消费群有着怎样的奢侈品消费观、他们处于社会中的哪个阶层、年龄结构如何？中国消费者在选择奢侈品时是否消费的盲目性及跟风性？针对这些问题点，对于中国的消费者而言：如何能更好的从文化的角度去认识奢侈品、鉴赏奢侈品的同时提升自我的审美品位、如何选择符合自我风格定位及其独特气质的奢侈品、如何更加理性的消费奢侈品成为了一个新的课题。 课程从奢侈品的特点、奢侈品文化的起源、中国奢侈品的消费前景及消费的心理特点、经典品牌的历史传承、品牌文化、逸闻趣事、品牌识别、风格定位、经典产品等等方面着手为大家奉上一场奢侈品牌文化鉴赏的盛宴！ [课程特色] ? 从文化的视角着手、从鉴赏的角度出发、以提升审美品位为目的的课程设置； ? 大量的图片展示、专业的理论支撑、鲜活生动的案例分享。 课程大纲 第一模块 奢侈品的概念及特点 第二模块 顶级奢侈品女装服饰 第三模块 顶级奢侈品男装服饰 第四模块 奢侈品名表名笔珠宝

奢侈品男人10大必备奢品排行

LouisVuitton拉杆旅行箱

100多年的历史有时就是某种保证。以专为皇家打造皮具和马具起家的LV（专题阅读）有着与生俱来的贵族血统。很多年来，它始终为全世界的王公贵放、绅士名媛提供自我放逐的梦想。让你挥金如土的LV旅行用品系列，就是在不厌其烦地尝试把旅行这件以苦为乐的事变得更优雅、更贵族。 Hermes丝巾

蒂埃利·爱马仕1837年在巴黎创立了以自己姓氏为名的马具品牌。但在其所有产品中，最著名、最畅销的当属精美绝伦的丝巾。自1937年为纪念100周年店庆推出第一款丝巾以来，爱马仕丝巾一直是许多上流社会男士馈赠女士礼物的首选。英国邮票上伊丽莎白女王所系的丝巾，就是爱马仕的杰作。 Lotos眼镜

源自德国的Lotos，1872年经其祖上创业至今有130多年历史，这个百年企业至今保持着纯手工制作。\一副Lotos镜架的价钱相当于一辆Bentley汽车，不过你可以把它放在你的鼻子上。\总裁以这样的句子来形容他的产品-装饰着黄金、钻石或珠宝的眼镜。为了奢侈而奢侈，是拥有这个品牌的最好理由。 Montblanc钢笔

概念中的知识分子始终与笔有着不可分割的关联，如果你的梦想是成为雅皮，或