监理合同谈判要点

工程监理合同

合同编号：_________发包方：_________监理方：_________依据《中华人民共和国合同法》，_________（以下简称发包方）与_________（以下简称监理方），就本项工程建设有关事项，经双方协商一致，订立本合同。

第一条下列名词和用语，除上下文另有规定外，具有本条所赋予的涵义：1．工程项目是指发包方委托监理方实施建设监理的工程建设项目。

2．发包方是指承担直接投资责任的、委托监理业务的法人以及其合法继承人。

3．监理方是指承担监理业务和监理责任的法人以及其合法继承人。 4．监理机构是监理方派驻本工程项目现场直接承担监理业务实施的组织，由总监理工程师、监理工程师和监理员以及其他人员组成。 5．建设工程监理是监理工程师根据本合同约定履行其职责，包括正常的监理工作和额外的监理工作。

6．总监理工程师是由监理方提名并经发包方同意后，委派到监理方履行本合同的现场负责人。

7．承包方是指与发包方签订工程建设合同的施工人。 8．天是指任何一个午夜至下一个午夜之前的时间段。

9．月是根据公历从一个月份中的任何一天开始到下一个月相应日期的前一天的时段。

10．本合同指经双方签署

工程监理合同

合同编号：_________发包方：_________监理方：_________依据《中华人民共和国合同法》，_________（以下简称发包方）与_________（以下简称监理方），就本项工程建设有关事项，经双方协商一致，订立本合同。

第一条下列名词和用语，除上下文另有规定外，具有本条所赋予的涵义：1．工程项目是指发包方委托监理方实施建设监理的工程建设项目。

2．发包方是指承担直接投资责任的、委托监理业务的法人以及其合法继承人。

3．监理方是指承担监理业务和监理责任的法人以及其合法继承人。 4．监理机构是监理方派驻本工程项目现场直接承担监理业务实施的组织，由总监理工程师、监理工程师和监理员以及其他人员组成。 5．建设工程监理是监理工程师根据本合同约定履行其职责，包括正常的监理工作和额外的监理工作。

6．总监理工程师是由监理方提名并经发包方同意后，委派到监理方履行本合同的现场负责人。

7．承包方是指与发包方签订工程建设合同的施工人。 8．天是指任何一个午夜至下一个午夜之前的时间段。

9．月是根据公历从一个月份中的任何一天开始到下一个月相应日期的前一天的时段。

10．本合同指经双方签署

GF-2005-0215 编号：zb-2009-06

建设工程招标代理合同

中华人民共和国建设部

国家工商行政管理总局

制定

工程建设项目招标代理协议书

委托人： 受托人： 依照《中华人民共和国合同法》、 《中华人民共和国招标投标法》及国家的有关法律、行政法规，遵循平等、 自愿、公平和诚实信用的原则,双方就订立本合同。

一、工程概况

工程名称：

建设地点：

招标内容：

总投资额：

二、委托人委托受托人 为工程建设项目的招标代理机构，承担本项目的 监理 招标代理工作。

三、合同价款

代理报酬为按照国家发展计划委员会计价格[2002]1980号文《招标代理服务费管理暂行办法》及发改办价格[2003]857号文的取费标准计费

代理报酬为

工程合同谈判要点

对于建筑施工企业来说，承揽一项工程要历经三次经营过程：第一次经营过程是合同谈判；第二次经营过程是履约管理；第三次经营过程是结算管理。在这三次经营过程中，工程合同谈判起着举足轻重的作用，工程合同谈判事项一旦确定，项目的营利模式也就确定下来了！

一、谈判的概念

意大利外交家Daniele Vare曾说过：“谈判就是让他人为了他们自己的原因而按你的方法行事的艺术”。所谓谈判，就是两个或两个以上的利益主体为满足各自需要和谋求意见一致，而进行的协调和沟通。工程合同谈判，就是建设单位（或发包方）与施工单位（或承包方）双方就意向建设工程的工程质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行的磋商、沟通，最后达成一致意见（或达不成一致意见）的过程。

二、谈判的知识构成

建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理知识等多方面的知识。而在这些知识构成中，工程造价和工程管理专业知识是必不可少的，因建设工程专业性非常强，非专业人员不能为之；另外，建设工程合同涉及的法律关系异常复杂，如订立合同的方式、合同文本的选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同无效、合同效力待定、合同条款规定不明时的处理原则、合

工程合同谈判要点

对于建筑施工企业来说，承揽一项工程要历经三次经营过程：第一次经营过程是合同谈判；第二次经营过程是履约管理；第三次经营过程是结算管理。在这三次经营过程中，工程合同谈判起着举足轻重的作用，工程合同谈判事项一旦确定，项目的营利模式也就确定下来了！

一、谈判的概念

意大利外交家Daniele Vare曾说过：“谈判就是让他人为了他们自己的原因而按你的方法行事的艺术”。所谓谈判，就是两个或两个以上的利益主体为满足各自需要和谋求意见一致，而进行的协调和沟通。工程合同谈判，就是建设单位（或发包方）与施工单位（或承包方）双方就意向建设工程的工程质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行的磋商、沟通，最后达成一致意见（或达不成一致意见）的过程。

二、谈判的知识构成

建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理知识等多方面的知识。而在这些知识构成中，工程造价和工程管理专业知识是必不可少的，因建设工程专业性非常强，非专业人员不能为之；另外，建设工程合同涉及的法律关系异常复杂，如订立合同的方式、合同文本的选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同无效、合同效力待定、合同条款规定不明时的处理原则、合

监 理 合 同

第一部分 协议书

委 托 人（全称）： 住 址： 法定代表人：

监 理 人（全称）： 住 址： 法定代表人：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，双方就下述工程委托监理与相关服务事项协商一致，订立本合同。

１.工程概况

1.1工程名称： ； 1.２工程地点： ； 1.３工程规模：

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监理合同补充协议

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甲方：安徽佳诚置业有限公司

乙方：合肥南巽建设项目管理咨询有限公司

本次协议是对《鼎盛时代广场8#9#公寓2#3#商铺建设工程委托监理合同》《鼎盛时代广场3#4#5#6#楼建设工程委托监理合同》《鼎盛时代广场1#2#7#楼2号地下室、人防车库工程建设工程委托监理合同》的补充，本补充协议如与此工程施工合同有相冲突处以本补充协议为准。

经过甲乙双方协商，乙方取得鼎盛时代广场工程1、2、3、4、5、6、7、8、9#楼、2#地下室及人防地下室工程的建设监理任务，为了更进一步的明确甲乙双方在鼎盛时代广场整体工程监理过程中的权力和义务，有利于整体工程监理工作的正常开展，遵循平等、自愿、公平和诚实信用原则，双方就本建设工程监理工作事项经协商一致，订立本补充协议作为建设工程委托监理合同的补充并共同遵守执行。

一、工程内容：鼎盛时代广场整体工程，包含小区所有结构、建筑、装饰、水电、通风、智能化、绿化、道路等配套设施。（到

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监理合同补充协议

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甲方：安徽佳诚置业有限公司

乙方：合肥南巽建设项目管理咨询有限公司

本次协议是对《鼎盛时代广场8#9#公寓2#3#商铺建设工程委托监理合同》《鼎盛时代广场3#4#5#6#楼建设工程委托监理合同》《鼎盛时代广场1#2#7#楼2号地下室、人防车库工程建设工程委托监理合同》的补充，本补充协议如与此工程施工合同有相冲突处以本补充协议为准。

经过甲乙双方协商，乙方取得鼎盛时代广场工程1、2、3、4、5、6、7、8、9#楼、2#地下室及人防地下室工程的建设监理任务，为了更进一步的明确甲乙双方在鼎盛时代广场整体工程监理过程中的权力和义务，有利于整体工程监理工作的正常开展，遵循平等、自愿、公平和诚实信用原则，双方就本建设工程监理工作事项经协商一致，订立本补充协议作为建设工程委托监理合同的补充并共同遵守执行。

一、工程内容：鼎盛时代广场整体工程，包含小区所有结构、建筑、装饰、水电、通风、智能化、绿化、道路等配套设施。（到

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在 前两期与读者分享了对酒店管理公司的尽职调查以及酒店委托管理合作意向书的主要内容，本期与大家闲谈一下酒店管理合同的谈判策略和战术。之所以说是闲谈， 是因为本文无意去做学术性和理论化地探讨，只是想随意地（但并不是不负责任地）列举一些范例和大家分享。实际上，真正的谈判大师还是在业主和管理公司的代 表之中，是他们给了我本文中的经验和感受。

做足准备工作

首 先建议的是业主一定要做好、做足谈判前的准备工作。如我前两篇小文所说，业主应该对品牌和酒店管理公司做一个尽职调查，充分了解其方方面面。我认识一个业 主，他在正式和管理公司开始谈判前，已经收集了很多不同管理公司的标准合同，对其中的条款进行归纳、分析和总结。他还费尽心思探听其他项目的情况，并向相 关人士求教和学习。这种态度应该推崇，因为很难想象，如果对业界惯例和相关案例没有丝毫的了解，该如何去在谈判中提出自己的要求和主张？管理合同的谈判实 际上就是一个利用和克服信息不对称的过程，一方掌握的信息越多对其越有利。显而易见，通常情形下，管理公司在信息的掌控上占有绝对优势，因为很多业主没做 过酒店，甚至对管理公司抛出的那些标准合

同都要费劲去琢磨和研究。如果业主因为不具有某方面的知识和经验而未能提出一个合理的

第三章 拟签定的合同条款

（ＧＦ－2012－0202）

建设工程监理合同 （示范文本）

住房和城乡建设部

制定

国家工商行政管理总局

第一部分 协议书

委托人（全称）： 北京首钢耐材炉料有限公司 监理人（全称）：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，双方就下述工程委托监理与相关服务事项协商一致，订立本合同。

一、工程概况

1. 工程名称：首耐秦皇岛技改工程——两万吨镁碳砖生产线工程监理；

2. 工程地点： 河北省秦皇岛市祁连山北路11号 ； 3. 工程规模： 年产两万吨镁碳砖生产线，主厂房轴线90m*42m； 4. 工程概算投资额或建筑安装工程费：----万元 。 二、词语限定

协议书中相关词语的含义与通用条件中的定义与解释相同。 三、组成本合同的文件 1. 协议书；

2. 中标通知书（适用于招标工程）或委托书（适用于非招标工程）；

3. 投标文件（适用于招标工程）或监理与相关服务建议书（适用于非招标工程）； 4. 专用条件；

5. 通用条件； 6. 附录，即：

附录A 相关服务的范围和内容

附录B 委托人