常见的网上促销策略

26个常见的促销策略

培

养

超

一

流

营

销

精

英

打

造

世

界

级

卓

越

企

业

营销总监培训资料(三-1) 营销总监培训资料(

营销总监须知的二十六种促销策略

《市场营销管理培训教材》 市场营销管理培训教材》

WJF

2004年11月22日 于上海 2004年11月22日

26个常见的促销策略

培

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企

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1、产品折价让利 要点： 要点： 直接价格折扣

实例： 实例： 打折销售，减价销售 打折销售，

分析： 分析： 损失利润，恶性竞价 损失利润，

《市场营销管理培训教材》 市场营销管理培训教材》

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26个常见的促销策略

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2、赠品销售 要点： 要点： 提供附加赠品，搭配销售 提供附加赠品， 保证质量，档次符合，对象符合 保证质量，档次符合，

实例： 实例： 买手机，送拉杆箱 买手机，

分析： 分析： 城门失火，殃及池鱼 城门失火，

《市场营销管理培训教材》 市场营销管理培训教材》

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3、现金返还 要点： 要点： 购买成交，返还现金 购买成交，

实例： 实例：

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营销总监培训资料(三-1) 营销总监培训资料(

营销总监须知的二十六种促销策略

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1、产品折价让利 要点： 要点： 直接价格折扣

实例： 实例： 打折销售，减价销售 打折销售，

分析： 分析： 损失利润，恶性竞价 损失利润，

《市场营销管理培训教材》 市场营销管理培训教材》

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26个常见的促销策略

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2、赠品销售 要点： 要点： 提供附加赠品，搭配销售 提供附加赠品， 保证质量，档次符合，对象符合 保证质量，档次符合，

实例： 实例： 买手机，送拉杆箱 买手机，

分析： 分析： 城门失火，殃及池鱼 城门失火，

《市场营销管理培训教材》 市场营销管理培训教材》

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3、现金返还 要点： 要点： 购买成交，返还现金 购买成交，

实例： 实例：

成绩：

xx学院

论文题目：

课程论文

以纯的促销策略

学生姓名： 学 号： 专业班级：

课程名称： 促销策划 完成时间：

教师签字： 批改日期： 目录

摘要 ........................................................................ 3 关键词 ...................................................................... 3 一 以纯的介绍 ................................................................ 3 二 行业环境分析 .............................................................. 3 三 竞争对手分析 .

前 言

随着经济全球化进程的加快，越来越多的商业壁垒被打破，一些大型零售企业跨过有形的国界，在全球范围内开疆越野，构筑起自己的商业王国。到2007年，在《财富》杂志一年一度的世界500强企业排行榜上批发零售企业上榜43家，其中沃尔玛以3511.39亿美元的营业额雄居世界第一，家乐福以990.15亿美元的营业额位居世界500强第三十二位，成为世界第二大零售企业，家得宝以908.37亿美元的营业额位居世界500强第四十四位，成为世界第三大零售企业。

但随着不断地发展，竞争压力大，2014年沃尔玛居世界零售业的第九位，与2013比有所下降。但沃尔玛的成功之路是值得借鉴的。本文着重分析沃尔玛的综合环境及他的促销策略。

沃尔玛的促销策略分析

“我们都是在为顾客服务，也许你会想到你是在为你的上司或经理工作，但事实上他也和你一样，在我们的组织之外有个大老板，那就是顾客，顾客至上”是沃尔玛创始人山姆·沃尔顿提出的。进入21世纪，我国零售业促销策略发展跨入新的发展阶段。目前，一些新的零售业相继活跃在我国零售市场，如连锁超市、专卖店、便民店、特许经营店以及最近出现的大卖场等，以其经营范围广、市场价位低、商品质量高、选择余地大、服务态度好、购物方便吸引顾客，销售

山东省电力高等专科学校

毕业设计（论文）

姓 名：学 号：系 别：专 业：年 级：指导老师：

第1页 共17页

年 月

题目 关于肯德基促销方式的研究

专 业： 年 级： 姓 名： 指导老师：

第2页 共17页

毕业设计（论文）任务书

系___________________ 专业 __________________ 班级 _______________ 姓名 _________________ 毕业设计（论文）起止日期_____________________ 设计(论文)题目 ______________________________ 毕业设计（论文）内容与要求

实习地点 __________________________________

指导教师__________ 年 月 日

第3页 共17页

__________学校________专业________班姓名

篇一：13种常用的网络营销策略详解

13种常用的网络营销策略详解

在互联网时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。

我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展：

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：SEO与PPC

SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

2、电子邮件营销

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通

山东省电力高等专科学校

毕业设计（论文）

姓 名：学 号：系 别：专 业：年 级：指导老师：

第1页 共17页

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题目 关于肯德基促销方式的研究

专 业： 年 级： 姓 名： 指导老师：

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毕业设计（论文）任务书

系___________________ 专业 __________________ 班级 _______________ 姓名 _________________ 毕业设计（论文）起止日期_____________________ 设计(论文)题目 ______________________________ 毕业设计（论文）内容与要求

实习地点 __________________________________

指导教师__________ 年 月 日

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__________学校________专业________班姓名

姓名：丁松 班级：公共管理类 122班

学号： 2012210050

关于小米公司的促销策略分析

市场营销期末论文

小米公司的促销策略分析

摘要

小米公司以其独特的产品策略与促销策略，迅速超越了在国内数码产品市场上占统治地位的国外品牌，创造了自主品牌数码产品的销售奇迹。其促销策略可以说是非常成功的。小米公司通过各种渠道进行大量的宣传，然后再以自身独具一格的促销，在全国掀起了“小米”热。 1、促销组合

1.1、推动式策略

推动时策略是从上到下用力，以人员推销为主要手段。同时配合对中间商的

1。小销售促进，以及少量针对消费者的销售促进，达到吧产品推向市场的目的○

米公司首先是向批发商积极的推销，是他们看到有利，转而向零售商推销，最终推向消费者。小米公司利用这种策略，使得其产品能更好的自上而下的推出。 1.2、拉动式策略

与推动式策略相反，拉动式策略是自下而上，试用广告宣传等非人员促销手

2.小米公司每逢新产品的推出，段，直接作用于消费者○都会着急各大新闻媒体，

进行现场的发布宣传演说，通过新闻媒体的“免费宣传”，直接将信产介绍给广大的消费者；其次，小米公司还通过各种网络广告，进行“地毯”式的宣

姓名：丁松 班级：公共管理类 122班

学号： 2012210050

关于小米公司的促销策略分析

市场营销期末论文

小米公司的促销策略分析

摘要

小米公司以其独特的产品策略与促销策略，迅速超越了在国内数码产品市场上占统治地位的国外品牌，创造了自主品牌数码产品的销售奇迹。其促销策略可以说是非常成功的。小米公司通过各种渠道进行大量的宣传，然后再以自身独具一格的促销，在全国掀起了“小米”热。 1、促销组合

1.1、推动式策略

推动时策略是从上到下用力，以人员推销为主要手段。同时配合对中间商的

1。小销售促进，以及少量针对消费者的销售促进，达到吧产品推向市场的目的○

米公司首先是向批发商积极的推销，是他们看到有利，转而向零售商推销，最终推向消费者。小米公司利用这种策略，使得其产品能更好的自上而下的推出。 1.2、拉动式策略

与推动式策略相反，拉动式策略是自下而上，试用广告宣传等非人员促销手

2.小米公司每逢新产品的推出，段，直接作用于消费者○都会着急各大新闻媒体，

进行现场的发布宣传演说，通过新闻媒体的“免费宣传”，直接将信产介绍给广大的消费者；其次，小米公司还通过各种网络广告，进行“地毯”式的宣

涂料促销模式——团购促销

一、模式定义

所谓“团购促销”，顾名思义是指通过对非单一客户的集中式购买给予特殊优惠，从而吸引消费者组团购买，促进销售额大幅提升的方式。

二、推荐范围

“团购”广义上可以是任何产品均适用的，，通常我们推荐以下几种情况下开展团购促销：

1、中高端新品上市推广； 2、滞销产品清货；

3、批量巨大的积压产品轮舱； 4、节假日促销； 5、淡季促销； 6、单位促销； 7、楼盘促销。

三、促销方式

团购的优惠促销方式通常是直接降价，而对于团购资格的界定标准有： 1、按购买金额界定（通用的形式）；

2、按购买数量界定（通常适用于单一品种的团购）； 3、按施工面积界定（通常适用于包工包料的团购）。

无论是何种界定标准，最终都是对消费金额有一定的期许标准（所以我们不再单独分享分析），其促销的方式都是直接给出团购价为主要有效方式。

四、运作方式

1）、目的：团购的主要目的是抓住客户“团购低价”的实惠心理，通过团购降价吸引到比打折促销更具规模型消费的消费群进行消费，提升销售业绩，并以此为基础对团购消费大群体产生长久的市场影响。

2）、主导者：经销商（渠道商）和公司都是可以根据自身情况开展团购活动的；

由于团购折扣通常是很低的价格，