汤臣倍健保健品营销策划方案

保健品营销策划方案

保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。所以在产品的宣传上，也不能出现有效率、成功率等相关的词语。现在，就来看看以下两篇关于保健品营销策划的方案吧!

保健品营销策划的六大核心要素

在营销界流传着这样一句话看国内的营销先看保健品的营销，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。正因为如此，正本医药认为这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。

那么，保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。

产品名设计：取个过耳不忘的好名字

保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如伊人静，

第1页共12页

一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名

保健品营销策划方案最新

策划书是每个公司都会做的文案，要写好策划书也是需要一定技巧的，下面为大家分享的是关于保健品营销策划方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

10年12月24日-11年1月3日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭 ___及收银条获得出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二

本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

略

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节

保健品营销策划书范文

一、市场环境分析

近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，2000年国内医药保健品销售额为1508 亿元，2001年为1780亿元，比2000年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。

(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有2000余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是药补不如食补。作为一个亟

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须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。2000年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到2010年将达到1000亿元。)

1、市场前景:数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。

2、市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所

保健品营销策划的12张牌,主讲众成伟业林泽世

众成伟业(香港)控股集团中国梦 众成梦

保健品营销策划的12张牌

林泽世

保健品营销策划的12张牌,主讲众成伟业林泽世

说服力的十二张牌： 政治牌 专家牌

患者牌商家牌 新闻牌 承诺牌 恐惧诉求牌 服务牌 比较诉求牌 情感诉求牌 机理诉求牌 科技诉求牌

众 成 伟 业 ( 香 港 ) 控 股 集 团 Zhongcheng Albert (Hongkong) Holding Group

保健品营销策划的12张牌,主讲众成伟业林泽世

一、政府牌 通过政府和相关机构认可或推荐，由政府权威人士参与，来达到宣传产品， 建立产品可信度的目的。

如: 1、中国中医药学会向广大胃病患者郑重推荐谓尔舒； 2、《科技日报》社《医药与健康》编辑部和傅山药业联合发起 “WES胃病康 复计划”; 3、卫生部、中央电视台“情系老区—2000年健康之路延安行”特选胃药。

众 成 伟 业 ( 香 港 ) 控 股 集 团 Zhongcheng Albert (Hongkong) Holding Group

保健品营销策划的12张牌,主讲众成伟业林泽世

二、专家牌 通过医学专家和当地专家的推荐、介绍、评价谓尔舒产品疗效的行为。

如：1、代言人：中日友

保健品营销策划的12张牌,主讲众成伟业林泽世

众成伟业(香港)控股集团中国梦 众成梦

保健品营销策划的12张牌

林泽世

保健品营销策划的12张牌,主讲众成伟业林泽世

说服力的十二张牌： 政治牌 专家牌

患者牌商家牌 新闻牌 承诺牌 恐惧诉求牌 服务牌 比较诉求牌 情感诉求牌 机理诉求牌 科技诉求牌

众 成 伟 业 ( 香 港 ) 控 股 集 团 Zhongcheng Albert (Hongkong) Holding Group

保健品营销策划的12张牌,主讲众成伟业林泽世

一、政府牌 通过政府和相关机构认可或推荐，由政府权威人士参与，来达到宣传产品， 建立产品可信度的目的。

如: 1、中国中医药学会向广大胃病患者郑重推荐谓尔舒； 2、《科技日报》社《医药与健康》编辑部和傅山药业联合发起 “WES胃病康 复计划”; 3、卫生部、中央电视台“情系老区—2000年健康之路延安行”特选胃药。

众 成 伟 业 ( 香 港 ) 控 股 集 团 Zhongcheng Albert (Hongkong) Holding Group

保健品营销策划的12张牌,主讲众成伟业林泽世

二、专家牌 通过医学专家和当地专家的推荐、介绍、评价谓尔舒产品疗效的行为。

如：1、代言人：中日友

　　整合资源，充分利用当地新闻媒体以及各处保健品经销商，通过城市各社区的居民销售点的配合情况来实施项目整合营销方案。

　　初步拟定的销售方案如下：

　　二、次级消费品搭售。针对不同的目标人群采取的策略也是不同的。纵观安琪酵母保健品的目标人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群。因此我们可以制定这样的商品搭售方案。儿童篇：好玩以及好动是儿童的天性，同时儿童的好奇心也是最强烈的。因此可以针对目标人群采取次级消费品——主要是只儿童用的玩具(娱乐玩具以及益智玩具)。至于老人则订阅健康报纸或者赠送附产品。

　　策略指向：

　　1、儿童采取家长认购制，实名登记。每个家庭在一定时间内(比如说一季度或者半年)购买产品达到多少会哦这消费额达到多少，公司将赠送儿童相应比例的玩具(当然玩具档次也不能够太低，否则够不成对儿童的吸引力，同时也不能够引起家长的兴趣。在进行实名登记之前需要事前说明，反之容易引

本科毕业设计（论文）

院 系 管理学院 年 级 071 专 业 市场营销 班 级 1 学 号 Y02107125 学生姓名 俞学琴 指导教师 胡彦蓉 职 称 讲师 论文提交日期

题目 汤臣倍健公司市场营销策略研究

1、绪论 ........................................................................................................................... 3

1.1问题的提出 .......................................................................................................... 3 1.2选题

汤

1.

臣倍健公司发展研究

公司简介

1.1 管理层控股，业务架构清晰

公司于 2008 年由海狮龙整体变更设立，是中国膳食营养补充剂行业非直销领域的领先企业。2008 年 5 月和 2009 年 2 月，公司产品分别荣获“国家奥林匹克体育中心运动员专用营养健康产品”称号和“公众营养与发展中心营养健康倡导产品”称号；2010年 1月，公司被中国保健协会评为行业内首批两家信用等级为 AAA的企业之一。

IPO发行 1,368 万股，发行后为 5,468 万股。发行前：梁允超是控股股东，持有公司 3,143.8万股，占股本总额的 57.5%，公司董事长兼实际控制人。2009年 7月公司增资后，公司股权主要集中在高管及业务主干手中，这样的股权结构激励作用较为充分。

表1:汤臣倍健发行前后股权变动情况

1.2 主营高速增长，主打汤臣倍健品牌

公司主营业务为膳食营养补充剂的研发、生产和销售：包括蛋白质/维生素/矿物质、补钙及骨骼健康等 8大类 100多个品种。2007~2010年公司高速增长，营业收入复合增长率达到 71.85%，净利润复合增长率达到97.97%。 2011 年1-6月公司营业收入达到 2.8亿元

营销方案

关于中老年人保健品白勺`营销方案

营销方案

对于脑白金在某某市场所制定白勺`营销方案为例

一：行业背景分析

由于现在白勺`经济发展快`、人们寿命白勺`缩短`、大家对活着白勺`欲望就越大`、自然对老年人保健方面比较重视`、保健品成了生活中中老年人白勺`首选产品`、它不像药物让人听了就想止步`、人们把它当做是一种营养品、补品`、所以很容易接受。 1、首先要先分析脑白金在国内市场白勺`销售量`、

制作一份调查问卷`、这份调查问卷面向全国进行调查`、调查内容是针对脑白金在国内市场那个城市白勺`销售量最大`、购买人群白勺`年龄、工作、收入、还有就是购买脑白金白勺`原因。

然后根据所调查白勺`数据再制定某某这个市场白勺`营销方案`、

2、再制定一份关于脑白金在某某这个市场行业背景`、调查问卷针对白勺`人群主要是某某市人群和居住在某某市白勺`人群`、

3、根据调查问卷所得出白勺`数据`、我们可以更清晰白勺`知道脑白金在某某这个市场白勺`销售状况`、（调查问卷请参考附件） 二、产品分析

分析脑白金这款保健品白勺`发展前景白勺`利与弊`、 弊：

它不是药物`、它只是一种保健品`、人们在买药白勺`时候都是听医生开药`、但

对于保健品顾客大

营销方案

关于中老年人保健品日勺.营销方案

营销方案

对于脑白金在某某市场所制定日勺.营销方案为例

一：行业背景分析

由于现在日勺.经济发展快，人们寿命日勺.缩短，大家对活着日勺.欲望就越大，自然对老年人保健方面比较重视，保健品成了生活中中老年人日勺.首选产品，它不像药物让人听了就想止步，人们把它当做昰一种营养品、补品，所以很容易接受. 1、首先要先分析脑白金在国内市场日勺.销售量，

制作一份调查问卷，这份调查问卷面向全国进行调查，调查内容昰针对脑白金在国内市场那个城市日勺.销售量最大，购买人群日勺.年龄、工作、收入、还有就昰购买脑白金日勺.原因.

然后根据所调查日勺.数据再制定某某这个市场日勺.营销方案，

2、再制定一份关于脑白金在某某这个市场行业背景，调查问卷针对日勺.人群主要昰某某市人群和居住在某某市日勺.人群，

3、根据调查问卷所得出日勺.数据，我们可以更清晰日勺.知道脑白金在某某这个市场日勺.销售状况，（调查问卷请参考附件） 二、产品分析

分析脑白金这款保健品日勺.发展前景日勺.利与弊， 弊：

它不昰药物，它只昰一种保健品，人们在买药日勺.时候都昰听医生开药，但对

于保健品顾客大部分不会听卖家建议去买那种保健品，所以顾