聚美优品网络营销策略研究

聚美优品网络营销方案,

聚集美丽 成人之美

聚美优品网络营销计划

聚美优品网络营销方案,

第 一 部 分 ： 网 络 市 场 调 研

一、寻找适宜的搜索引 擎

二、网络市场调研

聚美优品网络营销方案,

百度作为国内最大的搜索引擎，百度搜索引擎 对一个网站的发展起到了非常大的辅助性作用， 可以说一个网站获得了百度的支持就相当于成 功了一半 。选择百度作为首要的引擎

聚美优品网络营销方案,

SOGOU搜狗是搜狐公司于2004年8月3日推出的全 球首个第三代互动式中文搜索引擎。搜狗以搜索技 术为核心，致力于中文互联网信息的深度挖掘，加 快搜索速度.

聚美优品网络营销方案,

二、我们的目标市场定位 1、1: 团购： 国内第一家化妆品行业的团购类网站，成 立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。 2011年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相 关的产品。

以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C, 这是聚美优品经营模式的核心

聚美优品网络营销方案,

市场定位-1、2 :女性化妆品为主打： 目标用户： 聚美优品关爱女性， 以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。 目 标用户为广大女性。专业为女性美丽提供服务， 艾瑞咨询近期发布的《2010-2011年中国网络购 物用户行为研究报告

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聚集美丽 成人之美

聚美优品网络营销计划

聚美优品网络营销方案,

第 一 部 分 ： 网 络 市 场 调 研

一、寻找适宜的搜索引 擎

二、网络市场调研

聚美优品网络营销方案,

百度作为国内最大的搜索引擎，百度搜索引擎 对一个网站的发展起到了非常大的辅助性作用， 可以说一个网站获得了百度的支持就相当于成 功了一半 。选择百度作为首要的引擎

聚美优品网络营销方案,

SOGOU搜狗是搜狐公司于2004年8月3日推出的全 球首个第三代互动式中文搜索引擎。搜狗以搜索技 术为核心，致力于中文互联网信息的深度挖掘，加 快搜索速度.

聚美优品网络营销方案,

二、我们的目标市场定位 1、1: 团购： 国内第一家化妆品行业的团购类网站，成 立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。 2011年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相 关的产品。

以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C, 这是聚美优品经营模式的核心

聚美优品网络营销方案,

市场定位-1、2 :女性化妆品为主打： 目标用户： 聚美优品关爱女性， 以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。 目 标用户为广大女性。专业为女性美丽提供服务， 艾瑞咨询近期发布的《2010-2011年中国网络购 物用户行为研究报告

浅谈聚美优品的营销模式

聚美优品是一家化妆品限时特卖商城,首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。它以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。聚美优品从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。

聚美优品主要目标群体年轻女性消费群体，从上游的化妆品品牌商获取商品后，通过聚美优品商城直接向该消费群体销售化妆品和服务，中间并没有其他商家等环节的介入。此过程中，聚美优品扮演的是商家直接对客户提供产品和服务，是典型的B2C电子商务模式。本文将从竞争、定价、市场等几个方面入手，分析聚美优品的赢利模式。

（一）竞争战略 1、产品策略

聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，首先我们可以看到聚美优品的商业模式是B2 C的电子商务模式，相对于化妆品柜台销售成本较低。同时聚美优品在成立之初，就建立了严格的采购管理体系，所有的产品都经过严格的量检测。通过和国内外知名化妆品品牌建立官方合作关系，坚持为消费者提供低折扣、

浅谈聚美优品的营销模式

聚美优品是一家化妆品限时特卖商城,首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。它以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。聚美优品从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。

聚美优品主要目标群体年轻女性消费群体，从上游的化妆品品牌商获取商品后，通过聚美优品商城直接向该消费群体销售化妆品和服务，中间并没有其他商家等环节的介入。此过程中，聚美优品扮演的是商家直接对客户提供产品和服务，是典型的B2C电子商务模式。本文将从竞争、定价、市场等几个方面入手，分析聚美优品的赢利模式。

（一）竞争战略 1、产品策略

聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，首先我们可以看到聚美优品的商业模式是B2 C的电子商务模式，相对于化妆品柜台销售成本较低。同时聚美优品在成立之初，就建立了严格的采购管理体系，所有的产品都经过严格的量检测。通过和国内外知名化妆品品牌建立官方合作关系，坚持为消费者提供低折扣、

目 录

一、 企业简介 二、企业环境分析

2·1、外部环境

2·1·1企业宏观环境分析 2·1·2产业环境分析 2·2、内部环境 2·2·1有型资产 2·2·2无形资产 2·3、SWOT分析 三、确定使命、目标 3·1、企业使命

3·1·1 企业经营哲学： 3·1·2企业宗旨： 3·2、企业战略目标 四、战略选择与评价 4·1、总体战略选择

4·1·1发展性战略 4·2竞争性战略

4·2·1成本领先战略 4·2·2差异化战略 4·2·3集中化战略 4·3职能性战略 4·3·1市场营销战略 4·3·2人力资源战略 4·3·3研发与产品战略

4·4评价方法：BCG矩阵 4·5企业能力的构成 五、战略实施与控制

5·1、企业组织架构：

- 1 -

5·2、领导 5·3、控制

一、 企业简介

主要内容：

聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优

品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量

德州科技职业学院

毕业论文

题目: 浅谈聚美优品的微博营销

院系名称: 经管艺术系 班 级: 10电子商务2班 学生姓名: 张永杰 学 号: 100502259 指导教师: 柳 萌 答辩教师: 李燕、王晓恒、朱萌萌 时 间: 2013年4月7日

德州科技职业学院毕业论文 摘要

摘 要

企业微博营销源于微博的兴起和日渐盛行。自2010 年以来，微博在国内发展迅速，成为继博客、社交网站之后又一重要的交流平台。同时，新浪、搜狐、腾讯等各大门户网站也都大力布局微博。它不仅为人们进行更快捷便利的沟通搭建了前所未有的平台，同时也创造了在很多方面优于现有媒体的营销平台。传统的营销方式往往跟不上时代的发展，微博的出现和发展已经促使一种全新的新媒体营销方式出现，那就是微博营销。

微博成为B2C企业营销的新工具，相比较传统营销方式而言，微博营销可以更快速地帮助企业建立起顾客群体,因此微博将成为

聚美优品的销售策略

浅谈聚美优品的销售策略

【内容提要】

随着电子商务的发展和团购的盛行，一大批团购网站如雨后春笋般兴起。聚美优品身为全国第一家也是最大的一家化妆品团购网站引起了众多关注，而其优异的销售业绩也引起了人们对其销售策略的探究。

作者对聚美优品的现状和销售策略做了相应的资料分析和总结，并参考了《打造品牌的22条法则》、《电子商务概论》等国内外文献。在此基础上，论文首先从聚美优品的创建、市场定位、差异化战略等方面对网站概况作了介绍，其次深入解析了娱乐营销、垂直B2C等新颖的销售策略，最后对聚美优品发展中存在诸如的电子商务人才短缺、产品质量参差不齐、企业制度的不完善、白热化竞争等问题进行了系统分析，并提出了相应的解决方案。

【关键词】 聚美优品 电子商务 B2C 团购

【Abstract】

With the development of e-commerce and the rapid expiation of the group purchase , a large number of group purchase websites set up like mushroom after rain. Jumei Youpin attracts a l

南京理工大学紫金学院

学年论文

专业 班级： 论文题目： 姓名： 学号： 成绩：

好[ ] 正确、清楚、明确 市场营销（2）班 优衣库网络营销策略分析

宋海香 100705219

一般[ ] 正确、较清楚、较明确[ ] 论据不够充分 不好[ ] 观点严重错误选题 论文观点 论述程度 结构安排 文字表达 格式规范 较好[ ] 正确、清楚、较明确[ ] 内容充实、论述充分[ ] 合理、严谨、层次清晰[ ] 表述清晰[ ] 规范[ ] [ ] 内容较充实、论述较充分[ ] 较严谨，层次较清晰[ ] 论据不充分、抄袭严重[ ] 不合理[ ] 表达混乱[ ] 不规范[ ] [ ] 基本合理[ ] 基本清晰[ ] 基本规范[ ] [ ] 表达较清晰、通顺[ ] 较规范[ ] 综合成绩：优（ ） 良（ ） 中（ ） 及格（ ） 不及格（ ） 签名： 日期： 年 月 日 优衣库网络营销策略分析

摘要：随着国内网民规模急剧扩大，网络购物正逐

聚美优品

——市场营销分析

目录 陈欧——我为自己代言

聚美优品简介 网站特色 营销策略与分析 问题与建议

陈欧 聚美优品 CEO及联合创始人。

16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游 戏平台Garena,

26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。 2010年，陈欧牵手韩庚推出聚美 优品地铁广告，其新颖的“双代

言”模式受到热烈追捧。 此外，他亲自出镜为公司拍摄的 “为自己代言”的广告视频引起 80后强烈共鸣，在新浪微博掀起 “聚美体”模仿热潮。

创始人团队聚美优品创始人、CEO 陈欧

联合创始人、产品副总裁 戴雨森

联合创始人、研发副总裁 刘辉

聚美优品 其前身为团美网，是第一家也是中国最大的化妆品 限时特卖商城，创立于2010年3月。致力于创造简单、 有趣、值得信赖的化妆品购物体验。 聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推 荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量 出售；同时承诺“百分百正品”,以及“拆封30天 无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成 人之美。 聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最 初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品 限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星

毕 业 论 文

题 目： 浅析昆明达内公司网站运营的策略 学 院： 专 业： 学生姓名：

经济与管理学院

电子商务 赵曙光

2012

学 号： 1215030021 年级： 指导教师： 完成时间：

徐嘉忆（副教授） 2016年6月20日

惠乔生物科技公司网络营销策略研究

摘要

随着互联网的迅速发展和网民数量的急剧增加，越来越多的中小企业开始认识到网络虚拟市场的巨大潜力。尤其是近些年，网上消费人群和网上消费行为快速增长，政府对于互联网企业的政策倾向，这些都展示了网络消费市场是大有可为的，因此网络营销的作用可见一斑。虽然伴随着互联网技术应用升级的加快，网络营销的准入门槛越来越低，很多企业都已经在网上建立了自己的企业网站、企业微博账户以及微信公众号以跟上时代的潮流。但是，其中绝大多数企业还仅仅停留在利用这些网络营销工具做企业宣传、产品信息发布的程度上，根本没有将其作为一个营销平台来使用，发挥其应有的作用。

凉山州惠乔生物科技公司作为凉山州本土一家集荞麦种子资源研究、新品选育、种子纯化生产和苦荞食品、饮品等、研发、生产和销售为一体的民营科技型企业，在网络营销大行其道的今天，也在积极探索寻求适合自己企业的一套网络营销策略。