水果店导购销售话术

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店面导购销售话术

标签:文库时间:2025-02-14
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很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢饮光临!”,其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!“您想要点什么?” 错

“有什么可以帮您的吗?” 错

“先生,请随便看看!” 错

“你想看个什么价位的?” 错

“能耽误您几分钟时间吗?” 错

“我能帮您做些什么?” 错

“喜欢的话,可以看一看!” 错

这是几种常见的说法,但都是错误的说法,开始你就错了,好的开始是成功的一半,那么错误的失败也是失败的一半。

我们可以想一下,顾客听到这些话,会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定,那就是:“好的,我随便看看!”怎么样?听着熟悉吧!

你怎么接话呢?很多导购说:“好的,您先看,有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一两年,一台电视可能八年,一台冰箱可能十年,如果你卖的是骨灰盒的话,这辈子估计都见不到了!

如果这笔销售不在你那里产生,就在别人家产生,那么你就失去了一次挣钱的机会,可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服,你小孩的书包就成了别人小孩的书包。

现实就是这么残酷!

所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!

选择你的开场白,让你的顾客停留

一般第一句话这么说:“你好,欢迎光临亲亲

店面导购销售话术

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很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢饮光临!”,其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!“您想要点什么?” 错

“有什么可以帮您的吗?” 错

“先生,请随便看看!” 错

“你想看个什么价位的?” 错

“能耽误您几分钟时间吗?” 错

“我能帮您做些什么?” 错

“喜欢的话,可以看一看!” 错

这是几种常见的说法,但都是错误的说法,开始你就错了,好的开始是成功的一半,那么错误的失败也是失败的一半。

我们可以想一下,顾客听到这些话,会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定,那就是:“好的,我随便看看!”怎么样?听着熟悉吧!

你怎么接话呢?很多导购说:“好的,您先看,有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一两年,一台电视可能八年,一台冰箱可能十年,如果你卖的是骨灰盒的话,这辈子估计都见不到了!

如果这笔销售不在你那里产生,就在别人家产生,那么你就失去了一次挣钱的机会,可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服,你小孩的书包就成了别人小孩的书包。

现实就是这么残酷!

所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!

选择你的开场白,让你的顾客停留

一般第一句话这么说:“你好,欢迎光临亲亲

水果店选址

标签:文库时间:2025-02-14
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水果店选址分析

前言:

开店并非简单的加减乘除,它要牵涉到选址、装修、进货、销售等诸多环节。而对以水果零售店来说,选址更是关键的第一步

所谓“一步差三市”开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线(人流活动的线路)有关, 可能有人走到这,该拐弯,则这个地方就是客人到不了的地方,差不了一个小胡同,但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。

所以在店铺选址中需要特别的谨慎,而且又要善于抓住时机,否则好的店面就会被他人抢走。 适当的店址对专卖店的水果销售有着举足轻重的影响。甚至有人以“位置,位置,再位置”来着力强调店址的重要性。

水果店的特定开设地点决定了顾客的质量和多少,同时也就决定了销售额的高低。 店址选择得当,就意味着享有优越的“地利”优势。在同行之中,在规模相当、产品构成、经营服务水平相同的情况下,其优势将显得淋漓尽致。对经营水果零售店来说,客流的大小直接影响到收入的多少。因此,选择地理位置优越的店铺才能有较好的收益,但好地段也意味着价格较高,竞争激烈。 相对而言,社区店铺与沿街店铺的客流量稳定,投资回报平稳。至于郊区住宅的配套商铺客源已经固定,就必须从经营上多下工夫了。

选址要有前瞻性,并不是所有的好地点都一定好赚钱,有时遇到市政规划变动,热闹

旺旺水果店教案

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旺旺水果店教案

【篇一:水果淘宝网店策划书】

校 园 水 果 淘 宝 网 店 策 划 书

项目背景

21世纪是信息的时代,然而信息最最广、最快的传播媒介就是

internet。对于商业而言快速及时的信息更是不可或缺的,因此商业与internet的结合也成为了一种必然的趋势。internet这匹千里马将落载着商业进入一个新的商业时代—电子商务时代。我们里主要是在学校外摆摊卖水果,为了能够进一步的发展,我决定在发展摆摊经营的同时走网络的销售路径。具体是建立自己网站,再有就是以目前最大的电子商务平台淘宝网为依托,开设自己的网店。以下是开设淘宝网店的策划: 一、 店铺简介:

店铺名称“****”于2011年10月20日成立。我们吸取了摆摊卖水果经验,调整传统卖水果的经营思路,我们本着“顾客第一”的原则,遵循“以人为本,服务到家,追求完美,永远领先”的企业精神,结

合我校的实际情况,建立独具特色的管理服务体系! 二、 经营范围: 主营苹果,香蕉,梨,橘子等水果 三、 经营模式: 电子商务网

络营销(以淘宝平台为主),电话 短信 qq 微信等方式订购 四、市场分析:

1、行业分析:根据初步的一些市场调查我们发现我校水果行

2022年关于水果店销售经理述职报告

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【导语】大文斗范文网的会员benson_deng为你整理了“水果店销售经理述职报告”范文,希望对你有参考作用。

水果店销售经理述职报告1

各位领导:

大家好!我是xxx,我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤,下面我就一年来的工作向各位领导做一下汇报,不足之处,请各位领导批评指正。

1、订单的落实

针对订单,详细落实,保证以最快的速度安排发货,以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程,及时与客户沟通。

2、合同审核归档及销售代表提成预算

随时掌握合同履行情况,以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作,同时做好提成结算工作。

3、做好一系列销售服务工作

根据业务实际需要做好业务员的支持工作,包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。

4、各种售后服务报表的整理

各种售后报表(发货明细、产品库存,回款明细等,)

5、做好返货产品的跟踪落实

返货的产品根据实际情况,分析原因,对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。

6、客户回访工作

根据实际需要和回访计划,每月做好客户的回访工作,发现的问题及时反应给相关领导。

工作中的不足和改进计划

1、有些细节性的工作要加强

要求我在今后的工作中,必须设身处地多为客户和业务人员着想,多为他们

水果店的几点想法

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水果店几点想法

一、前期准备物料

1、店员工服(T恤,围裙,帽子)

2、LOGO袋(无纺布印刷,宣传发放用;塑料袋,店内购物用)

3、收银系统(带会员充值、会员积分功能;办理会员充值卡,有利于资金回流和圈住消费群体。会员卡更有形式感和优越感,分等级金、银、普通等等) 4、店铺名片(不是个人名片是店铺的,印有店名、二维码、地址、店面,材质要好有档次的)

5、店内宣传品(手绘POP底版、爆炸签、价格牌、发光黑板、USB音响) 二、水果陈列

5大磁石点理论(进门口、中岛、两侧、底部、收银台) 入口:一般陈列一到二种当季热门水果,打堆头、有视觉冲击感 中岛:中岛进门的位置放当季热销水果,后面放打折促销的水果

两侧:位置最佳,摆放毛利高的水果,商品分类、相似类型的放一起(苹果香蕉梨、柑橘橙柚、瓜果桃李、热带水果、进口水果)

底部:最好有风幕柜,做进口水果和难保鲜的水果,算是店铺门面、提升档次 收银台:摆放鲜切之类的

1、大的方向弄好了,就是水果摆放了,一定要整齐好看,颜色交叉放,不能乱。顾客挑选水果了以后要及时填补、整理;需要装盒打包、用薄膜包装好,做到整齐划一。参考大的水果卖场店

2、货架上有瑕疵的、坏果及时清理掉,以免影响顾客心情,这个很重要。 三

终端导购销售技巧

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----导购销售技巧篇----

第一章 销售技巧

2.1 销售的基本步骤: 1 迎接顾客—— 2 了解需要 —— 3 推荐产品—— 4 克服异议—— 5 达成交易 —— 6 连带销售——○

2.2 了解顾客需要——顾客最关心 的是什么 ?

特点——告诉顾客这个产品是什么,是关 于产品性质的阐述 益处——告诉顾客这个产品如何起作用, 起什么作用

2.3 推荐产品2.3.1 如何让产品更诱人? ●讲故事:●引用例证: ●用数字说话:●最高说服法: ●形象描绘产品的利益:

2.3.2 介绍产品的功效和好处 2.3.3 示范和试用产品 ●试用产品时对顾客要进行积极的引导○

2..4克服异议辨别顾客的异议:怀疑-- -误解--- 缺点。 处理怀疑----处理误解----处理缺点○

2.5 达成交易

诱导客户成交要注意ABC三点 A:成交三原则:主动、自信、坚持 B、三个最佳成交时机: ● 介绍产品一个最大利益时 ● 有效化解顾客提出的异议时 ● 顾客发出成交信号时 C、密切注意购买信号. 成交信号包括语言信号、行为信号、表情信号○

2.6 连带销售

“展示三件,卖出两件”的原则是许多 年以来验证过很多次的一个比率!

2.7包扎商品

逛水果店作文350字

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星期六,我和妈妈去逛水果店,我们来到水果店,看到了很多五颜六色的水果。

一进水果店的大门,我就看到了苹果,它穿着一身红彤彤的外衣,还是圆形的,苹果如同一个个红彤彤的大红灯笼,美丽极了!

继续往前走,我们看到了梨,它穿着一身金灿灿的衣服,还有斑点,它是一个水滴的形状,好像一滴金黄色的水滴,好看极了!

接着往前走,我们看到了水蜜桃,它穿着一件粉红色的外衣,它是水滴形的,如同一作文滴粉色的水滴,可爱极了!

这时,我突然闻到一股难闻的味道,我往难闻的味道方向一看,那个难闻的味道原来是榴莲发出的味道,它浑身长满了刺,是一个球形,整体金黄金黄的,像一个金黄的刺球,远远看去,好像一个巨大的金色刺猬,可真特别啊!我感觉它一定不好吃,但是我妈妈说:它虽然臭,但是它很好吃。”我一尝,果然不错。

榴莲很好吃,也让我学会了一个道理,不能只看别人的缺点,也要看它的优点。

水果店创业计划书

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水果店创业计划书

项目简介: 社区水果店的建立:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费 项目简介:

社区水果店的建立:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 市场分析

中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万t,比2002年全国果品生产总量高出70% 选择理由

1.行业的需要:中国缺少水果的销售大户。

2.创业者的需要:进入门坎低,很小的投入就可以经营。 3.政策支持:2004年3月22日(

服装导购销售小故事

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  导购销售是一门很有技术的活,是一个很有含量的职位,各位,我们看看下面的服装导购销售小故事吧!

  服装导购销售小故事

  一、精准客户

  出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!

  【创业启示】透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

  二、提高利润

  在一菜摊前看见两堆菜。

  客户问:“这边多少钱一斤?”

  答:“1块。”

  再问:“那边呢?”

  答:“1块5。”

  问:“为什么那边的卖1块5?”

  答:“那边的好一些。”

  于是买了1块5的。

  后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!

  【创业启示】当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。

  三、促进客户重复购买

  一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次