京东推广策略分析

京东商城营销策略研究

摘要：京东商城是目前国内B2C市场最大的3Ｃ产品购物网站。京东商城成立于2004年，迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇。京东商城在其快速扩张的过程中，其独特的营销策略功不可莫。京东实行的是企业对个人的直销模式，抛弃了传统的中间环节，降低了产品成本。京东的低价策略、完善的物流配送体系和所有商品都是正品的质量保证，以及良好的企业信誉，再加上京东在其它方面的营销措施，使其在短时间内取得了快速的发展。

关键词：商务模式 市场 促销 物流 一、京东商城的发展历程

京东商城由刘强东于2004年初创办。目前，京东商城是中国垂直B2C市场最大的3C（计算机、通信和消费电子产物）网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。

1998年，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司；2004年1月，京东公司开始涉足电子商务领域，京东多媒体网正式开通；2007年6月，京东正式启动全新域名，并成功改版，改版之后京东多媒体网更名为京东商城。自此，京东商城开始以全新的面貌屹立于中国B2C市场。

21世纪的第一个十年是中国电子商务发展十分迅速的十年，在此期间，国内诞生了一大批著名的

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京东商城媒体营销策略分析

小组名：欧也

小组成员：张 媛 201008311010 曹 琪 琪 201008311001 苟 超 旖 201008311017 刘 誉 璇 201008311018 张 倩 倩 201008311019

2012年11月19日

目录

一、摘要.................................................................................................../2 二、京东商城利用影媒营销分析............................................................./2 三、京东商城的跨媒体营销方式............................................................/3 四、总结...............................

一、百度知道推广的目的是什么?二、百度知道推广分为几种情况?三、百度知道推广应该注意哪些问题?

百度知道推广策略分析

一、百度知道推广的目的是什么

1.口碑宣传

口碑是消费者衡量一个公司好与坏的重要标尺。在百度知道能给企业网站带来很大流量的基础上，如果企业能巧妙的利用百度知道进行正面宣传的话，将大大提高公司的信誉度以及在大众心目中的第一印象。

2.品牌推广

在百度知道中回答问题，部分时候需要审批，所以不是每次都能放上链接，如果不能放上链接，则百度知道的推广工作主要服务于品牌推广，通过百度知道提高公司曝光率，如果回答的质量还可以，更能带来一定的流量。

3.带来流量

百度很青睐自己的产品，很多关键词搜索之后，百度知道都是的内容都是排在第一位的。所以利用好百度知道，肯定可以带来一定的流量，并且这种流量的获取是一次劳动，长久受益的。如果你回答的问题可以长期排在关键词搜索的前几位，则可以带来较高转化率，并且不用做太多的工作，就好比你很轻松的获取了一个关键词百度排名第一的位置，这要比自己优化关键词到百度排名第一简单的多。

二、百度知道推广分为几种情况

1.百度账号的培养

找一个自己感兴趣，并且在互联网和上比较受关注的问题，先看看别人在百度知道的答案，然后归纳整理一下，一定要注

一、百度知道推广的目的是什么?二、百度知道推广分为几种情况?三、百度知道推广应该注意哪些问题?

百度知道推广策略分析

一、百度知道推广的目的是什么

1.口碑宣传

口碑是消费者衡量一个公司好与坏的重要标尺。在百度知道能给企业网站带来很大流量的基础上，如果企业能巧妙的利用百度知道进行正面宣传的话，将大大提高公司的信誉度以及在大众心目中的第一印象。

2.品牌推广

在百度知道中回答问题，部分时候需要审批，所以不是每次都能放上链接，如果不能放上链接，则百度知道的推广工作主要服务于品牌推广，通过百度知道提高公司曝光率，如果回答的质量还可以，更能带来一定的流量。

3.带来流量

百度很青睐自己的产品，很多关键词搜索之后，百度知道都是的内容都是排在第一位的。所以利用好百度知道，肯定可以带来一定的流量，并且这种流量的获取是一次劳动，长久受益的。如果你回答的问题可以长期排在关键词搜索的前几位，则可以带来较高转化率，并且不用做太多的工作，就好比你很轻松的获取了一个关键词百度排名第一的位置，这要比自己优化关键词到百度排名第一简单的多。

二、百度知道推广分为几种情况

1.百度账号的培养

找一个自己感兴趣，并且在互联网和上比较受关注的问题，先看看别人在百度知道的答案，然后归纳整理一下，一定要注

1.网站概览 ................................................................................................................................................................ 2

1.1网站背景 ..................................................................................................................................................... 2 1.2网站现状 ..................................................................................................................................................... 2 2.栏目及布局 ...............................

京东现状分析

分析思路：战略制定就是在发现外部机会和威胁、确定自身优劣势基础上制定方案并执行，以抓住外部机会利用好内部优势，同时规避外部威胁克服自身劣势，以尽可能缩短企业现状和目标间的差距。因此我们对京东现状的分析就分为两块，一是外部形势分析，目的是确定京东面临的外部机会与威胁；二是内部分析，目的是确定京东的优劣势。另外，京东有很多产品业务，如3C、大家电、图书、服装、奢侈等等，每一项业务都有具体的环境，由于精力时间有限，我们只针对京东公司层面分析，不针对具体业务和职能。

1、京东外部形势分析

对京东外部环境分析分为B2C行业现状及趋势、京东面临的具体环境分析。

1.1行业现状

1.1.1 PEST

政府重视。近年，政府出台一系列政策扶持电子商务业发展，加快各地企业电子商务化，推动电子商务成为销售新主力渠道，促进当地区经济发展。例如2009年11月底商务部发布《关于加快流通领域电子商务发展的意见》。北京市还建立了电子商务聚集区，提供相关优惠服务，给予扶持政策。

社会文化。网上购物可以提供购物时间与地点的便利、可以突破购物种类和数量的限制、可以摆脱商场购物的心理压力、可以实现更低的成交价格，大众对网络购物的这种认识较为普遍，习惯和理念已逐步形

管理学 京东 swot分析 大学管理学作业

京东简介

姓名：曾晶

学号：201222460840

班级：市场营销1班

管理学 京东 swot分析 大学管理学作业

京东商城由刘强东于2004年初创办 京东商城目前是中国B2C市场最大的3C网购专业平台。是 中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商 务网站之一。 自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保 持高速成长，连续八年增长率均超过200%。 京东已经形成了以3C产品为明星，囊括了家居百货、服装 服饰、母婴、图书、食品等11大类的综合百货产品线，建 成了全国5大物流中心，配送范围覆盖各大城市。

管理学 京东 swot分析 大学管理学作业

京东创始人

刘强东

刘强东，江苏省宿迁市宿豫区人， 本科毕业于中国人民大学社会学系。 1998年6月18日，在中关村创办京 东公司，代理销售光磁产品，并担 任总经理。2004年初涉足电子商务 领域，创办“京东多媒体网”（京 东商城的前身），并出任CEO。现 为京东商城的CEO。 2011年获得华人经济领袖大奖， 2011年12月12日，获得第十二届 中国经济年度人物。

刘强东

管理学 京东 swot分析 大学管理学作业

京东swot分析

Strength 优势

京东

别墅推广策略方案,学习参考

别墅推广策略方案,学习参考

梅南·香樟岭【 九十月份推广计划 】

发

展

商：新大陆地产

策略整合：泰赢咨询 提案时间：2007年8月

别墅推广策略方案,学习参考

别墅推广策略方案,学习参考

PART 1 战略背景

一、〖项目在售情况〗二、〖市场竞争概述〗

PART 2 策略部署

一、〖推广主题建议〗 二、〖现场布置策略〗

别墅推广策略方案,学习参考

PART 3 媒体计划

一、〖新拓媒体建议〗二、〖阶段媒体安排〗

PART 4 活动安排

一、〖活动主题建议〗 二、〖活动实施细则〗

别墅推广策略方案,学习参考

PART1 战略背景

别墅推广策略方案,学习参考

http://www.77cn.com.cn

别墅推广策略方案,学习参考

9、10月份正值房地产销售旺季，面临着诸多竞争楼盘炒作、宣传的轰 炸时期，梅南山居在市场激烈的竞争中逐渐失去了优势。

产品:

项目在售 情况

从项目本身来看，梅南山居目前剩余产品大部分集中在湖边独栋，由于面积大，总价高，置业门槛较高。市场存在一定抗性，导致来客量 较少，销售力不足。 形象:

梅南山居作为老盘，已销售相当长时间，项目品牌老化，产品利益点模糊，市场形象急需提升。

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景观: 梅南山居具有独特的自然山

专业资料

京东现状分析

分析思路：战略制定就是在发现外部机会和威胁、确定自身优劣势基础上制定方案并执行，以抓住外部机会利用好内部优势，同时规避外部威胁克服自身劣势，以尽可能缩短企业现状和目标间的差距。因此我们对京东现状的分析就分为两块，一是外部形势分析，目的是确定京东面临的外部机会与威胁；二是内部分析，目的是确定京东的优劣势。另外，京东有很多产品业务，如3C、大家电、图书、服装、奢侈等等，每一项业务都有具体的环境，由于精力时间有限，我们只针对京东公司层面分析，不针对具体业务和职能。

1、京东外部形势分析

对京东外部环境分析分为B2C行业现状及趋势、京东面临的具体环境分析。

1.1行业现状

1.1.1 PEST

政府重视。近年，政府出台一系列政策扶持电子商务业发展，加快各地企业电子商务化，推动电子商务成为销售新主力渠道，促进当地区经济发展。例如2009年11月底商务部发布《关于加快流通领域电子商务发展的意见》。北京市还建立了电子商务聚集区，提供相关优惠服务，给予扶持政策。

社会文化。网上购物可以提供购物时间与地点的便利、可以突破购物种类和数量的限制、可以摆脱商场购物的心理压力、可以实现更低的成交价格，大众对网络购物的这种认识较为普遍，习惯和理

（方便面品牌宣传推广策略分析报告）

2004方便面品牌宣传推广策略分析报告

目 录 前 言

第一章 宏观经济状况分析

第二章 方便面行业市场动态及市场现状分析

第一节方便面市场现状分析 一、方便面产销量

二、原材料涨价，方便面“减肥”

三、营养——方便面求新变异 四、追求优势互补进行整合

五、消费者动态 六、市场集中度高 第二节方便面市场动态状况

第三章 行业政策法律法规分析 第四章 方便面市场走势预测

第五章 主要竞争品牌的宣传内容及宣传技巧 第一节方便面品牌区域总体投放情况 第二节主要竞争方便面品牌投放情况分析 一、康师傅 二、统 一 三、华 龙 四、其 它

（方便面品牌宣传推广策略分析报告）

前 言

面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分，炸酱面、刀削面、拉面、烩面等面食类食品一直是我国大部分地区特别是北方地区居民日常饮食中的一部分。随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。

经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生