政府项目销售的书籍推荐
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政府项目销售心得
政府项目销售心得
(2014-11-29 15:37:47)
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政府 项目 销售
1.和政府人员打交道
和政府人员打交道,如果销售人员没有攻关能力,项目的拓展会很难。很多时候在政府采购一个100万以上的项目,甲方重点人员可能同时有10几个不同公司的销售人员和其接触。如果没有更好的上层支持,怎么保证你会拿下这个项目,就看销售的公关能力。攻关时要具备的前提条件是:第一,具备良好产品技术基础,对你的产品和项目要非常了解,至少达到一个准专家的程度,因为千万不要小看政府领导,大部分领导不懂技术。但是和政府的信息部分接触是我们必须要跨越的鸿沟,政府信息部分领导大部分的计算机能力很强,尤其刚刚毕业时间不长的大学生科员们,千万不要小看这些人的实力。如果在他们面前你不是专家,没有人喜欢和你交流,你很难跨越信息中心这一关。往往这一关无论在项目达成成交之前和之后都是非常重要的一关,如果信息部分不认可项目进展就很难了,所以你对项目了解程度的高低关系到项目的成败与否。第二,个人品质。大的项目周期会比较长,整个项目过程中你会和各个级别的领导,下到科员上到厅级领导,你可能都会接触。甚至有些关键领导你要和他接触很多次,这么多次的接触你的能力和人品对方会
政府项目销售心得
政府项目销售心得
(2014-11-29 15:37:47)
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政府 项目 销售
1.和政府人员打交道
和政府人员打交道,如果销售人员没有攻关能力,项目的拓展会很难。很多时候在政府采购一个100万以上的项目,甲方重点人员可能同时有10几个不同公司的销售人员和其接触。如果没有更好的上层支持,怎么保证你会拿下这个项目,就看销售的公关能力。攻关时要具备的前提条件是:第一,具备良好产品技术基础,对你的产品和项目要非常了解,至少达到一个准专家的程度,因为千万不要小看政府领导,大部分领导不懂技术。但是和政府的信息部分接触是我们必须要跨越的鸿沟,政府信息部分领导大部分的计算机能力很强,尤其刚刚毕业时间不长的大学生科员们,千万不要小看这些人的实力。如果在他们面前你不是专家,没有人喜欢和你交流,你很难跨越信息中心这一关。往往这一关无论在项目达成成交之前和之后都是非常重要的一关,如果信息部分不认可项目进展就很难了,所以你对项目了解程度的高低关系到项目的成败与否。第二,个人品质。大的项目周期会比较长,整个项目过程中你会和各个级别的领导,下到科员上到厅级领导,你可能都会接触。甚至有些关键领导你要和他接触很多次,这么多次的接触你的能力和人品对方会
书籍推荐
1、问卷设计手册 (美)布拉德伯恩,(美)萨德曼,(美)万辛克 著,赵锋译 出版社:重庆大学出版社
内容简介:本书是一本全面论述问卷设计的权威手册。全书分作三个部分:第一部分给出了问卷设计中设计者需要注意的总体性的概念框架;第二部分从第一部分出发,分章论述了题项设计需要注意的主要问题;第三部分则将问卷作为一个整体,阐明了问卷中题项安排的要旨。本书层次分明,是实用性和理论性高度综合的产物。实用性体现在作者就每一类的题项,以及问卷整体需要注意的各主要事项的提示中,而理论性则体现在保证提示有效的理论根据。在突出实用性的同时,作者的理论思考也深深地融入到具体的建议当中了。因此,本书既适合作为一本适用手册,作为问卷设计者的常备参考,也适于作为问卷设计理论研究的踏脚石。
2、市场调查宝典:问卷设计 (美)伊恩·布雷斯 上海交通大学出版社
《市场调查宝典:问卷设计》一书详细阐述了调查问卷在市场调查活动中的作用,并对中种不同类型的调查问卷给出详尽分析,同时还提请读者注意何时何地应用何种调查问卷。本书的重点在于如何编制问卷的计划和结构框架,并为特定的调查活动制订出合适的调查问卷。主要内容包括:
编写调查问卷的目的;
不同数据采集媒体之间的差异性
国学书籍推荐
篇一:国学推荐书目
推荐书目
国学
一、经
《易经》《周易》《诗经》《论语》《礼记》《春秋左氏传》《古文孝经》
《集解论语》《论语释疑》《尔雅》《集注尔雅》《千字文》
二、史
《战国策》《楚汉春秋》《史记》《汉书》《后汉书》《三国志》《通史》
《清史稿》《辽史》《资治通鉴》
三、子
《晏子春秋》《庄子》《孟子》《孙子》《墨子》《孙子兵法》《鬼谷子》《齐民要术》《九章算术》《本草纲目》《太平广记》《黄帝内经》
四、集
《楚辞》《司马相如集》《灵宝经》《法华经》《华严经》《四库全书》
《全唐诗》《全宋词》《元曲》
五、其他
《国学讲义》
收录章太炎先生1922年及1935年两次公开讲学记录,系统体现国学的概貌,展示章氏深厚的学养,诚为国学爱好者及研究者必读之书。1.《国学概论》,通俗易懂、简略概括,对中国传统经学、哲学、文学进行精到而系统的简述,是热爱本国传统文化的读者的最佳
入门读物。2.《国学略说》,乃是章太炎先生晚年的治学心得,内容系统精炼、深入浅出,行文典丽古雅,集章氏毕生功力于一书,是了解章氏思想及国学进阶的最佳指引之书。
《周易全解》
(著名历史学家、国学大师金景芳先生毕生之作,《周易》最权威、最经典、最详细的注本,南怀瑾、熊十力、冯友兰倾心推荐)《周易全解》包括对《易经
20本值得推荐的书籍
20本值得推荐的书籍(转载)
1.[美]亨特著:《心理学的故事》(海南出版社)
推荐理由:如果要选择一本心理学的入门读本,可以把本书作为首选。它讲了大量的严肃的“心理学”的故事,又以“有情节的故事”形式呈现出来。与之相关的推荐书目包括朱晨海编著的《天平上的心灵———实验心理学的故事》
2. [美] Harre著《他们改变了心理学—50位杰出的心理学家》(华东师范大学出版社)
推荐理由:了解某个领域最好的办法是从了解本领域的著名人物开始。本书精选了几个重要心理学分支的50位有影响的心理学家的生平与研究,如皮亚杰、弗洛伊德、维果茨基、杜威、巴甫洛夫、斯金纳等。
3.Hock著的《改变心理学的40项研究》(中国轻工业出版社)
推荐理由:这本书所收集的著名的心理学研究个案,既告诉你心理学的问题,也告诉你心理学的方法:你不仅可以由这本书了解心理学研究在研究什么问题,而且可以因此而了解心理学研究所使用的方法。
4.杜威著:《学校与社会·明日之学校》(人民教育出版社)
推荐理由:了解教育学的简单办法是“吃掉”、“消化”教育学领域几个著名人物,这个领域著名人物当然首推杜威。杜威的《学校与社会〃明日之学校》其实并不是一本书,而是几本书的合并。这
书籍在线销售系统
网站开发与管理 课程设计报告
题目: 考研资料在线销售系统
专 业 班 级 姓 名 学 号 指导教师 完成日期
2012 年 春季 学期
一、 系统需求分析(任务的描述,系统中用户的界面需求、功能需
求、性能需求等) 1.1 需求分析
本系统的只要目的是为考研书籍信息提供分类管理、维护和网上订购功能,不
但能够方便用户购买,而且有效的扩大的销售范围。利用本系统,用户可以足不出户进行考研书籍信息的查询和订购,这充分节省了考研学子的时间,让他们更快、更方便的学习。这种方式与传统模式相比有着较大的优势。
本系统遵循软件工程标准,并按照软件工程规定的流程进行项目的开发。
1.2 功能需求描述
考研资料在线销售系统的只要目的是为了针对所有的考研学子提供一个网上
的图示购买平台,用户可以足不出户购买所需要的书籍。因此要为用户提供一个简洁、方便的操作界面
国学经典书籍推荐
篇一:国学推荐书目
推荐书目
国学
一、经
《易经》《周易》《诗经》《论语》《礼记》《春秋左氏传》《古文孝经》
《集解论语》《论语释疑》《尔雅》《集注尔雅》《千字文》
二、史
《战国策》《楚汉春秋》《史记》《汉书》《后汉书》《三国志》《通史》
《清史稿》《辽史》《资治通鉴》
三、子
《晏子春秋》《庄子》《孟子》《孙子》《墨子》《孙子兵法》《鬼谷子》《齐民要术》《九章算术》《本草纲目》《太平广记》《黄帝内经》
四、集
《楚辞》《司马相如集》《灵宝经》《法华经》《华严经》《四库全书》
《全唐诗》《全宋词》《元曲》
五、其他
《国学讲义》
收录章太炎先生1922年及1935年两次公开讲学记录,系统体现国学的概貌,展示章氏深厚的学养,诚为国学爱好者及研究者必读之书。1.《国学概论》,通俗易懂、简略概括,对中国传统经学、哲学、文学进行精到而系统的简述,是热爱本国传统文化的读者的最佳
入门读物。2.《国学略说》,乃是章太炎先生晚年的治学心得,内容系统精炼、深入浅出,行文典丽古雅,集章氏毕生功力于一书,是了解章氏思想及国学进阶的最佳指引之书。
《周易全解》
(著名历史学家、国学大师金景芳先生毕生之作,《周易》最权威、最经典、最详细的注本,南怀瑾、熊十力、冯友兰倾心推荐)《周易全解》包括对《易经
国学经典书籍,推荐
篇一:国学推荐书目
1.胡适开列的《中学国故丛书》目录
胡适(1891~1962),早年留学美国,1917年回国任北京大学教授,1946年任北京大学校长,1962年病逝于台湾。著有《中国哲学史大纲》(上卷)、《尝试集》等。1920年,胡适开列了《中学国故丛书》目录,列举古籍31种,以备中学生阅读:
《诗经》、《战国策》、《论语》、《庄子》、《荀子》、《楚辞》、《淮南子》、《论衡》、《左传》、《老子》、《墨子》、《孟子》、《韩非子》、《元曲选》、《史记》、《汉书》、《明曲选》
杜甫、白居易、陶渊明、李白、韩愈、柳宗元、王安石、陆游、辛弃疾、关汉卿、欧阳修、朱熹、杨万里、马致远
2.胡适开列的《实在的最低限度的书目》
1923年胡适应清华学校学生之请,开有《一个最低限度的国学书目》,收录图书约190种,后来根据它修订精简成《实在的最低限度的书目》。
书目答问/张之洞 诗集传
九种《纪事本末》 左传/左丘明
老子/老子 乐府诗集/郭茂倩
墨子闲诂/孙诒让 宋诗钞/吴之振,吕留良,吴自牧编 元曲选一百种/臧懋循 论衡/王充
缀白裘/玩花主人 法华经/鸠摩罗什译
西游记/吴承恩 坛经/惠能
淮南鸿烈集解/刘安 明儒学案/黄宗羲
中国人名大辞典 朱子年谱/王懋竑
中国哲学史大纲/胡适
旅游规划书籍推荐
【转载】旅游规划工作者必备专业书推荐
一、规划专题类
《旅游调查研究的方法与实践》·李享 《旅游规划的市场分析》·王雷亭·齐鲁书社 《旅游地形象策划:理论与实务》·李蕾蕾
《旅游景区解说系统规划与设计》·张立明、胡道华
《景区环境影响评价》·石强、李科林、廖科·化学工业出版社 二、规划技术类
《word排版艺术》·侯捷著·电子工业出版社·
《AutoCAD2005中文版城市规划与设计》·周学红、聂康才编著·科学出版社·2005.7
《建筑草图大师SketchUP效果图设计流程详解》·卫涛、王松、陈劢 编著·清华大学出版社
三、文化研究类
《三皇五帝时代—图说中华文明大典(修订本)》(上下册)·王大有·中国时代经济出版社;
《道学通论:道家·道教·丹道》(增订版)·胡孚琛、吕锡琛·社会科学文献出版社
四、综合类
《旅游规划教程》?赵黎明、黄安民著·科学出版社·2005.8 《区域旅游规划原理》·吴必虎
《城市旅游规划原理》·吴志强·中国建筑工业出版社 《旅游与游憩规划设计手册》·
《度假区开发设计手册》·美国城市土地利用协会·知识产权出版社
《控制性详细规划》 《旅游规划的理论与实践》
《理想空间——景观与旅游规划设计》
《理想空间—
现代国学书籍推荐
篇一:国学类图书推荐
国学类专题图书推荐
中华文化综罗百代,广博精微,国学中蕴藏着中国五千年历史中的智慧精髓。国学不仅是中国悠久传统文化的明证,也是每一个中国人的立身处世之本,更是我们不可或缺的精神力量。传统经典文化是中华文明传承数千年的重要载体,内容博大精深,流传的经典浩如烟海。《论语》、《孟子》、《老子》、《庄子》、《古文观止》、《唐诗宋词》、《孙子兵法》等,让我们从这些经典中汲取营养,用经典智慧的钥匙开启现代各学科知识的宝库。伴随着公司的发展,大浪厂区开展了《国学与子女成长》的主题课程,在此新百丽图书馆特向广大读者推荐一些关于国学方面的书籍,欢迎广大读者前来借阅!
书 名:周易集解纂疏
作 者:(清),李道平 著 潘雨廷 校
出 版 社:中华书局
出版日期:2011-01-01
内容简介:
《周易集解纂疏》包括周易集解纂疏自序、周易集解序、周易集解纂疏凡例、
周易集解纂疏诸家说易、凡例、卦气、消息、爻辰、升降、纳甲、纳十二支、六亲、
八宫卦、纳甲应情、世月、二十四方位、卷一 上经第一等。
书 名:楚辞补注
作 者:(宋),洪兴祖 编
出 版 社:中华书局
出版日期:1983-03-01
内容简介:
《中国古典文学基本丛书:楚辞补注》是宋人洪兴祖为东汉王逸《楚辞章句》