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湖北电子元器件项目商业计划书

规划设计/投资分析/实施方案

报告摘要

电容器主要分4种，因容值、电压和体积等特性的不同而应用于不同的领域。按照主要原材料的不同，电容可分为陶瓷电容、铝电解电容、薄膜电容、钽电容及其他类型。2015年全球电容市场上，陶瓷电容器和铝电解电容器产值份额较高，其中陶瓷电容占比54%，铝电解为23%，薄膜电容和钽电容分别占到11%和12%。陶瓷电容凭借容值、电压覆盖范围大及体积小的优势广泛应用于手机、电脑、家电等消费电子产品，此外在军工、工业上也有广泛需求；铝电解电容容量最大，主要面向高压高容应用，市场涵盖家电、照明和工业等领域；薄膜电容以其良好的频率特性和耐高压特性，通常被用在逆变器和变流器电路中，下游市场主要包括照明、家电、工业控制等领域，同时在汽车领域和新能源发电领域形成了对于铝电解的替代，市场份额不断扩大；而钽电容容量稳定，漏电损失低，但成本相对高昂，主要应用于通讯、计算机、汽车电子和航空航天等高端领域。

铝电解电容器是由铝圆筒做负极，里面装有液体电解质，插入一片弯曲的铝带做正极而制成的电容器。

该电容项目计划总投资11093.44万元，其中：固定资产投资9330.75万元，占项目总投资的84.11%；流动资金1762.6

客户还是比较好找的！因为用到电子元器件的行业实在是太多了！先要看你做的是什么方面的产品！高端一点的元器件可以找一些工控、军工之类的！低端一点的就可以找一些消费类电子的，像摄像头、家用电器什么之类的！找的方法也可以比较多！最好的是百度！输入一些关键词！比如深圳 工控 公司这样都会出来很多公司的！或是留意一些什么活动！比如医疗器械展销会你可以看一下有哪些企业参加！这些企业肯定都是有需求的！而且这些企业的数量一定会很多！ 绕前台的话主要慢慢积累！这方法还是蛮多的！二楼说的很对！语气很重要！要有底气！有很多的都是要实名制的，这也要有一些忽悠手段！比如你打电话过去你说昨天你们采购有个型号寻了我们这边，但是没有在，今天跟他确认一下，她要是说姓什么，你就说昨天你没在助理没问清楚，他接下去很有可能会说要是采购需要肯定还会联系你的，你就说这颗料非常急，供应商这么多说不定采购现在正在找你的号码，什么的！总之随机应变，水来土掩

销售讲究方法，勤劳，真诚，还要对自己卖的产品熟悉，最好是自己不卖的类似产品也熟悉，这样跟客户才会话题聊！客户要的你不一定有！有机会多认识采购员也是一件重要的事！公司没有卖的也可以帮客户介绍，这样一来，你的路就越来越宽

电子元器件的销售

常用电子元器件

（教案）

2007-12-28

教学时数：54h

适用专业：高职高专电子信息类

第1章 电阻器（7h）

① 教学内容和手段：固定电阻器、敏感电阻器、电位器、微调电阻器。通过多媒体展示或实物展示让学生了解实际器件的外形、结构，提高学生的学习积极性

② 教学目的和要求：本章让学生了解固定电阻器、敏感电阻器、电位器和微调电阻器的分类和型号命名方法等基本知识；掌握常用电阻器的识别、主要参数、检测方法和典型应用

③ 教学重点和难点：色环电阻识别、电阻器的检测与使用 ④ 课后作业：2，4，7

⑤ 教学提示：电阻器是电子线路中最常用的电子器件，在实际使用中可以进行串并联和混联以满足不同电路的阻值要求。而有些电路则有电压、电流、功率、温度、允许误差、结构功能等具体要求 1.1 固定电阻器

1.1.1固定电阻器的种类和型号命名（多媒体或实物展示，让学生了解即可）

序号（用数字表示）

分类（用数字、字母表示） 材料（用数字表示） 主称（用字母R或RP表示）

1.1.2固定电阻器的主要参数（这一部分让学生重点掌握） 1. 标称阻值――电阻器上标注的阻值。 电阻器的标称阻值有E24系列和E12系列。

2. 额定功率――在一定条件下（如规定的

电子元器件标准精选

电子元器件标准精选收集了以下类别的标准: 1.电子元器件综合标准 2.半导体器件标准 3.集成电路标准 4.集成电路卡标准 5.电容器与电感器标准 6.电阻器与电位器标准 7.液晶与电真空器件标准 8.压电陶瓷与石英晶体器件标准 9.印制电路板与电连接器标准

代号 标准名称

邮价

1.电子元器件综合标准G4210《GB/T4210-2001电工术语:电子设备用机电元件》

G5597《GB/T5597-99固体电介质微波复介电常数的测试方法》 G16523《GB/T16523-96圆形石英玻璃光掩模基板规范》 G16524《GB/T16524-96光掩对准标记规范》

G16525《GB/T16525-96塑料有引线片式载体封装引线框架规范》 G16526《GB/T16526-96封装引线间电容和引线负载电容测试方法》

G16527《GB/T16527-96硬面感光板中光致抗蚀剂和电子束抗蚀剂规范》

G16595《GB/T16595-96晶片通用网格规范》 G16596《GB/T16596-96确定晶片坐标系规范》

G16879《GB/T16879-

电子元器件检验规范

1.目的

对采购电子元器件的质量进行有效控制，为生产、科研提供质量稳定可靠的电子产品，以满足生产和科研的质量需求。 2.适用范围

适用于对公司常规采购用于公司生产、科研的各种电子元器件的检验。 3.依据

公司开发部制定的相关技术文件

GB2828-87《逐批检查计数抽样程序及抽样表》 4. 检验装备 ●直尺 ●游标卡尺 ●放大镜 ●万用表 ●电容测量仪 ●电感测量仪 ●直流稳压电源 ●频率计 ●电子负载 ●示波器 5. 环境要求 在常温检验室里 6.主要内容 6.1抽样方案

6.1.1 对新供方产品或老供方提供的新产品（不包括先期提供的样品），前三批采用GB2828-87《逐批检查计数抽样程序及抽样表》中，检查水平IL=Ⅱ， AQL=0.4DE 的加严一次抽样方案。

6.1.2 连续三批加严检查合格后才可采用IL=Ⅱ的正常检查一次抽样方案；对于长期合格的产品，再按照GB2828-87要求实行转移规则。

6.1.3 对于采用以上抽样方案检验不合格的批次，但遇到特殊情况，如生产急需，暂时采用以下两种方法处理：1.针对有关键项目不合格的产品，可采用拣用的处理方法；2.

文件 編號 名稱 數位相機部件檢驗規范 日期

SIP-000-

2003-5-9

版本 頁號

B 2

一、目的： 對零部件的質量在進料時進行控制,确保本公司之數位相机規格和性能在出厂前均能符合研 發或客戶之要求,本公司之產品品質水准,特制訂此檢驗規范,以供品管人員檢驗時參考用。 此規范适用于所有机种型號相機的電子零部件檢驗。

二、范圍：

三、檢驗類別：序號 部件名稱 抽樣標准1 CD片

外觀檢驗

功能檢驗

CRI:0.01% CD片不允許刮花、破損 MAJ: 0.25% 等不良(Maj),尺寸依 MIN: 1.0% 樣品承認書。 1.開啟電腦,使電腦運行到Windows狀態,選擇IC之 第一管腳,依IC測試治具之管腳方向,將IC PIN腳對 齊IC測試治具之管腳,開啟電源，電腦屏幕上顯示 DXG Afocus畫面，將治具之鏡頭對准天花板,并拍 照一張,觀察照片上是否有彩點、亮點、坏點、 黃斑等不良,并依據<< VGA Sensor彩點、坏點測 2 Sensor S-3級別抽樣 不允許有破損(Maj)、管 試標准>>進行判定。 計划 腳生鏽、氧化等不良， 2.將治具之鏡頭對准參照圖片,觀察顯示器上是否 外部印刷的字體應清晰，有雜訊、顏

电子元器件基础知识（1）——电阻

导电体对电流的阻碍作用称为电阻，用符号R表示，单位为欧姆、千欧、兆欧，分别用Ω、KΩ、MΩ表示。一、电阻的型号命名方法：

国产电阻器的型号由四部分组成（不适用敏感电阻）

第一部分：主称 ，用字母表示，表示产品的名字。如R表示电阻，W表示电位器。

第二部分：材料 ，用字母表示，表示电阻体用什么材料组成，T-碳膜、H-合成碳膜、S-有机实心、N-无机实心、J-金属膜、Y-氮化膜、C-沉积膜、I-玻璃釉膜、X-线绕。

第三部分：分类，一般用数字表示，个别类型用字母表示，表示产品属于什么类型。1-普通、2-普通、3-超高频 、4-高阻、5-高温、6-精密、7-精密、8-高压、9-特殊、G-高功率、T-可调。

第四部分:序号，用数字表示，表示同类产品中不同品种，以区分产品的外型尺寸和性能指标等 例如：R T 1 1 型普通碳膜电阻

二、电阻器的分类

1、线绕电阻器：通用线绕电阻器、精密线绕电阻器、大功率线绕电阻器、高频线绕电阻器。

2、薄膜电阻器：碳膜电阻器、合成碳膜电阻器、金属膜电阻器、金属氧化膜电阻器、化学沉积膜电阻器、玻璃釉膜电阻器、金属氮化膜电阻器。

3、

电子元器件封装大全

1、BGA是英文Ball Grid Array Package的缩写，即球栅阵列封装。20****90年代随着技术的进步，芯片集成度不断提高，I/O引脚数急剧增加，功耗也随之增大，对集成电路封装的要求也更加严格。为了满足发展的需要，BGA封装开始被应用于生产。

采用BGA技术封装的内存，可以使内存在体积不变的情况下内存容量提高两到三倍，BGA与TSOP相比，具有更小的体积，更好的散热性能和电性能。BGA封装技术使每平方英寸的存储量有了很大提升，采用BGA封装技术的内存产品在相同容量下，体积只有TSOP封装的三分之一；另外，与传统TSOP封装方式相比，BGA封装方式有更加快速和有效的散热途径。

BGA封装的I/O端子以圆形或柱状焊点按阵列形式分布在封装下面，BGA技术的优点是I/O引脚数虽然增加了，但引脚间距并没有减小反而增加了，从而提高了组装成品率；虽然它的功耗增加，但BGA能用可控塌陷芯片法焊接，从而可以改善它的电热性能；厚度和重量都较以前的封装技术有所减少；寄生参数减小，信号传输延迟小，使用频率大大提高；组装可用共面焊接，可靠性高。

例如，引脚中心距为1.5mm的360引脚BGA仅为31mm见方；而引脚中心距为0.5mm的30

常用电子元器件

（教案）

2007-12-28

教学时数：54h

适用专业：高职高专电子信息类

第1章 电阻器（7h）

① 教学内容和手段：固定电阻器、敏感电阻器、电位器、微调电阻器。通过多媒体展示或实物展示让学生了解实际器件的外形、结构，提高学生的学习积极性

② 教学目的和要求：本章让学生了解固定电阻器、敏感电阻器、电位器和微调电阻器的分类和型号命名方法等基本知识；掌握常用电阻器的识别、主要参数、检测方法和典型应用

③ 教学重点和难点：色环电阻识别、电阻器的检测与使用 ④ 课后作业：2，4，7

⑤ 教学提示：电阻器是电子线路中最常用的电子器件，在实际使用中可以进行串并联和混联以满足不同电路的阻值要求。而有些电路则有电压、电流、功率、温度、允许误差、结构功能等具体要求 1.1 固定电阻器

1.1.1固定电阻器的种类和型号命名（多媒体或实物展示，让学生了解即可）

序号（用数字表示）

分类（用数字、字母表示） 材料（用数字表示） 主称（用字母R或RP表示）

1.1.2固定电阻器的主要参数（这一部分让学生重点掌握） 1. 标称阻值――电阻器上标注的阻值。 电阻器的标称阻值有E24系列和E12系列。

2. 额定功率――在一定条件下（如规定的