房地产风控体系管理

2.4.3 划分优质客户的标准 一、产品毛利率 25%以上 二、公司的利润率 15%以上

三、公司连续 3 年收入保持 15%以上的增长 四、 公司的控制人具有很好的个人信用记录

五、企业与银行合作良好，无不良记录，银行信用等级较高

六、公司主营业务突出，市场占有率较高，该公司处于产业的上升阶段 七、关联方较少，核心竞争力明显

对于这样的客户，由于抵押物等担保措施不足，我们可以适当放宽担保条件 要求。

1、交易对手排名评分：

注：交易对手为2013年房地产开发企业200强，http://www.fangchan.com/zt/top500/， 以中房网公布数据为准。

16家中央企业分别为：中国铁路工程总公司、中国铁道建筑总公司、中国冶金建设集 团公司、中国水利水电建设集团公司、香港中旅（集团）有限公司、中国交通建设集团 有限公司、华侨城集团公司、中国葛洲坝集团公司、中国化学工程集团公司、中国新兴 集团总公司、南光（集团）有限公司、中国建筑工程总公司、中国中化集团公司、中国 保利集团公司、招商局集团有限公司、华润（集团）有限公司

2、项目地域评分：

股权投资类房地产信托业务核心评分指标为交易对手评分和项目地域评分，合计数必须

2.4.3 划分优质客户的标准 一、产品毛利率 25%以上 二、公司的利润率 15%以上

三、公司连续 3 年收入保持 15%以上的增长 四、 公司的控制人具有很好的个人信用记录

五、企业与银行合作良好，无不良记录，银行信用等级较高

六、公司主营业务突出，市场占有率较高，该公司处于产业的上升阶段 七、关联方较少，核心竞争力明显

对于这样的客户，由于抵押物等担保措施不足，我们可以适当放宽担保条件 要求。

1、交易对手排名评分：

注：交易对手为2013年房地产开发企业200强，http://www.fangchan.com/zt/top500/， 以中房网公布数据为准。

16家中央企业分别为：中国铁路工程总公司、中国铁道建筑总公司、中国冶金建设集 团公司、中国水利水电建设集团公司、香港中旅（集团）有限公司、中国交通建设集团 有限公司、华侨城集团公司、中国葛洲坝集团公司、中国化学工程集团公司、中国新兴 集团总公司、南光（集团）有限公司、中国建筑工程总公司、中国中化集团公司、中国 保利集团公司、招商局集团有限公司、华润（集团）有限公司

2、项目地域评分：

股权投资类房地产信托业务核心评分指标为交易对手评分和项目地域评分，合计数必须

2.4.3 划分优质客户的标准 一、产品毛利率 25%以上 二、公司的利润率 15%以上

三、公司连续 3 年收入保持 15%以上的增长 四、 公司的控制人具有很好的个人信用记录

五、企业与银行合作良好，无不良记录，银行信用等级较高

六、公司主营业务突出，市场占有率较高，该公司处于产业的上升阶段 七、关联方较少，核心竞争力明显

对于这样的客户，由于抵押物等担保措施不足，我们可以适当放宽担保条件 要求。

1、交易对手排名评分：

注：交易对手为2013年房地产开发企业200强，http://www.fangchan.com/zt/top500/， 以中房网公布数据为准。

16家中央企业分别为：中国铁路工程总公司、中国铁道建筑总公司、中国冶金建设集 团公司、中国水利水电建设集团公司、香港中旅（集团）有限公司、中国交通建设集团 有限公司、华侨城集团公司、中国葛洲坝集团公司、中国化学工程集团公司、中国新兴 集团总公司、南光（集团）有限公司、中国建筑工程总公司、中国中化集团公司、中国 保利集团公司、招商局集团有限公司、华润（集团）有限公司

2、项目地域评分：

股权投资类房地产信托业务核心评分指标为交易对手评分和项目地域评分，合计数必须

上海舟基集團上海福申房地産開發有限公司

目 录 一、工程概况

二、项目规划实施依据 图纸、法规、规范、合同

三、项目组织管理体系

项目实施合同结构图

项目组织机构

项目管理工作体系图，项目管理工作体系流程图

四、项目管理的目的任务

项目管理的内容（可以忽略）

项目管理组织结构图 项目管理总程序图

合同管理，质量控制，投资控制，进度控制，信息管理和其他方面的管理

五、项目管理内容与程序 （见3.0.1——3.0.7）

六、项目施工过程控制管理：——交底、预控措施、过程控制

质量控制

进度控制

成本控制——项目成本核算制 cost calculation system of construction project 有关项目成本核算原

则、范围、程序、方法、内容、责任及要求的管理制度。（可以运用于工程决算） 安全控制——

环境控制—现场（文明）施工控制 技术管理

合同管理——合同的订立、履行、变更、终止和解决争议

信息管理—文件往来、资料的收集整理、信息的畅通、信息的更新、资讯（建筑、

房地产业）、信息化（管理软件的应用）、其他

七、项目组织协调管理：

现场协调： 会议制度——工程例会、项目部内

房地产公交房地产绩效

考核管理规定

Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】

北京公交房地产绩效考核管理办法

北大纵横管理咨询公司

i.二○○三年七月

目录

总则

适用范围

本办法适用于北京公交房地产开发公司（以下简称“公司”）所有正式员工，其中董事会任命的高管人员由董事会考核，非董事会任命的高管人员的绩效考核按照《业绩合同管理办法》执行。

考核目的

通过考核将经营计划落实为每一个员工的具体工作，促进公司计划的实现。

通过绩效考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作。

通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提高自身工作水平，从而有效提升公司整体绩效。

考核原则

以提高员工绩效为导向。

定性与定量考核相结合。

多角度考核。

公平、公正、公开。

考核用途

考核结果的用途主要体现在以下几个方面：

薪酬分配

职务晋升

岗位调动

员工培训

考核组织管理

公司考核管理委员会职责

由公司高管与计划财务部经理、人力资源部经理组成。其职责如下：

负责制订高管人员和各部门经理的考核细则；

审阅公司一般员工的年度考核结果；

最终处理员工考核申诉。

公司人力资源部职责

作为公司考核工作具体组织执行机构，主要负责：

制订员工考核管理实施细则；

对各项考核工作进行培训与指导，并为各部

顺发房地产营销管理手册

娄底市顺发房地产开发有限公司

二0一^年六月

目录

营销机构组织 营销中心管理制度 营销中心销售流程 销售人员守则 来电来访接待制度 营销中心办公物品管理制度 销售部保密制度 销售报表的编制及管理制度 销售控制制度 签署合同及认购书的制度 更改合同及认购书的制度 销售收款、催款的制度 销售折扣制度 客户合同的管理制度 销售制度定期的检查和修正制度 本营销管理手册自公布之日起执行

第一章营销机构组织

、营销组织结构

1 ?营销总监 ① 负责组织、协调、督导营销部正常工作的展开，定期向总经理、董事长提交营销部工 作计划、工作开展情况、任务完成情况、营销部人员表现情况; 主要岗位职责 4总监 崔经理 pnr| 置业 t 顾问— 销售文员

第一早

第二早

第三章

第四章

第五早

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

第十一章

第十二章

第十三章

第十四章

第十五章

第十六章

②制订销售管理办法，鼓励下属达成其销售目标；

③协调与其他部门的沟通协作，参加公司例会，提出建设性的建议。

④组织营销部员工定期学习、培训，不断提高营销部整体素质和专业水平；

⑤负责营销部合作单位的考核选拔，组织、协调、督导合作单位相关工作的展开，定期进行总结并向公司领导汇报；

⑥安排并指导营销部员工

15G006-2房地产成本战略转型与成本管理跨界协同

目 录 1 成本管理跨界协同潜力及迫切性 目前房地产行业成本管理面临的压力与标杆企业面对 成本管理跨界协同潜力剖析案例
2
全成本管理跨界实操协同要点 拿地阶段一线实操及总部把控 方案设计阶段一线实操及总部把控 初设及施工图阶段一线实操及总部把控 招标阶段一线实操及总部把控 施工阶段一线实操及总部把控 结算及总结阶段一线实操及总部把控

目 录 3 成本、进度、品质之协同 招标最低价中标问题建议探讨 如何保障价格竞争充分性 展示区建设效率及效果问题
4
限额设计指标如何落地 过程管理动作 落地技术措施

目 录 5 商办项目成本管理案例研讨 商办项目成本管理特点 改造、幕墙及机电成本控制案例 标杆企业办公楼指标控制案例
6 成本管理跨界协同能力提升三板斧 责任成本推动成本意识 成本策划如何开展有效 成本管理标准动作应用

第一部分

成本管理跨界协同潜力及迫切性

一、目前房地产行业成本管理面临的压力与标杆企业面对

近三年中国房地产盈利TOP10

排名201220132014 1中国海外中国海外中国海外2恒大地产恒大地产恒大地产3万科企业万科企业世茂地产4保利地产保利地产保利地产5合生地产.杭州滨江万科地产6三盛宏业三盛宏业

房地产开发与管理

第一节房地产开发

第二百六十三条计划、立项。

1.计划。公司（指从事房地产开发的全资或控股公司）办公室负责编制项目的年度房地立开发计划和预测本年度在建工程完成情况，经公司经理批准后，报集团公司统一上报国家计划部门，申报基建计划。

对未列入年度市有关部门办理补充计划和立项手续，关负责跟踪与落实。

基建统计报表，由公司办公室负责编制与上报。

2.立项。凡自有土地或合作、合资、投标等土地的房地产开发，均由办公室负责立项报批，工程部予以配合，并进行项目的可行性研究。

项目的立项，投资总额在100万元以下的（含100万元），由经理批准：100万元至200万元的（含200万元），由总工程师批准：200万元以上的，由集团公司总经理审批。

凡未按上述规定和审批程序批准的，不得立项，不得签定合同或协议。否则，造成经济损失的，要追究有关人员的责任。

第二百六十四条前期开发与规划、设计。

1.前期开发。办理用地红线、征地、合作或合资的谈判，联系缴纳地价和市政配套费、拆迁，委托测量与勘探、委托规划与设计（扩初阶级）等前期工作及有关报批事项，均由办公室负责。

与此有关的合同（协议），亦由办公室草拟，按审批权限规定上报审批。

2.规划、设计。

（1）建设项目的规划、设计，凡公司

保障性住房的效率与公平 11中美投资理财 王信超 113040918

内容摘要：本文集中研究中低收入人群的住房问题，不仅关系到国民的生存问题，也关系到一个国家经济发展和社会稳定。随着我国经济发展和城镇化的推进，居住需求和攀升的房价矛盾日益突出，住房问题成为社会关注的热点、焦点问题。保障性住房的政策落实也是当前社会所面临的重大问题，我国在推进经济适用房政策方面也给予了相当大的关注，然而在细则的实施过程中，效率与公平的问题仍然成为了应当关注的话题。本文通过对我国当前保障性住房的现状以及分析，提出建议。

关键字：保障性住房 经济适用房 公平 放宽申请 民生

一．现状分析

保障性住房是指政府为中低收入住房困难家庭所提供的限定建设标准、限定销售价格或租金的，具有社会保障性质的住房，它包括城市的廉租住房、经济适用住房，一些林区、垦区、煤矿职工的棚户区（危旧房）改造、游牧民定居工程以及自2009年开始由国务院确定的试点地区的农村危房改造工程。

央行在近日发布的《2011年第二季度中国货币政策执行报告》中指出，下一阶段主要政策思路是进一步落实好差别化住房信贷政策，对符合条件的保障性住房建设项目及时发放贷款，促进房地产市场健康平稳发展。 我们可以从以下一段数据

湿哒哒

河北海王传媒集团A区企业信息 A6 河北拓晟丝网制品有限公司

外贸业务员 4-6人 联系电话：0318-7028788 蔡先生 A7 河北华网通信工程有限公司

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销售精英 100名 秘书 5名 联系人：赵宁 A9 黄骅市信诺立兴精细化工股份有限公司

化工技术员 若干水处理技术员 若干 设备技术员 5名 化工产品研发 5名 业务员若干 企业管理 3名 人力资源管理 2名 物流管理 5名 财务会计 5名联系方式：0317-5881516 孙先生 A10 河北建新集团

财务经理 1名 财务总监助理 1名 财务会计 1名 宣传部长 1名 证券投资经理1名 房地产营销总监 1名 房地产工程总监1名 外贸业务员 2名 内贸业务员 2名 企管专员 2名 法务专员 1名 建新大厦副总经理 1名 电话：0317-3563326转9007

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业务经理（常驻杭州、长沙、成都、西安业务经理） 各1名办公室文员 车间管理人员 联系人：刘经理

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