宠物网店的营销推广计划

任务3.1 制定网店推广营销方案

3.1.1 知识：网络推广营销相关概念

1．什么叫网店推广与营销？

网店的推广：运用一定的媒介，有计划的进行网店的传播广告活动，简单说就是让客户“知道我们”。

网店的营销：客户上门后，利用有效的促销宣传手段促使交易成功，简单说就是让客户“选择我们”。

如何制定网店推广营销方案？

1.进行周密的得市场调查和研究。

开网店和开实体店都一样，在开店之初，进行周密和详尽的市场调查是很有必要的。这是你制定推广营销策略的基础。俗话说，知己知彼，方能百战百胜！

对市场的调研。主要需要进行如下几项：

a．对你所售产品行业的调查：如这个行业竞争如何、市场容量有多大等等；竞争对手的调查：目前淘宝上售卖同类产品的有多少家、有几家是钻石级别卖家、他们的优势和劣势在哪里、他们畅销的产品有哪些、他们的价位是如何的等等；

b．对你供应商的调查：可供你选择的供应商有多少、他们都有什么优势和劣势，他们的信誉度如何、供货是否及时等等；

c．对你的消费者的调查：我提高的产品是否吸引他们、他们对此有什么评价、接受度如何等。进行市场调研室个艰苦的工作，但是你调查得越详细，你就越了解你售卖产品的行业以及其市场竞争环境。这些，都将有助于你店铺以后的经营。

进行市场调研的方式和渠

涡阳 【·某项目】5.26—开盘后营销推广计划 2013年5月24日

1

面临现状——

1、农忙季节，如何抓取客户，促进客户来访办理会员卡？

2、如何在炎热夏日通过有效的宣传和活动对农忙返乡客户建立一定项目认知度，促进客户来访办理会员卡？ 3、通过何种方式进行开盘？

4、开盘后通过何种方式实现项目持续热销，售楼部人气火爆？

应对策略——

·某项目开盘暂定7月初，本阶段作为项目推广最重要的阶段，此阶段的操作成败直接关系到整年的销售情况。为此我们建议紧紧抓住开盘前的几个重大节点集中推广，“以活动促进蓄水”在开盘之前和农忙之际，举行一次大型公关活动，不仅能汇聚人气，同时增强客户信心，并能形成的口碑效应，保证开盘的成功与火爆！

本报策划四个阶段仔细阐述

2

阶段一： 5月26日—6月12日（18天）

【目标客户：农忙返乡置业客群，为孩子置业的父母】

紧紧抓住农忙、高考、端午节3个节点，以“·某项目爱心助考”与“·某项目下乡送温暖”为

噱头，配合新房源的加推以及相应优惠政策冲击客户，为开盘做好充足蓄客准备。

“爱心助考”与“下乡送清凉”活动方案详见附件一

阶段二： 6月13日—6月25日（13天）

【目标客户：农忙返乡置业客群，老客户触发的新客

涡阳 【·某项目】5.26—开盘后营销推广计划 2013年5月24日

1

面临现状——

1、农忙季节，如何抓取客户，促进客户来访办理会员卡？

2、如何在炎热夏日通过有效的宣传和活动对农忙返乡客户建立一定项目认知度，促进客户来访办理会员卡？ 3、通过何种方式进行开盘？

4、开盘后通过何种方式实现项目持续热销，售楼部人气火爆？

应对策略——

·某项目开盘暂定7月初，本阶段作为项目推广最重要的阶段，此阶段的操作成败直接关系到整年的销售情况。为此我们建议紧紧抓住开盘前的几个重大节点集中推广，“以活动促进蓄水”在开盘之前和农忙之际，举行一次大型公关活动，不仅能汇聚人气，同时增强客户信心，并能形成的口碑效应，保证开盘的成功与火爆！

本报策划四个阶段仔细阐述

2

阶段一： 5月26日—6月12日（18天）

【目标客户：农忙返乡置业客群，为孩子置业的父母】

紧紧抓住农忙、高考、端午节3个节点，以“·某项目爱心助考”与“·某项目下乡送温暖”为

噱头，配合新房源的加推以及相应优惠政策冲击客户，为开盘做好充足蓄客准备。

“爱心助考”与“下乡送清凉”活动方案详见附件一

阶段二： 6月13日—6月25日（13天）

【目标客户：农忙返乡置业客群，老客户触发的新客

涡阳 【·某项目】5.26—开盘后营销推广计划 2013年5月24日

1

面临现状——

1、农忙季节，如何抓取客户，促进客户来访办理会员卡？

2、如何在炎热夏日通过有效的宣传和活动对农忙返乡客户建立一定项目认知度，促进客户来访办理会员卡？ 3、通过何种方式进行开盘？

4、开盘后通过何种方式实现项目持续热销，售楼部人气火爆？

应对策略——

·某项目开盘暂定7月初，本阶段作为项目推广最重要的阶段，此阶段的操作成败直接关系到整年的销售情况。为此我们建议紧紧抓住开盘前的几个重大节点集中推广，“以活动促进蓄水”在开盘之前和农忙之际，举行一次大型公关活动，不仅能汇聚人气，同时增强客户信心，并能形成的口碑效应，保证开盘的成功与火爆！

本报策划四个阶段仔细阐述

2

阶段一： 5月26日—6月12日（18天）

【目标客户：农忙返乡置业客群，为孩子置业的父母】

紧紧抓住农忙、高考、端午节3个节点，以“·某项目爱心助考”与“·某项目下乡送温暖”为

噱头，配合新房源的加推以及相应优惠政策冲击客户，为开盘做好充足蓄客准备。

“爱心助考”与“下乡送清凉”活动方案详见附件一

阶段二： 6月13日—6月25日（13天）

【目标客户：农忙返乡置业客群，老客户触发的新客

涡阳 【·某项目】5.26—开盘后营销推广计划 2013年5月24日

1

面临现状——

1、农忙季节，如何抓取客户，促进客户来访办理会员卡？

2、如何在炎热夏日通过有效的宣传和活动对农忙返乡客户建立一定项目认知度，促进客户来访办理会员卡？ 3、通过何种方式进行开盘？

4、开盘后通过何种方式实现项目持续热销，售楼部人气火爆？

应对策略——

·某项目开盘暂定7月初，本阶段作为项目推广最重要的阶段，此阶段的操作成败直接关系到整年的销售情况。为此我们建议紧紧抓住开盘前的几个重大节点集中推广，“以活动促进蓄水”在开盘之前和农忙之际，举行一次大型公关活动，不仅能汇聚人气，同时增强客户信心，并能形成的口碑效应，保证开盘的成功与火爆！

本报策划四个阶段仔细阐述

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阶段一： 5月26日—6月12日（18天）

【目标客户：农忙返乡置业客群，为孩子置业的父母】

紧紧抓住农忙、高考、端午节3个节点，以“·某项目爱心助考”与“·某项目下乡送温暖”为

噱头，配合新房源的加推以及相应优惠政策冲击客户，为开盘做好充足蓄客准备。

“爱心助考”与“下乡送清凉”活动方案详见附件一

阶段二： 6月13日—6月25日（13天）

【目标客户：农忙返乡置业客群，老客户触发的新客

淘宝营运推广 评测试题

1.[单选题]SNS，Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务

. .

A.正确 B.错误

2.[单选题]在RFM模型规则应用中R表示：在什么时间点对用户进行接触？怎样最有效？

. .

A.正确 B.错误

3.[单选题]只要我们编写的标题里有买家搜索的关键词我们宝贝就会出现在买家面前。

. .

A.正确 B.错误

4.[单选题]因为橱窗推荐位很少，所以建议把所有的橱窗推荐位，都用在即将上架的宝贝上

. .

A.正确 B.错误

5.[单选题]数据魔方的专业版可以授权多个子账号。

. .

A.正确 B.错误

6.[单选题]sns营销类型不正确的是（ ）

. . . .

A.为目标受众群定制的显示广告 B.与社交游戏场景融合的植入广告 C.利用口碑传播的体验型广告 D.以广告形式进行的活动营销

7.[单选题]客单价分布指的是：

. . . .

A.一个消费者在全网购买商品成交价格总和 B.一个消费者在该行业下购买商品成交价格总和 C.某个地域消费者在该行业下购买商品成交价格总和 D.某个地域消费者在全网购买商品成交价格总和

8.[单选题]淘宝客推广

未来青年城2008年整体营销进度及工作安排

新景祥房地产投资顾问有限公司

二OO八年一月

第 1 页 共 39 页

目 录

第一章 前期工作总结与回顾

第二章 项目整体定位 第三章 营销策略与对策 第四章 营销道具创新 第五章 营销推广计划

第 2 页 共 39 页

前 言

经过前面2个来月与贵司并肩作战,到现在,我们已经完成了项目案名、项目开发理念以及基本调性的定格,园林景观等产品设计也正在快速的进行调配及确定之中,而前面一个月我们又紧张地在为携手越野e族湖南大队共同打造并由经视直播的汽车场地越野英雄会(直到上个周末<1月13日>圆满结束),可以说,这个事件活动为我们未来〃青年城项目开了一个好头,通过前期宣传以及经视的广泛影响(经测算,收视率位居湖南同期节目首位: etv湖南经视综合频道长沙收视率2.13，分额11.67，排名第一。湖南收视率2.02，分额11.64，排名第１)，加之人群口碑之间的传播,未来青年城的知名度与美誉度可以说是名冠全城。

赢得满堂喝彩的开门红后,我们的项目也将渐渐进入实际销售的操作阶段，项目的成功也将有赖于未来臵业与新景祥的紧密配合，现新景祥就“未来青年城”项目的营销思路、策略、手法与计划与未来臵业进

未来青年城2008年整体营销进度及工作安排

新景祥房地产投资顾问有限公司

二OO八年一月

第 1 页 共 39 页

目 录

第一章 前期工作总结与回顾

第二章 项目整体定位 第三章 营销策略与对策 第四章 营销道具创新 第五章 营销推广计划

第 2 页 共 39 页

前 言

经过前面2个来月与贵司并肩作战,到现在,我们已经完成了项目案名、项目开发理念以及基本调性的定格,园林景观等产品设计也正在快速的进行调配及确定之中,而前面一个月我们又紧张地在为携手越野e族湖南大队共同打造并由经视直播的汽车场地越野英雄会(直到上个周末<1月13日>圆满结束),可以说,这个事件活动为我们未来〃青年城项目开了一个好头,通过前期宣传以及经视的广泛影响(经测算,收视率位居湖南同期节目首位: etv湖南经视综合频道长沙收视率2.13，分额11.67，排名第一。湖南收视率2.02，分额11.64，排名第１)，加之人群口碑之间的传播,未来青年城的知名度与美誉度可以说是名冠全城。

赢得满堂喝彩的开门红后,我们的项目也将渐渐进入实际销售的操作阶段，项目的成功也将有赖于未来臵业与新景祥的紧密配合，现新景祥就“未来青年城”项目的营销思路、策略、手法与计划与未来臵业进

开网店做宣传推广的常用方法

?　　1、QQ，旺旺上群发消息。 不错，对于你不熟悉的群，很多人都很反感这样的广告消息，所以这方面很需要技巧，我从不正面发广告，只要把自己签名档加上你的链接，在群里踊跃发言，但别说你店的消息，而是积极参与话题，我想就有很多人来看你的签名档，而看你签名档的人说不定就有你的潜在客户哦。对于很熟悉的裙，想同学、朋友的群，你打可以发，我想同学们也会替你开心，也会来光顾你的，即使不卖，也可以增加你的人气。
?
?　　2、校友录上发消息。大家可能已经忘了这个工具了，读了这么多年书，应该有很多同学，拿我自己来说吧，小学、中学、大学、研究生加上期间的分班什么的，一共8个班级我都注册了，在里面发布你的店的链接，没人会反感，也会给你带来客户群的。
?　　3、社区里面发帖子，回帖子—这是最重要的一条。在社区里面发帖子是你最好的宣传方法，但并不是随便发一些质量很差的帖子，要发就发质量好，能引起同感，或者值得别人学习的帖子，我推荐两个地方，一是经验畅谈居，一是诚信防骗居。别人看你的帖子如果觉得不错，自然会点你的店铺进去看看，你想啊，你认为这个人说的这么在理，还不进去你店里看看你的店搞得如何，自然有人就成了你的潜在客户。还有就是看帖要回，人家辛苦写

第一章.市场环境分析

网购的发展趋势

二十一世纪是互联网的高速发展与普及的时代。网上购物已经普及，开淘宝店是顺应时代的。淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立的，04年8月份在线成功交易的商品价值首度达到1.2亿人民币，已超过国内大多数传统大型商场的交易水平。04年--09年是淘宝网快速发展阶段，10年销售额达4000亿，单日交易最高达到了19.5亿，2011总销售额是一万亿人民币。中国网购趋势：根据CNNIC发布的调查数据，截止2010年12月底，我国网民数量达到了4.57亿，占到全部人口数的34.3%，网上购物渗透率为40.6%。

以上数据足以说明我国的C2C的发展平台一开始不断上升了，将来的C2C会发展的更快更好。

第二章.淘宝店的SWOT分析

1.优势：1. 开店成本以及运营费用低 2. 店铺风格多变

3. 网店时效性好，方便、快捷

4. 网店的覆盖面广，您面对的顾客是全过甚至是企业

5.交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退货也非