如何订立有效合同

竞天公诚－2002/11/05

如 何 订 立 好 合 同

讲 座 提 纲

一、合同与合同法

1、合同：当事人之间设立、变更或者终止权利义务的协议。

合同法被喻为经济领域的“宪法”。在经济活动中，合同争议发生频繁。因此与其他经济法比较，合同法的运用最广，和企业联系最密切。

2、合同几种主要的分类：

（1） 有名合同与无名合同

有名合同：法律加以规范，并赋予一定名称的合同。如《合同法》规定的买卖、租赁、运输、技术、保管等15种合同。 无名合同：法律尚未特别规定的合同。

（2） 诺成合同与实践合同

诺成合同是：双方当事人意思表示一致合同即为成立的合同。例如雇佣合同。 实践合同是：合同成立除双方当事人意思表示一致外，还需交付标的物的合同。如寄存合同。

（3） 口头合同与书面合同

口头合同：以书面形式订立的合同为口头合同。

书面合同：一般书面合同指当事人之间自行订立，即发生法律效力的合同。 特殊书面合同指须经依法批准、登记等程序，方发生法律效力的

书面合同。

（4） 主合同与从合

竞天公诚－2002/11/05

如 何 订 立 好 合 同

讲 座 提 纲

一、合同与合同法

1、合同：当事人之间设立、变更或者终止权利义务的协议。

合同法被喻为经济领域的“宪法”。在经济活动中，合同争议发生频繁。因此与其他经济法比较，合同法的运用最广，和企业联系最密切。

2、合同几种主要的分类：

（1） 有名合同与无名合同

有名合同：法律加以规范，并赋予一定名称的合同。如《合同法》规定的买卖、租赁、运输、技术、保管等15种合同。 无名合同：法律尚未特别规定的合同。

（2） 诺成合同与实践合同

诺成合同是：双方当事人意思表示一致合同即为成立的合同。例如雇佣合同。 实践合同是：合同成立除双方当事人意思表示一致外，还需交付标的物的合同。如寄存合同。

（3） 口头合同与书面合同

口头合同：以书面形式订立的合同为口头合同。

书面合同：一般书面合同指当事人之间自行订立，即发生法律效力的合同。 特殊书面合同指须经依法批准、登记等程序，方发生法律效力的

书面合同。

（4） 主合同与从合

“如何建立有效的绩效考核体系”曾被称作中国企业十大管理难题。在人力资源管理与咨询的实践中，笔者也感到绩效管理的方案好做，困难在于实施。

那么，为什么绩效考核管理难于实施和落实呢？

笔者认为，绩效管理能够实施并见到实效，需从绩效管理体系本身和企业实际情况两个方面进行分析。

在绩效管理体系本身方面注意应该以下几点：

首先，必须树立正确的绩效管理理念。

绩效考核的最终目的是什么？很多企业对此都没有清楚的认识。在一些领导者心目中，考核无非就是奖优罚劣，亦即传统的胡萝卜加大棒；而在员工的心目中则是认为绩效考核就是“没事找事”。其实，绩效管理即英文的所谓“performance management”或“performance measurement”，基本都是针对组织和流程，而不是针对个人的。而在一般HR心目当中的绩效考核，在英文当中的准确翻译是“performance appraisal”。所以，绩效考核是一个围绕公司目标而建立的促进组织成功的体系，它的根本目的是实现目标而不是评价结果。

其次，正确认识绩效管理是一个过程性管理。

绩效管理是一个PDCA的循环过程。完整的绩效管理包括绩效计划、绩效执行、绩效考核、绩效反馈

私营企业如何有效建立企业文化

目录 CONTENTS1.私营企业文化建设提出的背景

2.企业文化相关理论3.企业文化建设的必要性 4. 私企文化建设的现状及建设途径 5.私企文化建设中存在问题的对策建议

私营企业文化建设提出的背景9/1min

1000 0 000

90%

3年以上

不足 10%

企业文化相关理论

私营企业是指由自然人投 资设立或由自然人控股， 以雇佣劳动为基础的营利 性经济组织。

企业文化的核心是价值观，其外在 表现就是行为方式，即企业的凝聚 力、员工对企业的忠诚度、责任感、 自豪感、精神面貌和职业化行为规 范等，文化的改变会带来行为方式 的改变。

3.企业文化建设的必要性

(1)企业文化建设，是新世 纪企业生存和发展的 内在需要。

(2)建设企业文化，充分

发挥人的作用，是经营 企业的新思想、新观念。

(4) 进行企业文化 的战略实施，是当 前转换经营机制和 进行科学管理以赢 得市场经济竞争优 势的迫切需要和必 然趋势。

(3)建设企业文化，增强 企业的凝聚力和在市场上 的竞争力。

4.私营企业文化建设的现状(1).对企业文化建设意义认识不足 (2).对企业文化建设内涵理解片面 (3).家族式管理制约企业文化的发展

4.1

建设途径

1

2

3

精神文化

物质文化

制度文

8.2建立有效绩效申述机制

在我培训的学员中，其中有学员有过这样的错误看法，他认为绩效投诉就是没事找事，觉得没有建立绩效申述机制的必要。后来我向他分析了绩效申述的作用，他及时纠正了这种错误观念。而有的学员认识到了绩效申述的必要性，但在具体执行时做得并不好。记得有个学员曾很高兴地对我说：“他们公司没有申述。”但据我了解，他前不久还向我反馈员工私下有牢骚。在与他就“没有申述”进行沟通后，我发现实际情况是这样的：虽然该公司员工没有公开进行申述，但并不表示没有意见，而是不敢申述，怕得罪人，怕上级报复，因此只得私下发牢骚、议论。

没有申述，其实是一种不正常的现象，我们不要求员工没有申述硬要去申述，但如果有意见不敢提那就有问题了。要让员工敢于申述，这才是健康的绩效考评状态，而这需要有效的申述机制来保驾护航。

8.2.1 员工申述制度设计

为了更公平公正地处理员工的申述，建立完善的申述制度是很有必要的。一般来说，绩效申述制度要包括申述的范围、申述流程和申述途径等内容，如下所示为某公司的绩效申述制度，以供参考。

员工中述制度

第一条目的

1.全面、客观、公正地评议各部门及其人员的工作表现、工作实绩

2.拓宽监督、评议的渠道，公司全员共同参与，增加绩效考核工作的透明度。

3.使

浪漫春天教您服装店铺如何建立有效的顾客档案

老顾客的建立大部分来源于店铺，每家店铺应有一份详细的顾客档案资料。在设计顾客关系表时，应从两方面着手。

1、硬件档案(重要性20%)：姓名、性别、民族、大概年龄、邮箱、大概住址、电话号码、服装码数、消费金额、消费产品款号。

2、软件档案(重要性80%)：工作状况、家庭状况、性格取向、个人消费习惯、个人着装喜好、日常娱乐爱好、生活习惯、喜欢的服务方式、对促销信息的接受情况、价值观。

运用计算机系统把顾客信息整理成有条理的基础数据库，在老顾客每次消费后及时加入消费数据库。经常保持与老顾客的沟通和交流，有效防止顾客的经常性流失。同时，利用数据库，还可以对顾客进行差异分析，从中识别出\金牌\客户。

3、登记时应注意事项：

(1)以亲切关心的服务态度让顾客安心，告之顾客我们登记的目的是为了更好地为之服务。并保证顾客的个人资料不会透露。

(2)言语轻松活泼，在登记资料及服务的过程中拉近与顾客的距离，踏入建立长久关系的第一步。

(3)告之顾客品牌VIP的等级及成为VIP的基本要求、

VIP顾客的优惠及福利、VIP管理制度。

(4)在我们刚与顾客建立关系时，一般先询问顾客姓名、电话号码便可，如顾客不介

问题：领导者为什么要建立有效管理机制，管理机制建立有效性的条件有哪些？

平时作业：浅谈建立有效的教评价管理机制

首先，让我们来了解一下什么是有效的管理机制？所谓的管理，是在某种特定的环境下，为了实现既定的目标，主导者对其所拥有的所有资源，进行有效地计划、组织、领导、控制和创新的一系列行为活动。而管理机制，是指为了能够达到管理目标所要遵循的一些程式规则、规程和行为的道德伦理规范，并有度去衡量，且有法去奖惩和激励。

任何组织和部门都客观的存在一定秩序的管理机制。其本质是指管理系统的内在必然联系、功能及运行的基本原理。他主要变现为三个方面的机制作用：

一、运行机制，是指组织基本职能的活动方式、系统功能和运行原理。其本身还具有普遍性。

二、动力机制，是指管理系统动力缠身与运作的机理，分为利益驱动、政府推动和社会心理推动

三、约束机制，是指对管理系统行为进行限定与修正的功能与机理。约束机制主要包括四个方面的约束力。权力约束、利益约束、责任约束以及社会心理约束。

建立有效的管理机制具有非常的实际意义，对于一个组织和会企业来说有很大的优势，例如带来良好的绩效；有助于改进组织的结构和职责分工；

启发自觉，进一步调动职工的主动性、积极性、提高士气；表现出良好

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

浅谈高中班主任应如何树立有效的班级管理观念

作者：夏建明

来源：《教师·下》2013年第07期

摘 要：随着素质教育的不断推进，高中教育工作也迎来了诸多挑战和机遇。在新的教育体制之下，如何进行有效的班级管理已经成为了摆在所有高中班主任面前的重要课题。笔者有着多年的高中班主任教学和管理工作经验，现将自己这方面的经验教训呈现给诸位同仁，望抛砖引玉。

关键词：高中；班主任；班级管理观念

经济社会的快速发展为教育的不断革新创造了条件，人们对于教育的关注度正在不断提升。高中作为学生发展方向的十字路口，引起了广大家长的持续关注，寄托了其对于子女成才的期望，因此高中班主任身上的责任尤其沉重。作为班主任，不但要帮助高中生学习好，更要引导他们树立正确的人生观和价值观。高中班主任是班集体的引领者，必须树立有效的班级管理观念，只有这样才能做好学生教育和管理工作。 一、如何树立有效的班级管理观念

1.树立“以身作则”的观念，做好榜样示范工作

班主任与高中生接触时间是比较长的，班主任的言行举止能够对学生的学习、思想

任务4 订立合同的运输条款

知识要点

1. 海上班轮运输

2. 集装箱运输、国际多式联运 3. 装运港、目的港 4. 分批装运、转船

技能要点

? 根据外贸合同具体情形，选择合适的运输方式 ? 订立外贸合同运输条款

4.1 任务描述与分析

1. 任务描述

常州常信外贸有限公司拟与新加坡莱佛市贸易公司签订服装出口合同，有海运和空运方式可供选择，考虑到不同运输方式运输时间不同，孙大伟和Lisa商量合同运输条款，确定交货时间。

2. 任务分析

国际货物运输是国家与国家、国家与地区之间的运输，是实现进口商品、暂时进口商品、转运物资、过境物资、邮件、国际捐赠和援助物资、加工装配所需物料、部件以及退货等从一国（或地区）向另一国（或地区）运送的物流活动、属于国际物流范畴。国际货物运输环节多，距离长，涉及面广，情况复杂多变，有时时间性很强，各种自然灾害和意外事故的发生都可能直接或间接地影响到国际货物运输。

运输条款是贸易合同的组成部分，如果在签订合同时忽略了运输问题，从而使运输条款订立不恰当，或者责任不明确，甚至脱离了运输的实际可能、不但导致履行合同时使运输工作陷于被动，引起经济损失和种种纠纷，严重的还会影响履约，使出口任务无法完成。因此，在签订出口合同前，

三步定位，教你如何快速对合同相对方进行资信调查

古语云“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”应用到商事领域，我们也应该如此。在签约前对合作方进行相应了解，必不可少。

第一步：主体资格审查

主体资格的审查涉及合同的效力、合同能否顺利履行以及发生责任事故的风险承担等各种问题，因此订立合同前应首先查询对方的是否具有相应的工商执照。我们可以通过----全国企业信用信息公示系统----的官方网站对其进行查询。

通过上述网站，我们可以快速查询相对方的基本资料，包括注册资本、法人信息、股东情况、经营范围等。

如果合作方为非企业类主体，则可以通过----全国组织机构代码管理中心----的官方网站对其进行查询。

经过以上搜索，如手头上已经获取对方提供的营业执照复印件等基本材料，则可以进行比对，审核其是否与网站公示的内容相符。

第二步：履约能力审查

虽然通过第一步检索，但我们仍无法排除皮包公司或空壳公司的存在，因此有必要对其履行合同所必须的资质进行核查，我们可以通过企业所在地有关政府部门或者行业协会的官网对以上问题进行检索。

例如涉及工程建设类的合同，可以登陆----建筑网（中国建设网）----进行查询；

也可以登录----住