商战中要讲谋略

商战谋略指南一、知己知彼计

《孙子·谋攻篇》中指出：“知彼知己，百战不殆；

第一条 第二条 第三条 （一） （二） （三） （四） 不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”兵战如此，市场竞争亦然。

知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要

全面了解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所具备的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素，制定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。

孙子兵法认为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算”

又来自对各种因素的侦测考察。

企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规

划”的第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境，其次是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸实施。

任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，

投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。

经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要

点：

产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。 经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是

否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心，企业有无凝聚力，此为“道

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《国学智慧与商战谋略》主讲：张博

4/26/2013

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《道德经》:“人法地，地法天，天法道，道法自 然。” 说明道符合自然规律、宇宙规律

4/26/2013

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一、审讯定义和审讯策略的重要性及综述。

审讯的发起方包括公安、检察院、法院等单位的相关部门，审讯对象包括被告人、犯罪嫌疑人，有时候还会包括重要知情人。广义上的审讯是司法工作人员查明民事、刑事案件事实的问话过程。狭义上的审讯多指侦查人员为查明是否有刑事犯罪事实以及相关案件情节而进行的问话。我们今天探讨的是检察机关自侦案件办理过程中的审讯问题。

一般情况下，审讯不是问话和回答这么简单，而是一场斗智斗勇、没有硝烟的战争，是审讯和被审讯双方业务以及法律知识、生活积淀、智力、心理素质、口才等综合实力的总较量。审讯环节设计和进行的顺畅，可以顺利的拿到犯罪嫌疑人的真实有罪供述或无罪辩解，甄别筛选和强化侦查环节取得的其他证据的真伪性和证明力，缩短案件进程，节约司法资源。对于审讯策略的应用，古已有之，象包公暗屋摸钟（内涂锅灰）辩盗贼、寇准夜审潘仁美等案例无不凝聚了前人的智慧，至今仍熠熠闪光。我国古代的谋略典籍《三十六计》、《一百零八计》等文献不但可以用于战争和治理国家，对审讯也有很好的借鉴意义。我们反贪案件突破窝案、串案就经常用到擒贼擒王的谋略，突破团伙犯罪的首要人物基本上就意味着案件的大局已定；控制犯罪嫌疑人的智囊或财务人员则用到的是釜底抽薪的谋略，斩断其肱

——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用

【摘要】：中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的代表。《孙子兵法》是全人类共有的精神财富，是对世界文化的杰出贡献。《孙子兵法》的军事战略思想现代商战中同样适用，这一点，已越来越引起世人的瞩目。

【关键词】：《孙子兵法》 现代商战 运用 【正文】：

“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。

我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的。

一、 战略指导思想——“全胜”

孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法?谋攻篇》）这句话体现了从全局出发, 谋求全胜——“百战百胜”的战略思想。“全胜”的战略思想, 指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识。

“全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时, 必须仔

细地分析企业所处的客观环境和发展趋势, 优化资源配置,

\商战\实践平台——重要经营规则

(控制台版本：2.3.4.616)

一.生产线 名称 手工线 租赁线 自动线 柔性线 购买价格 50 W 0 W 150 W 200 W 安装周期 1 季 1 季 3 季 4 季 生产周期 2 季 1 季 1 季 1 季 总转产费用 0 W 20 W 20 W 0 W 转产周期 0 季 1 季 1 季 0 季 维修费 10 W/年 55 W/年 20 W/年 20 W/年 残值 10 W -55 W 30 W 40 W 折旧费 10 W 0 W 30 W 40 W 折旧时间 5 年 5 年 5 年 5 年 安装周期为1，表示即买即用； 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失； 只有空生产线方可转产； 当年建成生产线需要交维修费； 折旧(平均年限法)：建成第1年不进行折旧。 二.融资 贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息 还款方式 备注 长期贷款 每年年初 所有长短贷之和不超过上年权益 3 倍 10 % 年初付息，到期还本 不小于10W 短期贷款 每季度初 5 % 到期一次还本付息 1季，2季：10 % 资金贴现 任何时间 视应收款额 3季，4季：12.5 % 变现时贴息 1，2期可以联合贴现

诸葛亮谋略分析 襄阳市纪委程元银

摘要：本文以《三国演义》为蓝本，重点选择书中59个与诸葛亮有关的智谋故事，予以分析和点评，着重研讨诸葛亮在为人处世、用兵打仗、外交攻势和治理蜀国方面所显示的才干，所使用的谋略，所展示的胸怀。

本文点评方式多种多样。或就事论事，或借题发挥，或旁敲侧击，或旁征博引，或提档升级，或添油加醋，或反其意而用之。

全文约21000字。

主题词：诸葛亮 谋略 分析

程元银通联：

市纪委退休干部。邮编：441021。手机：15071520008。邮箱：xfjwdfs@163.com

住址：襄阳市襄城区荆州街73号维修队一楼

《三国演义》着力刻画的中心人物是诸葛亮，它把诸葛亮作为完人来塑造，当成全才来描写。书中很多主要人物都同诸葛亮有着直接或者间接联系，一些重大事件差不多都有诸葛亮参与。清朝人毛宗岗评点《三国演义》，说它写人有?三绝?，其中第一?绝?就是把孔明的智谋写?绝?了。在民间，诸葛亮一直是智慧的化身，人们颂扬诸葛亮为人的策略、用兵的计谋、外交的谋略、治国的才干等，认为他

几乎是事事有策，处处用计。

世上不可能有完人，所谓的天才与常人只是相对的。诸葛亮的才干有客观基础，是主客观巧妙结合的结果，而不是与

诸葛亮谋略分析 襄阳市纪委程元银

摘要：本文以《三国演义》为蓝本，重点选择书中59个与诸葛亮有关的智谋故事，予以分析和点评，着重研讨诸葛亮在为人处世、用兵打仗、外交攻势和治理蜀国方面所显示的才干，所使用的谋略，所展示的胸怀。

本文点评方式多种多样。或就事论事，或借题发挥，或旁敲侧击，或旁征博引，或提档升级，或添油加醋，或反其意而用之。

全文约21000字。

主题词：诸葛亮 谋略 分析

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《三国演义》着力刻画的中心人物是诸葛亮，它把诸葛亮作为完人来塑造，当成全才来描写。书中很多主要人物都同诸葛亮有着直接或者间接联系，一些重大事件差不多都有诸葛亮参与。清朝人毛宗岗评点《三国演义》，说它写人有?三绝?，其中第一?绝?就是把孔明的智谋写?绝?了。在民间，诸葛亮一直是智慧的化身，人们颂扬诸葛亮为人的策略、用兵的计谋、外交的谋略、治国的才干等，认为他

几乎是事事有策，处处用计。

世上不可能有完人，所谓的天才与常人只是相对的。诸葛亮的才干有客观基础，是主客观巧妙结合的结果，而不是与

第1讲 孙子与孙子兵法的价值

一．前言

战争冲突是人类对抗的最高形式。在战争领域，战略战术的正确与否所造成的后果远比其在其他领域的表现来得明显。在血与火中总结出来的战争法则，从来都是制胜智慧的最高体现。商场如战场，两者都存在着众多的不确定因素，时势变化多端，机遇和挑战复杂多变。成功的领导者必须像优秀的将军一样，掌握卓越的取胜之道，带领企业竞争决胜。

孙子是中国历史上最伟大的战略理论家。《孙子兵法》是人类历史上最重要的战略经典著作，受到古今中外战略大师的一致推崇，并在企业竞争领域得到广泛的应用。《孙子兵法》本质上是一部竞争著作。20世纪90年代初海湾战争时，布什总统的桌上只有2本书，其中一本就是《孙子兵法》，当时参战的美国士兵也几乎人手一本《孙子兵法》；号称“汽车大王” 的美国福特汽车公司老板罗杰·史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》”；中国加入WTO，全体谈判成员的必修课也是《孙子兵法》；世界许多商学院把《孙子兵法》列入高级管理战略课程，如：哈佛大学、耶鲁大学、清华大学、北京大学。2006年4月20日，中国国家主席胡锦涛将《孙子兵法》作为国礼赠送美国总统和其他美国官员。学会用《孙子兵法》来理解企业竞争，可以使你在现代商战中如虎添翼

　　《选举中的谋略与博弈》是一本由[美]威廉?庞德斯通（William Poundstone）著作，中央编译出版社出版的平装图书，本书定价：39.00元，页数：298，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《选举中的谋略与博弈》读后感(一)：简单说说本书的看点

　　对于习惯了中国化选举的读者来说这本书简直是妙趣纵横，虽然书中设计到深奥的数学原理但决不妨碍你渴望一口气读完的迫切心情。1972年诺贝尔经济学奖获得者肯尼斯?J.阿罗高度推崇此书，此书的影响力可见一斑。这部书在美国再版过四次。被各个大学广泛作为参考书收藏。

　　西方民主国家是如何选举他们的总统的？他们是不是总能选上大多数人最满意的总统？为什么在某些时候并不是最受欢迎的人被选上总统？美国的选举制度是如何设计出来的？西方民主国家主要有哪几种计票方式？本书正如《纽约时报》所评论的那样：“在专业理论和大众思维之间、在热烈的政治争论和冷静的数学逻辑之间架设了一道可供人们自由往来的桥梁”作者善于以极其生动有趣的故事来阐述选举中所发生的种种意外其实是因为选举投票机制几乎难以避免的缺陷造成的。

　　所有对民主选举有好奇心的读者阅读此书无疑会感到一种智力上的趣味，没有一本书可以如此有

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 得分: 100

学习课程：孙子兵法与现代商战

单选题

1.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是： 回答：正确

1. A 谋攻篇 2. B 计篇 3. C 势篇 4. D

军争篇

2.孙子关于领导力的核心解释为： 回答：正确

1. A 严 2. B 仁 3. C 信

4. D

智

3.中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是： 回答：正确

1. A 四略 2. B 三才 3. C 七计 4. D

五事

4.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是： 回答：正确

1. A 上兵伐谋 2. B 利令智昏 3. C 因粮于敌 4. D

合作双赢

5.取胜原理核心中的核心是： 回答：正确

总体进度

学 课前自评 习 学习课程 考试 查看考试结果 持 360度改进计划 续 360度改进评估 改 进 改进实施报告

学习笔记

1. A 2. B 3. C 4. D

在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 控制竞争的进程与结局 立于不败之地