完整活动执行手册

第 1 页 共 29 页

公关活动策划与执行培训

说在前面的话 前期准备－目的

前期准备－确立目标的程序 前期准备－预算 前期准备－构思

摒弃头脑中所有杂念，全心全意地想象活动的全过程，这个想象应至少重复三次，并将你想象的全过程详细地说给你的团队，以便获

得补充：

–每个环节可能出现问题的地方 –每个环节所需用到的物料 –每个环节是否可以再优化 –每个环节是否给人惊喜

在构思完成后，再次检查你的目的是否达到？ 在构思完成后，再次检查你的预算是否足够？

团队构成和时间表－团队

团队构成和时间表－项目推进表

项目推进表（为可控因素预留必要时间：比正常时间多1/3 ）

–项目执行：为每个成员制定每日工作协调内容 –物料清单：列举已有物料及需要准备的物料 –人员分工：列出每个子项目负责人

第 2 页 共 29 页

必须首先确定不可控因素：障碍来自哪里？

–场地：如果不及时确定可能租不到合适的场地 –重要来宾：他们的时间、行程是不确定的 –其他不可控因素

预定的检查时间通报:

–向所有成员报告每日工作的完成情况,分享你的完成快乐,也分享别人的完成快乐 –使其他成员知道应该沿着你完成的项目去做什么? –应付意外情况、赢得补救机会

项目推进表的分解－－－正确制定并运用子目标

团队

王老吉2009年促销活动执行手册

1 of 38

金牛奔盛世 “吉”运红万家

--2009年王老吉春节主题活动

全国店销活动执行手册

（执行公司覆盖部分）

集团市场部推广中心

2008年12月

执行公司：上海励维市场营销策划有限公司 地址：上海市延安西路1228弄2号22A,22B室 电话：021- 52300717

王老吉2009年促销活动执行手册

2 of 38 目 录

第一部分 活动概要

一、 活动背景 二、 活动主题 三、 活动时间 四、 活动内容 五、 活动执行区域（执行公司覆盖区域场次）

第二部分 人员架构及职责

一、 双方人员对接架构 二、 双方职责分工 三、 励维执行架构 四、 励维人员职责

第三部分 活动执行流程

一、 整体执行流程 二、 现场执行

脉动校园促销活动

脉动校园促销

（执行手册）

2009年8月提供

1 / 10

脉动校园促销活动

第一部分 活动概述

一、活动目的

? 提高渗透率与品牌沟通, 最大化现场品牌效果 ? 针对校园人群，提高销量. 二、活动主题

第一波：脉动五种口味买赠 第二波：集签换礼 三、目标对象

? 城市年轻消费者，18-35岁 四、活动方式

第一波：买三赠一：买三瓶600ML赠送一瓶600ML

买二赠一： 买二瓶1.5L 赠送一瓶600ML

第二波：大学校园集标签换购礼品 （1）集齐10个标签换购——密封杯 （2）集齐20个标签换购——手电筒 （3） 集齐30个标签换购——背包 五、活动城市

华北（6个）：北京、天津、河北、沈阳、大连、太原 六、活动日期

? 第一波：计划2009年9月1日-9月15日 ? 第二波：计划2009年9月16日-10月31日 七、活动渠道

? 大学校园（具体的校园内超市，由乐百氏销售人员负责谈点） 八、陈列要求（参考下图）

2 / 10

脉动校园促销活动

第二部分 活动管控流程

一、销售与各地督导职责说明

乐百氏各地销售分公司职责 确定执行活动的超市名单、地址、联系人； 负责洽谈执行点的场地费用，必须

脉动校园促销活动

脉动校园促销

（执行手册）

2009年8月提供

1 / 10

脉动校园促销活动

第一部分 活动概述

一、活动目的

? 提高渗透率与品牌沟通, 最大化现场品牌效果 ? 针对校园人群，提高销量. 二、活动主题

第一波：脉动五种口味买赠 第二波：集签换礼 三、目标对象

? 城市年轻消费者，18-35岁 四、活动方式

第一波：买三赠一：买三瓶600ML赠送一瓶600ML

买二赠一： 买二瓶1.5L 赠送一瓶600ML

第二波：大学校园集标签换购礼品 （1）集齐10个标签换购——密封杯 （2）集齐20个标签换购——手电筒 （3） 集齐30个标签换购——背包 五、活动城市

华北（6个）：北京、天津、河北、沈阳、大连、太原 六、活动日期

? 第一波：计划2009年9月1日-9月15日 ? 第二波：计划2009年9月16日-10月31日 七、活动渠道

? 大学校园（具体的校园内超市，由乐百氏销售人员负责谈点） 八、陈列要求（参考下图）

2 / 10

脉动校园促销活动

第二部分 活动管控流程

一、销售与各地督导职责说明

乐百氏各地销售分公司职责 确定执行活动的超市名单、地址、联系人； 负责洽谈执行点的场地费用，必须

品管部

编制:徐小菊审核:贺灵敏 培

训

手

册

2005年5月30日 2005年5月30日

目 录

第一章、 专业术语的中英文对照?????????????????第3页 第二章、 质量的有关常识???????????????????第4-5页 第三章、 质量发展简史?????????????????????第6页 第四章、 常用质量术语?????????????????????第7页 第五章、 QC培训资料????????????????????第8-9页 第六章、 品管七手法????????????????????第10-15页 第七章、 数学常识?????????????????????? 第16页 第八章、 ISO9000的基本知识????????????????第17-20页 第九章、 5S活动????????????????????? 第21-23页 第十章、 检验员职责/意识????????????????? 第24-30页 第十一章、 塑料常识?????????????????? 第31-32页 第十二章、 缺陷常识?????????????????? 第33-34页 第十三章

九月·阳光·富安居

--富安居名品家私博览中心开业庆典活动方案

一、活动目的

“魅力城市阳光女孩”是继我市被评为“中国魅力城市”之后，由江城日报社推出的一项选秀活动，活动持续时间长、媒体投入的宣传攻势大，已经在很大程度上吸引了一部分公众群体的注意力；富安居在开业期间，合理利用原有公众活动的注意力，搭借原有活动的人气，与“阳光女孩”获奖入围选手，在开业当天举办“九月、阳光、富安居”大型开业庆典活动，作为“魅力城市阳光女孩”活动的一种延续，将是很好的切入点，一脱传统开业庆典的老套形式，以较小的媒体投入，达到事半功倍的宣传效果，从而将“富安居”落户吉林的消息及其经营理念完美的展现给江城受众。

二、活动主题

九月、阳光、富安居

三、主办单位：富安居名品家私博览中心

协办单位：《江城日报》

精锐展业企业策划有限责任公司

四、活动地点：

第一表演场地：商业大厦正门前----T型表演台

第二活动场地：商业大厦四楼各品牌展区（摄影取景区）

活动时间：

2006年9月22日上午：9：58——11：58

五、开业具体活动内容安排

1、活动前奏：阳光女孩下嫁富安居，以彩轿5台，将冠军、亚军、季军抬入会场，其他阳光女孩以丫鬟的形式陪同上台，仪式完毕后开始才艺表演。

2、阳光女孩

介绍了企业开展促销活动的一些执行细节

活动时间：2006年元旦前后10天 20006年春节前后10天（实际操作效果好，延长5天）

活动目的1、迎接元旦，春节旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3 搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

活动主题 活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动口号

活动内容

现场促销活动策划方案

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要

第三章：经营部经理/办事处主任岗位规范

1. 岗位描述 岗位概述：

向省级总经理汇报工作，负责管理并监督经营部/办事处全体人员日常工作，通过对市场策划、销售、财务、物流管理及流程的有效执行，使业绩最大化。 基本职责：

※科学合理安排下属人员的工作，并进行监督检查,完成销售任务 ◆组织做好销售预测计划及费用预算 ◆不断改进并缩短销售流程周期时间。

◆提出关于提升销量，提高营销水平的有关建议

◆随着经营情况的发展变化，对经营部/办事处的岗位设置提出修改建议。 ◆在授权范围内，通过招聘和选拔合适的员工来填补空缺职位。

◆组织做好经营部/办事处的绩效考评计划，以确保其高效性，可操作性和一致性。

◆组织、主持召开经营部/办事处各种会议，及时协调处理各种事

◆加强基础营销工作，定期检查客户经理的每周拜访工作，对其反馈的问题及时给予回复与处理。

◆了解产品的销售方向，了解经销商的销售网络。

◆严格执行公司规定的价格，打击窜货，倒货行为，维护价格体系。 ◆每周必须对市场进行走访，了解情况，协调有关事宜，解决有关问题 ◆根据经营部/办事处的具体情况，制定富有竞争力和实际操作简便的考评制度，并公平，公正，公开的考核。

◆积极主动做好新产品上市推广活动和产品促销活

执行手册

委托方：英特尔(中国)有限公司 执行方：汉扬传播集团 日 期：二零零玖年八月十一日

0

Intel BTS

注 意

此次活动中Intel的CAM和汉扬各地的督导是此次活动的重要负责人，督导必须密切保持与CAM的联系和沟通，及时根据CAM的需要对活动细节进行调整，同时必须严格掌控各自城市整体活动的执行进度和状况，及时将各种变化和特殊情况反馈给到汉扬总部负责人，各地区总控起到监督协调和支持的作用，并适时就项目执行情况与负责地区内各城市的CAM进行沟通，及时了解CAM需求，适时对督导工作进行指导，将地区内特殊情况汇总反馈给汉扬北京总部负责人。

活动概述

? 活动主题

? 针对DT: 青春无敌, 我有酷睿--英特尔三剑侠团购有礼 ? 针对NB: 青春无敌, 我有酷睿--时尚酷睿本新学期再掀型潮

? 活动目的

? 把握学生返校的销售旺季，提升产品销量，同时提升Intel在大学生市场的占有率 ? 提升大学生对Intel品牌的偏好度和忠诚度

? 北京、上海，广州，沈阳，武汉，成都，西安，长沙，大连，重庆十个重点城市，要求保

持MSS在Q3提升1%（MS

客户执行手册

北京汇佳广告公司

1

内部编号：

所属行业：

广告主：

A E：

小组成员：

所属部门 主管姓名 小组人员姓名

电话/传呼 2

活 动 预 定 表

月 月 月 月 月 月 备忘录 月 月 月 月 月 月

3

客 户 1公司概况

（1） 创业时期 （2） 创业者

（3） 资金及增资情况 （4） 决算期

（5） 决算之广告所刊登之报纸名称 （6） 营业实绩 （7） 产品组合 （8） 我负责主要品目 （9） 业界地位 （10）从业人员数

（11）主要营业所工厂所在地 （12）今后发展计划 （13）金融往来情形 （14）企业系列 （15）其他应注意点

4

2人事关系

（1）董事长

（2）总经理

（3）副总经理

（4）其他负责人员

（5）庶务文书关系者

（6）销售关系者

（7）广告关系者

3对公司组织机构

5

商 品

1商品的一般名称、品牌名称

（1）一般名称

（2）品牌名称

2对商品特性