家电企业渠道现状

浙江理工大学经济管理学院本科毕业论文（设计）

家电企业自建渠道分析

03营销2班 D03530225 张宏宇

一、引言

（一） 研究背景

早期的国内家电生产企业专注生产，基本不参与市场流通，产品销售主要由国有商业企业来完成。改革开放以后，随着居民家庭对家电消费需求能量的巨大释放，造就了一大批家电生产企业的迅速崛起，市场经济的成型，彻底改变了原有的家电销售模式，这期间家电销售渠道基本是以生产厂家--批发商--零售商(百货公司、交家电公司)的渠道模式运行的，从而也诞生了诸如“国美”这样的区域家电批发大户。自90年代中期以来，家电行业经过了多年的激烈竞争，业内重组、并购，使家电市场基本形成了以“海尔”\等为代表的少数几家民族品牌和“索尼” “西门子”等洋家电垄断竞争的市场格局，为了加强对消费终端的控制，国内家电企业纷纷投入巨额的资本，强化对营销渠道的建立和管理。 “苏宁”等家电专业大卖场的出现，促使部分百货商店退出家电产品的经营，开辟了家电销售渠道竞争的新领域。如何建立高效率、低成本的营销渠道，在相对饱和的城市家电市场站稳脚跟，并加快对潜力巨大的农村市场的占领，成为国内家电企业必须面对的严峻课题。现有的多种经销商渠道销售模式使家电生产企业愈发受

家电企业“家电下乡”营销策略浅析

[摘要]家电下乡在全国范围内正在全面推广。从目前的市场反应来看,围绕是否取得家电

下乡“门票”的资格争夺战,一时间升级为“证明自身实力,扩大品牌影响”的品牌宣传战。从各

大家电厂商的反应来看,对于家电下乡刺激内需、拉动消费的短期刺激作用,寄予非常高的期

望。如何制定恰当的市场营销策略,成为摆在各家电企业面前迫切需要解决的问题。本文首

先分析了当前的市场竞争环境,提出了当前家电下乡过程中,各家电企业面临的市场营销难题,最后提出了解决方案。

[关键词]家电下乡 营销策略 推广模式 品牌效应

面对世界金融危机给我国经济运行带来的挑战,中国政府已在全国范围内大力推广家电

下乡,对农民购买家电实行财政补贴。这是我国扩大内需尤其是挖掘农村消费市场潜力、缓

解家电行业经营困境、确保经济平稳较快发展的一项重要措施。家电下乡产品由于实行了最

高限价和财政补贴,将成为拉动行业增长的重要来源。对于各家电企业来说,争食“家电下乡”

蛋糕的市场竞争必将异常激烈。因此选择恰当的市场营销策略,对于各家电企业来说变得尤

为紧迫和重要。笔者认为,各家电企业可以从以下方面来考虑其营销策略。

一、大力拓展营业网点

同一二级城市市场相比,农村乡镇的促销推广工作存在诸多难题,分

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

哈佛分析框架下家电企业财务报表分析

作者：吴志峰

来源：《时代金融》2016年第36期

【摘要】本文通过哈佛财务报表分析框架，以青岛海尔为例，通过描述2015年青岛海尔股份有限公司的发展状况，从战略分析、财务分析和前景分析三个方面对青岛海尔股份有限公司进行分析，运用横向比较的方法，希望为使用者合理分析财务报告提供借鉴。 【关键词】哈佛分析框架 青岛海尔 财务分析

财务报表分析是企业运行管理过程中必不可少的工作，其目的主要是判断企业当下的运营状态是否良好，财务状况是否正常，发现企业运营中的不足，为企业未来发展作出相应的规划和预测。

尽管以往的分析方法很多，但是很少有学者采用财务报表分析法中的“哈佛分析框架”来对家电行业的财务报表进行分析。鉴于此，本文以青岛海尔为例，通过对青岛海尔2015年的财务报表数据进行分析，为家电行业潜在的投资者亦或是家电爱好者提供一些有用的参考信息。 一、战略分析 （一）公司简介

青岛海尔成立于1984年，目前是世界上大型家电第一品牌。自从企业创立以后

重庆科技学院

销售渠道设计课程

题 目 家电行业的销售渠道设计方案

学 院 工商管理学院 专业班级 市场营销09-1 学生姓名 李静 学号 2009442696 指导教师 李远 职称 副教授

2012年 12月 30日

销售渠道课程作业

家电行业的销售渠道设计方案

一、设计目标

在传统的销售渠道上加以创新，设计出更加符合当前行业发展和市场发展趋势的销售渠道体系，实现更加高效、科学的渠道管理。

二、设计意义

当前，家电生产企业为了摆脱在产业链条中不利的地位，在渠道建设与管理上进行了不断创新。当然，我们也应该看到，自建渠道无论是建立失败还是运转良好，都产生了一定的问题，最突出的问题就是家电生产企业自建渠道网络成本太大且经营效率低下。家电生产企业为了摆脱家电连锁企业的控制自建渠道这样的尝试摸索是必要的，但是

网址 http://data.ltmic.com

山西省家电渠道经销企业名录717家2018最新版

山西省家电渠道经销企业名录717家是由中国客户网编辑整理的最新企业名录，在工商登记资料的基础上，通过呼叫中心、专家分类等方法，收录了截止到2018年初所有在注册运营的家电渠道经销企业的最新信息，覆盖率在99%以上。并根据企业的经营指标，按照大中小三种规模进行了划分。本名录定期更新，剔除注销或不在经营的企业信息，增加新注册的企业内容，保证名录的及时性、有效性和准确性。更多信息版本，参见页眉网址。

公司名称 阳高县皓博商贸有限公司 运城市盐湖区鑫磊金商贸有限公司 山西益佳康空调维修服务有限公司 所在市 大同市 运城市 太原市 所在区县 阳高县 盐湖区 小店区 地址 运城市盐湖区中城办河东西街448号家电市场C区东南排11号 太原市小店区许坦东街中段锦东国际西塔楼14层1403号（进驻山西企连商务秘书有限公司-B0061） 长治市城北街通信小区2号楼1单元1501号 小店区太榆路普国

网址 http://data.ltmic.com

浙江省家电渠道经销企业名录5538家2018最新版

浙江省家电渠道经销企业名录5538家是由中国客户网编辑整理的最新企业名录，在工商登记资料的基础上，通过呼叫中心、专家分类等方法，收录了截止到2018年初所有在注册运营的家电渠道经销企业的最新信息，覆盖率在99%以上。并根据企业的经营指标，按照大中小三种规模进行了划分。本名录定期更新，剔除注销或不在经营的企业信息，增加新注册的企业内容，保证名录的及时性、有效性和准确性。更多信息版本，参见页眉网址。

公司名称 海宁市瑞鸿电器有限公司 宁波格洛瑞电器有限公司 湖州舒佳电器工程有限公司 杭州德视通电子科技有限公司 杭州赫灵智能科技有限公司 杭州叙融贸易有限公司 杭州苏宁采购有限公司 杭州泓灏商贸有限公司 宁波斐朗贸易有限公司 杭州枫盛电器有限公司 慈溪市翔晟贸易有限公司 温州聚凯家电有限公司 慈溪市锐宝电器有限公司 杭州微象电子商务有限公司 杭州杭萧贸易有限公司 杭州晨讯物资有限公司

网址 http://data.ltmic.com

山西省家电渠道经销企业名录717家2018最新版

山西省家电渠道经销企业名录717家是由中国客户网编辑整理的最新企业名录，在工商登记资料的基础上，通过呼叫中心、专家分类等方法，收录了截止到2018年初所有在注册运营的家电渠道经销企业的最新信息，覆盖率在99%以上。并根据企业的经营指标，按照大中小三种规模进行了划分。本名录定期更新，剔除注销或不在经营的企业信息，增加新注册的企业内容，保证名录的及时性、有效性和准确性。更多信息版本，参见页眉网址。

公司名称 阳高县皓博商贸有限公司 运城市盐湖区鑫磊金商贸有限公司 山西益佳康空调维修服务有限公司 所在市 大同市 运城市 太原市 所在区县 阳高县 盐湖区 小店区 地址 运城市盐湖区中城办河东西街448号家电市场C区东南排11号 太原市小店区许坦东街中段锦东国际西塔楼14层1403号（进驻山西企连商务秘书有限公司-B0061） 长治市城北街通信小区2号楼1单元1501号 小店区太榆路普国

网址 http://data.ltmic.com

上海市家电渠道经销企业名录1299家2018最新版

上海市家电渠道经销企业名录1299家是由中国客户网编辑整理的最新企业名录，在工商登记资料的基础上，通过呼叫中心、专家分类等方法，收录了截止到2018年初所有在注册运营的家电渠道经销企业的最新信息，覆盖率在99%以上。并根据企业的经营指标，按照大中小三种规模进行了划分。本名录定期更新，剔除注销或不在经营的企业信息，增加新注册的企业内容，保证名录的及时性、有效性和准确性。更多信息版本，参见页眉网址。

公司名称

上海光隽贸易有限公司 上海伟陈贸易有限公司 上海吉左商贸有限公司 上海华册电气有限公司 声宝（上海）商贸有限公司 上海泰渡商贸有限公司 上海深井贸易有限公司 千石智贸易（上海）有限公司 上海美菱电器营销有限公司 日通商事（上海）贸易有限公司 上海卓品商贸有限公司 上海芬朵家电有限公司 上海菱智制冷工程有限公司 上海晨思实业有限公司 上海创龙贸易有限公司

所在市 上海市 上海

网址 http://data.ltmic.com

浙江省家电渠道经销企业名录5538家2018最新版

浙江省家电渠道经销企业名录5538家是由中国客户网编辑整理的最新企业名录，在工商登记资料的基础上，通过呼叫中心、专家分类等方法，收录了截止到2018年初所有在注册运营的家电渠道经销企业的最新信息，覆盖率在99%以上。并根据企业的经营指标，按照大中小三种规模进行了划分。本名录定期更新，剔除注销或不在经营的企业信息，增加新注册的企业内容，保证名录的及时性、有效性和准确性。更多信息版本，参见页眉网址。

公司名称 海宁市瑞鸿电器有限公司 宁波格洛瑞电器有限公司 湖州舒佳电器工程有限公司 杭州德视通电子科技有限公司 杭州赫灵智能科技有限公司 杭州叙融贸易有限公司 杭州苏宁采购有限公司 杭州泓灏商贸有限公司 宁波斐朗贸易有限公司 杭州枫盛电器有限公司 慈溪市翔晟贸易有限公司 温州聚凯家电有限公司 慈溪市锐宝电器有限公司 杭州微象电子商务有限公司 杭州杭萧贸易有限公司 杭州晨讯物资有限公司

小家电论文：海玛小家电营销渠道管理研究

小家电论文：海玛小家电营销渠道管理研究

【中文摘要】随着我国市场经济的持续发展,小家电业的市场化程度不断提高。由于产品的高度同质化,以及价格竞争、品牌竞争带来的多败俱伤,具有持久竞争优势的营销渠道就成为小家电企业决胜市场的关键因素。因此,加强营销渠道管理对小家电企业扩大市场、提高销量都具有极其重要的意义。尽管海玛公司进入小家电行业较早,但其开拓市场的步伐一直比较缓慢,随着市场竞争的日益激烈,海玛小家电营销渠道的矛盾冲突逐渐显露出来,并有愈演愈烈之势。市场变化莫测,渠道冲突的表现也包罗万象,在海玛小家电的营销渠道中主要概括为厂商同分销商之间的垂直冲突以及分销商之间的水平冲突。海玛小家电能否立足市场,并进一步发展壮大,在新市场形式下解决渠道冲突,建立一个符合公司营销战略的稳定高效的营销渠道,对营销渠道及渠道管理的研究就显得尤为重要。本论文采用理论联系实际,图表结合的方法,以营销管理理论为指导,运用SWOT分析法及波特的价值链概念,以海玛小家电为研究对象,有针对性地进行了营销渠道管理的研究。本文分析了国内小家电业的市场现状及海玛小家电营销渠道冲突产生的原因。以厂商为渠道的主导者,一方面从如何构建价值一体化、稳定价