终端营销平台

终端营销方案

——营销专家：王云涛

活动原则：“广告终端化、终端娱乐化” 活动名称: 活动主题： 活动地点: 活动时间： 参加人员：

利用终端拦截就是整合所有的广告、促销、产品、渠道等资源，用这些资源影响顾客体验意向的手段和方式，通俗点来说就是“引、抢、围、逼”，即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的服务信息来对顾客心理进行包围式的诱导，来强化顾客的体验意向、用各种手段“诱逼”顾客迅速成交。

终端拦截进攻策略： 一、高空拦截

就是利用电视、报纸、广播等媒体在相应的区域发部终端促销广告，使促销信息比竞争者更先一步的传输给更多的消费者。一方面，高空拦截能充分地起到信息先入为主的效应，在消费者未到终端之前对消费者进行诱导和品牌灌输，同时也能避开终端竞争激烈、信息庞杂，消费者容易迷失选择方向的缺点，更容易、更清晰地记住该品牌的相关信息。高空拦截还能够借助媒体的辐射力在更广的范围内吸引更多的目标消费群，即“结大网捉大鱼”。

单一兵种打仗，往往没有海路空三位配合更容易打胜。终端如果再加上有效的高空拦截，那一定会比竞争对手“道高一丈，更胜一筹”。做好高空拦截，首先要考虑销售费用，其次是高空广告策划的有效性，

《民营医院终端营销智慧》

精准创值营销—利润增长新引擎

提问：

一、营销到底有多重要？

财富来自哪里？ 来自人，让别人认识你

相信的五颗心 相信自我之心

A、当患者拒绝完你，骂完你，他已经忘了是你自己以此来摧残自己 B、与患者沟通有危险，还是不沟通有危险？ C、转化恐惧，出丑就会成长，成长就会出丑。

相信自我相信我之心 核心点：要有激情

相信诊疗产品之心

交换原理：医务人员所有的问题在于少还多，在于产品不值。 信念——重复是成功之母。（肝病的例子）

相信患者现在就需要之心 A、疗效保证 B、展示过程

C、量身定做服务（如：3年24小时免费检查）

相信患者使用产品后会感激你之心

二、与患者建立信赖感，（如何建立）

1、良好的医疗形象

·第二印象永远没有第一印象重要 ·永远为成功而穿着，为胜利而打扮 ·焦点法则

2、闲聊 20\\80定律

·重点：彻底地了解患者背景，聊患者感兴趣的话题，了解患者的需求。

输液室、治疗室、候诊室、病房等 聊家庭 聊工作 聊爱好 聊梦想

重点聊患者感兴趣的话题 3、倾听

·如：医生没有倾听患者倾述而流失 ·医生要倾听患者最关键的需求??

倾听有三大原则：

耐心——不要打断患者的话，患者愿意与医

附件二：

信息化项目说明书

项目申报单位：四川省电力公司xx电业局

项目名称 项目类别 项目实施时间 H3C IMC-EIA终端智能接入项目 信息化项目 2014年xx月 随着国网信息基础平台不断完善，网络设备不断增加，类型多样化，接入复杂化，如何实现终端设备统一管理，用户分组、接入权限控制、网络通信监控与报警，已成为网络管理运维人员的一大难题。 实现智能化管理是提高网络运维人员工作效率的保障。目前虽上了一部分终端管理设备，但未做到集中统一管理与监控。 网络设备类型复杂，接入方式的多样化，网络运维人员不能及时了解终端用户的接入与访问,不能很好的做到权限控制与监控。 非授权用户与管理人员对设备操作未证据化。针对不同用户对不同设备操作做到明确权限分配。设备登陆方式、登陆人员、登入地点、登陆时间、执行了什么操作做到不漏查不错查，根据以上面临的问题如何建立一套完善的管理机制是国网公司网络运维人员维护效率的保障。 本次项目计划建立一套完整的信息内网智能终端管理方案，通过实施H3C IMC-EIA智能管理平台，解决方案主要包括以下内容：1、集中化的设备资源和用户资源管理，包括用户姓名、证件号码、通讯地址、电子邮件等。2、设备和用户的统一分组

或许面对惨烈的终端竞争我们已经无可奈何，或许对终端营销我们已经失去信心，但我们发现，这个时候，也是酒水营销新思想最活跃的时期。这种正在发生的变革，将直接影响我们的思维，改变我们的营销行为。或许酒水营销的精细化时代真正要开始了…… 在近一段时间，中国酒水营销界开始把目光集中投向名烟名酒店这一零售终端。许多企业都明确地提出，要把名烟名酒店作为下一阶段营销工作的重心。在市场经济这场大戏中，毫不起眼的名烟名酒店为何会从“跑龙套”升级为“当红小生”？为何会出现这样的渠道重心的转移呢？如何正确评判烟酒零售渠道的价值呢？对于酒水厂家和经销商而言，这是一次商机，还是又一次打击呢？作为酒水生产企业，又该如何运作名烟名酒店这一渠道呢？ “帮”打天下

2006年年初，在青海西宁市区，仿佛一夜之间就开张了数百家挂着“名烟名酒”招牌的零售店，几乎覆盖了西宁市区的各条大街小巷，这一盛况着实令人震惊。而这就是名烟名酒零售店的开创者们——河南商人的杰作。 分析名烟名酒店，要从河南说起。

王卫甫（别名王小六），河南许昌人，在河南郑州酒圈有很高的影响力。他1994年在河南开了第一家烟酒零售店，之后带动了一批许昌乡亲进入郑州，相继开设400

营销阵地战，终端拼刺刀

打小就爱看战争电影，从世界大战到中国抗日，从解放战争到海湾战争，长大以后又熟读《孙子兵法》和《战争论》，遂明白了一个道理：无论作战双方的武器装备多么先进，什么导弹核弹飞毛腿，飞机大炮机关枪，最终战争的焦点依然会回归到地面部队的阵地战，如同电影《南征北战》中一句台词“炮弹不能上刺刀，解决战斗还靠咱步兵！”

对战争的感悟使我联想到了产品市场营销，如果说一场营销战争中，媒体广告传播活动是飞机枪炮的话，那么最终解决战斗的拼刺刀阵地就是销售终端，战争中两强相遇勇者胜，但拼刺刀未必勇者胜，因为拼刺刀除了人的体能功力之外还讲究谋略招数；在营销中，两强相遇智者胜，因为有勇无谋是叫卖，智勇双全是真营销。这营销中的“勇”是指面对强大的竞争对手也毫不怯弱敢打硬球的精神，而这“智”自然是指擅用对手想不到的奇招怪术来以小胜大克制对手。战争中无论飞机大炮，人永远是主角，在营销中，产品也同样永远是主角，所以无论企业打不打媒体广告，最终决胜的营销战场永远是终端，也就是说，没有飞机大炮照样可以大胜仗，但如果你的刺刀不锋利，拼刺刀的技巧不如对手，即便你的炮火再猛烈，最终也会丢失阵地弃甲溃逃。那么在营销阵地战中，

终端营销概要——22个关键概念

http://www.ceo.hc360.com2012年03月21日08:22中国营销传播网作者：曾祥文

不做终端就是死：没有清晰的终端策略、终端证据、终端支持，招商就困难！于是，就陷入一个简单的循环：“招聘业务员——报销差旅费——基本没有经销商上当——解雇业务员，重新招募”。

资金充足、猛做广告，能刺激经销商合作，但投入产出不如做终端。想当年万达干红、野力干红、印象干红、当然干红，投入巨资空中轰炸却终端乏力，结果，经销商的进货不足以抵消企业开支，而且经销商与企业一起亏损、难以为继；而几乎同时起步的烟台长城葡萄酒，资金不过上述同行的几十分之一，采用“营销商+核心终端”模式，盯住全国20几个城市的几千个核心酒楼、核心夜场，销售额很快就跃入全国前5、利润率达到第一。

为了提高企业做终端的信心，减少做终端的弯路，我们提炼出终端营销的19个最关键的概念，试图让读者提纲挈领、纲举目张地掌握终端的基本原则和做终端的基本规律。

一、终端

终端即指商品的末端。

商品与“用品”不同。商品是“用来卖的”（为卖而制造、或为卖而买）；用品是自己用的。作为“以卖为目的

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富友商户操作平台+POS终端使用手册

第1.00版

上海富友网络技术有限公司

Shanghai Fuiou Network Technology Co., Ltd.

二○一一年二月

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富友商户操作平台使用手册

尊敬的商户：

您好，首先非常感谢您选择富友。在您使用过程中，如有任何疑问或者建议，请随时联系富友客服4006708700，我们将竭诚为您服务。

一、登录商户操作平台：

1、 打开浏览器，在地址栏中输入https://:9000/wmp/； 2、 输入商户代码、操作员代码；

3、 输入操作员密码和验证码（验证码为四个数字），点击登录；

错误信息：

1.商户代码输入错误

输入商户代码后，点击页面任意空白位置，系统会自动检测代码是否存在。如不存在，则显示如下错误信息：

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2.验证码输入错误

输入错误的验证码后，点击登录，则显示如下页面，提示验证码出错。请重新输入操作员密码和新的验证码，再次登录即可。

3.密码输入错误

输入错误的密码后点击登录，则显示如下页面，提示机构代码、操作员代码不存在错误。

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二、用户资料管理：

登录后，操作员可通过页面左侧的导航进行相应操作。点击“用户资料管理”，然后选择“修改密码”。

输入正确的旧密码，并重

浙江理工大学硕士学位论文终端营销的数据挖掘与商务智能

目录

摘要........................................................................................................................... I Abstract ......................................................................................................................... I II 第1章绪论 .. (1)

1.1 研究背景 (1)

1.2 研究意义 (1)

1.3 国内外研究现状及发展动态 (1)

1.3.1 数据挖掘国内外研究现状及趋势 (1)

1.3.2 商务智能国内外研究现状及趋势 (4)

1.4 论文研究内容和框架 (4)

1.4.1 论文研究内容 (4)

1.4.2 论文框架 (5)

1.5 本章小结 (5)

第2章商务智能与数据挖掘相关理论 (6)

2.1 商务智能的含义 (6)

2.2 数据挖掘的含义 (6)

2.3 数据挖掘的几种主要技术算法 (7)

2.3

QB-D-109-2007

Interface Specification for M2M Service Platform and Terminal

版本号：2.0.0

╳╳╳ ╳-╳╳-╳╳发布 ╳╳╳╳-╳╳-╳╳实施

中国移动通信企业标准

M2M平台与终端接口规范

中国移动通信有限公司 发布

QB-D-109-2007

目 录

1. 2. 3. 4.

范围........................................................................................................................................... 1 规范性引用文件 ....................................................................................................................... 1 术语、定义和缩略语 .......................................

QB-D-109-2007

Interface Specification for M2M Service Platform and Terminal

版本号：2.0.0

╳╳╳ ╳-╳╳-╳╳发布 ╳╳╳╳-╳╳-╳╳实施

中国移动通信企业标准

M2M平台与终端接口规范

中国移动通信有限公司 发布

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目 录

1. 2. 3. 4.

范围........................................................................................................................................... 1 规范性引用文件 ....................................................................................................................... 1 术语、定义和缩略语 .......................................