家具商场招商方案

家具商场315活动方案

篇一：XX年315家之福家居开年促销活动方案

XX年韶关家之福3月份开门红活动

马年来了，马上有什么？时下最流行的“马上体”各种疯传，家之福家居马年首秀，率先承诺，来了马上有“礼”，马上给利。活动主题：

开门红震撼3.9就1天——XX年韶关家之福首届春季家具展销会

一、活动时间：XX年3月9日

活动地点：南郊六公里家之福家居博览中心二、活动目的：

吸引人气，全面抢占市场节点份额，为后期活动执行蓄水。通过广告宣传，确保销售额与品牌知名度的双双提升。三、活动内容：

1、聚实用：万元红包免费等你拿

活动当天10点红包正式开放，拿起您的手机微信“扫一扫”，关注家之福官方微信二维码，万元红包放不停（抽面额5、10、XX年，买贵十倍补差。四、精准客户分类及客户待遇：

1、预交XX年2月26日—XX年3月8日，共计10天。人员不足的按100元/人·天处罚，用以支付招募临促人员费用。

2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金，以确保活动各执行环节得以顺利实施，各专柜参与活动期间按要求完成活动各执行环节的，活动结束后全额退还该笔保证金。

3、有条件的商户可进行店中店爆破，但须向商场提前申请备案。

4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持

百富购物中心营运及招商方案

目录

1、整体经营业态定位 2、业态定位的原则 3、战略定位

4、商品布局和功能分区 5、水平人流和垂直人流设计 6、楼层功能定位和商品布局 7、商品定位 8、目标客户群定位 9、经营模式 10. 百富理念

11、商场管理系统建立 12、商场包装 13、人员培训 14、商场招商计划 结语：

附件：百富购物中心招商手册文案

服务精英成就精英网聚精英

1、整体经营业态定位

科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润得以充分的体现，使商 场的形象更为鲜明，层次更为丰富，同时也将会使消费者的消费行为及过程显得 更加顺畅和轻松愉快。

所以商场业态划分的合理与否，不仅要能够体现开业后本项目商品组合的丰 富多样，还必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时更要兼顾到独立商铺与

整体商铺的协调性与互动性。好的业态功能划分方式，可以提升商业物业的销售 力和凝聚力，便于聚集人气，有利于提高商场的品位。

2、业态定位的原则

1、同业差异、异业互补

同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。譬 如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用 品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的

百富购物中心营运及招商方案

目录

1、整体经营业态定位 2、业态定位的原则 3、战略定位

4、商品布局和功能分区 5、水平人流和垂直人流设计 6、楼层功能定位和商品布局 7、商品定位 8、目标客户群定位 9、经营模式 10. 百富理念

11、商场管理系统建立 12、商场包装 13、人员培训 14、商场招商计划 结语：

附件：百富购物中心招商手册文案

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1、整体经营业态定位

科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润得以充分的体现，使商 场的形象更为鲜明，层次更为丰富，同时也将会使消费者的消费行为及过程显得 更加顺畅和轻松愉快。

所以商场业态划分的合理与否，不仅要能够体现开业后本项目商品组合的丰 富多样，还必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时更要兼顾到独立商铺与

整体商铺的协调性与互动性。好的业态功能划分方式，可以提升商业物业的销售 力和凝聚力，便于聚集人气，有利于提高商场的品位。

2、业态定位的原则

1、同业差异、异业互补

同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。譬 如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用 品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的

- 新大陆银座商厦招商整体执行方案

新大陆?银座商厦

招商整体执行方案

- 商业合城 - 2006-12-01

-

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目 录

一、招商执行方案基本原则。

1. 方向实施原则。 2. 各楼层业态方向说明。 3. 价格策略。 4. 招商条件。 5. 基础传播信息。

二、招商计划实施的基础板块策略。

1. 基础板块策略说明。 2. 板块划分。

三、目前的招商实施计划及推广支持计划。

1. 阶段一。 2. 阶段二。 3. 阶段三。

新大陆银座商厦招商整体执行方案 Page 2 of 30

招商执行方案基本原则。

一、方向实施原则。

1. 维护业态经营内容的平衡原则，令零售、餐饮、娱乐等业态经营内容在商场

内得到平衡发展。

2. 维护商场的统一主题形象原则，杜绝招进有违于商场经营主题的经营商。 3. 注意功能和形式的同业差异，异业互补原则，禁止盲目招进同一类型的经营

商，避免经营业态与种类的同质化。 4.

毕业论文家具商场顾客体验对消费者购买行为的影响研究 ————以宁波宜家家居为例

宁波理工学院

毕业设计（论文）

题 目 家具商场顾客体验对消费者购买行为的影响研究

姓 名 学 号

专业班级 指导教师 学 院 完成日期

毕业论文家具商场顾客体验对消费者购买行为的影响研究 ————以宁波宜家家居为例

毕业论文家具商场顾客体验对消费者购买行为的影响研究 ————以宁波宜家家居为例

摘要

体验经济时代正向我们走来，体验消费与体验营销正在全世界蓬勃发展。中国家具业经过改革开放三十年来的发展，至今己初见规模。但随着经济的发展，尤其是我国加入 WTO 后，我国家具企业之间的竞争日益激烈。能否准确把握消费者的消费需求，制定出合适的家具营销策略成为中国家具企业需要关注的问题。因此，运用新型营销理念，进行家具企业的营销策略研究在当前阶段具有较强的理论价值和现实意义。

体验营销是伴随着体验经济的发展应运而生

XX

方案

国业百货商场招商项目策划

目 录

第一部分 项目商圈分析－－－－－－－－－－－－－－（6） 一、商圈理论 二、公明主要零售商圈 三、公明国业百货商场概况 四、SWOT 分析 五、项目发展定位 六、项目发展节点

第二部分 项目商业市场的定位－－－－－－－－－－（33） 一、项目形象定位 二、项目功能定位 三、目标客户定位 四、租金定位

第三部分 项目招商规划－－－－－－－－－－－－－（40） 一、招商业态组合 二、品牌引进计划

三、招商合作方式、条件预测和建议

四、招商策略 五、招商工作计划进度 六、招商具体工作内容 七、招商宣传方式 八、招商人员配备计划 九、招商人员的岗位职责 十、招商与项目销售之配合

第四部分 项目商业开发－－－－－－－－－－－－－（50） 一、项目开发理念 二、项目规划设计 三、商业推广计划

第五部分 项目宏观经济环境分析－－－－－－－－－（57） 一、公明宏观环境概述

二、深圳市中部物流组团分区规划 三、公明经济发展的特点

结语－－－－－－－－－－－－－－－－－－ (71) 附件一：招商合同 附件二：商户意向登记表 附件三：招商合同审批表范本 附件四：商户租赁意向书

百货商场招商入门,目前零售百货行业最为缺乏的，是从事招商采购和营运管理方面的人才。往大里说，人才匮乏是制约企业发展的瓶颈，以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受到影响，是亟待解决的问题；往小里说，“物以稀为贵”，一个在招商采购或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人才自然也就成了“香饽饽”，非常抢手，令人羡慕。

百货企业出于减低经营风险、增强市场敏感度和增加现金流等多方面考虑，大多采取与各类商品品牌的厂家、经销商或代理商合作的经营模式运营，由其进场设立专柜，商场统一收银和结算货款。作为引进商品品牌进场经营的招商职能，在整个商场运营流程中显得举足轻重。招商做得好，可以引进一些与商场经营风格一致的商品品牌，商场的经营业绩能够得到有效保证；招商做得差，商场或者经营品牌分布杂乱，毫无特色，或者无品牌可进，大片空场，经营收益无法保证。

据悉，业内品牌渠道广泛、招商经验丰富的高级招商人员，雇佣月薪高达上万元。无论从宏观或是微观来看，招商工作都是具有挑战性和高收益的未来被看好的工作。那么，什么样的人才适合做招商工作？如何开展招商工作？做招商工作应注意些什么呢？这里以入行的基本要求来做几点粗浅分析。 一、什么样的人适合做招商工作？ 1.相关经验的要求

商场促销活动方案

商场促销活动方案（一）

XX四周年店庆预案 XX店周年庆，历来是XX店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年爱心大行动（或爱心满XX）”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下： 疯狂情节

一、主题活动

1、主题：激-情从此开始

2、活动时间：20XX.12.15--31

3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参加，单张小票限送二次。

4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根据去年店庆（12.28—1.12）的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%（参考随机计算同期交易数的增长率），今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。 赠品相关事宜： 品名 数量 单价（预计） 供应商赞助量 门店自备量 费用

百货商场招商入门,目前零售百货行业最为缺乏的，是从事招商采购和营运管理方面的人才。往大里说，人才匮乏是制约企业发展的瓶颈，以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受到影响，是亟待解决的问题；往小里说，“物以稀为贵”，一个在招商采购或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人才自然也就成了“香饽饽”，非常抢手，令人羡慕。

百货企业出于减低经营风险、增强市场敏感度和增加现金流等多方面考虑，大多采取与各类商品品牌的厂家、经销商或代理商合作的经营模式运营，由其进场设立专柜，商场统一收银和结算货款。作为引进商品品牌进场经营的招商职能，在整个商场运营流程中显得举足轻重。招商做得好，可以引进一些与商场经营风格一致的商品品牌，商场的经营业绩能够得到有效保证；招商做得差，商场或者经营品牌分布杂乱，毫无特色，或者无品牌可进，大片空场，经营收益无法保证。

据悉，业内品牌渠道广泛、招商经验丰富的高级招商人员，雇佣月薪高达上万元。无论从宏观或是微观来看，招商工作都是具有挑战性和高收益的未来被看好的工作。那么，什么样的人才适合做招商工作？如何开展招商工作？做招商工作应注意些什么呢？这里以入行的基本要求来做几点粗浅分析。 一、什么样的人适合做招商工作？ 1.相关经验的要求

山东福德投资控股发展有限公司

1 招商部蔬菜行业招商方案

通过山东周边城市及长三角地区蔬菜市场的走访调研和对蔬菜行业的逐渐了解，结合本项目的情况。梳理出蔬菜行业的下一部招商思路：以本地产地市场和一级批发商户为基础，加大引进南方蔬菜批发商户为主线。

有丰富的产品资源才有一流的批发市场，借鉴寿光等一级批发市场的运作模式：寿光蔬菜市场作为全国蔬菜批发市场的龙头，充分利用了寿光蔬菜“走”出去，南方蔬菜“引”进来的策略，才有寿光蔬菜批发市场的成绩。造就出南方蔬菜北方中转站和寿光蔬菜全国品牌化的市场规模。结合本项目的业态定位，所以只有南方和北方蔬菜的优势互补才能买卖全国。

一、招商方向：

1、产地招商，依托（临沂）周边产地市场加大招商力度，产地招商会提高蔬菜价格的竞争力

2、周边（山东）批发市场的客户招商，此类客户有丰富的蔬菜来源和销售渠道，是市场成功的基础保障。

3、长三角地区和海南（南方）蔬菜的客户招商，只有引进南方蔬菜，才能整合资源，才能做大做强，买卖全国。

二、招商策略：

蔬菜行业的招商不只是简单解决商家进场经营的问题，而是挑选优质商家并进行合理的业态组合，以促进持续旺场,通过对招商的成

山东福德投资控股发展有限公司

2 功实现，带动经营商户对市场前景的信心和保障，进