国际营销学期末试卷

I. True / False Questions (1 point for each question)

1. It is probably best for those firms with limited financial and personnel resources to avoid concentrated or niche marketing until resources can be built up.

2. Social class is determined only by an individual’s income.

3. Target costing involves designing a new product, determining its cost, and then asking, “Can we sell it for that?”

4. A company should target segments in which it can profitably generate the greatest customer value and sustain it over time.

5.

1～3章

一、名词解释

1、汽车市场细分：企业根据汽车市场需求的多样性和购买者行为的差异性把整个汽车市场划分为若干个具有某种相似特征的用户群，以便执行汽车市场营销的战略和策略。

2、目标市场差异化战略：指企业针对不同的细分市场设计不同的产品，并在定价渠道和促销等方面都加以区别，以适应不同于市场的需求。

3、汽车市场营销组合管理：企业为了满足汽车市场的需求，有计划的对各种可控的汽车市场营销因素加以优化组合并综合运用，以取得最佳经营效益的组合策略。 二、填空

1、营销观念的发展经历了：生产中心观念、推销中心观念、市场营销观念和社会营销观念四个阶段。

2、汽车市场营销的宏观环境包括：人口环境、自然环境、科技环境、经济环境、政策法律环境和社会文化环境等六个环境因素。

3、汽车厂商的战略规划可以划分为：总体战略、经营战略、职能战略三个重要层次。

4、依据汽车企业在市场上的竞争地位可以分成：市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场利基者四种竞争类型。 三、简答

1、现阶段我国汽车产业发展具有的特点 ①汽车产销规模实现快速增长 ②汽车产品结构发生重大变化 ③汽车产品质量得到极大提高 ④企业综合素质得到全面提升

2、科技环境对汽车营销影响的主要表现 ①科技水

浅析我国中小企业国际营销

摘要：随着经济全球化不断深化，我国中小企业进入国际市场进行国际营销已成为一种必

然趋势。本文简介中小企业的界定与现状，分析我国中小企业的优劣势以及发展策略，

关键词：我国中小企业 国际营销

一、 我国对中小企业的界定

从政策实践角度看, 中小企业界定标准服务于政府扶持中小企业发展的政策目标, 因 而在实践上也应当存在相应的中小企业界定的具体标准。中小企业界定的理论标准是在一般性上表达中小企业界定应当遵循的准则和框架, 并不涉及具体复杂的政策目标、行业特点和企业差别。不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同, 且随着经济的发展而动态变化。我国对中小企业主要从规模角度进行界定。中小企业是指与所处行业的大企业相比, 在人员规模、资产规模与经营规模等方面都比较小的经济单位。

二、 我国中小企业进行国际营销的现状

据悉, 在 我 国 , 中 小 企 业 占 企 业 总 数 的 9 9% , 它 对 国 家 经 济 发 展 起 着 非 常 重 要 的

作 用 。从 国 家 的 总 体 经 济 发 展 战 略 上 看 , 发 展 中 小 企 业 国 际 营 销 能 力 不 仅 可

（四）简答题

第一章

一、如何正确理解市场和市场营销的含义？P5

答：1、市场营销学研究中所说的市场，是提由具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部现实的和潜在的顾客构成的群体。

2、市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值获得所需所欲之物的一种社会过程。

二、市场营销学的学科性质与研究对象如何？P9

答：1、性质：市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用学科。

2、对象：以消费者需求为中心的市场营销学、市场营销规律及市场营销策略。 三、简要说明市场营销观念的形成和发展过程。五种观念各自的内涵如何？新旧观念有何不同？

答：1、生产观念：以生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑“能生产什么”把生产作为企业经营活动中心。

2、产品观念：企业以消费者在同样的价格水平下会选择质量高的产品为前提，把企业营销活动的重点放在产品质量的提高上。

3、销售观念：是以销售为中心的企业经营指导思想，重点考虑如何能卖出去，把销售作为企业经营活动的核心。从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加许多商品开始供过于求。竟争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去。

4、市场营销

市场营销学期末复习题（选择、论述、案例）

市场营销学期末复习题（选择题）

1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）

A. 推销观念

B. 生产观念

C. 市场营销观念

D. 社会市场营销观念

2、消费者权益保护法中所称消费者，是指为（C）需要而购买、使用经营者所提供的商品或接受经营者所提供的服务的市场主体。

A 生产消费

B 转卖

C 生活消费

D 储存

3、要使企业的产品满足客户的需求取得盈利，必须先要调查（A）。

A 客户需要什么

B 客户消费什么

C 客户希望什么

D 客户要求什么

4、消费者购买决策过程的第一阶段是（C）。

A 收集信息

B 评价方案

C 确认需求

D 决定购买

5、大市场营销观点认为：除市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即（C）与公共关系。

A 政治

B 公众

C 权力

D 人员

6. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的

A. 问号类战略业务单位

B. 明星类战略业务单位

C. 现金牛类战略业务单位

D. 狗类战略业务单位 (A)

7. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属

金融学期末试卷（A卷） 一、 1`=20`)?判断题 (20

（ 错 ） 1、货币与财富是同一个概念。

（ 对 ） 2、金融资产的流动性越强，交易成本就越低，货币性就越强。 （ 错 ） 3、证券对于购买者来说是负债，对于发行者来说是资产。 （ 对 ） 4、一个只进行短期债务工具交易的金融市场被称为货币市场。 （ 对 ） 5、有价证券的价格与预期收益正相关，与市场利率负相关。 （ 错 ） 6、名义利率比实际利率能够更准确地反映借款的实际成本。

（ 错 ） 7、超额存款准备金对银行来说是无用的闲置资金，因而越少越好。 （ 对 ） 8、当你向某银行存入100元现金时，银行的负债增加100元。 （ 错 ） 9、中央银行的产生早于商业银行。

（ 错 ） 10、由于中央银行也经营存放汇等传统银行业务，所以它从根本上说与商业银行没有太大区别。 （ 错 ） 11、西方央行常采用调整法定准备金率来控制货币供应量。

（ 对 ） 12、非借入性基础货币来源于公开市场操作，因此央行可以完全控制。

（ 对 ） 13、假设其他条件不变，当一家银行从中央银行购买

2013——2014学年《领导学》期末能力测评试卷

专业班级： 姓 名： 学 号： 开课系室： 公 共 管 理 系 题目 一 二 三 总分 I得分

II III I II III

一、你对哪位同学讲解的《领导学》印象最深，具体讲解了什么内容，你是否赞同Ta讲解的观点？（10分）

1

二、请在以下六个案例中任选三个进行解答。（共30分）

（一）、众所周知，拿破仑是法国历史上一位机智勇敢、能征善战的杰出的军事家。但这位叱诧风云的人物却在1815年6月的“滑铁卢”战役中一败涂地，被流放到大西洋中的圣赫勒拿岛，直至后来病死。那么，他为什么会兵败滑铁卢呢？这还得从头说起。

1815年2月26日，拿破仑从流放地——厄尔巴岛逃回法国，法国人民欢呼雀跃，拥戴拿破仑奇迹般地重新登上皇位。欧洲封建军者和英国统治阶级对拿破仑的东山再起深感恐惧，立即组织了由英、俄、普、

《绿色化学》期末考试试题

2013～2014学年第（二）学期 期末考试

《绿色化学》试卷（A卷）

班级 姓名 学号 评分

题号 得分 一 二 三 四 五 总分 (请将全部答案按题号顺序写在答题卷上) 一、单项选择题（每小题1分，共10分)

1.下面说法正确的是（ ）。 A. 氦气是由分子组成的单质

B. 金刚石和木炭的性质有很大区别，因此分别是由两种不同的元素组成的 C. 含有离子键的物质不可能含有共价键，含有共价键的物质也不可能含有离子键 D. 乙醇（CH3CH2OH）和二甲醚（CH3OCH3）是同分异构体 2. 以NMMO(N-甲基吗啉-N-氧化物)作为溶剂生产的纤维是（ ）。

A. CC纤维 B. 竹浆纤维 C. Lyocell纤维 D. 甲壳素纤维 3. 原子利用率最不经济的反应类型是（ ）。

A．重排反应 B. 取代反应 C. 加成反应 D. 消除反应 4. 下列关于瓦尔堡醛的说法不正确的是（ ）。 A. 瓦尔堡醛的分子式是C15H22O3，可以发生酯化反应 B. 1

1、一条公路长5.9公里，表示在地图上为5.9厘米，则该图属于：（ ）(2’*10)

A.地理图 B.小比例尺地图 C.中比例尺地图 D.大比例尺地图 2、下列有关变形的叙述正确的是：（ ）

A.长度变形制约面积变形和角度变形 B.面积不变形，则长度也不变形 C.角度不变形，则长度也不变形 D.只有等距投影，长度才不变形 3、我国1：50万地形图采用的投影是：（ ）

A.方位投影 B.圆锥投影 C.高斯--克吕格投影 D.墨卡托投影 4、地形图采用分带投影的主要目的是：（ ）

A.使变形不超过一定的限度 B.便于分割图纸 C.分幅编号的需要 D.便于地图使用 5、复式比例尺主要用于：（ ）

A.小比例尺地图 B.大比例尺地图 C.平面图 D.地球仪

6、在1：2.5万地形图上，某点的横坐标注记为21731公里，则该点到中央经线的距离为：（ ） A.21731公里 B.731公里 C.231公里 D.3

2013——2014学年《领导学》期末能力测评试卷

专业班级： 姓 名： 学 号： 开课系室： 公 共 管 理 系 题目 一 二 三 总分 I得分

II III I II III

一、你对哪位同学讲解的《领导学》印象最深，具体讲解了什么内容，你是否赞同Ta讲解的观点？（10分）

1

二、请在以下六个案例中任选三个进行解答。（共30分）

（一）、众所周知，拿破仑是法国历史上一位机智勇敢、能征善战的杰出的军事家。但这位叱诧风云的人物却在1815年6月的“滑铁卢”战役中一败涂地，被流放到大西洋中的圣赫勒拿岛，直至后来病死。那么，他为什么会兵败滑铁卢呢？这还得从头说起。

1815年2月26日，拿破仑从流放地——厄尔巴岛逃回法国，法国人民欢呼雀跃，拥戴拿破仑奇迹般地重新登上皇位。欧洲封建军者和英国统治阶级对拿破仑的东山再起深感恐惧，立即组织了由英、俄、普、