论我国中小企业国际市场营销策略

文献

第3 0卷

第 3期

湖北广播电视大掌学报J ur l B e o na Hu iTV n v r iy of U i e st

Vo . 130, No. 3 M a c 201 r h. 0.1~ 1 01 02

21 0 0年 3月

浅析我国中小企业国际市场营销策略廖伟峰(西职业技术学院，福建闽龙岩 342 ) 6 0 1

[内容提要]以往人们认为，在国际营销方面起重要作用的是大型和特大型企业，中小企业进行国际营销并 不被人们所看好。但实际情况是，巾小企业由于其具有较大的机动性、柔韧性及灵活性，因而发展潜力巨大，也是我国一支重要的国际营销力量，它们在对外贸易 c也能扮演重要的角色，随着经济全球化的蓬勃发展，我国中 I I小企业逐步走向国际市场，开展国际营销势在必行。文章从我国中小企业开展国际营销的现状、必要性以及优劣势进行分析，从而揭示出我国中小企业开展国际营销的具体策略，探析了提升我国中小企业国际营销能力的新途径。

[键词]中小企业；国际营销；策略；产品关 [中图分类号] F 4 7[献标识码] A文 [章编号] 1 0—4 7 ( 0 0 300 2文 0 87 2 2 1 )0— 1 1 0我国中小企业国际营销现状分析在我国，

【摘要】为了使中小企业能在开拓国际市场的过程中有效地寻求更多的机会和生存发展空间，本文分析了中小企业的优势和劣势，明确了企业应该树立的国际市场营销观念，并针对我国中小企业自身的特点，从五个方面提出了切实可行的国际市场营销策略。 【关键词】中小企业 国际市场 营销策略

随着我国经济融入世界经济的程度逐渐深入，中小企业面临的竞争也将更为激烈。一方面要面对国内企业激烈的市场争夺，另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的市场挤压。

这种竞争的压力迫使中小企业努力突破狭隘的国内区域市场，积极开拓国际市场，主动参与到国际市场上的竞争。因此，经营者应从企业长期发展壮大的战略高度，树立起国际市场营销观念，根据自己的优势和劣势，主动适应不断变化的国际市场营销环境，采用适当的国际市场营销策略赢得市场。

一、树立国际市场的营销观念，加快拓展国际市场的步伐

1、国际化的市场观念国际市场是完全以市场作为调节杠杆的，企业要意识到国家之间的市场差异。企业无法同时面对所有的客户，所以需要从宏观和微观两个方面根据地理、行为、人口及心理标准等对国际市场进行细分，从中选准一两个被划分出的与自身能力相匹配的子市场作为进入的目标市场，集中资源，把满足该市场的客户需

我国中小企业营销策略浅析

摘 要：本文第一部分探讨了中小企业的界定、特点和营销原则；第二部分介绍了我国中小企业的发展和我国中小企业营销现状，分析论文我国中小企业营销中存在的问题；在此基础上，文章第三部分提出了从树立新的营销理念、实施联合营销策略、采取科学的产品和价格策略以及开展网络营销四方面改进我国中小企业营销，促进中小企业发展的对策建议。

关键词：中小企业 营销 策略

一、绪论

随着经济全球化的发展，大企业、大公司尤其是跨国公司越来越多，占据了市场的主要地位。然而，在这些大公司之外还存在着大量的中小企业，在经济发展和社会生活中发挥着不可替代的作用。

（一）中小企业的定义

对于中小企业并没有一个明确的、规范的定义。在不同的国家或地区，因各自经济发展状况差异而有不同的定义，即使在同一国家或地区在不同行业也都有不同的定义，并随着经济水平的发展不断调整。

从世界范围来看，对中小企业的界定主要可以分为以下两类：一类是以企业的客观指标为标准，如销售额、就业人数、利润、总资产、新增资本投资额等，其中使用最多的是就业人数和销售额；另一类是以相对份额指标为标准，如美国将在每个行业中占90%的较小规模企业或者总销售额占75%的企业定义为中小企业。总之，不

浅析我国中小企业国际营销

摘要：随着经济全球化不断深化，我国中小企业进入国际市场进行国际营销已成为一种必

然趋势。本文简介中小企业的界定与现状，分析我国中小企业的优劣势以及发展策略，

关键词：我国中小企业 国际营销

一、 我国对中小企业的界定

从政策实践角度看, 中小企业界定标准服务于政府扶持中小企业发展的政策目标, 因 而在实践上也应当存在相应的中小企业界定的具体标准。中小企业界定的理论标准是在一般性上表达中小企业界定应当遵循的准则和框架, 并不涉及具体复杂的政策目标、行业特点和企业差别。不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同, 且随着经济的发展而动态变化。我国对中小企业主要从规模角度进行界定。中小企业是指与所处行业的大企业相比, 在人员规模、资产规模与经营规模等方面都比较小的经济单位。

二、 我国中小企业进行国际营销的现状

据悉, 在 我 国 , 中 小 企 业 占 企 业 总 数 的 9 9% , 它 对 国 家 经 济 发 展 起 着 非 常 重 要 的

作 用 。从 国 家 的 总 体 经 济 发 展 战 略 上 看 , 发 展 中 小 企 业 国 际 营 销 能 力 不 仅 可

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我国中小企业营销策略探索

（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）

一、我国中小企业的含义和作用

何为中小企业?据新的《中小企业标准规定》:职工人数2000人以下，或销售额3亿人民币以下，或资产总额为4亿元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数300及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元以上，其余为小型企业。据统计，在我国工商注册登记的中小企业已占到全部注册企业总数的99%以上。 改革开放以来，我国中小企业发展迅速，在国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出。中小企业作为科技创新的主体，不仅推动了我国经济的迅速增长，而且缓解了就业压力，维护了社会稳定，为经济发展立下汗马功劳。

二、我国中小企业在营销中存在的问题

目前，我国中小企业的平均寿命不到1年半，这说明我国

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中小企业在发展中还存在不足，而中小企业的发展、壮大又以营销策略为中心，营销策略运用不合理的表现如下:

1.落后

我国中小企业开拓国际市场战略之探讨

摘要: 随着我国贸易顺差屡创新高，开拓国际市场是我国诸多企业的必选之路。与大企

业相比，中小企业具有自身的优势和劣势，新的经济环境又给了中小企业诸多机会和挑战。通过对中小企业的内外优势分析，探讨了中小企业应如何扬长避短，抓住发展机遇和积极应对挑战，选取适宜的发展战略。实现自身的可持续发展。 提纲:

1. 引言: 从中国进入WTO开始，企业迈向国际化的趋势势不可挡，相对于那些

大企业，中小企业走向国际化尤为必要。面对着这样的机遇和挑战，中小企业该如何实施战略？下面将一一分析探讨。

2. 中小企业自身的劣势和优势

2.1. 我国中小企业现状简介 2.2. 中小企业的优势 2.2.1成本条件优势 2.2.2适用技术优势 2.2.3经营灵活的优势 2.2.4适销产品的优势

2.3. 中小企业的劣势

2.3.1出口产品竞争力薄弱

2.3.2缺乏相关知识，对发展跨国经营缺乏紧迫感 2.3.3注重发达国家市场，忽视发展中国家市场 3. 中小企业面临哪些机遇和挑战

3.1．中小企业开拓国际市场面临的机遇 3.1.1符合经济全球化发展要求

3.1.2有良好的开拓国际市场的政治基础 3.1.3加入WTO带来的机遇 3

市场营销专业 2011 级

全球市场营销课程设计（论文）

班级： 姓名： 学号：

指导教师： 成绩：

全球市场营销课程论文

浅析我国企业国际市场进入策略

摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措。我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后,也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围，提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择，并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。

关键词：我国企业 国际市场 战略选择 营销策略

1

全球市场营销课程论文

一、我国企业进入国际市场的必然性

随着经济的全球化,新兴市场发展迅速

市场营销专业 2011 级

全球市场营销课程设计（论文）

班级： 姓名： 学号：

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浅析我国企业国际市场进入策略

摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措。我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后,也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围，提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择，并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。

关键词：我国企业 国际市场 战略选择 营销策略

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全球市场营销课程论文

一、我国企业进入国际市场的必然性

随着经济的全球化,新兴市场发展迅速

中小企业国际市场开拓资金

附件：

中小企业国际市场开拓资金支持内容说明

本附件中所列支持比例和资助金额均为最高限额，资助金额的单位为人民币。

以外币为计算单位发生的费用支出，按费用支出凭证发生日中国人民银行公布的外汇牌价，折算为人民币。

一、境外展览会

（一）境外展览会项目的支持内容和标准 申请者：中小企业、项目组织单位

（二）境外展览会项目的申请要求

1、境外展览会，指在境外举办的国际性或地区性的综合或专业展览会，以及经我国相关主管部门批准在境外主办的各类经济贸易展览会。

2、境外展览会项目分企业项目和团体项目，中小企业或项目组织单位在申请时请选择“境外展览会”类项目。

3、申请境外展览会项目，应具有组展方的邀请文件、

中小企业国际市场开拓资金

合同，并按国家相关规定办理外汇、出境等相关业务手续。

4、申请境外展览会团体项目，项目组织单位须经国家相关部门批准具有组织全国、行业或地区企业赴境外举办经济贸易展览会资格或由国家相关部门批准、授权（委托）组织。

5、项目组织单位申请团体展览项目资金时，应提供参团企业汇总表，参团的中小企业在10家（含10家）以上。

6、展位费支持标准按每个企业申请一个基本展位（9平方米，下同）计算，每增加一个展位支持金额增加10000元，最多不超

我国中小企业提升市场营销能力的战略选择的论文

我国中小企业提升市场营销 能力的战略选择

摘要:中国加入WTO后，中小企业将面临着国际国内市场双重的竞争压力，如何根据企业自 身的实际，进行合理的营销战略选择，就成为摆在中小企业面前的重要课题。本人从我国中 小企业存在的问题入手，分析了中小企业提升市场营销能力的若干对策。 关键词:中小企业;市场营销;战略

目前中国有800多万家中小企业，其工业总

产值、实现利税和出口额分别占全国总量的六成、 四成和八成左右。中小企业已成为制造社会财富 的活跃细胞。然而，与大企业相比，我国中小企业 在市场竞争中面临着技术力量薄弱、管理水平落

后、营销能力弱、人才缺乏、资金短缺等严重问题。 加入WTO后，中小企业面临着国际市场和国内 市场双重的竞争压力，将遇到更加严峻的挑战。 中小企业巫需通过合理的战略选择，进行市场创 新，以提高企业自身的市场竞争力，进一步拓展生 存和发展的空间。

一、通过市场细分，找准市场 机会与企业实力的平衡点， 实施个性化经营战略

在我国中小企业的成长初期，面对的是短缺

的市场环境，市场供给严重不足，企业不愁产品销 售不出去。中小企业利用灵活机动的优势，模仿 抄袭社会紧缺商品，往往会因某一行业