长松管理铁军培训心得

第一天

要求：

1、 上课期间尽量不要看手机，调成振动状态，建议把手机屏幕朝下。 2、 选择性做笔记。 学习的两种方式： 1、 输入：知道

2、 输出：做到（有效学习） 工具185-186页 《部门改进计划》 《个人改进计划》 随时随地做记录 ? 营造一切氛围做管理 业绩好——氛围好 业绩下降——氛围下降

? 营造氛围做管理跟性格本身没有关系

? 一个只懂做人做事的人是一个好人，不是一个好员工、好干部，一个好员工、好干部要学会做局。

1、 我懂，但我不会做，可以让别人帮忙（借势而为） 2、 我懂，我也会做（顺势而为） ? 懂得做局者，才能得天下 ? 管理的本质就是一群人影响一群人 经营企业的目的： ? 持续性挣钱

? 依靠经营，解决量、本、利（利润） ? 解决利润问题 ? 稳定性挣钱

? 依靠管理，解决责、权、利（利益） ? 解决成熟度问题

营销和服务的关系：服务为营销服务，营销为主，服务为辅。 管理和经营的关系：管理为经营服务，经营为主，管理为辅。 经营：决策层、老板的事（对外） 管理：所有执行层的事（对内） 经营三要素： ? 战略清晰 ? 目标明确 ? 资源匹配 管理三要素：

? 管理的思想（经营哲学）

稻盛和夫—《经营企业为什么需要哲学

第一天

要求：

1、 上课期间尽量不要看手机，调成振动状态，建议把手机屏幕朝下。 2、 选择性做笔记。 学习的两种方式： 1、 输入：知道

2、 输出：做到（有效学习） 工具185-186页 《部门改进计划》 《个人改进计划》 随时随地做记录 ? 营造一切氛围做管理 业绩好——氛围好 业绩下降——氛围下降

? 营造氛围做管理跟性格本身没有关系

? 一个只懂做人做事的人是一个好人，不是一个好员工、好干部，一个好员工、好干部要学会做局。

1、 我懂，但我不会做，可以让别人帮忙（借势而为） 2、 我懂，我也会做（顺势而为） ? 懂得做局者，才能得天下 ? 管理的本质就是一群人影响一群人 经营企业的目的： ? 持续性挣钱

? 依靠经营，解决量、本、利（利润） ? 解决利润问题 ? 稳定性挣钱

? 依靠管理，解决责、权、利（利益） ? 解决成熟度问题

营销和服务的关系：服务为营销服务，营销为主，服务为辅。 管理和经营的关系：管理为经营服务，经营为主，管理为辅。 经营：决策层、老板的事（对外） 管理：所有执行层的事（对内） 经营三要素： ? 战略清晰 ? 目标明确 ? 资源匹配 管理三要素：

? 管理的思想（经营哲学）

稻盛和夫—《经营企业为什么需要哲学

长建学院《管理铁军》

主讲老师：刘文举老师 【管理两句话】： 1、营造一切氛围做管理

2、管理的本质就是一群人影响一 群人

【思考】做企业的目的是什么？ 赚钱有两种方式：

持续性赚钱和稳定性赚钱； 持续性赚钱核心要素：经营 解决企业：量、本、利问题

--解决企业利润问题 稳定性赚钱核心要素：管理 解决企业：责、权、利问题 --解决企业管理成熟度的问题

经营三要素： 1、战略 2、目标 3、资源 管理三要素 1、管理的思想

2、管理的工具-绩效考核 3、管理的执行 经营--偏向外部市场 管理--偏向内部员工

思考：营销和服务哪个更重要？ 服务为营销服务； *管理为经营而服务

做管理的目的是为了实现公司的利润； 【臣 服】

1、臣服是一种角色：辅助上级

2、臣服是一种成就：成就上级 3、臣服是一种敬畏：对国家、法律、企业、信仰、客户、同事、家人以及自己的梦想和追求的敬畏 4、臣服是一种融入：只有臣服于团队才能融入团队（信仰、文化、价值观）

5、臣服是一种智慧

不臣服是因为更多时候选择了抗拒；

【劣根性思维】

1、当一个人取得业绩、成就的时候，很多人不是祝贺恭喜，而是存在怀疑，怀疑事情的真是存在性；这种思维叫做劣根性思

【长松咨询——帮助一百万家企业建立匹配的管理系统】

企业财务系统班

----系统化平衡赚钱与安全

优秀的财务系统：是美容的高手、杀毒的利器、算帐的尖刀、赚钱的特种兵、安全的防火墙、股东的后花园

【把脉企业财务，破解八大财务难题】

1、做一套相对安全的账务？

2、合理、合法最大化的降低税负、规避税务风险？ 3、通过财务流程降低成本？

4、现金价值最大化，调动资源不愁钱？ 5、预算管理，驾驭财权？ 6、财务人员管理，法律风险规避？ 7、平衡人生安全与赚钱关系？ 8、利用财务赚钱？

【课程大纲】： 课程模块 财务战略 （0.5天） 内容 财务定位与职能 财务战略规划 财务组织架构设计 企业税务规划及节税设计 成果 1、3-5年财务规划方案 2、财务组织结构设计方案 3、财务岗位职责及工作量表 1、节税10-30%的规划设计方案 2、公司纳税评估体系方案 3、税务战略及风险防范方案 4、现存重大税务风险处理方案 1、财务核算系统整改规划方案 2、财务制度、财务工作手册 3、内部管理报表体系方案 4、财务分析、评价报告体系 1、现金管理制度 2、现金预测控制工具 3、现金流与商业模式方案 4、应收款与信用控制方案 1、企业成本控制模型 2、成本降低10

【长松咨询——帮助一百万家企业建立匹配的管理系统】

企业财务系统班

----系统化平衡赚钱与安全

优秀的财务系统：是美容的高手、杀毒的利器、算帐的尖刀、赚钱的特种兵、安全的防火墙、股东的后花园

【把脉企业财务，破解八大财务难题】

1、做一套相对安全的账务？

2、合理、合法最大化的降低税负、规避税务风险？ 3、通过财务流程降低成本？

4、现金价值最大化，调动资源不愁钱？ 5、预算管理，驾驭财权？ 6、财务人员管理，法律风险规避？ 7、平衡人生安全与赚钱关系？ 8、利用财务赚钱？

【课程大纲】： 课程模块 财务战略 （0.5天） 内容 财务定位与职能 财务战略规划 财务组织架构设计 企业税务规划及节税设计 成果 1、3-5年财务规划方案 2、财务组织结构设计方案 3、财务岗位职责及工作量表 1、节税10-30%的规划设计方案 2、公司纳税评估体系方案 3、税务战略及风险防范方案 4、现存重大税务风险处理方案 1、财务核算系统整改规划方案 2、财务制度、财务工作手册 3、内部管理报表体系方案 4、财务分析、评价报告体系 1、现金管理制度 2、现金预测控制工具 3、现金流与商业模式方案 4、应收款与信用控制方案 1、企业成本控制模型 2、成本降低10

长松就是系统 建系统找长松 www.cszx360.cn

《长松组织系统》 系统教材之

薪酬管理

（内部资料）

地址：北京市温榆河西路金融街园中园二期46号 1

400-633-9696

电话：

长松就是系统 建系统找长松 www.cszx360.cn

第一章 薪酬管理 第一节 薪酬是什么 第二节 薪酬管理是什么 第三节 要避免的薪酬模式 第四节 薪酬设计的原则 第五节 薪酬设计的步骤

第二章 如何设计岗位薪酬标准 第一节 薪酬委员会和工作分析 第二节 岗位价值评估 第三节 分层级

第四节 选取标杆岗位计算层级薪酬 第五节 设定年薪和月薪 第六节 设定月薪五级工资

第七节 设定固定工资、绩效工资 第三章 营销组织薪酬设计 第一节 营销人员底薪设定

第二节 首次业务全额提成法，批量产生新客户 第三节 相对薪酬法，PK 点燃激情 第四节 菲尔德一，让业绩爆炸增长 第五节 菲尔德二，用干部挖潜业绩 第四章 其它人员薪酬设计

第一节 高管月度季度年度五级工资制 第二节 客服人员薪酬设计 第三节 财务人员薪酬设计

ERP作为一种管理手段，因其集中体现了企业资源计划系统的即时性、集中性和远见性的特点，目前正被国内大中型企业所接受。如何吸取它的管理理念，利用它的管理方法来加强企业管理，解决企业在财务管理中遇到的某些瓶颈问题，怎样利用ERP来加强企业的内控管理和全面预算管理、如何认识和面对ERP的风险问题正是需要我们在实践中进行探讨的问题。(具体参见《长松企业组织系统》工具包！)

一、ERP的概念

ERP(Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及其员工提供决策运行手段的管理平台。ERP的出现是企业管理与信息技术结合的产物，是企业信息化发展的新阶段[1]。

企业竞争力是企业多方面技能和企业运行机制的有机融合，是企业通过管理整合形成的，是企业重要的无形资源。企业能力存在于员工的身体、战略规划、组织设计与企业文化中，企业能力涵盖整个企业价值链。ERP以系统化的管理思想，为企业决策层及其员工提供决策运行手段的管理平台。它的实质是基于“供应链”的先进思想，它在强调提高企业内部效率的同时，注重对企业外部资源的协调管理，强调合作和提高渠道效率[2]。要把供应商、制

《长松组织系统工具包》之薪酬管理系统

薪酬治理制度

第一章总则

第一条适用范畴

本制度适用于许昌奥莱尼亚服装(董事长、总经理除外）的全体职员。

第二条目的

制定本方案的目的是建立统一的薪酬平台，实现按价值付酬，促进内部公平, 起到鼓舞、吸引、留住人才的作用。

第三条原则

薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、鼓舞性、经济性、合法性的原则。

(一）公平性指公司职员薪酬水平要与所在地区商处行业或同等规模的企业类似职务的薪酬应差不多相同；职员所获得的薪酬应与对企业作出的奉献成正比。

(二）竞争性是指在社会与人才市场中，公司的薪酬标准要有吸引力。

(三）鼓舞性是指在公司内部各级职务的薪酬水准上，适当拉开差距，真正表达薪酬的鼓舞成效，从而提高职员的工作热情。

(四）经济性指薪酬水平要考虑公司实际能力的大小。

(五）合法性指公司的薪酬制度必须符合现行的法律。

第四条依据

薪酬分配的依据是：职员的工作量、职务的高低、技术和能力水平、工作条件、工龄、企业负担能力、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。

第五条总体水平

公司依照当期经济效益及可连续进展状况决定工资水平。

第二章薪酬体系

第六条公司职员薪酬体系分别釆取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与

篇一：“铁军”和“铁军精神”的历史渊源

抗日战争中的新四军被称为“铁军”，新四军在八年抗战中铸就的革命精神，又被称为“铁军精神”。那么，“铁军”和“铁军精神”的由来和历史渊源是怎样的呢？

从《新四军军歌》谈起

要知道铁军和铁军精神的由来和历史渊源，就要从庄严雄壮、节奏有力的《新四军军歌》谈起。《新四军军歌》诞生于1939年。那年2月23日，周恩来受中共中央委托，到达皖南云岭新四军军部视察。24日，新四军举行联欢晚会，欢迎周副恩来，会场设在军部大礼堂（陈家祠堂）。会场上气氛活跃，热闹非凡，各单位之间互相拉歌，嘹亮的歌声此起彼伏。从江南前线回来的陈毅也被大家拉出来唱歌。陈毅作为周恩来留法勤工俭学的老同学、老战友，毫不推辞地用法语高唱一曲《马赛曲》：“前进，前进，祖国的儿女，那光荣的时刻已来临；专制暴政在压迫着我们，我们的祖国鲜血遍地??我们在神圣的祖国面前，发誓向敌人复仇；我们渴望珍贵的自由，决心要为之而战斗??”激昂慷慨的歌声以及战士们的掌声，把晚会的气氛推向了高潮。

《马赛曲》是法国资产阶级革命时期的革命歌曲，创作于1792年奥、普武装干涉法国革命的危机形势下，表达了法国人民争民主、反暴政的革命意志和爱国热情。

但是，我们自己的《马赛曲》呢？什么时候才

护士长培训班心得体会新年伊始，护理部组织了一次对新护士长上岗及护士长的培训讲座，历时十二天。全院护士长均参加了学习培训，护理部邀请了院办公室、计财科、经管办、医患纠纷协调办、护理部的多位主任、副主任为大家讲课，从医院发展史、绩效分配、规范财务运行管理、护理安全、质量管理、护士长自身建设等方面进行了系统、细致、深入的讲解。通过这次学习使我受益匪浅，不仅开拓了视野，而且学到了许多宝贵的经验，更新了观念，使工作思路更加清晰明确，也深切体会到了作为一名护士长，要不断地学习新的专业知识和科学的管理方式，不断地积累经验，具备卓越的协调沟通能力，严格果断的执行力，这样才能真正地做好科室的护理管理工作。在这十二天里我总结了如下心得体会：

1、护士长是护理工作的“排头兵”，要成为一个优秀的护士长，需要认真学好护理管理这门艺术，充分运用人格魅力的影响，扮演好一个基层管理者的角色；要具有较高的业务能力和综合能力，具备奉献精神、创新意识、竞争意识、质量意识，不断进取创新，才能更好地适应现代护理工作。

2、增强学习氛围，营造一个积极向上、团结协作的护理团队，做到人人有责任，事事有人管。

3、安全管理是护理管理的重点，也是我们反复强调、再三重申的一个话题，是护理质量的保证，当