在华本土化的跨国企业有哪些

从星巴克看跨国企业如何本土化营销

题目：从星巴克看跨国企业如何本土化营销

第1章 绪论

1.1研究背景

跨国公司是垄断资本主义高度发展的产物。它的出现与资本输出密切相关。19世纪末20世纪初，资本主义进入垄断阶段，资本输出大大发展起来，这时才开始出现少数跨国公司。当时，发达资本主义国家的某些大型企业通过对外直接投资，在海外设立分支机构和子公司，开始跨国性经营。为了实现全球的利润最大化，许多公司都选择了成为以国际市场为导向的跨国公司。跨国公司不仅可以使母子公司相互学习共同发展，而且在一方遇到困难的时候另一方可以及时伸出援助之手，减少损失。

1.2研究的目的及意义

当今，经过深入的考察研究和投资试验，对跨国公司的政策、法律、市场、人文环境等已有了一定的了解，但当人们面对国际市场的复杂性、产品的多样性以及消费者偏好的差异性时，许多的跨国公司深感凭借自身的资源无法实现企业的战略目标，在竞争环境要求他们取得的绩效目标与依靠自身的能力所能达到的目标之间形成了一个战略缺口，这就证明跨国公司在经营的同时有很多不成熟的地方等待人们去发现，去改变。

随着世界经济全球化，区域经济一体化的迅速发展，作为经

跨国企业营销本土化策略及对我们的启示

——以中国软饮料市场为例

1

目 录

前言 ......................................................... 1 1 我国软饮料市场的现状 ...................................... 2

1.1 我国软饮料市场巨大，并且发展速度很快 ................. 2 1.2 我国软饮料的产品结构，以及近年来的变化 ............... 3 1.3在中国软饮料市场各软饮料企业的占有率情况 .............. 5 2 跨国软饮料企业的本土化营销 ................................ 7

2.1 跨国企业在我国软饮料市场中实行营销本土化的动因 ....... 7 2.2 产品策略 ............................................. 8

2.2.1 产品类型选择策略 ............................... 8 2.2.2 可口可乐公司的产品定位策略 .....................

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跨国公司在华本土化策略及其启示

作者：霍忻 刘冬

来源：《合作经济与科技》2015年第14期

[提要] 随着经济全球化趋势的迅猛发展，跨国公司作为影响世界经济发展的一支重要力量，产生了巨大的政治经济效能，采用怎样的营销策略进入东道国市场并赚取高额的利润成为跨国公司面临的一个重要选择，同时这也是营销理论界争论的一个焦点。改革开放特别是入世以来，我国投资环境得到了较大改善，跨国公司在中国的发展日益深入，矛盾也日渐显现出来。为了适应新的市场环境，跨国公司越来越意识到适时调整营销策略以减少经营风险的重要性。本文通过分析跨国公司本土化策略的动机及问题所在，为我国企业总结经验教训，制定特定的适应企业发展的策略，以期在未来的发展中增强顾客满意度，提高我国企业在全球市场上的竞争力。

关键词：经济全球化；跨国公司；本土化策略

基金项目：首都经济贸易大学研究生科技创新重点项目（项目编号：CUEB2015-066） 中图分类号：F125.2 文献标识码：A 收录日期：2015年6月5日 一、背景

xxx学院本科毕业论文

[跨国公司本土化战略对中国企业的启示—以沃尔玛本土化经营为例]

学生姓名： x x 学生学号： 院（系）： 经济与管理学院 年级专业： 国际经济与贸易 指导教师： xxx 讲 师 助理指导教师：

二〇xxx年五月

攀枝花学院本科毕业论文 摘要

摘要

随着经济全球化，世界贸易壁垒的减少，大型零售企业纷纷向国际市场进军，很多世界零售巨头如沃尔玛、家乐福、麦德龙等已经在跨国经营中取得的巨大的成功。本文基于跨国公司本土化战略的理论基础之上，对我国企业国际化经营的状况进行分析，发现我国企业存在着缺乏规模经济、竞争优势不可持续、企业文化欠缺的问题，紧接着以沃尔玛本土化经营为例，对沃尔玛的本土化经营战略进行剖析，借鉴沃尔玛成功之处。我国企业走出去必须发挥自身优势，把握国际分工有利的一环、构建人力资源管理本土化、积极开

浅谈跨国公司在华全方位营销本土化战略

维普资讯

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过树立起品牌形象，培育消费者

的偏好。此外，品牌本身在品质、款式方面有独到之处，会增加产

品的附加值，为企业带来超额利润。跨国公司从品牌名称的设计到品牌的宣传推广等各方面，都致力于与中国的文化、社会习俗

以及消费者的价值观念等相适应，努力创造本土化品牌。 跨国公司品牌是企业与市场良性互动关系建立后积累的

信誉。通过本土文化的反复浸润和熔炼而充分彰显出本土文化特征的品牌，是跨国公司本土化成功的标志。跨国公司的产品、

服务和技术特点都通过品牌的 影响力扩展渗透到人们的经济跨国公司在华的本土化战略作为其全球战略的一部分，是跨国公司经分销商品时以适应当地实际情况的分生活中。跨国公司在华树立其品牌，更多地考虑其品牌文化的本土化，给其

销渠道来进行，或与当地商业企业合作或另辟渠道，并尽量考虑各种可能出现的异常情况以缩短渠道提高效益。 跨国公司在中国的分销渠道战略有以下几种：是代理商战略，一由于渠道建设的复杂性和长期性.国内的选择代理商利用已有的渠道销售产品，可

济一体化战略的一种创新模式。营销本土化是本土化战略的一个组成部分，指企业在全球营销过程中，考虑世界各地的传统差

James Naismith was a Canadian. He invented basketball in 1891. At

that time, he was a P.E. teacher at Springfield College, in the U.S.A. He invented an indoor game for his students so that they could play even in bad weather.

Do you know how to score in the game? Well, just put the ball into the other side’s basket. You can throw the ball into the basket from any part of the court and you can throw it with one hand or both hands. But you must follow the rules.

Now over a century later, more and more people play basketball. In

跨国企业并购案例分析

11701 1107544024

摘要

本文运用案例研究方法，讨论了影响中国企业跨国并购整合成功的关键因素，以联想并购IBM的PC业务、TCL并购阿尔卡特为例，说明业务整合与企业文化整合分阶段匹配，相互促进在中国企业跨国并购整合中的关键作用，提出不同业务整合阶段应配以不同的文化整合手段。

关键词：中国企业 跨国并购 业务整合 文化整合

一、联想并购IBM PC业务的案例分析 （一）案例背景

2004年12月8日， 联想公布了与IBM公司关于并购的最终协议。协议内容包括联想获得IBM PC的台式机和笔记本的全球业务，以及原IBM PC的研发中心、制造工厂、全球的经销网络和服务中心，新联想在5年内无偿使用IBM及IBM-Think品牌，并永久保留使用全球著名商标Think的权利。2005 年5月1日联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购，介此并购，新联想一跃成为全球第三大PC厂商。并购IBM PC后，联想的首要任务就是扭转IBM全球PC业务的颓势。IBM在1992年推出ThinkPad这是业界首款笔记本，而在2003年IBM个人电脑事业部建立ThinkCentre台式机电脑生产线，可随后其台式电脑一直

跨国企业并购案例分析

11701 1107544024

摘要

本文运用案例研究方法，讨论了影响中国企业跨国并购整合成功的关键因素，以联想并购IBM的PC业务、TCL并购阿尔卡特为例，说明业务整合与企业文化整合分阶段匹配，相互促进在中国企业跨国并购整合中的关键作用，提出不同业务整合阶段应配以不同的文化整合手段。

关键词：中国企业 跨国并购 业务整合 文化整合

一、联想并购IBM PC业务的案例分析 （一）案例背景

2004年12月8日， 联想公布了与IBM公司关于并购的最终协议。协议内容包括联想获得IBM PC的台式机和笔记本的全球业务，以及原IBM PC的研发中心、制造工厂、全球的经销网络和服务中心，新联想在5年内无偿使用IBM及IBM-Think品牌，并永久保留使用全球著名商标Think的权利。2005 年5月1日联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购，介此并购，新联想一跃成为全球第三大PC厂商。并购IBM PC后，联想的首要任务就是扭转IBM全球PC业务的颓势。IBM在1992年推出ThinkPad这是业界首款笔记本，而在2003年IBM个人电脑事业部建立ThinkCentre台式机电脑生产线，可随后其台式电脑一直

跨国企业文化冲突的特征

作者：成 林

来源：《现代交际》2010年第05期

[摘要]全球经济的迅速发展和经济全球化对跨国企业活动的影响,现代社会的企业文化也呈现出独有的特色,不同国家的管理模式和人文因素也使得跨国企业文化的冲突被管理者提上了议事日程。深入探讨跨国企业文化冲突的特点将有利于现代企业的管理。

[关键词]跨国企业 文化冲突 特征

[中图分类号]F276.7[文献标识码]A[文章编号]1009-5349(2010)05-0048-01

一、跨国企业文化冲突的表现

现代经济的发展,对跨国企业的要求越来越高。由于跨国企业需要在不同文化背景下进行经营和管理,难免会发生两种或多种不同文化的碰撞,甚至出现相互排斥的可能,这就造成了跨国企业的文化冲突。基于不同国家价值观的差异,管理者对文化认识的差异,以及不同民族文化的行为模式,语言沟通的困难、不同的民族性格、教育背景和生活态度都会导致跨国企业文化冲突。

英国皇家饼干公司与德国的饼干生产商艾黛琳的“对等合并”(merger of equals),就是跨国企业文化冲突的一个非常好的例证。这个食品行业规模巨大的合并,起初两国公司的高管是希望以和平友善的方式把两家公司的组织机构合并在一起,组建起世界第二大消费食品公司,

跨国企业文化冲突的特征

作者：成 林

来源：《现代交际》2010年第05期

[摘要]全球经济的迅速发展和经济全球化对跨国企业活动的影响,现代社会的企业文化也呈现出独有的特色,不同国家的管理模式和人文因素也使得跨国企业文化的冲突被管理者提上了议事日程。深入探讨跨国企业文化冲突的特点将有利于现代企业的管理。

[关键词]跨国企业 文化冲突 特征

[中图分类号]F276.7[文献标识码]A[文章编号]1009-5349(2010)05-0048-01

一、跨国企业文化冲突的表现

现代经济的发展,对跨国企业的要求越来越高。由于跨国企业需要在不同文化背景下进行经营和管理,难免会发生两种或多种不同文化的碰撞,甚至出现相互排斥的可能,这就造成了跨国企业的文化冲突。基于不同国家价值观的差异,管理者对文化认识的差异,以及不同民族文化的行为模式,语言沟通的困难、不同的民族性格、教育背景和生活态度都会导致跨国企业文化冲突。

英国皇家饼干公司与德国的饼干生产商艾黛琳的“对等合并”(merger of equals),就是跨国企业文化冲突的一个非常好的例证。这个食品行业规模巨大的合并,起初两国公司的高管是希望以和平友善的方式把两家公司的组织机构合并在一起,组建起世界第二大消费食品公司,