旺旺集团营销战略

营销战略与管理

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XX集团品牌营销战略

----------- 2010年12月初审稿 -----------

一、促销组合

(1)

人员销售（Personal selling）

由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。

◇ 销售发表会 ◇ 销售员会议 ◇ 电话销售

(2)

广告（Advertising）

由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由各种传播媒介传给社会大众。

◇ 平面广告 ◇ 广播

◇ 产品外部包装 ◇ 产品内部附笺 ◇ 邮寄信函

该PPT分析了旺旺企业的发展历程,意在通过纵览旺旺企业的发展路程,总结其中的战略管理知识。

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旺旺集团工作分析培训

旺旺集团

工作分析培训

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旺旺集团工作分析培训

培训的主要内容

1.为什么要做工作分析 2.什么是工作分析 3.工作分析的过程和方法 4.《职位说明书》的撰写(示例)

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旺旺集团工作分析培训

培训的主要内容

1. 为什么要做工作分析

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旺旺集团工作分析培训

管理者经常遇到的困惑?思考： 思考：为什么有人工作量很大，做也做不完？ 为什么有人没活干，整天喝茶看报纸？

为什么会有人工作相互重叠，有功劳大家争，有责任没人担？ 为什么会有工作没人去做，贻误战机？

?

我们需要发展！!我们需要改变！!本书由天疯 天疯上传于世界工厂网 下载中心 世界工厂网-下载中心 天疯 世界工厂网

旺旺集团工作分析培训

管理者经常遇到的困惑?思考： 思考：为什么招聘的员工，会常常不符合要求？ 为什么不能完成客观的绩效考核，勤无奖懒无罚？

为什么公司付出了巨大的薪资总额，而员工仍是抱怨工资太低 、福利太少？

?

我们需要发展！!我们需要改变！!本书由

利用阿里旺旺进行网络营销 电子商务 王雪波

阿里营销 产品简介 功能分析 营销技巧

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阿里旺旺买家版

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阿里旺旺卖家版

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旺信

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简介阿里旺旺 是将原先的淘宝旺旺与阿里巴巴贸易通整合在 一起的新品牌。它是淘宝和阿里巴巴为商人度身定做的免费 网上商务沟通软件

特色功能随时联系客户 海量商机搜索，巧发商机 丰富的系统功能 多方商务洽谈 免费商务服务

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个性签名个性签名好处有两个 ：第一，个性签名中可以宣 传自己的产品和品牌；第二，签名完全个性化，穿 上“职业装”,方便客户在旺旺联系人中发现你。

个性签名的设置：一共可以设置5条丌同的个性 签名，每条122个字。并且可以选择滚动显示。

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快捷短语阿里旺旺最多可以添加50条快捷短语，每条丌超 过122个字。

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自动回复可以设置为：工作忙，了解详细情况请访问我们 的网站，后面带上自己的

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山东电力集团公司营销战略SWOT分析

作者：鲁希振

来源：《商情》2014年第48期

针对山东电力集团公司推广电力营销过程中的问题，根据市场营销的有关理论，采用SWOT分析法分析山东电力集团公司营销中的优势和劣势，机会和威胁，从而将电力营销的战略与内部资源、外部环境有机结合，找出营销过程中存在的问题。 一、优势分析

转变电网发展方式，规范用电环境。公司严格遵守国网总公司规定的供电服务，努力转变电网发展方式，为企业营造和谐有利的发展环境。充分发挥经济社会发展“先行官”作用，精诚服务好重点客户和重点项目。

优化服务流程，建设服务产业集聚区。公司修订编制一系列规范优化简洁业扩报装流程。实行客户经理“一站式”服务，确保服务承诺按时兑现。根据省委关于推进产业集聚区建设的重大部署，统一编制山东省各大产业聚集区电网规划。

完善电网应急系统，理顺快速反应机制。公司重视提升电网安全稳定实时预警及协调防御能力。制定了应急响应规定，提升了电网安全预警应急水平。加强安全管理与监督，为客户用电安全提供了优质服务。充分利用95598

目前,中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一,它的网络已经覆盖了中华大地上97%的人口,也是亚洲市场最大的电信运营公司。

中国移动通信集团公司战略分析

公司名称： 中国移动通信集团公司

（简称（中国移动通信，英文缩写：CMCC）

公司简介：目前，中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之

一，它的网络已经覆盖了中华大地上97%的人口，也是亚洲市场最大

的电信运营公司。

主营业务：移动话音、数据、IP心里话和多媒体业务，并具有计算机互联网国

际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务

外，还提供传真等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感

地带”等著名服务品牌。

规模：其于2000年4月20日成立，资产规模超过700亿元，客户总数超过2.4

亿户，营业收入每年上千万美元。在国内31个省（自治区、直辖市）设

立了子公司，与206个国家和地区的266个运营公司开通了GSM国际漫游

业务，与111个国家和地区的97个运营商开通了GPRS国际漫游，国际短

信通达104个国家和地区的206家运营商，彩信通达16个国家和地区的

23家运营商。

营业额：2008年中其净利润1128亿，增幅为29.6%，截至2008年12月31日，

中国

目前,中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一,它的网络已经覆盖了中华大地上97%的人口,也是亚洲市场最大的电信运营公司。

中国移动通信集团公司战略分析

公司名称： 中国移动通信集团公司

（简称（中国移动通信，英文缩写：CMCC）

公司简介：目前，中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之

一，它的网络已经覆盖了中华大地上97%的人口，也是亚洲市场最大

的电信运营公司。

主营业务：移动话音、数据、IP心里话和多媒体业务，并具有计算机互联网国

际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务

外，还提供传真等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感

地带”等著名服务品牌。

规模：其于2000年4月20日成立，资产规模超过700亿元，客户总数超过2.4

亿户，营业收入每年上千万美元。在国内31个省（自治区、直辖市）设

立了子公司，与206个国家和地区的266个运营公司开通了GSM国际漫游

业务，与111个国家和地区的97个运营商开通了GPRS国际漫游，国际短

信通达104个国家和地区的206家运营商，彩信通达16个国家和地区的

23家运营商。

营业额：2008年中其净利润1128亿，增幅为29.6%，截至2008年12月31日，

中国

休闲食品谁主沉浮？

休闲食品谁主沉浮？

在有着上百亿元人民币市场空间的中国休闲食品市场，营销战事正愈演愈烈。先来者上好佳等

品牌正在日益巩固自己的品牌和市场优势，而后来者也同样野心勃勃。

随着中国休闲食品的消费市场不断扩大，国际巨头在中国休闲食品领域的竞争也愈发激烈。 近日，韩国第二大休闲食品企业可瑞安制果株式会社携其全球畅销的甜麦仁产品开始大力开拓中国市场，而已经在中国耕耘了13年的上好佳，则刚刚获得“中国驰名商标”称号，进一步加大了其在中国市场的优势。在有着上百亿元人民币市场空间的中国休闲食品市场，各种营销概念战也此起彼伏。

休闲食品打起“健康战”

目前全世界休闲食品市场的年销售额超过500亿美元，在发达国家，一些提高人体免疫力、预防疾病和降低脂肪的休闲食品普遍受到欢迎。在全球休闲食品市场称霸的主要是立体脆、乐事和品客三大知名品牌。在中国市场，生产休闲食品的企业也达数十家之多，其中上好佳、恰恰、康师傅、旺旺、乐事、卡迪娜、品客等一系列休闲食品品牌各占有一席之地。在中国，休闲食品现在已经成为很多年轻人和儿童生活中不可缺少的一种消费，但是随着国人对健康观念的关注，消费者

达芙妮集团战略分析

姓名：王 珊 学号：20132978 班级：营销1303班

一、达芙妮集团简介

达芙妮国际控股有限公司是于1987 年在香港成立，迄今已发展成为一个以鞋类、服饰研发生产及品牌销售、管理为主的多元化时尚集团公司。 集团现有业务范围遍及大中华区( 中国大陆、香港、台湾)、亚洲、欧洲及北美洲，旗下拥有包括达芙妮Daphne、鞋柜Shoebox、爱意Aee、AMEI等自有鞋类及服饰品牌，同时也代理ALDO、Aerosoles、Paris Hilton 等国外知名鞋类品牌。

创建伊始，集团主要从事鞋类OEM 业务，直到1990 年，自创品牌『达芙妮』问世中国大陆市场，即广受消费者欢迎并得以迅速发展。如今，『达芙妮』已成为中国女性最喜爱的女鞋品牌，至2012 年为止已连续17 年保持同类产品市场全国销量第一。此外，凭籍着综合优势及强大实力，集团还是海外进口商及知名OEM 客户的主要女鞋供货商，无论在内销及外销领域都取得了丰硕的成绩。集团并于1995 年在香港联合交易所有限公司主板上市，自2006 年9 月11 日起也成为恒生中国内地综合成份股之一

蒙牛集团战略分析、建议 1 蒙牛集团目前的行业地位 1.1简介

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年初，总部设在中国乳都核心区——呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。 到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。 1.2行业地位

? 居市场领导者地位，与伊利、光明三足鼎立。

? 常温奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。 ? 欧洲荷兰合作银行2011年度全球奶业公司排名报告中蒙牛乳业集团位列18位. ? 产品基本覆盖全国市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。 ? 在短短九年中，创造出了举世瞩目的\蒙牛速度\和\蒙牛奇迹\。 ? 用短短10年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第1位。 2011年蒙牛集团主营收入达373.8亿元，同比增长23.5%，净利润较去年