销售部门规划方案

销售部门规划方案

目的

在这家具销售市场整体皮软的现状下，为了提高深圳市木匠大师家具的市场竞争力，增强产品的市场品牌知名度，拓展国内市场，做好市场营销策划准备工作是本公司的重中之重。

根据深圳市木匠大师家具3年发展规划，2013年销售规划方案预计年度销售额4000万元，结合现有公司人员组织配置,规划2013年部门人员组织结构规划方案.

二、组织结构 销售总监 （ ） 客服部 （ ） 华华华 中物控管东北西南南中西北空 区理员 销售销售 区区销售 间 经经理 区经经经经理 设 负责饰理 理 理 计 理 品管理师 及货物 发运打 单员 销销 售售 跟跟 单 单

三、岗位职责 营销副总

营销总监岗位职责

直接上级：总经理 直接下属：销售大区

岗位职责

1、协助总经理制定公司营销战略规划，并负责组织编制公司年度销售计划方案及品牌宣传推广计划方案； 2、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制度。

3、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

4、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定长期营销发

销售部门述职报告

【篇一：销售人员的工作述职报告】

销售人员的工作述职报告 尊敬的公司领导：

你们好！我是**公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。 一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。 二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。 三、下月的详细工作计划

在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。 四、

附表1：

拜访客户表

客户名称 详细办公地 址 受访人姓名 职务 联系方式 沟 通内容 达成拜访目 的 需要解决的 问题 拜访人 随行人员 拜访日期： 年 月 日 主管批阅意 见

公司管理文件（机密）

附表2：

出差申请表

出差申请人 随行人 员

2

出差天数 公司管理文件（机密）

具 体 行 程 安 排 期 望 达 成 目 标 费用预交通 算 费 住宿费 合计 主管意 见

3

公司管理文件（机密）

北京***信息技术有限公司

北京***信息技术有限公司

二、 销售人员培训、会议

1、入职培训

2、每月一次销售人员培训

销售部主管：销售技巧、行业培训

市场部：产品培训、市场拓展计划、新产品发展方向、市场分析、市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势

项目组：软硬件知识、产品性能、特点、客户经常提出的问题 技术部：产品技术、产品制作流程、产品精细度及达到效果 3、每日工作总结会

时间：每天下午5：30—6：00 会议内容：（包括以下内容但不限于）

首先为当日的工作总结，如遇到业务上的困难或偏差团体共同商讨及时解决。其次由各销售部人员选题轮流组织会议。不定期的模拟客户拜访训练或者讲标训练。 4、周工作总结会

时间：每周六下午2:00-4:00(视具体情况而定，不限于周末) 会议内容：（包括但不限于）

本周工作的总结，周计划完成进度，意向客户情况汇报以及相关偏差因素分析和应对措施。下周工作重点，及达成目标。其他相关内容包括主题问题分析讨论、拓展状况经验分享、市场动态或行业头脑风暴以及相关模拟客户拜访训练或讲标训练。 5、月工作总结会（如是节假日提前到当月最后一个工作日）

时间：每月最后一天下午5：30—6：30 会议内容：

本月工作的总结，月计划完成进度，重要意

学术部部门规划

一、学术沙龙活动改进方案

刘杰

从已有的活动方案来看，流程的各个大环节上已经没有改进的空间，唯有从小的活动环节入手。通过了解以往的方案不足之处主要在于活动对同学们的硬性帮助，即学术沙龙活动能与学分挂钩，导致活动的举办数量在不断增加而实质性的学术沙龙促进学术兴趣，交流学术思想的氛围受到影响，在实质效果上出现折扣想象。主要表现在学术沙龙活动激励效果有限，成为同学加学分的一个机制，所以如何来提高学术沙龙的正面效果，真正发挥活动本来的作用，是学术沙龙开展的主要目标。

要想活动的举办更加饱满，改变这种现状学术部应该从活动的进行开展具体过程入手，一步步落实。 为此提出以下改革方案： （1）、抓好活动策划审批工作，保证活动策划的质量。第一，主题是否具有学术意义研究价值、是否反应专业培养要求、政治方向是否正确。第二，材料是否准备齐全，活动的主办同学是否认真依照学术沙龙的规范进行，对于低质量的活动策划方案坚决不予通过，把好质量关卡。 （2）、紧跟台上实时演讲。对主讲人团队进行监督是落实活动的重要环节，主讲人对问题的阐述是否清楚，论证是否合理，学术部人员要根据讲演者表现和最后老师的评价给出中肯的意见，做出评判。 （3）、细化活动环节。除对于讲演者

网络编辑部部门规划

合肥学院快乐驿站网络编辑部预计招新15名成员，其中包括2名大二的和在纳新中招收的的13名大一新生。信息网编辑部是一个具有时代气息的部门，它主要负责收集各种信息资源，做好影视、图片的制作，撰写大小活动的通讯稿，利用各种网络媒介来宣传我协会和社团活动。同时，兼掌管我协会的官方微博（新浪），每天更新，宣传并传承我协会“青春不羁，快乐无限”的理念。相信只要我们团结一致，带着我们的激情与热情，定会将网络编辑部的工作做好。

一、网络编辑部的内部管理理念和思路

1、管理方面，由于部员对网络编辑部的工作还不是很熟悉，本身对一些应用软件不是很熟悉，所以我们会将根据部员的特长进行分组，让他们做一些简单的工作，并对他们进行相关的指导和督促。这样不仅会让大家尽快熟悉部门内部运作流程，也会集思广益提高工作的效率与质量。

2、纪律方面，我们实行每周例会制和活动考勤制。要求每次例会所有部员必须按时到会。有活动的时候要求部员能及时参加，并对他们的表现做相应的记录与指导。 二、主要工作及实施步骤

网络编辑部的工作主要分为网络和编辑两方面。在编辑方面，我们将会和各个部门密切联系，及时了解他们的动态，撰写好通讯稿和网络宣传工作。在网络方面，我部将

销售部门月工作总结精选

王经理在晨会上又发了一顿火，自己也记不清是第几次发火了，员工们似乎也司空见惯了，熬过晨会这十几分钟，依然我行我素，

仍然是有工作无效率的老样子。

也难怪王经理发脾气，已经连续几个月了，终端的老问题月月重复，新问题日日增加，缺品项、断货、无价签、陈列位置差、拜访

频率不够、有促销无销量……这些问题总是困扰着他，终端很少有

让他省心的门店，总是存在或多或少的问题，总监巡访市场的时候，每次都是劈头盖脸的训斥，身为区域经理确实有点承受不祝

王经理开始陷入深深的反思，产品是响当当的名牌产品，促销力度也大于竞品，人员配置也很合理，各项费用也很充足，为什么终

端就存在这么多问题呢?一定是执行力出了问题，没有执行力，再好

的策略也是空谈!

怎样提高人员的执行力，改变终端长期以往的现状呢?

王经理开始调整管理思路。

一、人员没有执行力，先找管理者原因

经常指责员工不对，有没有反思过自己呢?王经理仔细的反思了

这几个月的工作内容和工作方法。每天一味的向员工要销量要结果，并没有认真的总结工作的得失，及时的给予指导;当工作压力来临的

时候，将压力分摊给员工就算了事;不能清楚的掌握员工在终端上每

天的工作内容，对于客户卡和拜访路线并没有认真研究过，也没有

对问题进行追踪;对于

厦门延江工贸有限 公司制定日期

(销售部

)

文件编号

部门职能说明书 部门职能说明书20092009-4-17

版

次

发行日期

生效日期

岗位定员数

11

部 门 使 命

依照公司发展战略及经营目标，负责公司产品宣传，推广、销售及售后服务，进行公 司形象和品牌宣传及市场信息收集等工作，了解并尽力满足客户需求，保证完成公司 下达的销售目标。

部 门 名 称 部门负责 岗 位

销售部

直接领导 位 岗 部 门 定 员

总经理

经理

11

总经理

销售部 经理排单计划

部 门 岗 位 结 构 图

专员

广东办 事处区

福建区 域经理

西南区 域经理

公司直属国际 销售区域经

国际一部 国际销售

国际二部 国际销售

办事处销售跟 单员

公司国内销 售跟单员

公司国内销售 跟单员

公司国际销售 跟单员

公司国际销售 跟单员

公司国际销售 跟单员

国内销售代表

国内销售代表

国际销售代表

国际销售代表

国际销售代表

内部： 内部： 总经理：市场状况总决策； 生管部：生产进度的沟通； 品管部：客户投诉的处理； 协 作 关 系 总仓库：出货手续交接； 财务部：报账，对账等。 研发部：新需求，新产品，新项目研发和技术支持。 外部： 外部： 客户：买卖关系的发生；

海关：出口货物报关 货代：定船，定仓，排车，排载，排期 商检:出口货物报检

销售部门工作计划 篇1

工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献，否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了***x年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好!

在***x年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

-->工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

1：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

2：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

3：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能

对绝大多数企业来讲：1、行政部（可包含行政管理部门，法务部、文控部、后勤、食堂、宿舍、车队、保全保安人员）；2、人力资源部（包括：招聘组、训练组、薪资专员等）；3、财务部（会计、出纳、统计等）； 4 、信息部（企业的IT 部门，比如维护企业网站运行、IT 设备运行、企业ERP 系统运行等）。这些部门都应该具备，只是因为企业规模不同，在工作安排和岗位上会出现一人多岗，或一岗多人的情况。除此之外，根据企业性质不同，还有如下重要部门：

一、对于生产型企业

（一）研发部（R&D）：负责企业的新技术、新产品的研究、开发，设计

（二）生产部：负责把客户的订单按计划物控（PMC ）部门的生产任务单，分解到车间、工位、工序，把图纸变成产品的生产部门，根据企业的不同，划分到不同的车间、生产线、班组；

（三）采购部：根据研发部研发、设计方案和PE （工艺分解师）的工艺分解单的BOM （物料清单），寻找供应商，询价，发出订单，跟踪订单，收货，保证生产部生产需要的部门；

（四）仓库部：负责验收和仓储特料；准备生产物料供车间领用；成品入库；成品出库的部门；

（五）PMC ：计划物控部门，就是生产和物料的总调度；

（六）品质部：包括进料质检IQC ;制程持检IPQC;成品质检OQ