新产品上市销售计划

如何做新产品上市计划和准备

一、评估新品上市的合理性、可行性 1、市场背景分析及上市目的分析

(1)该品类市场的总体趋势分析(一般是用发达地区、海外市场的数据来印证国内市场未来趋势) (2)该品类市场的区格市场占比分析(按功能、口味、价格等要素区格);

(3)得出结论：新品定位的市场整体趋势看好(或者是切入了空白/尚有较大空隙的细分市场区格); (4)产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。

2、企业现有产品SWOT分析：

通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。 3、新品描述及核心利益分析

(1)新品的口味、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。 (2)各要素相对竞品的优势

如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?

(3)新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即：产品的核心利益)，给新品上市提供有利的支持。 如：本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体

对企业新产品交予销售团队进行初步销售的培训方案——好东西需要分享

客户访程拜——新产序销售品新产品 售销

对企业新产品交予销售团队进行初步销售的培训方案——好东西需要分享

户拜客程访序销人售客员拜户访五个的面

方销产品

指导客售户

客拜访户

场市护

维信收息集建设客情

客

对企业新产品交予销售团队进行初步销售的培训方案——好东西需要分享

户访程序拜——产品新销售新 品产销售客拜户访作用的： 客户拜的作用访： 和客户对面地面流交销售人员是的一项要工重作。场市调 查市调查需场拜 市要场查 访客户调，产品新推广 产品新广推要需访客户拜销，促售 进销促售进需拜要客户，访情客护 维客情维还 新产护品推 广售销促 进情维护客 是需要访客拜户 。客拜访户序的作程：用客 拜访程序户的用： 掌握标准的客作拜户程序访是销人员提高拜售访率效 提拜高效访的率一简便个方法 提。高访拜效 率我可以把们浪时费间降低效、果行为去的除更，快地从摸索中适自合己 的拜模访式。

对企业新产品交予销售团队进行初步销售的培训方案——好东西需要分享

客户访程序拜主要内： 主容要内容： 言 ——新产前销售品新 品产售销一、找客户 寻、访二前准备三、 触接段 阶、四示阶段展 五、处异理议 、促六成进交七、售后 务服后

篇一：“新产品上市发布会”主持词

“新品发布会”主持

新产品发布会将在2分钟之后开始，为了保证发布会的顺利进行，恳请各位来宾将我们的手机暂时调至震动档或关机，会议期间尽量不要随意走动，谢谢各位来宾的合作。

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，以及我最亲爱的xx国寿的伙伴：大家上午好！我是中国人寿的xxx，非常荣幸能作为本次新产品发布会的主持人，希望能够跟大家共同度过一段美好的周末时光。

耳边还响着叮叮当铃儿响叮当的歌声，又将迎来2015年元旦， 在这个美好的节日里，我们相聚xx酒店，共享财富盛会。在座的各位来宾有的是我们的老朋友，有的是我们的新朋友，无论是新朋还是老友，我们都欢迎您的到来，并感谢您对中国人寿事业的支持。今天您将会从这里得到最新的投资理财方案，获得最大投资受益的途径和渠道。期待这份特别的精神食粮能满足您的需求。与此同时本次新产品发布会过程中还安排了特别环节并准备了丰厚的礼品，希望各位来宾都能借助幸运之神开启属于自己的财富大门，也希望中国人寿能继续得到您关注的目光。

在这里，请再次允许我代表中国人寿保险xx分公司对各位嘉宾的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！

把保险最前沿的咨询及产品带给客户，水有源，树有根，吃水不忘挖井人，正是因为有了您对我

篇一：“XXXX新产品上市发布会”主持词

“XXXX新产品上市发布会”主持词

主持人：各位来宾、各位朋友，新产品发布会将在2分钟之后开始，本次产品发布会我们请来了XX市各大媒体的首席记者和摄像师，为了保证新闻发布会的顺利进行，恳请各位来宾将我们的手机暂时调至震动档或关机，会议期间尽量不要随意走动，谢谢各位来宾的合作。

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，新闻界的朋友们以及我最亲爱的XX伙伴：大家下午好！我是XX人寿保险股份有限公司的王淼，非常荣幸能作为本次新产品发布会的主持人，希望能够跟大家共同度过一段美好的周末时光。

金色季节，XXXX。在这个美好的季节里，我们在滨城相会，相聚博览酒店，共享财富盛会。在座的各位来宾有的是我们的老朋友，有的是我们的新朋友，无论是新朋还是老友，我们都欢迎您的到来，并感谢您对XX人寿事业的支持。今天您将会从这里得到最新的投资理财方案，获得最大投资受益的途径和渠道。期待这份特别的精神食粮能满足您的需求。与此同时本次新产品发布会过程中还安排了幸运抽奖环节并准备了丰厚的礼品，希望各位来宾都能借助幸运之神开启属于自己的财富大门，也希望XX人寿能继续得到您关注的目光。

在这里，请再次允许我代表XX人寿保险股份有限公司对各位嘉宾的到来表

XX厨房小家电新产品上市营销推

广策划方案

1

厨房小家电产品卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，厨房小家电产品新产品营销推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得厨房小家电产品更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是厨房小家电产品能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在厨房小家电产品新产品营销推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

客户体验要求发展厨房小家电产品和服务相联系的厨房小家电产品新产品营销推广计划，升级、扩大厨房小家电产品服务提供的范围，利用新目标市场作为厨房小家电产品新产品和新技术发展的基地，为新目标市场定制厨房小家电产品新产品，提供与竞争者截然不同的服务给高级客户，投资高效的系统和员工提高服务，以吸引潜在目标市场上的有远见的客户。为使客户更加容易接触厨房小家电产品，需要建立独立的分销渠道，与当地分销商交流企业长期发展计划，充分了解当地文化，设计最适合当地情况的渠道，而如果销售人员成本较低，建立直销渠道，与终端商达成直接的交流。

在确定如何运用目标市

产品计划书

2006年美的饮水机新产品概念测试计划书 2006年美的饮水机新产品概念测试计划书 06

华南国际市场研究有限公司 2005年1月19日

产品计划书

目录研究背景………………………………………3 研究背景 研究目地………………………………………6 研究目地 研究设计………………………………………8 研究设计 质量控制………………………………………18 质量控制 项目流程………………………………………24 项目流程 研究结果提交…………………………………27 研究结果提交 时间安排………………………………………29 时间安排 费用和支付方式………………………………31 费用和支付方式 保密条款………………………………………33 保密条款 公司资格………………………………………36 公司资格 附录：需要调研的饮水机新产品概念………38 附录：需要调研的饮水机新产品概念2

产品计划书

研究背景

产品计划书

研究背景饮水行业市场广阔。据统计，法国人年消耗瓶装水130升，美国人40升，而 亚太地区人均只有4升。在北京、上海、广州等地，每百户家庭拥有饮水机 20多台，而在欧美不少国家，拥有饮水机的家庭达到90%以上。《美国趋势 报》于1995年曾报道，包括水

新产品导入量产作业流程

一 目的。

为确保新产品顺利导入量产阶段，能提供正确完整的技术文件资料及验证新产品的成熟度，以顺利大量生产。 二 组织与权责。 1 研发单位：

对策分析与设计变更，提供样品及技术相关文件资料及零件采购资料。 2 中试人员：

（1） 承接新产品技术，产品特性及生产作业性评估。

（2） 任计划召集人（Project Coordinator）排定工程试制时程表及召开工程试制检讨会，工程问题分析，对策导入。

（3） 制程安排，包括生产线的评估，制作生产工艺单，QC工程图之草拟。同时，还有负责治具的准备等

（4） 规划新产品之测试策略，测试设备，治具及软体。还有负责生产线测试设备的架设，提供测试SOP，测试计划及测试产出分析。

（5） 支援新产品组装。

（6） 成品接受及制造技术接受。

3 质量单位。

（1） 产品设计验证测试（Design Verification：DVT）。 （2） 功能及可靠度确认。

（3） 负责再次确认PVT和DVT的结果是否符合生产规格。 4 采购单位：

新产品导入量产作业流程

一 目的。

为确保新产品顺利导入量产阶段，能提供正确完整的技术文件资料及验证新产品的成熟度，以顺利大量生产。 二 组织与权责。 1 研发单位：

对策分析与设计变更，提供样品及技术相关文件资料及零件采购资料。 2 中试人员：

（1） 承接新产品技术，产品特性及生产作业性评估。

（2） 任计划召集人（Project Coordinator）排定工程试制时程表及召开工程试制检讨会，工程问题分析，对策导入。

（3） 制程安排，包括生产线的评估，制作生产工艺单，QC工程图之草拟。同时，还有负责治具的准备等

（4） 规划新产品之测试策略，测试设备，治具及软体。还有负责生产线测试设备的架设，提供测试SOP，测试计划及测试产出分析。

（5） 支援新产品组装。

（6） 成品接受及制造技术接受。

3 质量单位。

（1） 产品设计验证测试（Design Verification：DVT）。 （2） 功能及可靠度确认。

（3） 负责再次确认PVT和DVT的结果是否符合生产规格。 4 采购单位：

新产品导入量产作业流程

一 目的。

为确保新产品顺利导入量产阶段，能提供正确完整的技术文件资料及验证新产品的成熟度，以顺利大量生产。

二 组织与权责。

1 研发单位：

对策分析与设计变更，提供样品及技术相关文件资料及零件采购资料。

2 工程单位：

（1） 承接新产品技术，产品特性及生产作业性评估。

（2） 任计划召集人（Project Coordinator）排定工程试制时程表及召开工程试制检讨会，工程问题分析，对策导入。

（3） 制程安排，包括生产线的评估，绘制SOP，QC工程图之草拟。同时，还有负责治具的准备，制程管制，机器设备架设，参数设定及问题分析等。

（4） 规划新产品之测试策略，测试设备，治具及软体。还有负责生产线测试设备的架设，提供测试SOP，测试计划及测试产出分析。

3 品保单位。

（1） 产品设计验证测试（Design Verification：DVT）。

（2） 功能及可靠度确认。

（3） 负责再次确认PVT和DVT的结果是否符合工程规格及客户规格。

4 资材单位：

（1） PCB委托加工及材料采购。

（2） 备料及试作投料。

5 生产单位：

（1） 支援新产品组装。

（2） 成品接受及制造技术接受。

6 文管中心：

DVT资料接收确认与管制。

三 名词解释。

SMT专业知识

SMT专业知识

确认PCB SIZE 是否在设备SPEC.内 桷认PCB是否有足够设备工作要求的板边宽度(≥3mm,否则需制作工 装) 确认PCB 是否有足够的厚度(>0.4mm,否则需制作工装) 确认元件SIZE是否在设备SPEC.内 确认是否有足够的相应规格FEEDER和NOZZLE。 确认设备是否能达到最小元件要求精度。 确认如有BGA,设备是否能用底部照像方式。确认PCB且MARK是否符合设备要求。

确认是否需要N2过炉

SMT专业知识

优投板(A面) ●全錫漿板 錫漿印刷 印刷效果確認 Chip貼片 IC貼片 貼片确認 迴流 目視檢查

点

:ICT/包裝 AOI檢查 目視檢查 迴流 貼片确認

一 组 装 密 度 高二 一组设备可完成整个流程 缺 点： 一 对元件要求高(两次回流) 二 工艺复杂

IC貼片 Chip貼片 印刷效果確認 錫漿印刷 投板(B面)

雙面錫 漿流 程AOI檢查 ICT/包裝

單面錫 漿流程

SMT专业知识

●錫漿/膠水板/手插机 优 点 ： - 不必采用双回流投板(A面) 錫漿印刷 印刷效果確認 Chip貼片 IC貼片 貼片确認 迴流 目視檢查 AOI檢查 ICT/包裝

ICT/包裝 波峰焊接 AOI檢查 目視檢查