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1、人员推销的各种方式

人员推销有很多形式，这主要要看销售量的多少和销售工作所具有的特殊要求。总的来说，主要存在三种人员推销的类型：接收订单，订单取得和销售支持活动。一些企业只使用其中的一种方式，而其他一些则混合使用这三种。

接收订单

通常一个接单员处理日常订单或者公司已卖出产品的再订购方面的事情。接单员的主要责任是维持现有顾客之间的持续关系和保持销售量。存在两种接单员外部接单员走访客户，补充分销商的存货，像零售商或批发商之类的。例如：Frito-lay的销售人员访问超市，附近的杂货店和其他机构以保证公司的咸味小吃生产线充分的供货。另外，外部接单员在安排展览方面提供援助。内部接单员，也被叫做销售员或订单办事员。通常回答一些简单问题，接收订单，完成和顾客之间的交易。许多零售人员就是内部接单员，像那些听电话接收顾客订货的人。工业方面，通过再订购的订单数量在上升。例如，文具供应企业就有内部接单员。接单员大部分情况下很少做销售，而是使致力于解决和顾客之间的小问题。它们经常代理一些选择权较少的简单商品，例如甜食，杂志订阅和高度标准化工业产品。

订单取得

一个订单取得者会按常规的标准销售和确定潜在客户，为他们提供信息以说服客户

INTERNAL COMBUSTION ENGINE

引擎燃烧室

1. principle of operation 原理

Engine and power :

Engine is used to produce power. The chemical energy in fuel is converted to heat by the burning of the fuel at a controlled rate. This process is called combustion. If engine combustion occurs with the power chamber. ,the engine is called internal combustion engine. If combustion takes place outside the cylinder, the engine is called an external combustion engine.

Engine used in automobiles are internal combustion heat engines. Heat en

Unit1 What is Geomatics? 3页

Data plotting (presentation) is handled through the use of mapping and other illustrative computer programs; the presentations are displayed on computer screens (where interactive editing can occur) and are output on paper from digital plotting devices. 数据绘图（描述，表达）是通过使用绘图和其他示范的计算机程序；这种表达显示在电脑屏幕（可以进行交互式编辑）和通过数字绘图设备输出到纸上。 Once the positions and attributes of geographic entities have been digitized and stored in computer memory, they are available for use by a wide variety of users. Through the use

1

昆明理工大学

专业英语翻译论文

学 校： 昆 明 理 工 大 学 学 院： 机电工程学院 专 业： 机械工程 学生姓名： 胡勇 任课教师： 蒋红 日 期： 2015 年 5 月 学 号： 2014703022

2

昆明理工大学

Friction , Lubrication of Bearing

In many of the problem thus far , the student has been asked to disregard or neglect friction . Actually , friction is present to some degree whenever two parts are in contact and move on each oth

车床

Curt Newton 拍摄

车床

标识性照片 描述

选择切削刀具 安装切削刀具 刀具定位

进给量、切削速度和切削深度 车外圆 车端面 切断 钻孔 镗孔

单头螺纹车削 特殊工件的夹紧

描述

车床的作用是使工件相对于可控位置的刀具旋转，它对加工具有圆形横截面的零件很方 便。主轴是机床的旋转部件，各种夹具附件如三爪卡盘、夹头和顶针可装在主轴上。主轴是 通过皮带或者齿轮由电机驱动的，其转速由改变传动配置来控制。

尾座通过顶尖顶在工件的末端，或者用来装刀具以钻孔、铰孔、车螺纹或打顶尖孔。它 能沿着导轨调整其位置以适应不同长度的工件。尾座套筒能通过手轮沿轴向进行进给。 拖板用来控制和夹持切削刀具，它由以下部分组成： · 与导轨配合并沿着导轨方向滑动的大拖板。 · 用来控制进给机构的溜板箱。

· 用来控制刀具横向运动（面向或者背离操作员）的横拖板。 · 允许车刀沿一定角度进给的小拖板。 · 用来夹持刀杆的的T 型槽。

选择切削刀具

刀具的几何参数随着加工内容而变化： · 端面车刀用于车平端面以打顶尖孔。

· 粗加工刀具要求有较小的后角，以保证切厚很深时刀具的强度。

· 精加工刀具具有更圆的刀尖圆弧以获得较光洁的表面。圆弧刀头的刀具适合高速车。 它们

浙江师范大学 外国语学院

课程大纲及教案

专业名称： 英语专业 课程名称： 《翻 译》（1） 主导教材：毛荣贵《新世纪大学英汉翻译教程》 所属课程组： 翻 译 组 课程负责人： 适用年级： 英语专业本科2003级

200 5 — 200 6 学年第 一 学期

《翻译》（1）课程大纲及教案

翻译（1）（2）课程大纲

一、课程概况

课程名称：翻译

课程类别：专业基础课 课程编号：030903081，030903082 学 分：4 学 时：68 开课学期：五、六

二、课程教学目标和要求 1、[教学目标]

通过本课程的教学，帮助学生有效提高翻译实践能力和理论认识，达到高等学校英语专业英语教学大纲对其翻译能力的基本要求，即：能运用翻译理论与技巧，将英美报刊上的文章以及文学原著译成汉语，或将我国报刊、杂志上的文章和一般文学作品译成英语，译文忠实、流畅，译速每小时250-300个英文单词汉字，使之可以胜任未来的中学英语教学以及其他涉及翻译能力的工作。

2、

INTERNAL COMBUSTION ENGINE

引擎燃烧室

1. principle of operation 原理

Engine and power :

Engine is used to produce power. The chemical energy in fuel is converted to heat by the burning of the fuel at a controlled rate. This process is called combustion. If engine combustion occurs with the power chamber. ,the engine is called internal combustion engine. If combustion takes place outside the cylinder, the engine is called an external combustion engine.

Engine used in automobiles are internal combustion heat engines. Heat en

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昆明理工大学

专业英语翻译论文

学 校： 昆 明 理 工 大 学 学 院： 机电工程学院 专 业： 机械工程 学生姓名： 胡勇 任课教师： 蒋红 日 期： 2015 年 5 月 学 号： 2014703022

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昆明理工大学

Friction , Lubrication of Bearing

In many of the problem thus far , the student has been asked to disregard or neglect friction . Actually , friction is present to some degree whenever two parts are in contact and move on each oth

篇一：测绘工程专业英语课文翻译

Unit 9 Basic Statistical Analysis of Random Errors （随机误差的统计学基本分析）

Random errors are those variables that remain after mistakes are detected and eliminated and all systematic errors have been removed or corrected from the measured values.【eliminate】后，并且所有系统误差被从测量值中移除或修正后，保留下的那些变量【variable变量、变化n.】）

They are beyond the control of the observer.So the random errors are errors the occurrence of which does not follow a deterministic pattern.确定性的】模式【pattern】而发生的误差）

In mathematical statistics, they are considered as stoc

3.GROUPS IB AND IIB

ELEMENTS

Physical properties of Group IB and IIB 物理性能和防爆兴业集团

These elements have a greater bulk use as metals than in compounds, and their physical properties vary widely.

这些元素有一个更大的体积比使用金属的化合物，其物理性能差别很大。

Gold is the most malleable and ductile of the metals. It can be hammered into sheets of 0.00001 inch in thickness; one gram of the metal can be drawn into a wire 1.8 mi in length1. Copper and silver are also metals that are mechanically easy to work. Zinc is a little brittle at ordinary temperatures, bu