论如何制定一个周密细致的谈判计划

篇一：拥有一个好的学习方法是非常重要性

拥有一个好的学习方法是非常重要性

同学们好，今天我跟大家谈一谈如何拥有一个好的学习方法。

首先举一个例子：哈尔滨市香坊区有一男孩董志成，自强不息，刻苦学习，只用了一年半的时间就把小学六年的课程全部自学完，创造了连跳五级的记录，13岁的时候就踏进哈工大的校门，开始了他的大学生活。当同学们询问他学习经验时，他的回答是：“其实也没有什么诀窍，我就是喜欢在学习的时候举一反三。每次学到新东西，我都要深入的思考一下，联想到其他方面的知识。知识这东西一定要主动去接受，如果被动得学习，那肯定是学不好的，我就是把学习当成一件很快乐的事情来做的。”董志成能取得如此优异的成绩就在于他会学习。伟大的科学家爱因斯坦也曾总结了一个关于成功的公式：成功=刻苦学习+正确的方法+少说废话。少说废话相信每个人都能做到，或许每个同学都很刻苦，但能不能确定自己的学习方法一定是正确的呢？

学习方法实际上决定了你的成绩，方法就是你征服未知的工具。伐木工人用斧头一个上午只能砍一棵大树，但用电锯十分钟就能完事了，如果你没有好的学习方法，即使你每天都刻苦学习，你也不会取得好成绩。因此拥有一个好的学习方法是非常重要的。下面我从四个大的方面来谈一谈：

一：学习要有明

（商务谈判）商务谈判计划

的制定

实训3商务谈判计划的制定

[实训目的]

了解于商务谈判开始之前组成谈判小组、谈判力、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等制定商务谈判计划的关键内容。

[实训要求]

于上次信息的搜集的基础上制定壹商务谈判计划。

[实训课时]

4课时

[实训步骤]

壹、分组：仍以原先分组为单位。

二、老师提出制定谈判计划的基本要求。

三、具体内容：根据市场调研情况制定

1.谈判目标的制定：

（1）最低限度目标（底线目标）。

（2）能够接受的目标（中间目标或立意达成目标）。

（3）最高期望目标

2.谈判策略的部署：

谈判策略种类繁多。开局、报价、磋商、成交、让步等阶段的策略。

谈判者于运用策略时，要根据谈判过程的要求，先确定自己主动运用的策略（根据双方的情况而定，第壹阶段）；再针对对方使用的策略决定自己的对策（随机应变）。

3.谈判议程的安排：

（1）谈判时间的安排

（2）确定谈判议题

（3）通则议程和细则议程

4.谈判地点选择：

（1）主场、客场、中立地点谈判的优劣势比较。

（2）双方协商确定谈判地点。

5.谈判班子的组织：

（1）组成

（2）谈判人员的分工

6.谈判控制

7.谈判场所布置

四、每组写壹份关于╳╳

商务谈判计划书的制定

请根据以下背景材料制定一份谈判方案。

甲方：中国某农产品经贸公司 乙方：欧洲某公司德国威玛舒培大药厂

背景：2011年5月，甲方向乙方推销银杏，询盘后得到回音，一场涉外谈判即将开始。甲方在买方谈判代表到来之前，需制定一个谈判方案。请你为甲方拟一份谈判方案，要求简明扼要，突出要点，能适应变化，使谈判人员便于把握。谈判方案应包括如下内容： 1、谈判背景 2、谈判主题

3、谈判目标。该目标应是一个目标体系，体现谈判方案的灵活性，要包括如下内容： （1）甲方的的利益目标。公司原先报价的预期利润率为销售总额的33%（其中，商业性开支14%，利润为12.5%，风险4%，谈判机动2.5%）。在报盘的有效期内，如无意外风险，拟以30.5%的利润率成交。影响预期利润率的意外风险因素有：

① 支付方式。在出口贸易中，卖方常常会遇到一些不利的支付条件。买方提出只付5%的预付

款，并要求把货款的10%放在两年以后支付。如果这样，就会造成占商业开支2.5%的利息损失。

② 交货延期罚款金。按国际惯例分析，卖方报盘中的交货期应是签约后的两个月，但买方提

出签约后一个月交货，而且按每迟交一周，罚金1%；如按买方的条件成交，买方就要冒罚4%迟交金的风险。

来自亲身管理总结

“如何打造一个优秀的团队”演讲篇

演讲人：肖正云

大家上午好！先自我价绍一下，我是从江西来至深圳威龙兴的一名中层管理，现任威龙兴ODM电源部的部门经理。我真名叫肖正云，很荣幸的站在这个演讲台上发表个人的一个管理言论。这首先要感谢公司的领导和各位在坐的同事给我这么一个展示的机会。在此表示深深的敬意。 我今天要讲的主题是：如何打造一个优秀的团队。主要体现的中心内容有：

1、团队用人的标准及要求？

2、如何建立部门核心？

3、成为部门核心领导的因素是什么？

4、团队方向是什么？

5、团队力量在哪里？

6、如何实现打造优秀团队的目标？

大家可以很清晰的看到这6点中心内容里就含有四个“团队”，可想而知它对我们是多么的重要，所以我们先要知道什么是团队？团队就是一种为了实现某种目标而相互协作的个体所形成的工作群体。它具备的三个特征是：1、共同的目标2、相互协作3、角色分工。

接下来我要讲的就是今天的主要内容：

一、威龙兴的团队用人的标准及要求。

1、人才标准：既会做人，又会做事；既要有才气，又要有虎气和义气。

2、用人原则：不管白猫黑猫，能抓老鼠的就是好猫；任人唯贤，唯才是贤；用人不疑，疑人不用；人无完人，用其所长。

3、对我们干部的要求是：A、位子多的是，要靠自己去

篇一：教你如何做一个行业内最成功的网站

在中国有着数以百万计的网站建设公司，用十之存一甚至都言之过多。原因为何？有技术的原因在作祟，也有个人思想的诸多不成熟所致，盲目的网站建设导致最后的入不敷出。但更多的原因是什么呢？协策网络认为，更多的网站建设公司之所以失败，是走了“入不敷出”路线。坚持能省则省原则，是不铺张不浪费的优秀传统，但在网站建设中，如此做法也仅是保持了一个网站建设的根本。若仅凭此就想捞一笔，博得成功，这个成功率无异与白手起家的难度相差不了多少。网站建设与网站优化，如何取得成功？积少成多，成功的秘诀。

或许有人会说，没有钱的注入，难道就无法成功吗？答案是否定的，除非你有着过人的技术也可以。赚钱就像滚雪球，只有滚起来才会越聚越多，否则终将会被阳光蒸发，会被这个日新月异的互联网所淘汰！当然，有钱也不能盲目乱投资，把钱用在刀刃上才能见到最大质的回报。那么如何去“舍”钱，投钱呢？让我们一同来细细分析，便可知其真理何在。

第一：网站建设的程序、模板

不得不说，CMS的出现使网站建设的便捷性走向了一个快车道，毫不夸张的说，只要不是太文盲就会搭建出网站。但正因CMS的普及，致使很多人认为“CMS就是万能”，随便的下载一套程序就可以搭建出可以创造价值的网站

如何评价一个优秀的团队

目标管理法为整合三层次绩效评估，为企业绩效评估在组织层次维向上下贯通提供了基础框架。以此为基础平台，我们就可以很容易将绩效评估工作寓于企业战略管理过程，以主管与员工事先确定的目标及其实现程度作为依据和衡量标准，对员工个人绩效、团队绩效和总体绩效进行考核评价。其一般实施步骤如下：

明确整个组织下一工作周期的总战略目标和任务；

各部门与组织领导共同商定分部门的工作绩效目标；

部门主管与下属员工协商讨论，确定每个员工的个人工作目标，即为实现本部门目标任务自己须做出什么样的贡献；

根据既定的具体量化目标，在期末对员工个人的工作绩效进行考核评估；

召开定期绩效会议反馈信息，对每个员工和部门及团队的目标实现程度和进度及今后改进方向等提出指导意见。

基于目标管理的绩效评估框架有如下优越性：首先，它关注的不是工作行为而是工作成果，是员工、团队和部门为实现组织目标所做的个人贡献大小；其次，由于目标是员工与主管共同协商制定并认可的，利用此法进行评估，有利于建立员工的团队精神和主人翁意识，使之积极配合、主动参与，把自己与组织的命运紧密相连，大大提高组织的团队活力和整体绩效水平；同时，由于把绩效考

和大家分享

如何成为一个优秀的策划

引言

都说“一千个人的眼中有一千个哈姆雷特”，我这里想说“一个人眼中也有一千个策划”：

有人说“策划就是个骗子，皮包公司，大忽悠”

有人说“策划就是帮老板把这点推广费花了就成。”

有人说“策划就是把这些推广费用合理的分配，实现利益最大化”

有人说“策划就是用最少的钱，赚最多的钱”

那究竟什么是策划呢？

上篇

忙了许久，近些天终于空了，看了满满的日程安排，的确也觉得有点累了，安心下，写点自己想写的东西。想起上周在外滩会馆的文化沙龙中，我提到了什么是策划，如何做好策划。以前在房策和新浪地产的时候，经常有人问我什么是策划，怎么做好一个策划人，自己常常也是长篇累牍一番废话。不过近来安静下来，总结了许久，其实发现策划很“简单”，策划也很“难”。

好的策划其实只有一个字——“策”

何为策？大家可以把“策”字拆开，上“竹”，中“市”，下“人”。

“竹”

“竹”-“竹简”代表的是“知识”，表示策划人需具备非常丰富的专业知识与理论基础。“知识”意味着作为策划必须掌握的基础内容，其种类也是包罗万象的。根据知识层面及策划内容的差异，我常习惯将策划分为三个递增的等级：“广告策划”、“营销策划”、“产品策划”。

第一层面：广告策划

由于广告策划的难度相对较小，入门

一个可将劳动价值论和边际效用论统一在一个方案的

数理经济模型

中国科学院理论物理研究所

何祚庥 庆承瑞

摘要：当代中国政治经济学研究的第一个重大失误是未能与时俱进地将“科学技术是第一生产力”的理论引入可计量的政治经济学研究；第二个重大失误是未能科学地评价效用概念的合理性和科学性，当然也未能将使用价值量的概念引入政治经济学；第三个重大失误是故步自封，不求进步，理论严重脱离实际，因而中国的马克思主义政治经济学研究长期停留在19世纪的水平。马克思主义政治经济学和西方主流经济学两大经济学理论体系有不少相似之处，也有严重分歧，特别是价值理念上有严重分歧，但是它们能够取长补短，走向统一。劳动价值论、边际效用论、有限需求论、科技进步论和交易成本论，可以统一在一个讨论市场价格和交易量关系的供需均衡模型之中。 关键词：劳动价值论；边际效用论；统一与融合

一、中国的经济和政治的建设，必须走科学创新之路，马克思主义政治经济学，或社会主义市场政治经济学的创立，也必须走科学创新之路

a)中国的政治和经济正走出一条通向中国特色社会主义的新路。中国不能走封闭僵化的老路，也不能走改旗易帜的邪路。

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b)“路”的探索，离不开政治经济学的指导。恩格斯在《卡尔·马克思<政治经

如何制定工作计划关闭

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3.课后测试

课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程

测试成绩：66.67分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 以下哪项不属于工作计划执行过程中需要注意的要点。√ A B C D

勿想 勿拖 勿推 勿过

正确答案： A

2. 关于PDCA循环法则的说法，以下错误的是（）。√ A

大环套小环，小环保大环，互相促进，推动大循环

B C D

推动PDCA循环的关键是“计划”阶段

PDCA循环是爬楼梯上升式的循环，每转动一周就提高一步 PDCA是综合性循环，四个阶段是相对的，不是截然分开的

正确答案： B

3. 5W2H分析法中的中枢是指（）。× A B C

What Who How

D Why

正确答案： D

4. 在制订工作计划的流程里面，最常用的步骤分别是设定目标、发现问题、分析问题、把握真因、解决问题和（）。√ A

执行计划

B C D

评价及未来规划 检查结果 巩固成果

正确答案： B 多选题

5. 在做日常的工作计划当中，需要把握的要点是（）。× A

要用全面的方式列出所有要点，不可遗漏

B C

要用简洁的方式整理关键要点和补充数据 多角度思维、明确

如何搭建一个简单的网络环境

网络迅速的发展给社会带来了巨大的推动，那么如何搭建一个简单的网络环境呢，在这里将为大家讲解如何搭建。

一、必须设备或材料：路由器、交换机、终端电脑、网线、水晶头及网线钳。 二、设置或制作方法：

a) 路由器的设置

首先我们应该了解路由器在整个网络环境中的角色，它是工作在OSI七层参考模型中第三层网络层的设备，负责整个网络环境IP地址的管理，每一个LAN口都是单独的冲突域和广播域，如图1。

图1netgear路由器

图1中黄色口为WAN口（广域网接口），即与外部网络连接的接口，一般可以接在mode的网络口上实现连接internet的作用，通常情况下WAN只有一个，LAN口属于内部网络的接口，可以接其他交换机的LAN口、路由器的WAN口及终端电脑的网口。

路由器的配置：

1. 首先将制作好的网线的一端连接在电脑的网口上（网线的制作方法请看第三部

分），另一端连接在路由器的LAN口上，将路由器通电后，在终端电脑手动设

置一个静态IP地址，保证和192.168.1.1处于同一网段（192.168.1.X，X为2~254的任意数字，设置时应与路由器的管理地址段相同）上使用浏览器在地址栏输入“192.168.1.1”（部分为1