洗发水市场调研报告Word

-------ZUCC多芬洗发水调研报告

ZUCC多芬洗发水调研报告

目录

1. ................................................................................................................................ 调查背景 - 1 - 2. ....................................................................................................................... 市场调查方案 - 1 - 2.1. ............................................................................................................................. 调查目的 - 1 - 2.2. .................................................................

大

学

生

洗

发

水

调

查

及

问

卷word版本.

大学生洗发水市场调研报告

摘要此次在学生中关于洗发水的调查活动，是想让大家通过对头发,洗发及洗发水知识的更多了解，从而走出一些洗发误区，建立起正确的洗发护发观念，并在洗护发方面及洗发水的选择上给大家一些建议。引言古语道：“身体发肤，授之父母”，很多人认为发质是天生的，洗发仅是为了让头发看上去干净亮洁，其实不然，发质和后天的呵护密切相关。头发不仅是美丽的象征，它同时也是健康的符号，因此关注我们的头发势在必行。

关键词健康价格品牌性能质量新奇

目录

第一章调查方案 (3)

第二章大学生洗发水使用情况的调查分析及预测 (5)

一、背景介绍 (5)

二、调查概况 (5)

三、主要观点及分析 (6)

1、我校大学生生活水平普遍偏低 (6)

2、目前市场上洗发水品牌繁多,大学生消费使用情况不一

(7)

3、影响大学生购买洗发水的因素很多，比如：价格、功能及了

解途径香味等 (7)

4、从总体上看，洗发水能起到一定作用，但其质量仍需要提高

(12)

word版本.

5、大学生喜欢创新、性格好奇，如果有新品牌上市大多数人愿

意尝试 (12)

四、预测 (14)

五、建议 (14)

第三章附录 (15)

一、附录（一） (15)

二、附录（二） (17)

三、答 (1

洗发水配方解析

摘要：本文对洗发水的质量、洗发水原材料的作用及用量作了评述，并给出了典型的二合一洗发水配方。

引言

洗发水配方中所用原料品种虽然不是很多，但由于它的体系特殊，是一个集表面活性剂胶团溶液，油性物质的加溶或乳化分散．固体颗粒的悬浮、高分子化合物溶胶等为一体的复杂体系，这种体系的稳定性是有较多问题的。另外人们对洗发水用后头发的手感和梳理性较为敏感，使得洗发水配方设计尤为重要。

1．洗发水的质量

1．1外观

透明洗发水应该清澈透亮，没有沉淀物，即使在0。C时也不出现混浊；乳浊状洗发水应均匀一致，珠光刑需有绸缎般的闪亮珠光。洗发水需有一定的粘稠度，一般粘度应在4000—10000[cp】，并且随温度的变化没有太大差异，这样才会给使用带来方便。

1．2稳定性

由于洗发水是个复杂的体系，在存放和使用过程中经常出现不稳定情况，主要表现在：粘度下降、透明洗发水出现浑浊或产生沉淀、乳浊珠光型洗发水出现絮状甚至分层、或者硅油上浮、ZPT下沉等。组分之间的相互作用或表面活性剂发生水解，以及微生物引起腐败变质、产品变色等。

1．3去污效果与梳理性

洗发水应具有一定的去污能力，但去污力不宜太强。一方面头发和头皮表面的污垢较容易去除(头发的相互摩擦尤如“刷子”)，二是如把头发

2017-2022年中国洗发水市场深度调查及投资方向研究报告（目录）

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公司介绍

北京艾凯德特咨询有限公司是一家专业的调研报告、行业咨询有限责任公司，公司致力于打造中国最大、最专业的调研报告、行业咨询企业。拥有庞大的服务网点，公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。

公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、服装纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。

我们的服务领域

产业 产业环境 市场区隔 全球概况 产销状况 产业特性 吸引力 发展条件 发展轨迹 产业政策 竞争分析 发展策略

产品 产品定义 占有率 应用市场规模

中国洗发水市场状况综合分析报告

目 录

一、产品定义及类别 二、产品大类现状

三、市场发展历程及产品生命周期 四、进入市场机会分析 五、宏观市场分析 六、行业分析

七、行业发展方向与问题 八、市场竞争状况分析 九、产品销售特征 十、产品地位分布比较

十一、主要品牌成功关键因素分析 十二、产品销售区域分布及分析

十三、未来三年各产品销售区域市场需求及价格预测 十四、行业竞争者分析 十五、主要品牌经营策略

十六、竞争品牌近三年发展情况 十七、竞争者未来发展预测 十八、市场进入SWOT分析 十九、市场推广方式的比较

二十、市场推广的总方针与基本原则

****************************************************** 一、产品定义及类别

1、洗发产品

洗发水（shampoo）是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。洗发水可分成以下几种主要类型：1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分；2、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水；3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水；4、含有护发素功能（防静电、保护头发、修复头发损伤等）的洗发

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中国洗发水市场状况综合分析报告（缩减版）

目 录

一、产品定义及类别

二、产品大类现状

三、市场发展历程及产品生命周期

四、澳加美进入市场机会分析

五、宏观市场分析

六、行业分析

七、行业发展方向与问题

八、市场竞争状况分析

九、产品销售特征

十、产品地位分布比较

十一、主要品牌成功关键因素分析

十二、产品销售区域分布及分析

十三、未来三年各产品销售区域市场需求及价格预测

十四、行业竞争者分析

十五、主要品牌经营策略

十六、竞争品牌近三年发展情况

十七、竞争者未来发展预测

十八、市场进入SWOT分析

十九、市场推广

广告策划文案范文

220.166.194.*

1楼

目录

一，前言

二，广告商品

三，广告目的

四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用 一 前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明

洗发水包装外的成分许多消费者看不懂，就只能靠广告来判断洗发水的好坏。下面我们简单介绍一下洗发水配方中常规成分和作用。 1.主要表面活性剂

主要起去污，发泡等作用，目前主要表面活性剂以阴离子表面活性剂为主，用的最多的是 K12, K12A，AESA，AES等；高端洗发水一般采用更加温和的氨基酸表面活性剂，但成本较高。

2. 辅助表面活性剂

主要起稳泡，增稠，改变泡沫质量和性状等作用。 稳泡主要使用CMEA, 6501等，CMEA不能用于透明香波。 两性表面活性剂如CAB35,BS-12，也是常用的辅助表面活性剂，CAB35对于改变泡沫质量，提升综合性能有帮助。APG、氨基酸表面活性剂也少量使用以降低刺激性。 3．阳离子聚合物及阳离子调理剂

阳离子聚合物是调理香波基本组分之一，通常用阳离子瓜尔胶（E14S）、PQ-10、PQ-7、PQ-47等，本身有调理作用，同时促进其他调理成分在头发上的沉积。阳离子调理剂通常为阳离子低聚果糖、1631、1831、TC-90等，阳离子低聚果糖可以减少聚合物在头发表面的积聚，能够改善头发的梳理性，让头发更加蓬松柔软。 4．硅油类调理剂

硅油类原料是调理香波重要组分之一，常见洗发水配方均含有硅油类调理成分，目前使用最

推销

清扬洗发水推销方案

09营销 白忠权 20091112133

清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌，

具有前沿去屑科技的清扬产品，以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养，直击头发问题根源，彻底去屑，富含10种维他命和矿物营养组合，深层滋润头皮，为头皮带来全方位的3重护理。

定位:

1.第一定位：喜欢时尚的人群

2.第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉

寻找与接近顾客

根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客

的基本条件。根据潜在顾客的基本条件，通过各种和渠道，来寻找符合这些基本条件的顾客。

推销对象：

受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女

性、男性及学生；

消费者：主要是年龄在15到47之间；家庭一

般；收入大众化；习惯用带香味的洗发水；15-47岁活力年轻一族（中小大学生和企业白领等）

根据购买意向，使用者，购买者，决策者不同

推销

的消费人群进行不同的推广策略。

推销区域：

以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主，以介

绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅；从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。

2.3、接近顾客的方式：

(1)提问接近法

以简单的提问方式打开话局，例如：“你好，

有什么可以帮到您吗？”、“你以前了解过我们的产品吗？这是我们公司推出的最新产品清扬去

宝洁公司

洗发水市场细分策略

摘要：宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁

用品。在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。

主题：市场细分 关键词：目标营销 多品牌 功能

一 中国的市场环境

（1）宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。

由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。

（2）当今的市场环境 在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后，又有许多得品牌的洗发水出现在中国的市场上。其洗发水市场经历了10多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益激烈化，由80年代的宝洁时代进如了发展到