销售工作的理解和认识

天道酬勤

-------送给未来的销售精英

认识销售工作

全世界，每十个人中就有两个是从事销售工作的

在美国，85%的企业领导人都是从销售开始做起

在中国，相当一部分企业老板还在从事销售工作

……

对销售工作的误解：

1、能说会道的人才能做好销售工作 2、只站在卖方的立场去销售产品 3、一定要脸皮厚，会说谎或欺骗

人只有一张嘴巴，却有两只耳朵，学会倾听客户的诉说，体会倾听的无穷力量。为客户寻找客户，为客户的客户提供服务。

销售人格:诚实、热情、爽直

销售知识

行业知识、产品知识、消费心理学、沟通技巧、谈判技巧、客户管理、市场营销学、财务、

公共关系学、时间管理、法律、广告学等等

思考：

1、你作为一个销售人员，具备了以上哪些知识和能力？ 2、你觉得除了以上这些知识和能力，还需要其他什么知识？ 销售职责

1、向客户展示我们公司的产品的好处 2、让客户了解为什么应该购买我们的产品 3、确认客户认为购买我们的产品物有所值 4、向客户解释为什么应该信任我们的产品 思考：还有什么样的理解和解释？

销售名词

◆ 潜在客户--还没有发生联系的，可能成为客户的机构或个人

◆ 准客户--已经取得过联系，但尚未发生交易的机构或个人

◆ 客户--已经决定与

《旅游法》相关认识和理解

一、《旅游法》的主要特色

１、将旅游活动中的各种行为规范上升至法律层面来规制。

以往的《旅行社条例》、《导游人员管理条例》以及《中国公民出国旅游管理办法》均属于法的渊源的第三位阶——行政法规，其调整的范围对象仅限于政府行政管理部门及其管理相对人——属地旅游企业，且对旅游活动的主体之一的旅游者以及位于异地的履行辅助人（即服务供应商）则鞭长莫及。《旅游法》的颁布实施，有效提升了法的位阶（提升到第二位阶——法律），并以其既是促进法、行政法又是民商法的社会经济法特点，实现了对旅游活动中各社会关系的所有主体——政府部门、各类旅游经营者、履行辅助人和旅游者的有效规制，确保了旅游业的可持续发展。

２、将原旅游法规的相关规定提升到法律层面予以强化

《旅游法》既是行政法也是民商法。《旅游法》将原旅游法规中已有的旅行社经营许可的获得和合法使用、有效打击零负团费经营模式、旅游安全、导游领队的上岗资质许可，以及旅行社的诚信经营义务和向有关行政机关报告的义务等规定，提升到了法律层面予以进一步强化和固化，法的效力得到进一步增强。

３、明确了旅游者的义务

《旅游法》第二章“旅游者”除了就旅游者作为消费者应享有的各项权利与其他法律法规进行了有机衔接

管理学作业 对管理是如何认识 作为一名大学生 应该正确的进行管理

浅谈对管理学的认识和理解

一、 管理学的流派及演进

1、 管理学的流派

20世纪初诞生的管理学随着理论研究者和实践者的努力，理论与实践均呈现出空前的繁荣， 流派叠出，新理论新思想不断产生。哈罗德·孔茨曾写过两篇著名的论文《论管理理论的丛林》（1961年）和《 再论管理理论的丛林》（1980 年），对1980年前的管理学领域内精彩纷呈的理论、主张等进行精辟的归纳与分析。他认为到1980年为止，管理学至少已发展有十几个学派，典型的有：古典学派、行为学派、社会系统学派、决策理论学派、系统管理学派、经验主义学派、权变理论学派、管理科学学派、组织行为学派、社会技术系统学派、经理角色学派、经营管理学派等等。科学管理原理代表人物是泰罗，该学派认为，管理本质上可以归结为一种管理方式或方法，因为人的科学工作和协作及对人的激励与效率关系的研究实为发展出相应的管理方式方法而已。古典组织理论学派代表人物是法约尔和韦伯，他们对管理活动中的各类组织及其行为进行了深入地研究。行为科学学派代表人物有梅奥（E. Mayo）、马斯洛（A. H. Maslow）、麦格雷戈（D. MeGregor）、卢因（K.

如何认识和理解会计审计准则的国际趋同

如何认识和理解会计审计准则的国际趋同

——IFAC《执行国际准则面临的挑战与取得的成果》

研究报告

中注协专业标准部 编译

2004年9月，国际会计师联合会就国际财务报告准则和国际审计准则在国际趋同过程中面临的挑战和取得的成果发布了一项研究报告，题为《执行国际准则面临的挑战与取得的成果：实现与国际财务报告准则和国际审计准则的趋同》。该报告已于2005年6月由中国注册会计师协会组织翻译并由中国财政经济出版社出版。

背景

随着全球化的深入，各国准则与国际准则的趋同变得日益重要。世界上主要的资本市场都在积极探讨并努力实现向一套全球公认的会计和审计准则的趋同。为此，国际会计师联合会组织了本项研究，对采用并执行国际准则过程中遇到的挑战和取得的成果进行了详细分析。此外，包括巴塞尔银行监管委员会、欧盟委员会、金融稳定论坛、国际保险监管机构联盟、证券管理委员会国际组织以及世界银行在内的各国际监管机构也都认为，国际资本市场需要统一的、高质量的准则和监管措施。

执行全球公认的国际准则的优势

在全球采用统一的财务系统不仅有助于降低成本、提高效率，而且能为公众提供更多的保障，因为它可以使公众相信世界各地的商业活动均受到统一的、高质量的准则的约束。

人力资源管理课论文

人力资源管理

之我见

系别：工商管理学院

班级：市场营销1141班

学号：201111208123

姓 名：范 帆

人力资源管理课论文

目录

一、 摘要

二、 关键词

三、 引言

四、 什么是人力资源管理

五、 人力资源管理主要内容

六、 人力资源管理发展趋势

七、 结语

八、 参考文献

人力资源管理课论文

一、摘要：

21世纪的今天，人力资源已经成为企业最重要的资源之一，人力资源管理

也已经成为企业最重要的管理职能之一。本文主要讲述了我对什么是人力资源管理、人力资源管理的主要内容和人力资源管理的发展趋势，提出了自己对人力资源管理的认识和理解。

二、关键词：

人力资源管理 发展趋势

三、前言：

本学期在魏耀武老师的指导下，我们对《人力资源管理》这门课程进行了学习，对人力资源的基本内容，在中国的发展历程，现状及未来的发展趋势有了一定的了解，也认识到与国外的差距。下面我将介绍一下自己对人力资源管理的认识和理解。

四、什么是人力资源管理

人力资源管理这一概念的出现，是在德鲁克1954年提出人力资源的概念之后，虽然它出现的时间不长，但是发展的速度却非常快。对于什么是人力资源，众说纷纭。

美国人力资源管理专家Kleiman教授认为，人力资源管理即指为了达成个人与组织的目标，而进行的有关

对战略管理的理解和认识

聂攀科

[摘 要] 企业战略管理是包含战略分析、战略选择、战略控制的一个动态管理过程，并且战略分析、战略选择和战略控制之间并没有严格的界限，而是相互联系、相互贯通、循环往复的。这种战略性思维不仅适用于企业，也可用来制定个人职业生涯规划。战略管理对企业的可持续发展和培育个人竞争优势都具有非常重要的意义。

[关键词]：战略管理过程；SWOT分析；认识与实践

Comprehension and Understanding of Strategic Management

Abstract: Enterprise strategic management consisting of strategic analysis,

strategic choice, strategic control is a dynamic management process. And strategic analysis, strategic choice and strategic control are not strictly seperated, but interrelating, mutual penetrating

对遥感数字图像处理的认识和理解

10资源（2）班 徐某人

进入20世纪后，人类面临着尖锐的人口大幅度增长、非再生资源趋向枯竭和生态环境不断恶化的巨大压力等问题。卫星遥感技术的兴起使人们有可能从太空的高度连续、重复地观测地球，从而为人类进一步认识地球的全貌与动态变化，更准确的摸清地球所拥有的资源、更加合理地规划利用资源、更有效地治理和保护环境提供了一种其所未有的强大技术。尤其是随着对地球观测技术的迅速发展，遥感图像在社会生活和经济建设中发挥着越来越重要的作用。遥感图像已不仅仅是科学研究和工程设施建设的基础数据，同时，伴随着Google Earth的使用，各种类型的遥感图像已经成为普通人生活的一部分。遥感图像正不断扩展人类对世界的认知广度和深度。

遥感数字图像的处理，是对遥感数字图像的计算机处理，主要应用在地物成分的分析和信息的提取。与其他领域的数字图像不同，遥感数字图像拥有更加多样的内心，更为复杂的内容。因此，遥感数字图像的处理，不仅仅需要掌握已有的数字图像处理方法，而且需要具有相当的地理学知识，所以遥感数字图像的处理是科学和艺术的有机结合。

在遥感数字图像处理中，数据源不同，图像的特征便不同。通过传感器获取的数字图像以数字文件的方式储存

11--对平衡计分卡的认识和理解

附件7 突发环境事件风险评估报告

对“平衡计分卡”的认识和理解

“平衡计分卡”（简称：BSC）包括四个方面，即：从“财务、客户、企业内部流程、员工学习成长”四个维度来考核一个企业的绩效，这四个维度构成了平衡计分卡的框架。

平衡计分卡是解决绩效管理的有效工具之一，它是以平衡为目的，寻求企业短期目标和长期目标之间、财务绩效和非财务绩效之间、落后指标与先进指标之间、企业内部成长与满足顾客需求之间的平衡状态，全面衡量企业战略管理绩效，并进行战略控制的重要工具和方法。

然而，有的企业在使用平衡计分卡的时候出现了一些质疑的声音和困惑---平衡计分卡不仅未能解决企业绩效考核的难题，反而使考核变得更加复杂化。

个人认为，对平衡计分卡的实施和运用，要注意以下问题:

一、企业的考核指标要制定、分解得科学、合理。要围绕企业当年经营管理的重点问题，并适当兼顾发展需要，来制定、分解考核指标，而不是“为了考核而考核”。

二、在运用平衡计分卡的时候，一定要有“制度安排”。所谓“制度安排”，即“四有”：所有的工作一定

页脚内容3

附件7 突发环境事件风险评估报告

要“有制度、有流程、有量化、有考核”。如果没有这些基础，盲目实施BSC，当然不可能马上成功。

有些

第一章对工程的认识与理解 (3)

第一节工程概况 (3)

第二节本项目的特点、重点分析 (3)

第三节项目成果目标 (4)

第二章管理组织 (4)

第一节项目管理施工要求 (4)

第二节施工组织机构 (4)

第三节主要职责 (5)

第三章主要施工方法 (6)

第一节调用度房施工方案 (6)

第二节道路工程施工方案 (40)

第三节排水工程施工方案 (59)

第四章施工进度计划及保证措施 (66)

第一节施工进度计划编制的主要指导思想 (66)

第二节保证施工进度的具体措施 (67)

第五章保证施工质量措施 (70)

第一节建立并健全质量保证体系 (70)

第六章保证施工安全措施 (74)

word范文

第一节安全目标 (74)

第二节安全保证体系 (74)

第三节安全技术操作规程 (75)

第四节安全技术 (76)

第五节安全防护 (78)

第六节消防安全 (78)

第七章保证文明施工措施 (79)

第八章专项施工方案 (82)

第一节夜间施工方案 (82)

第二节雨季施工方案 (86)

第三节冬季施工方案 (87)

第九章平面布置 (90)

第十章劳动力计划 (91)

第一节劳动力安排 (91)

第二节劳动力管理措施 (91)

第^一章主要材料、构件用量计划 (93)

第十二章主要机具使用安排 (95)

第一节

塑料袋设计工作岗位人员

塑料袋设计岗位竞聘竞聘演讲稿原创精品范文

塑料袋设计岗位竞聘 专业写作，价值500元！简单修改即可使用

竞聘演讲的目的，就是要使听众对塑料袋设计工作岗位

演讲者有充分的了解和认识，从而鉴别其是否能胜任该职位。塑料袋设计工作岗位人员竞聘演讲稿要注意以下几点：

①气势要先声夺人 ②态度要诚恳 ③语言要简练有力④内心要充满自信。一篇优秀的计算机管理人员演讲稿要包含开头语、个人简历、竞聘优势、竞聘岗位认识、工作设想、结束语。

塑料袋设计工作岗位人员竞聘稿

目 录 开头语 ····················································3

一、个人简历··············································3 二、竞聘优势··············································4

2.1严谨细致、扎实高效的工作作风···················5 2.2具有积极的工作态度·······························5 2.2具有丰富的相关工作经验························