三线城市房地产趋势

三线城市房地产销售实操绝杀技

三线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，其营销策略与推广方式也大相径庭，所以很多在一线城市有过辉煌业绩的代理公司曾在三线城市栽过跟头，最后煞羽而归。目前，三、四线城市的开发特点和赢利模式突出表现在以下几个方面：

1、做“名片”式住宅项目，制造小“富人区”。此类住宅项目的最大卖点就是做成全城顶

尖的小区，创造一种全新的生活方式，将城里最有权和最有钱的金字塔人士一网打尽。价格通常能上冲15-20%。众多一、二线城市的开发商第一次到三、四线城市做项目，大都走上这条路子。

2、以商业为主要赢利点。一种表现是：几乎所有的住宅小区都最大限度地增加商业面

积，大多拓宽到二层甚至地下一层。赢利模式是住宅小赚、大头全靠商铺赚。有得城市甚至出现“剥皮建筑”的奇特现象即只盖临街住宅，里面不动，因为临街能出商业面积。第二种表现是：很多地方出现了大型商业项目，然后分割成“豆腐块”，以低首付的小面积产权商铺吸引了大量投资者。

注意：三、四线城市中的顶级住宅小区、中心区商铺两种物业的利润率甚至达到一、二线城市的水平，一个地、县级市黄金地带的临街底商卖到每平方米1万元左右早已屡见不鲜。

3、规模制胜。15万㎡的楼盘放到一

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近两年来，在国内外宏观经济环境下行和房产市场疲软双重因素影响下，2008年九江市房地产市场也出现了全面下调趋势，开发投资回落，新开工面积急剧下降，市场销售低迷，价格下跌，房地产市场供需矛盾突出。根据目前市场现状，预计全市房地产调整时间仍将延续。

一、房地产市场及信贷运行特点

虽然房产市场政策频出，但市场方面仍然在以全年房地产市场及信贷在国家调控政策和大环境的带动下，出现由年初到年末的大转变，具体表现出以下几大特点。

（一）销售低迷，房价下跌

2008年末，九江市部分楼盘变相降价，如折扣优

惠、买一送一、买房送物业等促销手段层出不穷，调查的“水木清华”楼盘2008年末价格较同期下降了

16%。虽然如此，一些楼盘销售部依然门庭冷清，乏人

问津，二手房市场也是同样，前段时期马路上到处可见的房屋中介似乎少了很多。全年商品房销售面积仅

111万平方米，同比下降45%，2008年“十一”黄金周期

间，城区商品房成交只有23套，较上年的65套下降了

65%；全年全市商品房销售平均价格1733元/平方米，

同比下降3.5%。

（二）投资减少，市场前景看淡

由于银行贷款受阻，资金自筹难，再加上市场不景气，再开发能力下降，2008年全年房地产开发完成投资36亿元，同比仅增长8.6%，

三线城市房地产开发及销售注意事项

楼主，我正在做一个三线城市的高层项目，现已一期开过盘，从我们项目这边销售的情况及三线市场的实际情况，提几点参考见意：

第一，对于三线城市高层的销售普遍存在一个共同点——老百姓抗拒心态较严重，也不知楼主项目所在三线市场的高层住宅是第一次进入该地区，还是以有先例。 如果是第一次进入该地区需要注意的几个方面问题：

A、老百姓较关注是水、电、暖问题，最主要是物业管理的费用

B、价格最为敏感，高层造价高，势必售价相对较高，要想引导客户，这项工作较吃力，三线市场的老百姓还是让购房基本定义为旧房换新房，你可以根据当地情况找一很好的切入点做为推广主线，得下点心苦了走走市场，听听老百姓的心声，呵呵。

C、高层与多层结构的不同，要想把这个思路灌输给老百姓，真的很难，宣传上要注意不要太专业用语，最好用比喻方式去说明。

第二，宣传方面文案不太雅，说实话，三线市场老百姓没几个认这个东西，越俗越好，效果越明显；

第三，建议制作最俗的电视宣传片（把高层的便捷性，结构的不同性，用实景拍下来，在地方电视台播上个二个多月，保你管用，切记不要用3D空间效果表现，老百姓会认为你在吹牛） 我这里有一个项目制作的片子，需要的话，可以给你参考一下。

第四

莱西房地产 在调控中发展在震荡中前行!

作为半岛城市群腹地的莱西市，近年来不断加大城市基础设施建设投入，完善城市功能，拓展城市空间，新区建设和旧城改造同步进行，使全市房地产开发投资呈现快速增长良好的趋势。

房地产业健康稳步发展

随着国家各项宏观调控政策的进一步实施，莱西市加强房地产市场宏观管理，积极调整住房结构，着力增加面向中低收入家庭的中低价位、中小套型住房，控制大户型住房需求，并先后实施了房地产信息预警预报、企业信用档案管理、企业不良行为记录等制度，开展了诚信承诺活动，规范了房地产市场行为，使房地产投资继续保持了快速增长，新开工项目明显增加，商品房销售面积稳步上升，房产交易市场空前活跃。主要呈现出以下五个特点：

———房地产开发投资总体保持平稳。全市房地产投资完成29641万元，比去年同期增长39.35％。其中，住宅投资完成23966万元，比去年同期增长50.1％；商业营业用房及其他投资完成5675万元，比去年同期增长8.63％。从上半年投资走向来看，投资增幅走势呈现高开平走态势。

———商品房销售市场进一步繁荣。商品房预（销）售面积37.93万平方米，比去年同期增长53.19％。其中，住宅面积35.14万平方米，比去年同

关于房地产行业的趋势分析

2007年至2011年全国住宅及商业用房房价上涨过快，透支了未来的一部分涨幅，对经济和民生产生了负面影响，国家因此推出一系列调控政策，目的是抑制房价过快上涨势头，并有意使房价回归到合理水平。我们认为，房地产行业依然将是我行非常重要的业务领域和利润来源，原因有以下三点：

一、限购令是非市场化的行政手段，必将在合适的时候退出，届时国家将推出房产税以理性抑制国民对房产的长期需求。但中国城镇化进程还远未达到目标，城镇土地的稀缺性将是未来房价长期持续稳定上涨的根本动力。

二、保障房建设计划由于在资金筹措和盈利模式方面不甚清晰，使其难以成为房产供应的主流，国家也有意将保障房定位于给低收入阶层提供住房。随着中国中产阶层和富裕阶层人群的不断壮大，对商品住房和商业用房的需求会不断增长，只要中国不推出力度巨大的房产税计划（这一可能性很小），对商品房的需求将长期稳定增长。

三、目前国内房地产业在调控下正在回归理性，调控时代的房地产市场进入了相对买方市场阶段，将有一个价值重新发现的过程，即房产的品质和性价比将成为房地产项目销售难易程度的决定性因素；调控时代的开发商也正在出现分化，万科、万达、保利、绿地等一批行业领先企业在品牌、专业能力、资金

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房地产信托的发展趋势

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保障性住房的效率与公平 11中美投资理财 王信超 113040918

内容摘要：本文集中研究中低收入人群的住房问题，不仅关系到国民的生存问题，也关系到一个国家经济发展和社会稳定。随着我国经济发展和城镇化的推进，居住需求和攀升的房价矛盾日益突出，住房问题成为社会关注的热点、焦点问题。保障性住房的政策落实也是当前社会所面临的重大问题，我国在推进经济适用房政策方面也给予了相当大的关注，然而在细则的实施过程中，效率与公平的问题仍然成为了应当关注的话题。本文通过对我国当前保障性住房的现状以及分析，提出建议。

关键字：保障性住房 经济适用房 公平 放宽申请 民生

一．现状分析

保障性住房是指政府为中低收入住房困难家庭所提供的限定建设标准、限定销售价格或租金的，具有社会保障性质的住房，它包括城市的廉租住房、经济适用住房，一些林区、垦区、煤矿职工的棚户区（危旧房）改造、游牧民定居工程以及自2009年开始由国务院确定的试点地区的农村危房改造工程。

央行在近日发布的《2011年第二季度中国货币政策执行报告》中指出，下一阶段主要政策思路是进一步落实好差别化住房信贷政策，对符合条件的保障性住房建设项目及时发放贷款，促进房地产市场健康平稳发展。 我们可以从以下一段数据

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财务经理 1名 财务总监助理 1名 财务会计 1名 宣传部长 1名 证券投资经理1名 房地产营销总监 1名 房地产工程总监1名 外贸业务员 2名 内贸业务员 2名 企管专员 2名 法务专员 1名 建新大厦副总经理 1名 电话：0317-3563326转9007

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业务经理（常驻杭州、长沙、成都、西安业务经理） 各1名办公室文员 车间管理人员 联系人：刘经理

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2017年中国华南地区二三线城市房地产市场投资机会及前景预测报告 Annual Research and Consultation Report of Panorama Survey and Development Strategy on China Industry

▄ 前言

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

▄报告信息

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【出版日期】2016年7月

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元 【文章来源】http://www.cn-bigdata.cn/

▄ 报告目录

第一章 2014-2016年中国二三线